軟文營銷是目前最流行的一種營銷手段，一般是通過墨魚工作室來寫作軟文，然后發(fā)布在各大門戶網(wǎng)站上,。軟文寫作也是一門技術(shù)活兒,，在撰寫銷售軟文時(shí),，首先要明白該軟文面向的用戶需求,，做好用戶定位，抓住痛點(diǎn),，再進(jìn)行寫作,。在寫作銷售軟文時(shí)，首先要明白一點(diǎn),，就是要讓客戶從被動了解變成主動去了解,，從而主動加你，有一個(gè)方法就是在寫軟文的時(shí)營造出一種人人搶購的感覺,，包裝你的產(chǎn)品,，可以通過墨魚工作室的軟文寫作，將軟文寫作成新聞稿的格式,，提高軟文的吸引力,，并通過客戶反饋圖來吸引客戶，起到主動添加的效果。

軟文營銷包括的兩大部分?

軟文營銷作為最常見的網(wǎng)絡(luò)營銷手法之一已被業(yè)界熟知,，但是對于軟文營銷的轉(zhuǎn)化率是比較難以準(zhǔn)確測定的,，一篇好的軟文可能發(fā)布出去一直可以給企業(yè)帶來客戶,，那么什么樣的軟文才能帶來這樣的效果呢,？也就是我們本文討論的重要議題《如何提升軟文的轉(zhuǎn)化率？》,。

提及轉(zhuǎn)化率可能做競價(jià)廣告的朋友對它更熟悉,，這是用于測算廣告效果的一個(gè)指標(biāo)，對于軟文是算不出準(zhǔn)確的轉(zhuǎn)化率的,，因?yàn)檐浳氖情L期有效的,，而且多篇文章同時(shí)影響轉(zhuǎn)化用戶才能達(dá)到客戶轉(zhuǎn)化的目的。但是在文章的創(chuàng)作和軟文營銷的執(zhí)行方面有一些提升轉(zhuǎn)化率的技巧,。萊媒網(wǎng)顧問表示掌握了這些技巧可以提升軟文的轉(zhuǎn)化率,，短期內(nèi)可能沒有太明顯的反應(yīng)，但是時(shí)間長了一個(gè)月一個(gè)季度的軟文推廣執(zhí)行下去肯定是有明顯的區(qū)別的,。

下面萊媒網(wǎng)分享軟文提升轉(zhuǎn)化率的幾個(gè)方面：

用戶：以用戶為中心 準(zhǔn)確把握用戶的需求
不管是寫軟文還是做推廣,，都必須找準(zhǔn)自己的目標(biāo)群體，可能企業(yè)的目標(biāo)群體有很多類,，但是這篇文章主要為哪類人寫的自己要清楚,，只有寫到目標(biāo)群體的心里，說到他們的痛點(diǎn)上,，滿足了他們的需求,，這篇軟文才能真正的讓他們心動。

內(nèi)容：通過用戶關(guān)心的內(nèi)容 引導(dǎo)消費(fèi)者
軟文內(nèi)容寫什么,，用戶關(guān)心的內(nèi)容就是軟文要寫的內(nèi)容,，不但要寫而且要寫透，讓讀者看后真得明白了,，從消費(fèi)者的角度出發(fā)結(jié)合企業(yè)的產(chǎn)品引導(dǎo)消費(fèi)者消費(fèi),。有用的內(nèi)容將是軟文對于讀者存在的價(jià)值，而融入到有用內(nèi)容里的廣告是對于企業(yè)推廣的價(jià)值,。做到兩者兼有則是一篇成功的軟文,。

媒介：媒體策劃 權(quán)威媒體提升軟文可信度
軟文內(nèi)容再好，必須要傳遞給對的人,，也就是上面談到的目標(biāo)群體,，而媒體就是傳遞到目標(biāo)群體的媒介，可見媒介的重要性不可小覷,?？墒牵腿R媒網(wǎng)觀察,，不少企業(yè)在媒介傳播方面為了節(jié)約成本用一些平臺類的充值,，然后去選一些媒體,，其實(shí)這個(gè)環(huán)節(jié)最好是有專業(yè)幫忙籌劃，媒介執(zhí)行就像是師傅炒菜,，不同的師傅做出來的結(jié)果大相徑庭,。

萊媒網(wǎng)為每次媒介傳播匹配專業(yè)媒介顧問，根據(jù)項(xiàng)目需求匹配媒體,，根據(jù)當(dāng)時(shí)媒體的權(quán)威性和收錄好壞及內(nèi)容接受度來統(tǒng)籌規(guī)劃,，外界看來簡單的工作其實(shí)內(nèi)部有很多的講究和細(xì)節(jié)，每一個(gè)細(xì)節(jié)的疏忽都可能造成效果的打折,。

廣告：過猶不及 避免過多的干擾信息
一篇很有文采的文章,，讀者讀來膾炙人口，也很有用,，唯一的缺憾是沒有融入企業(yè)要宣傳的信息,，這是很多軟文文案在初期容易犯的一個(gè)錯(cuò)誤。做推廣軟文不是做文學(xué),，目的是為了推廣企業(yè),，所以一定必須要融入企業(yè)推廣信息。但是,，這個(gè)推廣信息又不能太多,，反復(fù)強(qiáng)調(diào)企業(yè)的話題，而讓文章失去趣味性和有用性這是不可取的,，對于廣告融入適可而止過猶不及,。

整合：整合營銷 軟文不是孤立的營銷
一篇軟文力量單薄，成功的網(wǎng)絡(luò)營銷往往是多種推廣的組合拳,，萊媒網(wǎng)一般會將軟文推廣和口碑營銷,、自媒體營銷、搜索優(yōu)化及廣告結(jié)合起來推廣,，在企業(yè)不同的發(fā)展階段采取不同的推廣組合,。單純對于軟文而言，一篇軟文對客戶的催化作用是有限的,，用戶往往是在多個(gè)地方閱讀到有關(guān)信息的文章,，而產(chǎn)生深刻的印象，對品牌有了共鳴感,，才會成為企業(yè)的忠誠用戶,。