“朝日”啤酒今非昔比
　　在日本,，“顧客是上帝”被各行各業(yè)奉為信條,。只有用戶接受你的產品,，企業(yè)才能生存和發(fā)展,。在去年剛建成的朝日啤酒茨城工廠，當參觀者對建筑的豪華,、設備的先進贊嘆不已時,，廠長旭先生卻深情地聲言：“這個總投資300億日元，堪稱亞洲第一的工廠,，全靠消費者的支持,，因為他們喜歡喝我們的超爽口啤酒，才有工廠的今天”,?？梢姡麑κ虑榈膶嵸|理解之深,。
幾年前,，朝日啤酒在日本市場上很不起眼，1985年市場占有率僅為9.6%,，但在1989
年和1990年均達到25%,。成功的訣竅在哪里？
　　公司宣傳部長植松先生作了介紹：首先的是請教“上帝”,。他們在東京,、大阪各調查了5000戶，結果令人大吃一驚,。多數消費者認為朝日啤酒味道不怎么樣,，包裝也土氣。于是,，朝日啤酒在味道上作了調整,，吸收受消費者歡迎的其他啤酒的長處，生產出一種具有獨特風味的新型啤酒,，并且公開宣稱：“朝日啤酒改了味道,，就是好，與眾不同,?！毙缕【坪芸毂幌M者接受，銷量大增,。它們的市場營銷準則是：味道好壞不能在研究所里決定,，而是靠廣大消費者來評定的。新產品必須消費者說好才投產,，否則不推出,。
　　公司還在產品銷售上下功夫。朝日啤酒公司共有4000名職工，其中800多人搞營銷,，他們還在全國各地招聘了2000多為自己有車的婦女,，每天除付工錢和獎金外，還另外付車費和汽油費,，讓他們專門聯(lián)系13萬酒店（每人平均50多家）,，推銷啤酒，征求意見,，回收過期酒,，為了推銷新型啤酒，公司職工在周末紛紛走上街頭,，站在各酒店門口,，打開酒瓶蓋，畢恭畢敬地送到過往行人和顧客面前：“你喝過這種啤酒嗎,？請嘗一嘗,，味道與其它啤酒大不一樣”以前婦女是很少喝啤酒的，這么一嘗,，很多婦女也喝啤酒了,。從那以后，他們每年搞一次全國性試飲活動,，時間選在3—5月,，即櫻花盛開的季節(jié)，從南到北,，先在九州,，逐漸向北展開，最后在北海道結束,。公司職工都踴躍參加這一大規(guī)模促銷活動,，人手不足就雇臨時工，確保向數以百萬計的人提供試飲,。功夫不負有心人,，經過持之以恒的促銷活動，朝日啤酒的銷量大增,，年銷售額從1985年的2363億元猛增到1990年的7303億日元,。
問：
（1）朝日啤酒公司開發(fā)新產品成功的經驗是什么？
（2）朝日啤酒公司職工參加新產品促銷活動對新產品成功上市起到了什么作
用,？
（3）朝日啤酒的市場營銷準則是什么,？對你有何啟發(fā)？

(1)面隊朝日啤酒新產品取得的成功,我們可以在案例中清晰的認識到其成功的秘訣是:以顧客的需求為導向生產迎合消費者口感的啤酒,從而取得驚人的市場份額.
(2)這一準備工作所起的作用可謂意義重大,通過招聘婦女推銷員把傳統(tǒng)酒業(yè)市場上被忽視的這一群體得以挖掘,從而增大公司產品的覆蓋略;其次,通過大量員工的齊心打拼,為全面新產品進攻市場強烈造勢,努力增強產品的被認知度,使得產品眾所周知.
(3)其市場營銷準則是:嚴格以消費者的需求為導向;靈活運用積極而全面的促銷策略.給予我們的啟示是:產品的生產應該以消費者的需求為導向,以消費者樂于接受的方式行銷產品,在產品投入市場的前奏上應該做足準備,制定完備的營銷計劃.