化妝品優(yōu)惠活動(dòng)方案（精選8篇）

為了確?；顒?dòng)安全順利進(jìn)行，我們需要提前開始活動(dòng)方案制定工作,，活動(dòng)方案是為某一次活動(dòng)所制定的書面計(jì)劃,。我們?cè)撛趺慈懟顒?dòng)方案呢？下面是我整理的化妝品優(yōu)惠活動(dòng)方案（精選8篇）,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家。

化妝品優(yōu)惠活動(dòng)方案1 一,、確定活動(dòng)主題

活動(dòng)主題：

月下人美,，中秋佳節(jié)，XX化妝品店和您不見不散

活動(dòng)地點(diǎn)：XXX化妝品店

活動(dòng)日期：9月15日到9月17日

活動(dòng)目的：在中秋佳節(jié)優(yōu)惠促銷,，刺激顧客消費(fèi)欲望,，以提高化妝品店的銷售業(yè)績(jī)。

二,、活動(dòng)宣傳工作

1,、在中秋節(jié)的前半個(gè)月，去附近的社區(qū),，派送傳單,。

2、如果是大型的連鎖店,，還能夠去當(dāng)?shù)氐膱?bào)刊和雜志上做宣傳,，提前造勢(shì)。

3、制作中秋宣傳海報(bào),，經(jīng)過(guò)展板的形式宣傳,。

4、利用微信,、微博,、信息和電話等方式，將中秋促銷信息派送出去,。

三,、促銷活動(dòng)資料

1、聯(lián)合促銷――買一“送二”

聯(lián)合促銷是化妝品店銷售中出奇制勝的一種方式,。在中秋當(dāng)天,，化妝品店能夠和月餅商家合作，享聯(lián)袂出演銷售的高潮,。方法其實(shí)很簡(jiǎn)單,，就是在活動(dòng)當(dāng)天，推出“買xx化妝品送月餅”活動(dòng),，只要在當(dāng)天消費(fèi)的滿XX元的顧客,，都能夠獲得一張VIP體驗(yàn)券和一份精美的月餅。而月餅商家,，能夠采用相同的方式,，向消費(fèi)者贈(zèng)送該化妝品店的優(yōu)惠券，以到達(dá)相互推銷的目的,。

2,、折扣促銷――全場(chǎng)8、5折

折扣促銷是化妝品店銷售中見效最快的一種方式,。在中秋活動(dòng)當(dāng)天,，能夠?qū)⑺胁蕣y、護(hù)膚產(chǎn)品或者店內(nèi)特色項(xiàng)目,，以“全場(chǎng)8,、5折”的方式，給顧客足夠的優(yōu)惠,。雖然折扣促銷,，會(huì)減少化妝品店的利潤(rùn)，可是卻很容易贏得顧客的好感,，從而留住更多的顧客,。

3、活動(dòng)促銷――中秋佳人活動(dòng)

“月下美人”的活動(dòng),，要側(cè)重對(duì)顧客的服務(wù),，以此為前提,，進(jìn)行合理的促銷方法，這樣才能贏得顧客的芳心,。所以,，在節(jié)日當(dāng)天，能夠開展一些顧客喜愛(ài)的活動(dòng),，譬如中秋佳人的活動(dòng),。將化妝品店裝扮的詩(shī)情畫意的一點(diǎn)，然后邀請(qǐng)化妝品店的顧客過(guò)來(lái)嘗月餅,，一齊賞月,。

四、中秋促銷廣告詞

1,、中秋佳日,，情系XX化妝品店

2、中秋之日,，免費(fèi)化妝,、面膜等，全場(chǎng)八折

3,、中秋合家歡,，佳日大獻(xiàn)禮

化妝品優(yōu)惠活動(dòng)方案2 一、促銷目的：

1,、擴(kuò)大化妝品店在當(dāng)?shù)氐闹燃坝绊懥Γ?/p>

2,、樹立化妝品店的品牌形象及知名度；

3,、拉動(dòng)市場(chǎng)，提升銷量,，增加新客源,；

4、提高化妝品店及消費(fèi)者的忠誠(chéng)度,；

二,、促銷主題：

中秋風(fēng)暴，完美體驗(yàn)――打造魅力女人

三,、促銷時(shí)間：

9月15日到9月17日

四,、促銷地點(diǎn)：

化妝品店

五、活動(dòng)的具體內(nèi)容：

促銷前準(zhǔn)備工作：

1,、培訓(xùn)：活動(dòng)前對(duì)化妝品店的員工進(jìn)行專業(yè)指導(dǎo)培訓(xùn),，內(nèi)容包括：產(chǎn)品方面、專業(yè)技術(shù)(體驗(yàn)時(shí)已有初步認(rèn)識(shí)),、促銷方式和技巧,、派單方式,、店員排班以及整個(gè)活動(dòng)流程細(xì)節(jié)。

