“朝日”啤酒今非昔比
　　在日本,，“顧客是上帝”被各行各業(yè)奉為信條,。只有用戶接受你的產(chǎn)品，企業(yè)才能生存和發(fā)展。在去年剛建成的朝日啤酒茨城工廠,，當參觀者對建筑的豪華,、設(shè)備的先進贊嘆不已時,，廠長旭先生卻深情地聲言：“這個總投資300億日元,，堪稱亞洲第一的工廠，全靠消費者的支持,，因為他們喜歡喝我們的超爽口啤酒,，才有工廠的今天”?？梢?，他對事情的實質(zhì)理解之深。
幾年前,，朝日啤酒在日本市場上很不起眼,，1985年市場占有率僅為9.6%，但在1989
年和1990年均達到25%,。成功的訣竅在哪里,？
　　公司宣傳部長植松先生作了介紹：首先的是請教“上帝”。他們在東京,、大阪各調(diào)查了5000戶,，結(jié)果令人大吃一驚。多數(shù)消費者認為朝日啤酒味道不怎么樣,，包裝也土氣,。于是，朝日啤酒在味道上作了調(diào)整,，吸收受消費者歡迎的其他啤酒的長處,，生產(chǎn)出一種具有獨特風(fēng)味的新型啤酒，并且公開宣稱：“朝日啤酒改了味道,，就是好,，與眾不同?！毙缕【坪芸毂幌M者接受,，銷量大增。它們的市場營銷準則是：味道好壞不能在研究所里決定,，而是靠廣大消費者來評定的,。新產(chǎn)品必須消費者說好才投產(chǎn)，否則不推出,。
　　公司還在產(chǎn)品銷售上下功夫,。朝日啤酒公司共有4000名職工，其中800多人搞營銷,，他們還在全國各地招聘了2000多為自己有車的婦女,，每天除付工錢和獎金外，還另外付車費和汽油費,，讓他們專門聯(lián)系13萬酒店（每人平均50多家）,，推銷啤酒，征求意見,，回收過期酒,，為了推銷新型啤酒，公司職工在周末紛紛走上街頭,，站在各酒店門口,，打開酒瓶蓋，畢恭畢敬地送到過往行人和顧客面前：“你喝過這種啤酒嗎,？請嘗一嘗,，味道與其它啤酒大不一樣”以前婦女是很少喝啤酒的，這么一嘗,，很多婦女也喝啤酒了,。從那以后，他們每年搞一次全國性試飲活動,，時間選在3—5月,，即櫻花盛開的季節(jié)，從南到北,，先在九州,，逐漸向北展開，最后在北海道結(jié)束,。公司職工都踴躍參加這一大規(guī)模促銷活動,，人手不足就雇臨時工，確保向數(shù)以百萬計的人提供試飲。功夫不負有心人,，經(jīng)過持之以恒的促銷活動,，朝日啤酒的銷量大增，年銷售額從1985年的2363億元猛增到1990年的7303億日元,。
問：
（1）朝日啤酒公司開發(fā)新產(chǎn)品成功的經(jīng)驗是什么,？
（2）朝日啤酒公司職工參加新產(chǎn)品促銷活動對新產(chǎn)品成功上市起到了什么作
用？
（3）朝日啤酒的市場營銷準則是什么,？對你有何啟發(fā),？

(1)面隊朝日啤酒新產(chǎn)品取得的成功,我們可以在案例中清晰的認識到其成功的秘訣是:以顧客的需求為導(dǎo)向生產(chǎn)迎合消費者口感的啤酒,從而取得驚人的市場份額.
(2)這一準備工作所起的作用可謂意義重大,通過招聘婦女推銷員把傳統(tǒng)酒業(yè)市場上被忽視的這一群體得以挖掘,從而增大公司產(chǎn)品的覆蓋略;其次,通過大量員工的齊心打拼,為全面新產(chǎn)品進攻市場強烈造勢,努力增強產(chǎn)品的被認知度,使得產(chǎn)品眾所周知.
(3)其市場營銷準則是:嚴格以消費者的需求為導(dǎo)向;靈活運用積極而全面的促銷策略.給予我們的啟示是:產(chǎn)品的生產(chǎn)應(yīng)該以消費者的需求為導(dǎo)向,以消費者樂于接受的方式行銷產(chǎn)品,在產(chǎn)品投入市場的前奏上應(yīng)該做足準備,制定完備的營銷計劃.