營銷渠道定義

營銷渠道是傳統(tǒng)上的流通規(guī)劃任務,，就是在適當?shù)臅r間，把適量產(chǎn)品送到適當?shù)匿N售點,，并以適當?shù)年惲蟹绞?，將產(chǎn)品呈現(xiàn)在目標市場的消費者眼前,，以方便消費者選購。包括四大部分：
(1)商流：泛指商品的買賣活動
(2)物流：指商品買賣活動帶來的物品流動,。
(3)信息流：商品流動所伴隨的情報資訊,，如周轉最快的商品是什么？哪些產(chǎn)品最能引起客戶的興趣每日,、每月的商品銷售量……等等,。
(4)資金流通：指金融體系在流通過程中的配合應用，如信用卡、銀行轉帳……等,。
大多數(shù)的生產(chǎn)廠商都不是直接將產(chǎn)品售給最終消費者,，在生產(chǎn)者與最終消費者之間，有批發(fā)商與零售買入商品,，取得所有權后再轉售出去,，還有經(jīng)紀商、制造商業(yè)代表以及銷售代理人負責尋找顧客,。
營銷渠道決策是企業(yè)的重要決策之一,，會影響到其他的營銷決策，如訂價會隨著采用大型經(jīng)銷商或高水準委托的變化而不同,。公司的直接銷售人員,，也根據(jù)渠道的強弱而配備不同的人數(shù)。此外,，公司的營銷渠道決策是一項對其他公司的長期承諾而必須遵守,，例如，營銷區(qū)域經(jīng)銷授權后,，必須遵守當初的協(xié)議,。
營銷渠道是靠外部力量的結合，要投入大量的時間才能建立起來,，它代表公司與中間商之間的長期承諾,，也代表著公司的一項營銷組合策略的選擇，因此,，我們在選擇營銷渠道時,，必須要注意營銷環(huán)境的趨勢變化，以長期的眼光來規(guī)劃企業(yè)的營銷渠道,。
渠道決策比較與評價
(一）財務評估法
財務法（FinancialApproach)是蘭伯特（Lambeit)在20世紀60年代提出的一種方法,，他指出，財政因素才是決定選擇何種渠道結構的最重要的因素,，這種決策包括使用不同的渠道結構所要求的資本成本,，以得出的資本受益來決定最大利潤的渠道。
(二）交易成本評估法
交易成本分析（TCA,，Transaction Cost Analysis),，最早由威廉姆森（Williamson)提出，該方法的重點在于企業(yè)要完成其營銷渠道任務所需的交易成本,，從根本上講,，交易成本與完成者的信息收集、治談,、監(jiān)督表現(xiàn)等任務所關聯(lián),，在TCA方法中,，威痛姆森將傳統(tǒng)的經(jīng)濟分析與行為科學概念以及由組織行為產(chǎn)生的結果綜合起來，考慮渠道結構的選擇問題,。
(三）經(jīng)驗評估法
1,、權重因素記分法
由科特勒提出的“權重因素法”是一種更精確的選擇渠道結構的直接定性方法?；静襟E：

列出影響渠道選擇的相關因素。

每項決策因素的重要性用百分數(shù)表示,。

每個渠道選擇依各項決策因素按1～100的分數(shù)打分

通過權重（A)與因素分數(shù)（B)相乘得出每個渠道選擇的總權重因素分數(shù)（總分）

將備選的渠道結構總分排序,，獲得最高分的渠道選擇方案即為最佳選擇。
2,、直接定性判定法
進行渠道設計選擇時,，直接定性判定法是最粗糙但也是最常用的方法。
3,、營銷渠道成本比較法
把各個渠道模式的成本與收益作為最主要的評估因素,，通過對投入和收益的比較選擇成本低收益大的渠道結構。
(四）營銷渠道評估數(shù)學模型
1,、營銷渠道成本比較模型
2,、營銷渠道利益比較模型
3、投資報酬率比較模型