化妝品優(yōu)惠活動方案
化妝品優(yōu)惠活動方案(精選8篇)
為了確?;顒影踩樌M行,,我們需要提前開始活動方案制定工作,活動方案是為某一次活動所制定的書面計劃,。我們該怎么去寫活動方案呢,?下面是我整理的化妝品優(yōu)惠活動方案(精選8篇),,僅供參考,希望能夠幫助到大家。
化妝品優(yōu)惠活動方案1 一,、確定活動主題
活動主題:
月下人美,,中秋佳節(jié),XX化妝品店和您不見不散
活動地點:XXX化妝品店
活動日期:9月15日到9月17日
活動目的:在中秋佳節(jié)優(yōu)惠促銷,,刺激顧客消費欲望,,以提高化妝品店的銷售業(yè)績。
二,、活動宣傳工作
1,、在中秋節(jié)的前半個月,去附近的社區(qū),,派送傳單,。
2、如果是大型的連鎖店,,還能夠去當?shù)氐膱罂碗s志上做宣傳,,提前造勢。
3,、制作中秋宣傳海報,,經(jīng)過展板的形式宣傳。
4,、利用微信,、微博、信息和電話等方式,,將中秋促銷信息派送出去,。
三,、促銷活動資料
1,、聯(lián)合促銷――買一“送二”
聯(lián)合促銷是化妝品店銷售中出奇制勝的一種方式。在中秋當天,,化妝品店能夠和月餅商家合作,,享聯(lián)袂出演銷售的高潮。方法其實很簡單,,就是在活動當天,,推出“買xx化妝品送月餅”活動,只要在當天消費的滿XX元的顧客,,都能夠獲得一張VIP體驗券和一份精美的月餅,。而月餅商家,能夠采用相同的方式,,向消費者贈送該化妝品店的優(yōu)惠券,,以到達相互推銷的目的。
2、折扣促銷――全場8,、5折
折扣促銷是化妝品店銷售中見效最快的一種方式,。在中秋活動當天,能夠將所有彩妝,、護膚產品或者店內特色項目,,以“全場8、5折”的方式,,給顧客足夠的優(yōu)惠,。雖然折扣促銷,會減少化妝品店的利潤,,可是卻很容易贏得顧客的好感,,從而留住更多的顧客。
3,、活動促銷――中秋佳人活動
“月下美人”的活動,,要側重對顧客的服務,以此為前提,,進行合理的促銷方法,,這樣才能贏得顧客的芳心。所以,,在節(jié)日當天,,能夠開展一些顧客喜愛的活動,譬如中秋佳人的活動,。將化妝品店裝扮的詩情畫意的一點,,然后邀請化妝品店的顧客過來嘗月餅,一齊賞月,。
四,、中秋促銷廣告詞
1、中秋佳日,,情系XX化妝品店
2,、中秋之日,免費化妝,、面膜等,,全場八折
3、中秋合家歡,,佳日大獻禮
化妝品優(yōu)惠活動方案2 一,、促銷目的:
1、擴大化妝品店在當?shù)氐闹燃坝绊懥Γ?/p>
2,、樹立化妝品店的品牌形象及知名度,;
3,、拉動市場,提升銷量,,增加新客源,;
4、提高化妝品店及消費者的忠誠度,;
二,、促銷主題:
中秋風暴,完美體驗――打造魅力女人
三,、促銷時間:
9月15日到9月17日
四,、促銷地點:
化妝品店
五、活動的具體內容:
促銷前準備工作:
1,、培訓:活動前對化妝品店的員工進行專業(yè)指導培訓,,內容包括:產品方面、專業(yè)技術(體驗時已有初步認識),、促銷方式和技巧,、派單方式、店員排班以及整個活動流程細節(jié),。
2,、選擇當?shù)貙I(yè)性強并有影響力的媒體,在促銷前一周發(fā)布促銷活動相關廣告造勢,。
廣告內容包括:
a.促銷時間,;
b.促銷目的;
c.參與者所獲的實惠,;
d.促銷店址,、微信公眾號、電話,、聯(lián)系人等,。
3、派單:根據(jù)實際情況印刷具有吸引力的宣傳單,,活動前一周在化妝品店附近人流量大的地段進行派單(可采取附送小禮物的方式),;
4,、電話邀約:提前一周對化妝品店的老顧客進行電話預約,,并簡單說明此次活動的優(yōu)惠政策;
5,、鼓勵老顧客帶新顧客,,多渠道納客,突出“中秋國慶風暴,,完美體驗――打造魅力女人”主題,,吸引顧客,;
6、活動物品的準備:
A,、產品展示臺,;
B、橫幅,、“魅力之星”榜,、空白POP;
C,、條件允許的皮膚測試儀及顯示器
