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有誰知道互聯(lián)網(wǎng)事件營銷案例有那些,？詳情說明

互聯(lián)網(wǎng)廣告是一門新興的學(xué)科,，但是在廣告分支中的地位卻是越來越重要了。隨著各大商業(yè)網(wǎng)站的興起,，廣告聯(lián)盟等商業(yè)組織也同時(shí)發(fā)展起來了,，可以預(yù)見的是以往的CPS，CPC,，CPT等傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)廣告營銷的成本也越來越高了,?；ヂ?lián)網(wǎng)事件營銷具有創(chuàng)意新,，成本低，難復(fù)制等特點(diǎn)成為了當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)營銷的亮點(diǎn),。
下面簡單分析一下淘寶秒殺汽車的案例,，希望分享出來給大家一點(diǎn)啟示。
淘寶于2009年3月正式成立了無線事業(yè)部,，主要負(fù)責(zé)wap網(wǎng)站的搭建和運(yùn)營,，由于在廣告和營銷上的投入效果一般，有關(guān)業(yè)務(wù)指標(biāo)（PV,，UV）一直沒有達(dá)到領(lǐng)導(dǎo)的期望,。在這樣的背景上，他們策劃了一元秒殺汽車的營銷案例,，希望在短時(shí)間內(nèi)吸引大量的用戶眼球,，同時(shí)通過參與秒殺活動(dòng)來達(dá)到拉升網(wǎng)站指標(biāo)的目的,。
1、營銷創(chuàng)意
如何在用戶對(duì)于“淘寶網(wǎng)”現(xiàn)有認(rèn)知的基礎(chǔ)上,，快速提升用戶對(duì)于手機(jī)淘寶的是知名度和購物的嘗試度,，并達(dá)到有效的傳播到達(dá)率，從用戶最常見“一元秒殺”入口,，用高單價(jià)的“汽車”和低單價(jià)的價(jià)格“一元”形成強(qiáng)烈的反差,，并進(jìn)而實(shí)現(xiàn)強(qiáng)烈的用戶認(rèn)知。
2,、營銷背景
作為“淘寶網(wǎng)”的無線平臺(tái),，其在用戶心中的產(chǎn)品定位，就是隨時(shí)隨地的購物場(chǎng)所,。其產(chǎn)品功能實(shí)現(xiàn)了用戶在任何時(shí)間,、任何地方都能實(shí)現(xiàn)價(jià)格對(duì)比和商品購買。
3,、傳播預(yù)期效果
實(shí)現(xiàn)1000萬的用戶傳播
4,、傳播障礙
用戶對(duì)于電子商務(wù)的認(rèn)知，尤其是對(duì)于“無線電子商務(wù)”這個(gè)全新領(lǐng)域的認(rèn)知很低,。淘寶用戶大部分還是在用電腦來上淘寶網(wǎng),，對(duì)于手機(jī)淘寶的了解程度很低，也不太清楚手機(jī)淘寶可以支持什么功能,。
5,、媒介組合投放策略
不是簡單的廣告投放，是以事件營銷和病毒營銷來吸引各大主流媒體注意,，以低成本運(yùn)作方式來拉動(dòng)廣告效果,。總共預(yù)算10萬元,，其中買車成本5萬元,。
6、活動(dòng)開始預(yù)熱
2009年8月12日,，以天涯熱帖“雪鐵龍,，1塊錢我都不要”的PR文章開始傳播，同時(shí)通過PR關(guān)系在新華網(wǎng),、新浪,、網(wǎng)易、騰訊等展開“一元錢秒殺汽車“的網(wǎng)絡(luò)傳播,，同時(shí)在南方日?qǐng)?bào),，錢江晚報(bào)等同時(shí)預(yù)熱。
7,、活動(dòng)正式開始
8月18日中午12：30分,，活動(dòng)正式開始,，第一個(gè)秒殺用戶在12：30：00時(shí)秒殺成功，但由于作弊被取消秒殺資格,，在12：30：00-12：30：04前,，由于網(wǎng)絡(luò)瞬間大量訪問，導(dǎo)致第二個(gè)用戶在12：30：04時(shí)秒到,，該用戶最終成為幸運(yùn)秒殺用戶,。此用戶是一個(gè)在河南讀大學(xué)的大學(xué)生。秒殺期間,，由于秒殺汽車只有一輛（花了5萬元買的BYD）,，為了讓更多的參與會(huì)員能夠有所收獲，手機(jī)淘寶針對(duì)所有前來秒殺的會(huì)員都會(huì)贈(zèng)送1元淘寶現(xiàn)金紅包,，秒殺順序末位有8的,，送10元現(xiàn)金紅包，順序?yàn)?8,、818,、1818、2818,、3818,、4818贈(zèng)送1000元淘寶現(xiàn)金紅包。
整個(gè)活動(dòng)當(dāng)天實(shí)現(xiàn)100萬的會(huì)員（UV）訪問,，實(shí)現(xiàn)600萬PV,。
秒殺活動(dòng)結(jié)束后，為凸顯活動(dòng)的真實(shí)性,，各媒體后續(xù)也相繼報(bào)道秒殺成功用戶,。
秒殺活動(dòng)結(jié)束后，8月25日,，秒殺汽車發(fā)車儀式在杭州“淘寶網(wǎng)”公司門口舉辦,。淘寶網(wǎng)邀請(qǐng)了各大媒體前來報(bào)到，發(fā)車現(xiàn)場(chǎng)媒體聚集,，社會(huì)反響熱烈,。
后續(xù)整個(gè)在社會(huì)上引起巨大反反響,，在百度中搜索“一元秒殺汽車”,，也有近17000篇的報(bào)道。
8,、營銷總結(jié)
整個(gè)活動(dòng)期間由于“一元秒殺汽車”的事件型傳播,，在網(wǎng)絡(luò)媒體、傳統(tǒng)電視媒體,、傳統(tǒng)紙媒間的傳播導(dǎo)致整個(gè)手機(jī)淘寶“一元秒殺汽車”的傳播用戶數(shù)超過1億,。整個(gè)“一元秒殺”期間的活動(dòng)參與人數(shù)超過600萬,，8月18日當(dāng)天人數(shù)超過100萬。平均每用戶營銷成本不到2分錢,。由于本次活動(dòng)是以淘寶網(wǎng)名義舉辦地秒殺汽車的活動(dòng),，整個(gè)社會(huì)反響熱烈，讓很多用戶知道了手機(jī)也能上網(wǎng),，在2009年無線互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中產(chǎn)生了重要影響,，入選2009年無線互聯(lián)網(wǎng)營銷十大成功案例。
在互聯(lián)網(wǎng)營銷中,，唯有創(chuàng)新和突破才能有意向不到的效果,，不走尋常路是營銷捷徑之一。事件營銷由于都是原創(chuàng),，一旦復(fù)制后的效果就會(huì)大打折扣,，所以也很難被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿。好象又印證了一直被模仿,，從未被超越,。