二維碼掃碼作為移動互聯(lián)網(wǎng)的終端入口,，是最佳的移動營銷策略。駱駝兌獎運(yùn)用可變二維碼實現(xiàn)了移動互聯(lián)網(wǎng)的營銷策略轉(zhuǎn)化,。此處提供駱駝兌獎與山西汾酒合作的一份經(jīng)典案例,。希望能夠幫助到你,。

2014年汾酒針對零售價100元的某一中端白酒單品應(yīng)用駱駝兌獎進(jìn)行促銷，選擇在山西大同市試點,。禮品選擇了10元話費(fèi)即時充值和蘋果IPad（京東采購即時配送）,。

每瓶酒的促銷預(yù)算設(shè)置為5元，中獎率設(shè)置為50%,，即每2瓶即有10元話費(fèi),，蘋果IPad 設(shè)置了12部,。
相比過去的傳統(tǒng)促銷手段，效果和效率大幅提升,，總結(jié)如下：
1,、顯著的銷售拉升
消費(fèi)者掃碼中獎后，話費(fèi)2分鐘內(nèi)即充入消費(fèi)者手機(jī),，直接刺激飲酒的消費(fèi)氣氛,，對酒的消費(fèi)有顯著的拉升作用，數(shù)據(jù)證明如下：
活動結(jié)束后,，我們對后臺數(shù)據(jù)將中獎和未中獎兩類消費(fèi)者的消費(fèi)量進(jìn)行對比,，數(shù)據(jù)分析后發(fā)現(xiàn)，中獎消費(fèi)者的平均消費(fèi)瓶數(shù)為1.47瓶,，相比未中獎的平均消費(fèi)瓶數(shù)1.15瓶,，提升了28.3%，意味著中獎后能夠刺激白酒的消費(fèi),。
以1瓶單價100元為例,，采用話費(fèi)促銷，直接拉動汾酒的消費(fèi)增長了28.3元,，相比5元的促銷投入,，消費(fèi)增長28.3元顯然是經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)的。
2,、消費(fèi)數(shù)據(jù)的掌握
促銷活動結(jié)束后,，掌握了6635個消費(fèi)者手機(jī)號（代表1個白酒消費(fèi)者），其中在活動期間消費(fèi)10瓶以上的手機(jī)號312個,，消費(fèi)5瓶以上手機(jī)號1210個,，消費(fèi)3瓶以上手機(jī)號4216個，消費(fèi)2瓶以上手機(jī)號5721個,。
駱駝兌獎促銷沉淀留下了真實且清晰的消費(fèi)手機(jī)號,、消費(fèi)時間、消費(fèi)區(qū)域,，以及消費(fèi)頻率的全面消費(fèi)數(shù)據(jù),，以此可以掌握汾酒的重度消費(fèi)群體，進(jìn)行后續(xù)二次營銷和重點關(guān)注,、消費(fèi)調(diào)研,。
而相比以往的促銷，促銷活動結(jié)果只是一堆賬單和無法核實的現(xiàn)場照片,，駱駝兌獎的結(jié)果是無法想象的清晰的消費(fèi)數(shù)據(jù),。
3、促銷費(fèi)用結(jié)余
應(yīng)用駱駝兌獎進(jìn)行促銷試點的活動的計劃預(yù)算是21萬元，因為初次試點,，宣傳推廣并不到位,，因此，消費(fèi)者參與率僅達(dá)到了61.2%,，實際促銷花費(fèi)14.21萬,，而未參與的二維兌獎碼里面的促銷費(fèi)，則沒有支出,，為汾酒結(jié)余近40%的費(fèi)用近7萬的費(fèi)用,，促銷費(fèi)用95%到達(dá)真正的消費(fèi)者或終端，沒有被中間環(huán)節(jié)所截留或屏蔽,。
如果按照以往的促銷,，費(fèi)用不但沒有結(jié)余，而且80%無法達(dá)到真正的消費(fèi)者和終端,。
4,、活動人力節(jié)約
促銷活動只是在出廠時酒盒內(nèi)放卡或貼碼，按照正常流通到零售端,。整個促銷活動的話費(fèi)獎品和蘋果IPad禮品均采用全自動方式進(jìn)行,，話費(fèi)即時充入消費(fèi)者指定的手機(jī)，如果中了蘋果IPad,，廠商審核后,，自動由京東商城的快速物流到中獎消費(fèi)者手上，不僅消費(fèi)者的中獎體驗好,，無需過去繁瑣的領(lǐng)獎手續(xù),，而且節(jié)約了廠商大量用于采購禮品、倉儲禮品,，配送禮品,，核銷禮品等的人力和物力。