2,、選擇當(dāng)?shù)貙I(yè)性強(qiáng)并有影響力的媒體,，在促銷前一周發(fā)布促銷活動(dòng)相關(guān)廣告造勢(shì)。

廣告內(nèi)容包括：

a.促銷時(shí)間,；

b.促銷目的,；

c.參與者所獲的實(shí)惠；

d.促銷店址,、微信公眾號(hào),、電話、聯(lián)系人等,。

3,、派單：根據(jù)實(shí)際情況印刷具有吸引力的宣傳單，活動(dòng)前一周在化妝品店附近人流量大的地段進(jìn)行派單(可采取附送小禮物的方式),；

4,、電話邀約：提前一周對(duì)化妝品店的老顧客進(jìn)行電話預(yù)約，并簡(jiǎn)單說(shuō)明此次活動(dòng)的優(yōu)惠政策,；

5,、鼓勵(lì)老顧客帶新顧客，多渠道納客,，突出“中秋國(guó)慶風(fēng)暴,，完美體驗(yàn)――打造魅力女人”主題，吸引顧客,；

6,、活動(dòng)物品的準(zhǔn)備：

A、產(chǎn)品展示臺(tái),；

B,、橫幅、“魅力之星”榜,、空白POP,；

C、條件允許的皮膚測(cè)試儀及顯示器

D,、如有抽獎(jiǎng)項(xiàng)目要準(zhǔn)備抽獎(jiǎng)箱,、獎(jiǎng)券；

E,、會(huì)員卡等各種優(yōu)惠卡,；

F、顧客資料檔案,、產(chǎn)品項(xiàng)目推介簿,、各種宣傳資料,；

G、暢銷產(chǎn)品備足,；

H,、相關(guān)的禮品及物料。

7,、化妝品店布置工作：

A,、店內(nèi)主要的宣傳點(diǎn)以及相關(guān)促銷產(chǎn)品POP；

B,、化妝品店門口橫幅活動(dòng)主題,，店內(nèi)設(shè)“每日魅力之星”光榮榜；

化妝品優(yōu)惠活動(dòng)方案3 活動(dòng)主題：

繽紛好禮,，超值優(yōu)惠

活動(dòng)地點(diǎn)：

XXX連鎖店

活動(dòng)時(shí)間：

X月X――X日（3天）

活動(dòng)道具：

張貼告示,、產(chǎn)品堆頭、獎(jiǎng)品擺放

活動(dòng)人員：

本店員+貼柜美導(dǎo)

活動(dòng)目標(biāo)：

X萬(wàn)X千

活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)：

1,、完成個(gè)人銷售目標(biāo)的銷售人員獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金XX元,。

2、銷售業(yè)績(jī)最為突出的一位銷售人員獎(jiǎng)勵(lì)XXX元,。

活動(dòng)方式：

超值贈(zèng)送,、神奇抽獎(jiǎng)、互動(dòng)游戲

1,、店面布置

最直觀的店門口宣傳

提前做門柱玫瑰花或彩帶或氣球裝飾大門口

拉起橫幅（紅底黃字）

在開放區(qū)或產(chǎn)品陳列柜上使用小POP告示

在賣場(chǎng)內(nèi)上方做吊旗體現(xiàn)為活動(dòng)優(yōu)惠的宣傳

提前3天在產(chǎn)品展示柜上張貼活動(dòng)具體資料的告示

全場(chǎng)由內(nèi)到外,、由上到下溢滿著“繽紛好禮，超值優(yōu)惠”的字樣,，到達(dá)視覺(jué)上的沖擊效果,！

2、派發(fā)產(chǎn)品DM單頁(yè)

DM單頁(yè)由各店店長(zhǎng)活動(dòng)期間安排人員輪流到店門口或附近派發(fā),。

3,、電話、信息通知邀約

采用電話告知,、信息邀約的方式通知會(huì)員。

最近已購(gòu)買產(chǎn)品顧客暫不通知,。

每個(gè)店員負(fù)責(zé)發(fā)50條信息或者電話給自我的老顧客,，并登記在冊(cè)。

4,、人員告知

正式活動(dòng)前請(qǐng)銷售人員在接待顧客銷售產(chǎn)品時(shí),，將本店X月X號(hào)將舉行“繽紛好禮，超值優(yōu)惠”的消息告知顧客,，注意宣傳方式,，不要傷害到活動(dòng)前期的消費(fèi)顧客,。

