原發(fā)布者:fydragonhy

什么是差異化戰(zhàn)略差異化戰(zhàn)略是指企業(yè)使自己的產(chǎn)品或服務(wù)區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品或服務(wù),，創(chuàng)造出與眾不同的東西?！　?.差異化戰(zhàn)略的實(shí)施條件　　實(shí)施差異化戰(zhàn)略，企業(yè)需具備下列條件：　?。?）具有很強(qiáng)的研究與開發(fā)能力,，研究人員要有創(chuàng)造性的眼光?！　,。?）企業(yè)具有以其產(chǎn)品質(zhì)量或技術(shù)領(lǐng)先的聲望?！　,。?）企業(yè)在這一行業(yè)有悠久的歷史或吸取其它企業(yè)的技能并自成一體?！　,。?）很強(qiáng)的市場(chǎng)營銷能力?！　,。?）研究與開發(fā)、產(chǎn)品開發(fā)以及市場(chǎng)營銷等職能部門之間要具有很強(qiáng)的協(xié)調(diào)性,?！　。?）企業(yè)要具備能吸引高級(jí)研究人員,、創(chuàng)造性人才和高技能職員的物質(zhì)設(shè)施,。　　2.差異化戰(zhàn)略的益處及風(fēng)險(xiǎn)　　差異化戰(zhàn)略的益處：　?。?）建立起顧客對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的認(rèn)識(shí)和信賴,，當(dāng)產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)格發(fā)生變化時(shí)，顧客的敏感程度就會(huì)降低,。這樣,，差異化略可為企業(yè)在同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中形成一個(gè)隔離地帶，避免競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的侵害,?！　。?）顧客對(duì)商標(biāo)的信賴和忠實(shí)形成了強(qiáng)有力的行業(yè)進(jìn)入障礙,。如果行業(yè)新的加入者參與競(jìng)爭(zhēng),，它必須扭轉(zhuǎn)顧客對(duì)原產(chǎn)品的信賴和克服原產(chǎn)品的獨(dú)特性的影響，這就增加了新加入者進(jìn)入該行業(yè)的難度,?！　。?）差異化戰(zhàn)略產(chǎn)生的高邊際收益增強(qiáng)了企業(yè)對(duì)付供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力,?！　,。?）企業(yè)通過差異化戰(zhàn)略，使得購買商缺乏與之可比較的產(chǎn)品選擇,，降低購買商對(duì)價(jià)格的敏感度,。另一方面，通過產(chǎn)品差異化使購買商具有較高的轉(zhuǎn)換成本,，使其依賴于企業(yè),。這些都可削弱購買商的討價(jià)還價(jià)能力?！　,。?