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產(chǎn)品成長(zhǎng)期的營(yíng)銷(xiāo)策略
作者：秦敬民
作者機(jī)構(gòu)：無(wú)
來(lái)源：中國(guó)商貿(mào)
ISSN：1005-5800
年：2005
卷：000
期：001
頁(yè)碼：46-47
頁(yè)數(shù)：2
中圖分類(lèi)：F270
正文語(yǔ)種：chi
關(guān)鍵詞：企業(yè);產(chǎn)品上市;成長(zhǎng)期;市場(chǎng);營(yíng)銷(xiāo)策略;產(chǎn)品生命周期;品牌產(chǎn)品;利潤(rùn);競(jìng)爭(zhēng);風(fēng)險(xiǎn)
摘要：新產(chǎn)品推出后,，每個(gè)企業(yè)無(wú)不希望自己的產(chǎn)品生命周期越長(zhǎng)越好,。當(dāng)然,，任何產(chǎn)品總有在市場(chǎng)上消失的一天,，因此,，客觀上講,，企業(yè)只是希望產(chǎn)品能夠帶來(lái)相當(dāng)?shù)睦麧?rùn),，以彌補(bǔ)投入及所承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn),。特別是當(dāng)產(chǎn)品處于成長(zhǎng)期——遭遇其他品牌產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)最激烈的時(shí)期．如果產(chǎn)品上市時(shí)間耽擱太久，就會(huì)將坐失市場(chǎng)良機(jī),，

怎么進(jìn)行產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo),？

我個(gè)人認(rèn)為!現(xiàn)在的銷(xiāo)售已經(jīng)不單單是質(zhì)量和服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)!也不僅僅是廣告和產(chǎn)品外觀的競(jìng)爭(zhēng),應(yīng)該更加體現(xiàn)在你的企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌的作用下!首先賣(mài)產(chǎn)品要讓客戶先了解你所在公司的背景!企業(yè)精神等.在從情感化的角度來(lái)引導(dǎo)消費(fèi)者到精神層面!以精神來(lái)引導(dǎo)消費(fèi)者!這是銷(xiāo)售的最高無(wú)形資產(chǎn)!通過(guò)無(wú)形來(lái)貫穿有形!要充分利用30秒營(yíng)銷(xiāo)!真正的三十秒營(yíng)銷(xiāo)不是說(shuō)讓你在30秒以?xún)?nèi)把話說(shuō)完,而是讓你利用三十秒來(lái)爭(zhēng)取2個(gè)3個(gè)或4個(gè)三十秒!在這中間利用產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)來(lái)爭(zhēng)取消費(fèi)者!
別人是通過(guò)物質(zhì)單方面爭(zhēng)取,而你是通過(guò)精神和物質(zhì)雙面爭(zhēng)取!而且你比他們有個(gè)更大的優(yōu)點(diǎn),那就是有機(jī)會(huì)做公關(guān)!這是非常厲害的銷(xiāo)售手段!多看看公關(guān)的書(shū)!正所謂 一生二 二生三 三生萬(wàn)物
通過(guò)公關(guān)達(dá)到傳銷(xiāo),直銷(xiāo),分銷(xiāo)三向結(jié)合!
在售后中,你要自我創(chuàng)新!找到服務(wù)差異話!在服務(wù)中添加情感化!
你要記住一點(diǎn)!那就是現(xiàn)在的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)歸根揭底就是一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈和另一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的競(jìng)爭(zhēng),你把細(xì)節(jié)這樣的東西做好只能做好你表面,但是內(nèi)涵呢?客戶都是一步一個(gè)腳印的走過(guò)來(lái)的,他們接觸到的東西實(shí)在太多了,包括業(yè)務(wù)員,細(xì)節(jié)很多業(yè)務(wù)員都做的到而且做的很好,但是實(shí)在性的內(nèi)涵呢?有幾個(gè)業(yè)務(wù)員做的到位的?
相信不多,首先你要了解你客戶的行業(yè),市場(chǎng)所在地位,他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是什么樣的?你的客戶和他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最大的差距在于哪里,然后在說(shuō)有了你的產(chǎn)品能給他帶來(lái)什么好處,這樣你的銷(xiāo)售才會(huì)得到肯定和效果
,細(xì)節(jié)固然重要,但是沒(méi)內(nèi)涵才是讓客戶最反感的要素
記住2點(diǎn):面帶微笑,滿懷信心
售后做好公關(guān)
希望我的答案能幫到你:)