5、信息平臺(tái)群發(fā)信息

正式活動(dòng)前兩天,，各店把會(huì)員信息（會(huì)員電話號(hào)碼,，必須有效）整理出來(lái)，平臺(tái)群發(fā),！

6,、QQ群里發(fā)布公告和信息

會(huì)員積分禮品

此次會(huì)員積分禮品的兌換是我們引顧客來(lái)店的一個(gè)餌，顧客來(lái)店兌換禮品時(shí)我們?cè)俳?jīng)過(guò)現(xiàn)場(chǎng)的氛圍和人員的引導(dǎo)達(dá)成銷售的目的,。

會(huì)員積分禮品在兌換過(guò)程中,，要注意現(xiàn)場(chǎng)跟蹤到位，避免出現(xiàn)積分禮品送完,，致使顧客等待的現(xiàn)象,。

活動(dòng)贈(zèng)品

贈(zèng)品擺放必須醒目，夸張,。

活動(dòng)開始前2日將活動(dòng)贈(zèng)品分類整理,，使現(xiàn)場(chǎng)顯得較為整齊，并且方便現(xiàn)場(chǎng)的銷售,。

抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品及互動(dòng)游戲獎(jiǎng)品,。

保障獎(jiǎng)品的充足。

注意在活動(dòng)中顧客要求追加或調(diào)配贈(zèng)品的現(xiàn)象,。

顧客要求追加或調(diào)配贈(zèng)品是無(wú)法避免的,，因些會(huì)前針對(duì)這樣的情景要加強(qiáng)溝通與強(qiáng)調(diào)，避免中樣的贈(zèng)送量過(guò)多,。過(guò)多贈(zèng)送中樣弊端是很大的,，這樣就延長(zhǎng)了顧客二次返店的時(shí)間，對(duì)日后的銷售是不利的,。所以在活動(dòng)中,，應(yīng)盡量避免產(chǎn)品的過(guò)多贈(zèng)送。

入店送小禮物,。

小禮物的作用是使得來(lái)店的會(huì)員都不會(huì)空手而回,，使顧客感覺(jué)我們做活動(dòng)的目的不是僅僅想要她們消費(fèi)，而是切切實(shí)實(shí)要為她們服務(wù)給她們實(shí)惠的,，要給她們構(gòu)成一種即使她們不消費(fèi)我們一樣很歡迎她們的印象,。

熱銷產(chǎn)品的跟蹤（確保不斷貨，備足貨品）

對(duì)產(chǎn)品的庫(kù)存要實(shí)時(shí)跟蹤,，盡可能避免出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象,。一旦出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象，一來(lái)容易造成活動(dòng)效果不好,，二來(lái)業(yè)績(jī)影響.當(dāng)然,，如果確實(shí)有個(gè)別產(chǎn)品斷貨了,，應(yīng)及時(shí)告知所有參與人員，讓相關(guān)人員在推薦產(chǎn)品時(shí)能夠轉(zhuǎn)移到功效相近有庫(kù)存的貨品上,，保證活動(dòng)進(jìn)行中不受干擾.

化妝品優(yōu)惠活動(dòng)方案4 推廣目的：

1,、擴(kuò)大化妝品店在當(dāng)?shù)氐闹群陀绊懥?/p>

2、建立化妝品店的品牌形象和知名度

3,、推動(dòng)市場(chǎng),，增加銷售額，增加新客戶

4,、提高化妝品店和消費(fèi)者的忠誠(chéng)度

促銷主題：

中秋風(fēng)暴,，完美體驗(yàn);創(chuàng)造一個(gè)迷人的女人

促銷時(shí)間：

9月15日至9月17日

促銷地點(diǎn)：

xx化妝品店

活動(dòng)具體信息：

促銷前準(zhǔn)備：

1、培訓(xùn)：活動(dòng)前對(duì)化妝品店員工進(jìn)行專業(yè)指導(dǎo)和培訓(xùn),，包括產(chǎn)品方面,、專業(yè)技術(shù)（體驗(yàn)期間初步了解）、促銷方法和技巧,、訂單分發(fā)方法,、員工安排以及整個(gè)活動(dòng)過(guò)程的細(xì)節(jié)。

