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有誰(shuí)知道互聯(lián)網(wǎng)事件營(yíng)銷(xiāo)案例有那些,？詳情說(shuō)明

互聯(lián)網(wǎng)廣告是一門(mén)新興的學(xué)科，但是在廣告分支中的地位卻是越來(lái)越重要了,。隨著各大商業(yè)網(wǎng)站的興起,，廣告聯(lián)盟等商業(yè)組織也同時(shí)發(fā)展起來(lái)了，可以預(yù)見(jiàn)的是以往的CPS,，CPC,，CPT等傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)廣告營(yíng)銷(xiāo)的成本也越來(lái)越高了?；ヂ?lián)網(wǎng)事件營(yíng)銷(xiāo)具有創(chuàng)意新,，成本低，難復(fù)制等特點(diǎn)成為了當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的亮點(diǎn),。
下面簡(jiǎn)單分析一下淘寶秒殺汽車(chē)的案例,，希望分享出來(lái)給大家一點(diǎn)啟示。
淘寶于2009年3月正式成立了無(wú)線(xiàn)事業(yè)部,，主要負(fù)責(zé)wap網(wǎng)站的搭建和運(yùn)營(yíng),，由于在廣告和營(yíng)銷(xiāo)上的投入效果一般,，有關(guān)業(yè)務(wù)指標(biāo)（PV，UV）一直沒(méi)有達(dá)到領(lǐng)導(dǎo)的期望,。在這樣的背景上,，他們策劃了一元秒殺汽車(chē)的營(yíng)銷(xiāo)案例，希望在短時(shí)間內(nèi)吸引大量的用戶(hù)眼球,，同時(shí)通過(guò)參與秒殺活動(dòng)來(lái)達(dá)到拉升網(wǎng)站指標(biāo)的目的,。
1、營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意
如何在用戶(hù)對(duì)于“淘寶網(wǎng)”現(xiàn)有認(rèn)知的基礎(chǔ)上,，快速提升用戶(hù)對(duì)于手機(jī)淘寶的是知名度和購(gòu)物的嘗試度,，并達(dá)到有效的傳播到達(dá)率，從用戶(hù)最常見(jiàn)“一元秒殺”入口,，用高單價(jià)的“汽車(chē)”和低單價(jià)的價(jià)格“一元”形成強(qiáng)烈的反差,，并進(jìn)而實(shí)現(xiàn)強(qiáng)烈的用戶(hù)認(rèn)知。
2,、營(yíng)銷(xiāo)背景
作為“淘寶網(wǎng)”的無(wú)線(xiàn)平臺(tái)，其在用戶(hù)心中的產(chǎn)品定位,，就是隨時(shí)隨地的購(gòu)物場(chǎng)所,。其產(chǎn)品功能實(shí)現(xiàn)了用戶(hù)在任何時(shí)間、任何地方都能實(shí)現(xiàn)價(jià)格對(duì)比和商品購(gòu)買(mǎi),。
3,、傳播預(yù)期效果
實(shí)現(xiàn)1000萬(wàn)的用戶(hù)傳播
4、傳播障礙
用戶(hù)對(duì)于電子商務(wù)的認(rèn)知,，尤其是對(duì)于“無(wú)線(xiàn)電子商務(wù)”這個(gè)全新領(lǐng)域的認(rèn)知很低,。淘寶用戶(hù)大部分還是在用電腦來(lái)上淘寶網(wǎng)，對(duì)于手機(jī)淘寶的了解程度很低,，也不太清楚手機(jī)淘寶可以支持什么功能,。
5、媒介組合投放策略
不是簡(jiǎn)單的廣告投放,，是以事件營(yíng)銷(xiāo)和病毒營(yíng)銷(xiāo)來(lái)吸引各大主流媒體注意,，以低成本運(yùn)作方式來(lái)拉動(dòng)廣告效果?？偣差A(yù)算10萬(wàn)元,，其中買(mǎi)車(chē)成本5萬(wàn)元。
6,、活動(dòng)開(kāi)始預(yù)熱
