準確定位,。要在眾多同質(zhì)化產(chǎn)品中脫穎而出,，宣傳定位上獨特的賣點和主張必不可少,，其承諾利益點能否切中要害，具備傳播性和延展性,，事關(guān)一個產(chǎn)品在市場中到底能走多久，能否給目標消費者留下有效記憶,。農(nóng)副產(chǎn)品要明白,，如果你不主動定位，就會被別人和這個社會“定型”,。因此,，你是定位在綠色生態(tài)有機上，還是功能情感情趣上,，或者美容美膚養(yǎng)生養(yǎng)顏上,，如何精準定位直接關(guān)系能否吸引住相關(guān)的目標群體。二,、體驗優(yōu)化,。以體驗為中心為顧客創(chuàng)造全新美好的個性化全渠道全觸點營銷模式，通過消費者圍繞產(chǎn)品帶來的切身體驗與感受,，讓他們當(dāng)家作主,，積極參與進來，從中領(lǐng)略產(chǎn)品功能上的物質(zhì)收獲與情感享受,。一般通過試用,、試服、試飲等服務(wù)顧客的方式來展開,，由于滿足了個性化的需求,，建立起了口碑和雙方的溝通互動,，使產(chǎn)品的特色和功能被消費者迅速的接納，省下了許多廣告費,。三,、促銷創(chuàng)新。在一些農(nóng)產(chǎn)品展會上,，一些特色產(chǎn)品往往能吸引人們的眼球,，一些半成品的商品被商家直接制作成可以食用的食品讓消費者品嘗，還免費教其制作方法,，貯存方法等,，讓消費者不會因為雖然喜歡產(chǎn)品但卻苦于不知道如何烹調(diào)而放棄了購買。由此可見,，農(nóng)副產(chǎn)品更多的可通過廣大的消費者來尋找內(nèi)容解決方案,，可以是消費者興趣所在，也可以是企業(yè)提供某種獎勵措施,。四,、重設(shè)目標。藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)認為這也是品牌再定位的方法之一,。當(dāng)已有的品牌形象和功能訴求不能吸引原有消費者時,，重新尋找目標消費者，即尋找那些對本品牌提供的好處感興趣的人,，以他們?yōu)槟繕?，也能使品牌獲得新的發(fā)展契機。當(dāng)然,，這需要對產(chǎn)品對市場的充分了解,，不然即使重新定位，沒有找準目標,，還是無濟于事的,。五、服務(wù)營銷,。殘酷的市場競爭,，也逼迫許多農(nóng)副產(chǎn)品企業(yè)將產(chǎn)品營銷過渡到服務(wù)營銷，這也是實現(xiàn)營銷突圍的關(guān)鍵所在,。一個企業(yè)要想生存,，立穩(wěn)腳跟，就要深刻領(lǐng)悟并認真執(zhí)行有關(guān)服務(wù)理念在市場操作中的具體落實,，而切忌不要盲目的跟風(fēng),、追隨，現(xiàn)在營銷界也存在著看似餡餅實則陷阱的東西,，因而許多盲目的企業(yè)容易受其忽悠,、蒙騙而最終落得竹籃打水一場空的結(jié)局,，真是可惜。著名品牌營銷專家于斐老師指出,，現(xiàn)代的服務(wù)營銷模式有兩個基本要求，一是要創(chuàng)造顧客滿意價值,，二是要做好客戶的數(shù)據(jù)庫處理,。當(dāng)前中國絕大多數(shù)農(nóng)副產(chǎn)品企業(yè)不重視顧客資料的收集，不知道怎樣有效利用顧客數(shù)據(jù)庫,，不知道完善作業(yè)流程,，不知道怎樣用售前服務(wù)提升銷售效果，也不知道怎樣用售后服務(wù)提高顧客忠誠度,，因此不能領(lǐng)會服務(wù)精髓,。此種狀況的出現(xiàn)，就決定著企業(yè)勢必支撐不了多久,。說老實話,，不管營銷模式上刮什么東西南北風(fēng)，只要領(lǐng)會服務(wù)的此中精髓,，自然也就會坐懷不亂,，找到最切中市場需求的應(yīng)對之策。一些農(nóng)副產(chǎn)品通過服務(wù)訂制的市場契機,，以顧客需求為導(dǎo)向,，以服務(wù)創(chuàng)新為根本，在盤活現(xiàn)有資源基礎(chǔ)上,，強調(diào)為個別客戶設(shè)計產(chǎn)品,、服務(wù)、溝通方式的能力,。這需要營銷人員對前來購買的顧客進行細致的觀察,，能一語中的的說出消費者所需要的產(chǎn)品，讓消費者產(chǎn)生信服,，突出自己的專業(yè)性,，進而向消費者介紹產(chǎn)品才能使其產(chǎn)生認同，并且購買自己的產(chǎn)品,。六,、差異訴求?？剂恳粋€產(chǎn)品是否具有營銷優(yōu)勢,，自身與眾不同的宣傳手段是否對消費者產(chǎn)生強大的沖擊力與殺傷力，除了在競品包抄中尋求宣傳突圍,，另辟蹊徑外,，關(guān)鍵在于差異化是否能通過宣傳的攔截來凸現(xiàn)身身品牌輻射帶來的功能延展性,。實施差異化營銷策略，滿足消費者對多樣化,、個性化產(chǎn)品需求,，變傳統(tǒng)的價格為主的競爭手段為價值為主的差異化策略。主要應(yīng)從兩個方面求差異：一方面是向消費者提供不同于競爭對手的產(chǎn)品,，即營銷產(chǎn)品的差異化,；另一方面則是采取與競爭對手不同的形式或程序，即營銷過程的差異化,。營銷產(chǎn)品的差異化取決于農(nóng)產(chǎn)品需求層次的差異,。消費者對農(nóng)產(chǎn)品的需求基本上可分為基本需求、期望需求,、附加需求和潛在需求等幾個層次,。農(nóng)產(chǎn)品營銷過程的差異化，強調(diào)的是農(nóng)產(chǎn)品營銷手段,、服務(wù)形式,、運作程度等方面，做到：在滿足程度上,，比對手更周到地為消費者服務(wù),；在滿足方式上，比對手更具創(chuàng)意,；在滿足速度上,，比對手更快。當(dāng)前,，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的日益紅火,，也派生出在網(wǎng)絡(luò)上進行農(nóng)副產(chǎn)品的營銷越來越流行，什么樣的產(chǎn)品均可以在網(wǎng)上找到,，網(wǎng)絡(luò)重點介紹產(chǎn)品的生產(chǎn),、銷售過程，重點突出產(chǎn)品的營養(yǎng)價值,，什么樣的消費者適應(yīng),，有什么好處，吃了后能對身體有什么改變等,，這樣的營銷在網(wǎng)上越流行,，產(chǎn)品的知名度就越高，越能夠與消費家庭融合,。但需注意的是,，在運用網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣時，仍要注意對自身產(chǎn)品的準確定位,，尋求到最佳的差異化賣點和良好的贏利模式,。