2.,、選擇當(dāng)?shù)貙I(yè)和有影響力的媒體,，在促銷前一周發(fā)布與促銷活動(dòng)相關(guān)的廣告。廣告材料包括：

A.推廣時(shí)間B.推廣目的,；

B.參與者獲得的好處,；

C.推廣站點(diǎn)、微信公眾號(hào),、電話,、聯(lián)系人等

3、訂單分發(fā)：根據(jù)實(shí)際情況打印有吸引力的傳單,?；顒?dòng)前一周在化妝品店附近交通繁忙的區(qū)域下單（可附上小禮品）

4、電話邀請(qǐng)：提前一周與化妝品店老客戶電話預(yù)約,，并簡(jiǎn)要說(shuō)明活動(dòng)優(yōu)惠政策,。

5、鼓勵(lì)老客戶帶來(lái)新客戶,，多渠道接待客戶,，突出“中秋國(guó)慶風(fēng)暴，完美體驗(yàn),，打造魅力女性”主題，吸引客戶,。

活動(dòng)項(xiàng)目的準(zhǔn)備：

a,、產(chǎn)品展示

b,、橫幅,、,，“魅力之星”名單,，空白pop

c,、皮膚測(cè)試儀,，條件允許時(shí)顯示

d,、如有抽獎(jiǎng),，準(zhǔn)備抽獎(jiǎng)箱,、彩票

e,、會(huì)員卡等優(yōu)惠卡

f,、客戶資料檔案、產(chǎn)品項(xiàng)目推廣書,、各類宣傳資料

g,，暢銷產(chǎn)品

h，相關(guān)禮品材料,。

化妝品店布局：

A.店內(nèi)主要宣傳點(diǎn)及相關(guān)促銷品pop,；

B.旗幟活動(dòng)主題在化妝品店門口，店內(nèi)設(shè)有“每日魅力之星”榮譽(yù)榜,；

化妝品優(yōu)惠活動(dòng)方案5 一,、 策劃目的：

1、必須在開業(yè)氣勢(shì)上務(wù)必要一炮打響,體現(xiàn)宏大規(guī)模的特點(diǎn),。

2,、迅速提高“同仁御顏養(yǎng)生堂”的知名度,吸引消費(fèi)者來(lái)參加開業(yè)活動(dòng)。

3,、開業(yè)就有好的銷售業(yè)績(jī),。

二、 策劃思路：

1,、策劃吸引消費(fèi)者的活動(dòng),，讓開業(yè)時(shí)，“同仁御顏養(yǎng)生堂”就充滿人氣,。

2,、提煉訴求賣點(diǎn)，在宣傳中突出賣點(diǎn)來(lái)吸引消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買欲望,。

3,、設(shè)計(jì)有誘因的促銷方案，讓消費(fèi)者重復(fù)購(gòu)買,，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,，提高銷售額。

三、 策劃方案：

1,、提煉訴求（宣傳）賣點(diǎn)：

首家社區(qū)理想養(yǎng)生堂

價(jià)格低,、服務(wù)好、質(zhì)量過(guò)硬

2,、設(shè)計(jì)促銷方案：

方案1：開業(yè)演出及開業(yè)儀式

――利用演出來(lái)吸引消費(fèi)者

――全天演出

方案2：向消費(fèi)者告示“打造社區(qū)理想養(yǎng)生堂”

――突出“理想”也就是價(jià)格,、服務(wù)

――用報(bào)紙向社會(huì)公告

――用巨幅向社會(huì)公告

方案3：開業(yè)有禮，紅包多多

――以2元的代金券設(shè)計(jì)成紅包的形式

――開業(yè)期間,，見人發(fā)一張

方案4：每天推出特價(jià)產(chǎn)品1款

――可以長(zhǎng)期推行

――要推銷售額大的,，影響才會(huì)大

方案5：累計(jì)消費(fèi)達(dá)×××元，贈(zèng)禮

――贈(zèng)送實(shí)用的生活用品或者產(chǎn)品

――開業(yè)一個(gè)月后,，可考慮送其它低價(jià)高質(zhì)的產(chǎn)品

3,、設(shè)計(jì)促銷活動(dòng)：

方案1：人體廣告宣傳

――宣傳點(diǎn)選擇人群多的地方，比如門店前路口,、

――選擇人流量大的時(shí)候,，比如早晨上班、晚上下班的高峰期,， ――要有5人以上才有氣勢(shì),，才有宣傳效果。

四,、 宣傳

1,、 飛字廣告：北京同仁御顏養(yǎng)生堂落戶XXX開業(yè)有禮

北京同仁御顏養(yǎng)生堂進(jìn)店有禮驚喜不斷

2、 報(bào)紙

文案：隨著人民生活水平的不斷提高,，健康和保健越來(lái)越為社會(huì)所關(guān)注,。同仁御顏養(yǎng)生堂正是應(yīng)是順勢(shì)的產(chǎn)物。同修仁德,，濟(jì)世養(yǎng)生,，御用配方，養(yǎng)生養(yǎng)顏,，這就是同仁御顏,。500余種養(yǎng)生養(yǎng)顏產(chǎn)品齊聚“北京同仁御顏養(yǎng)生堂”， 其產(chǎn)品秉承了同仁堂338年的優(yōu)良傳統(tǒng),。傳統(tǒng)和時(shí)尚并行,，養(yǎng)生和養(yǎng)顏完美融合，真正意義上的貼近生活,，情系百姓,。 終于，同仁御顏養(yǎng)生堂 X月X日正式入駐XX,，屆時(shí)舉行特大酬賓活動(dòng),！ 5元,，享受28元的玫瑰保濕潔面乳1只，解決肌膚干燥,！