2009年8月12日,，以天涯熱帖“雪鐵龍，1塊錢(qián)我都不要”的PR文章開(kāi)始傳播,，同時(shí)通過(guò)PR關(guān)系在新華網(wǎng),、新浪,、網(wǎng)易、騰訊等展開(kāi)“一元錢(qián)秒殺汽車(chē)“的網(wǎng)絡(luò)傳播,，同時(shí)在南方日?qǐng)?bào),，錢(qián)江晚報(bào)等同時(shí)預(yù)熱。
7,、活動(dòng)正式開(kāi)始
8月18日中午12：30分,，活動(dòng)正式開(kāi)始，第一個(gè)秒殺用戶(hù)在12：30：00時(shí)秒殺成功,，但由于作弊被取消秒殺資格,，在12：30：00-12：30：04前，由于網(wǎng)絡(luò)瞬間大量訪問(wèn),，導(dǎo)致第二個(gè)用戶(hù)在12：30：04時(shí)秒到,，該用戶(hù)最終成為幸運(yùn)秒殺用戶(hù)。此用戶(hù)是一個(gè)在河南讀大學(xué)的大學(xué)生,。秒殺期間,，由于秒殺汽車(chē)只有一輛（花了5萬(wàn)元買(mǎi)的BYD），為了讓更多的參與會(huì)員能夠有所收獲,，手機(jī)淘寶針對(duì)所有前來(lái)秒殺的會(huì)員都會(huì)贈(zèng)送1元淘寶現(xiàn)金紅包,，秒殺順序末位有8的，送10元現(xiàn)金紅包,，順序?yàn)?8,、818、1818,、2818,、3818、4818贈(zèng)送1000元淘寶現(xiàn)金紅包,。
整個(gè)活動(dòng)當(dāng)天實(shí)現(xiàn)100萬(wàn)的會(huì)員（UV）訪問(wèn),，實(shí)現(xiàn)600萬(wàn)PV。
秒殺活動(dòng)結(jié)束后,，為凸顯活動(dòng)的真實(shí)性,，各媒體后續(xù)也相繼報(bào)道秒殺成功用戶(hù)。
秒殺活動(dòng)結(jié)束后,，8月25日,，秒殺汽車(chē)發(fā)車(chē)儀式在杭州“淘寶網(wǎng)”公司門(mén)口舉辦。淘寶網(wǎng)邀請(qǐng)了各大媒體前來(lái)報(bào)到,，發(fā)車(chē)現(xiàn)場(chǎng)媒體聚集,，社會(huì)反響熱烈。
后續(xù)整個(gè)在社會(huì)上引起巨大反反響，在百度中搜索“一元秒殺汽車(chē)”,，也有近17000篇的報(bào)道,。
8、營(yíng)銷(xiāo)總結(jié)
整個(gè)活動(dòng)期間由于“一元秒殺汽車(chē)”的事件型傳播,，在網(wǎng)絡(luò)媒體,、傳統(tǒng)電視媒體、傳統(tǒng)紙媒間的傳播導(dǎo)致整個(gè)手機(jī)淘寶“一元秒殺汽車(chē)”的傳播用戶(hù)數(shù)超過(guò)1億,。整個(gè)“一元秒殺”期間的活動(dòng)參與人數(shù)超過(guò)600萬(wàn),，8月18日當(dāng)天人數(shù)超過(guò)100萬(wàn)。平均每用戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)成本不到2分錢(qián),。由于本次活動(dòng)是以淘寶網(wǎng)名義舉辦地秒殺汽車(chē)的活動(dòng),，整個(gè)社會(huì)反響熱烈，讓很多用戶(hù)知道了手機(jī)也能上網(wǎng),，在2009年無(wú)線(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中產(chǎn)生了重要影響,，入選2009年無(wú)線(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)十大成功案例。
在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)中,，唯有創(chuàng)新和突破才能有意向不到的效果,，不走尋常路是營(yíng)銷(xiāo)捷徑之一。事件營(yíng)銷(xiāo)由于都是原創(chuàng),，一旦復(fù)制后的效果就會(huì)大打折扣,，所以也很難被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿。好象又印證了一直被模仿,，從未被超越。