營銷渠道定義

營銷渠道是傳統(tǒng)上的流通規(guī)劃任務(wù),，就是在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間，把適量產(chǎn)品送到適當(dāng)?shù)匿N售點(diǎn),，并以適當(dāng)?shù)年惲蟹绞?，將產(chǎn)品呈現(xiàn)在目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者眼前,，以方便消費(fèi)者選購。包括四大部分：
(1)商流：泛指商品的買賣活動(dòng)
(2)物流：指商品買賣活動(dòng)帶來的物品流動(dòng),。
(3)信息流：商品流動(dòng)所伴隨的情報(bào)資訊,，如周轉(zhuǎn)最快的商品是什么？哪些產(chǎn)品最能引起客戶的興趣每日,、每月的商品銷售量……等等,。
(4)資金流通：指金融體系在流通過程中的配合應(yīng)用，如信用卡,、銀行轉(zhuǎn)帳……等,。
大多數(shù)的生產(chǎn)廠商都不是直接將產(chǎn)品售給最終消費(fèi)者，在生產(chǎn)者與最終消費(fèi)者之間,，有批發(fā)商與零售買入商品,，取得所有權(quán)后再轉(zhuǎn)售出去，還有經(jīng)紀(jì)商、制造商業(yè)代表以及銷售代理人負(fù)責(zé)尋找顧客,。
營銷渠道決策是企業(yè)的重要決策之一,，會(huì)影響到其他的營銷決策，如訂價(jià)會(huì)隨著采用大型經(jīng)銷商或高水準(zhǔn)委托的變化而不同,。公司的直接銷售人員,，也根據(jù)渠道的強(qiáng)弱而配備不同的人數(shù)。此外,，公司的營銷渠道決策是一項(xiàng)對(duì)其他公司的長期承諾而必須遵守,，例如，營銷區(qū)域經(jīng)銷授權(quán)后,，必須遵守當(dāng)初的協(xié)議,。
營銷渠道是靠外部力量的結(jié)合，要投入大量的時(shí)間才能建立起來,，它代表公司與中間商之間的長期承諾,，也代表著公司的一項(xiàng)營銷組合策略的選擇，因此,，我們?cè)谶x擇營銷渠道時(shí),，必須要注意營銷環(huán)境的趨勢(shì)變化，以長期的眼光來規(guī)劃企業(yè)的營銷渠道,。
渠道決策比較與評(píng)價(jià)
(一）財(cái)務(wù)評(píng)估法
財(cái)務(wù)法（FinancialApproach)是蘭伯特（Lambeit)在20世紀(jì)60年代提出的一種方法,，他指出，財(cái)政因素才是決定選擇何種渠道結(jié)構(gòu)的最重要的因素,，這種決策包括使用不同的渠道結(jié)構(gòu)所要求的資本成本,，以得出的資本受益來決定最大利潤的渠道。
(二）交易成本評(píng)估法
交易成本分析（TCA,，Transaction Cost Analysis),，最早由威廉姆森（Williamson)提出，該方法的重點(diǎn)在于企業(yè)要完成其營銷渠道任務(wù)所需的交易成本,，從根本上講,，交易成本與完成者的信息收集、治談,、監(jiān)督表現(xiàn)等任務(wù)所關(guān)聯(lián),，在TCA方法中，威痛姆森將傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)分析與行為科學(xué)概念以及由組織行為產(chǎn)生的結(jié)果綜合起來,，考慮渠道結(jié)構(gòu)的選擇問題,。
(三）經(jīng)驗(yàn)評(píng)估法
1、權(quán)重因素記分法
由科特勒提出的“權(quán)重因素法”是一種更精確的選擇渠道結(jié)構(gòu)的直接定性方法,?；静襟E：

列出影響渠道選擇的相關(guān)因素,。

每項(xiàng)決策因素的重要性用百分?jǐn)?shù)表示。

每個(gè)渠道選擇依各項(xiàng)決策因素按1～100的分?jǐn)?shù)打分

通過權(quán)重（A)與因素分?jǐn)?shù)（B)相乘得出每個(gè)渠道選擇的總權(quán)重因素分?jǐn)?shù)（總分）

將備選的渠道結(jié)構(gòu)總分排序,，獲得最高分的渠道選擇方案即為最佳選擇,。
2、直接定性判定法
進(jìn)行渠道設(shè)計(jì)選擇時(shí),，直接定性判定法是最粗糙但也是最常用的方法。
3,、營銷渠道成本比較法
把各個(gè)渠道模式的成本與收益作為最主要的評(píng)估因素,，通過對(duì)投入和收益的比較選擇成本低收益大的渠道結(jié)構(gòu)。
(四）營銷渠道評(píng)估數(shù)學(xué)模型
1,、營銷渠道成本比較模型
2,、營銷渠道利益比較模型
3、投資報(bào)酬率比較模型