12元,，享受價(jià)值68元的純露1瓶！縷縷芳香,，熏出魅力。

開業(yè)一月內(nèi)促銷不斷,，驚喜不容錯(cuò)過(guò),！

地址：

電話：

3、開業(yè)橫幅：北京同仁御顏養(yǎng)生堂進(jìn)店有禮驚喜不斷

4,、開業(yè)氣球：北京同仁御顏養(yǎng)生堂進(jìn)店有禮驚喜不斷

5,、店內(nèi)海報(bào)： 5元，享受28元的玫瑰保濕潔面乳1只,，解決肌膚干燥,！

12元，享受價(jià)值68元的純露1瓶,！縷縷芳香,，熏出魅力。

6,、X展架

北京同仁御顏養(yǎng)生堂進(jìn)店有禮驚喜不斷

5元,，享受28元的玫瑰保濕潔面乳1只，解決肌膚干燥,！

12元,，享受價(jià)值68元的純露1瓶！縷縷芳香,，熏出魅力,。

7、其他宣傳：開業(yè)軍樂(lè)隊(duì)或秧歌隊(duì)

五,、費(fèi)用預(yù)算（略）

附件：吸引人氣的小活動(dòng)

1,、免費(fèi)抽獎(jiǎng)

凡是持報(bào)樣的顧客，都可免費(fèi)參加抽獎(jiǎng)活動(dòng),。

一等獎(jiǎng)：價(jià)值XXX元的 XXX（同仁御顏）

二等獎(jiǎng)：價(jià)值XXX的代金券1張（抓到同仁御顏中的任意3個(gè)字）

三等獎(jiǎng)：價(jià)值28元的'護(hù)手霜1只（抓到同仁御顏中的任意2個(gè)字）

四等獎(jiǎng)：紀(jì)念品1份（賀卡,、氣球等）（無(wú)字）

2、現(xiàn)場(chǎng)抓金化妝品活動(dòng)方案,。

把1分,、5分、1角,、5角,、1元的硬幣放在箱子里,，凡是購(gòu)物的顧客，均可以抓金1次,，抓多少就是多少,。

化妝品優(yōu)惠活動(dòng)方案6 一、促銷活動(dòng)時(shí)間：

20xx-04-20至05-20

二,、促銷活動(dòng)方式：

（一）加盟代理商進(jìn),、訂貨優(yōu)惠活動(dòng)：

1、凡是已經(jīng)加盟省市級(jí)的代理商：除了按照公司的正常加盟代理商條款外,，在此促銷活動(dòng)期間進(jìn),、訂貨，享受

2,、凡是已經(jīng)加入極致美顏的國(guó)內(nèi)外的微商：除了按照公司的正常加盟代理商條款外,，在此促銷活動(dòng)期間進(jìn)、訂貨,，享受

（二）擬加盟省市級(jí)代理商進(jìn),、訂貨優(yōu)惠活動(dòng)：

1、擬加盟省市級(jí)代理商：在按照公司的正常加盟代理商條款外,，在此促銷活動(dòng)期間進(jìn),、訂貨，享受

2,、擬加盟代理的微商：在按照公司的正常加盟代理商條款外,，在此促銷活動(dòng)期間進(jìn)、訂貨,，享受

三,、現(xiàn)場(chǎng)扶持促銷活動(dòng)：

1、對(duì)華南地區(qū),、東南地區(qū),、中原地區(qū)已經(jīng)加盟的省市級(jí)代理商（經(jīng)銷商、美容院,、酒吧）在本區(qū)域內(nèi)開展有意向性的下一級(jí)加盟代理活動(dòng)或現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng),，需要公司技術(shù)支持和人員扶持的代理商，可在提前5天向公司提報(bào)計(jì)劃,。

2,、對(duì)西北地區(qū)、西南地區(qū),、東北地區(qū)已經(jīng)加盟的省市級(jí)代理商（經(jīng)銷商,、美容院、酒吧）在本區(qū)域內(nèi)開展有意向性的下一級(jí)加盟代理活動(dòng)或現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng),，需要公司技術(shù)支持和人員扶持的代理商,，可安排在第二批”“”活動(dòng)期間開展現(xiàn)場(chǎng)扶持,。

3、所有已經(jīng)加盟代理的微商,，一般不作現(xiàn)場(chǎng)扶持活動(dòng),，雙方可通過(guò)微信平臺(tái)和課件開展技術(shù)支持扶持。

四,、現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo)扶持

1,、對(duì)老客戶（已經(jīng)加盟代理商、經(jīng)銷商,、美容院,、酒吧）：公司對(duì)擬前往扶持地區(qū)要保證人員、產(chǎn)品,、文宣用品、優(yōu)惠政策等落實(shí)到位,，根據(jù)實(shí)際狀況駐店扶持不少于三天,。

2、對(duì)新加盟代理客戶（代理商,、經(jīng)銷商,、美容院、酒吧）：公司在保證人員,、產(chǎn)品,、文宣用品、優(yōu)惠政策落實(shí)到位的情況下：開誠(chéng)立信止於至善專業(yè)效率國(guó)際化

3,、對(duì)目標(biāo)客戶（意向客戶）：對(duì)正在使用產(chǎn)品的客戶或需要協(xié)同業(yè)務(wù)人員做產(chǎn)品演示時(shí),，依據(jù)實(shí)

際需要，督導(dǎo)可及時(shí)出面協(xié)助,。

五,、促銷活動(dòng)準(zhǔn)備工作：

（20xx-04-16起始執(zhí)行）

（一）電話拜訪流程

1、拜訪前準(zhǔn)備

（1）明確拜訪的目的（例如：了解客戶銷售情況）,。

（2）明確拜訪的對(duì)象（例如：XX美容院老板,、代理商、經(jīng)銷商,。）,。

（3）明確拜訪內(nèi)容（例如：通知極致美顏公司的五一節(jié)慶促銷政策）。

（4）明確拜訪的目標(biāo)（例如：將公司的促銷優(yōu)惠活動(dòng)實(shí)施到位）,。

（5）準(zhǔn)備好記錄本,，做好詳細(xì)記錄。

2,、拜訪總結(jié)：

詳細(xì)記錄并整理客戶反饋意見及要求,。并對(duì)促銷活動(dòng)的所有意向,、促成意向結(jié)果及時(shí)上報(bào)公司。

（二）登門拜訪流程：

1,、拜訪前準(zhǔn)備：

（6）明確拜訪的目的（例如：了解客戶銷售情況）,。

（7）明確拜訪的對(duì)象（例如：XX地區(qū)經(jīng)銷商、代理商,、美容院老板,。）。

（8）明確拜訪內(nèi)容（例如：通知極致美顏公司的五一節(jié)慶促銷政策）,。

（9）明確拜訪的目標(biāo)（例如：將公司的促銷優(yōu)惠活動(dòng)實(shí)施到位）,。

（10）電話通知客戶預(yù)約登門拜訪時(shí)間。

（11）準(zhǔn)備好拜訪前所需要的相關(guān)材料,、文宣用品及物品,、產(chǎn)品樣品。

2,、登門拜訪：

做好感情鋪墊,，充滿自信和熱情。

3,、拜訪總結(jié)：

做好總結(jié),，及時(shí)反饋，及時(shí)解決問(wèn)題,。促成意向結(jié)果,。

六、開好三個(gè)會(huì)：

電話拜訪,、登門拜訪,、邀約客戶、現(xiàn)場(chǎng)扶持,、督導(dǎo)活動(dòng)需把握以下要點(diǎn)：

1,、會(huì)前會(huì)：事前計(jì)劃、安排,、研討實(shí)施步驟,，責(zé)任人、執(zhí)行人,，要達(dá)成的結(jié)果,；

2、會(huì)中會(huì)：事中控制,、檢查執(zhí)行情況,、多方溝通互動(dòng)，結(jié)果導(dǎo)向,；

3,、會(huì)后會(huì)：事后總結(jié),，達(dá)成結(jié)果情況，改進(jìn)不足點(diǎn),，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)點(diǎn),。

化妝品優(yōu)惠活動(dòng)方案7 一、活動(dòng)主題：

迎接五一

二,，活動(dòng)時(shí)間：

20xx年4月26日----20xx年5月5日

三：活動(dòng)內(nèi)容

（一）驚喜一：

幸運(yùn)100%,，金錢一把抓：

活動(dòng)細(xì)則：

1：凡在活動(dòng)期間進(jìn)店的女性顧客均可免費(fèi)抓金一次中獎(jiǎng)率100%。

2：各美容院（店）及商場(chǎng)專柜需在前臺(tái)設(shè)抽獎(jiǎng)箱一個(gè),，獎(jiǎng)箱內(nèi)放糖塊一箱,，每塊糖塊上面均粘有5角硬幣一枚及相應(yīng)的獎(jiǎng)項(xiàng)卡片。

3：獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置為：60%為價(jià)值20元的代金券,，10%為價(jià)值18元的護(hù)手霜,，5%價(jià)值68元的純露，5%為價(jià)值99元的《非常6 1》超值體驗(yàn)卡,，5%為價(jià)值50元代金券,，3%價(jià)值100元代金券，2%價(jià)值386元的祛皺套盒,，10%為其他小禮品。

4：顧客單手進(jìn)行抓金,，依單手的最大容量能抓多少抓多少,，原則是手能順利從獎(jiǎng)箱中取出且不能損壞獎(jiǎng)箱。

5：所抓獎(jiǎng)品當(dāng)場(chǎng)兌換,。

（二）驚喜二：

空瓶換物

活動(dòng)細(xì)則：

1：凡活動(dòng)期間持某某品牌系列化裝品空瓶,，()均可在店內(nèi)或商場(chǎng)柜臺(tái)進(jìn)行相應(yīng)的產(chǎn)品兌換，

2：兌換細(xì)則為：

一代產(chǎn)品（含同仁御顏系列）空瓶

3支空瓶可兌換價(jià)值18元的護(hù)手霜一支

5支空瓶可兌換價(jià)值66元的一代美白嫩膚潔面乳一支

二代產(chǎn)品空瓶

1支可兌換價(jià)值18元的護(hù)手霜一支

3支可兌換價(jià)值68元的純露一支

5支可兌換價(jià)值145元的二代LPS專業(yè)美膚潔面乳一支

（三）驚喜三：

禮上加禮好運(yùn)連連

活動(dòng)細(xì)則：

凡在活動(dòng)期間進(jìn)店（柜臺(tái)）一次性消費(fèi)滿300元的顧客,，均可獲贈(zèng)價(jià)值300元的年終答謝抽獎(jiǎng)卡一張及大型沙龍聯(lián)誼會(huì)入場(chǎng)券一張,，屆時(shí)可以貴賓身份參加我公司舉辦的大型年終答謝沙龍聯(lián)誼會(huì)并有機(jī)會(huì)獲得千元大獎(jiǎng)，以單次滿300元為一次機(jī)會(huì)依次類推,，具體細(xì)則詳見沙龍會(huì)活動(dòng)方案,。

化妝品優(yōu)惠活動(dòng)方案8 活動(dòng)目的：

1、圣誕節(jié),、元旦雙節(jié)將至,，正是化妝品銷售的旺季，本活動(dòng)能夠提高日銷量,，促進(jìn)店內(nèi)的整體銷售,。

2、本活動(dòng)方案以店內(nèi)整體銷售為出發(fā)點(diǎn),，力求增加整體銷量,。

3,、本次活動(dòng)對(duì)進(jìn)一步提升xx店在當(dāng)?shù)氐闹葧?huì)有較大的促進(jìn)作用，同時(shí)也會(huì)幫忙該店在與其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的力量比較中占據(jù)比較有利的地位,。

4,、本次活動(dòng)會(huì)有利于經(jīng)銷商規(guī)劃店內(nèi)的品牌，有利于全店的精細(xì)管理,。

活動(dòng)對(duì)象：

xx市內(nèi)及周邊的化妝品消費(fèi)者

活動(dòng)主題：

迎雙節(jié)純美情動(dòng)女人心

⑴活動(dòng)方式：

xx化妝品店可采用幾店聯(lián)動(dòng)的連鎖促銷方式,，以四條線作為活動(dòng)的有序開展模式。

具體環(huán)節(jié)：

A,、以迎雙節(jié)為主線,，以純美情動(dòng)女人心，圣誕元旦送炫禮這個(gè)主題為第一條線,，突出純美化妝品店的整體特色,，提議印制純美麗人儲(chǔ)蓄卡，只要在店內(nèi)消費(fèi)48元的顧客均可贈(zèng)送本卡一張,，成為本店的會(huì)員,，同時(shí)獲得精美禮品一份，這樣的儲(chǔ)蓄卡能夠建立貴店與顧客的長(zhǎng)期合作關(guān)系,，并在必須程度上打造純美化妝品店的形象,。本卡可根據(jù)顧客的消費(fèi)情景抵現(xiàn)使用。

B,、以“迎雙節(jié)盛券在我”為主題,，兩種促銷模式

⑴68元+1元=168元

購(gòu)物滿68元+1元送價(jià)值100元產(chǎn)品（此產(chǎn)品以廠家或代理商免費(fèi)配送的產(chǎn)品為主，增大刺激性）

⑵200元=400元贈(zèng)代金券

購(gòu)物滿200元贈(zèng)總價(jià)值200元代金券

（此代金券以購(gòu)買指定產(chǎn)品為主,，在購(gòu)買指定產(chǎn)品時(shí)可沖抵現(xiàn)金使用,，可選擇要處理掉的產(chǎn)品為主）

C、以買贈(zèng)為第二條線,，突出純美化妝品店對(duì)支持和關(guān)愛(ài)的顧客朋友的真情回饋,，以利益吸引消費(fèi)者進(jìn)店購(gòu)物。

主打品牌的贈(zèng)送以買28送8元,，買98送18元為主,。

D、以各品牌的獨(dú)立贈(zèng)送為第三條線,，各品牌能夠根據(jù)自身的條件提出贈(zèng)送方案,，這樣能夠鞏固本品牌的老顧客，也可吸引一些新顧客,，但需要注意的是盡量使各品牌的贈(zèng)送力度到達(dá)一個(gè)動(dòng)態(tài)的平衡,，這樣才能堅(jiān)持多品牌齊頭并進(jìn)的態(tài)勢(shì)，對(duì)于維護(hù)品牌的長(zhǎng)期生存具有重要的作用和意義。

⑵確定刺激程度：促銷要取得成功,，必須使活動(dòng)具有刺激性,，能刺激

目標(biāo)對(duì)象參預(yù)。刺激程度越高,，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大,，但這種刺激也存在邊際效應(yīng)遞減。所以,，須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié),，并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。

活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：十二月三十日至元月四日,。

廣告配合方式：

一次成功的促銷活動(dòng),，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法,，選擇什么樣的煤體炒作,，這些都意味著不一樣的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。

根據(jù)本次活動(dòng)的情景,，提議經(jīng)銷商印制DM宣傳彩頁(yè),，幅面以A4大小，雙面四色銅版為宜,。DM彩頁(yè)要設(shè)計(jì)精美,，更能吸引消費(fèi)者的目光。

同時(shí)提議店方在店內(nèi)將參加活動(dòng)的產(chǎn)品,，及贈(zèng)送給消費(fèi)者的產(chǎn)品做形象堆頭,，并在適當(dāng)?shù)攸c(diǎn)擺放各品牌的X展架，最好用汽球,、小掛件等裝飾店內(nèi)空間，為本次活動(dòng)營(yíng)造溫馨喜慶的購(gòu)物氛圍,，從消費(fèi)心理上刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望,。

前期準(zhǔn)備：

⑴人員安排：要“人人有事做，事事有人管”,，各個(gè)環(huán)節(jié)都研究清楚,，無(wú)空白點(diǎn)，也無(wú)交叉點(diǎn),，否則就會(huì)臨陣出麻煩,，顧此失彼。

⑵物資準(zhǔn)備：對(duì)活動(dòng)需要的贈(zèng)品,、代金卷,、中樣、試用裝,、抽獎(jiǎng)用品及其它備用品要準(zhǔn)備妥當(dāng),，用單子羅列出來(lái)后,，按單準(zhǔn)備，確保齊全,，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂,。

⑶方案實(shí)驗(yàn)：本方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定的，所以有必要進(jìn)行實(shí)驗(yàn)來(lái)確定促銷工具的選擇是否正確,，刺激程度是否適宜,，現(xiàn)有的途徑是否夢(mèng)想。

中期操作

中期操作的主要資料是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制,。

紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證,，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件。在方案中就對(duì)參預(yù)人員各方面的紀(jì)律做出細(xì)致的規(guī)定,。

現(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚,，做到忙而不亂，有條不紊,。同時(shí),，在實(shí)施過(guò)程中，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷范圍,、強(qiáng)度,、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，堅(jiān)持對(duì)促銷方案的控制,。

后期延續(xù)：

鑒于其它精品店的成功經(jīng)驗(yàn),，提議王姐在發(fā)展會(huì)員方面再下一番功夫，因?yàn)闀?huì)員數(shù)量的多少能對(duì)貴店的發(fā)展起到至關(guān)重要的作用,。

活動(dòng)達(dá)成銷量：

按40%的利潤(rùn)點(diǎn)計(jì)算,，此次活動(dòng)的銷售量應(yīng)在40000元以上，那么利潤(rùn)為15000元左右,，以上活動(dòng)方案的投入比率應(yīng)當(dāng)?shù)竭_(dá)利潤(rùn)額的30―40%,。

意外防范：

每次活動(dòng)都可能出現(xiàn)意外。比如天氣變化導(dǎo)致促促銷活動(dòng)的無(wú)法進(jìn)行,、城管等政府部門的干涉等無(wú)法繼續(xù)進(jìn)行,，所以必須對(duì)各種可能出現(xiàn)的意外事件做出必要的人力、物力,、財(cái)力方面的準(zhǔn)備,。

效果預(yù)估：

預(yù)測(cè)這次活動(dòng)到達(dá)什么樣的效果，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情景進(jìn)行比較,，從刺激程度,、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)和失敗的教訓(xùn)。

如果各個(gè)環(huán)節(jié)配合默契,，本次活動(dòng)應(yīng)當(dāng)能夠到達(dá)預(yù)定的銷量,。