D,、如有抽獎項目要準備抽獎箱、獎券,;
E,、會員卡等各種優(yōu)惠卡;
F,、顧客資料檔案,、產品項目推介簿、各種宣傳資料,;
G,、暢銷產品備足;
H,、相關的禮品及物料,。
7、化妝品店布置工作:
A,、店內主要的宣傳點以及相關促銷產品POP,;
B、化妝品店門口橫幅活動主題,,店內設“每日魅力之星”光榮榜,;
化妝品優(yōu)惠活動方案3 活動主題:
繽紛好禮,超值優(yōu)惠
活動地點:
XXX連鎖店
活動時間:
X月X――X日(3天)
活動道具:
張貼告示,、產品堆頭,、獎品擺放
活動人員:
本店員+貼柜美導
活動目標:
X萬X千
活動獎勵:
1、完成個人銷售目標的銷售人員獎勵現(xiàn)金XX元,。
2,、銷售業(yè)績最為突出的一位銷售人員獎勵XXX元。
活動方式:
超值贈送,、神奇抽獎,、互動游戲
1、店面布置
最直觀的店門口宣傳
提前做門柱玫瑰花或彩帶或氣球裝飾大門口
拉起橫幅(紅底黃字)
在開放區(qū)或產品陳列柜上使用小POP告示
在賣場內上方做吊旗體現(xiàn)為活動優(yōu)惠的宣傳
提前3天在產品展示柜上張貼活動具體資料的告示
全場由內到外,、由上到下溢滿著“繽紛好禮,,超值優(yōu)惠”的字樣,,到達視覺上的沖擊效果!
2,、派發(fā)產品DM單頁
DM單頁由各店店長活動期間安排人員輪流到店門口或附近派發(fā),。
3、電話,、信息通知邀約
采用電話告知,、信息邀約的方式通知會員。
最近已購買產品顧客暫不通知,。
每個店員負責發(fā)50條信息或者電話給自我的老顧客,,并登記在冊。
4,、人員告知
正式活動前請銷售人員在接待顧客銷售產品時,,將本店X月X號將舉行“繽紛好禮,超值優(yōu)惠”的消息告知顧客,,注意宣傳方式,,不要傷害到活動前期的消費顧客。
5,、信息平臺群發(fā)信息
正式活動前兩天,,各店把會員信息(會員電話號碼,必須有效)整理出來,,平臺群發(fā),!
6、QQ群里發(fā)布公告和信息
會員積分禮品
此次會員積分禮品的兌換是我們引顧客來店的一個餌,,顧客來店兌換禮品時我們再經(jīng)過現(xiàn)場的氛圍和人員的引導達成銷售的目的,。
會員積分禮品在兌換過程中,要注意現(xiàn)場跟蹤到位,,避免出現(xiàn)積分禮品送完,,致使顧客等待的現(xiàn)象。
活動贈品
贈品擺放必須醒目,,夸張,。
活動開始前2日將活動贈品分類整理,使現(xiàn)場顯得較為整齊,,并且方便現(xiàn)場的銷售,。
抽獎獎品及互動游戲獎品。
保障獎品的充足,。
注意在活動中顧客要求追加或調配贈品的現(xiàn)象,。
顧客要求追加或調配贈品是無法避免的,,因些會前針對這樣的情景要加強溝通與強調,,避免中樣的贈送量過多,。過多贈送中樣弊端是很大的,這樣就延長了顧客二次返店的時間,,對日后的銷售是不利的,。所以在活動中,應盡量避免產品的過多贈送,。
入店送小禮物,。
小禮物的作用是使得來店的會員都不會空手而回,使顧客感覺我們做活動的目的不是僅僅想要她們消費,,而是切切實實要為她們服務給她們實惠的,,要給她們構成一種即使她們不消費我們一樣很歡迎她們的印象。
熱銷產品的跟蹤(確保不斷貨,,備足貨品)
對產品的庫存要實時跟蹤,,盡可能避免出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象。一旦出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象,,一來容易造成活動效果不好,,二來業(yè)績影響.當然,如果確實有個別產品斷貨了,,應及時告知所有參與人員,,讓相關人員在推薦產品時能夠轉移到功效相近有庫存的貨品上,保證活動進行中不受干擾.
化妝品優(yōu)惠活動方案4 推廣目的:
1,、擴大化妝品店在當?shù)氐闹群陀绊懥?/p>
2,、建立化妝品店的品牌形象和知名度
3、推動市場,,增加銷售額,,增加新客戶
4、提高化妝品店和消費者的忠誠度
促銷主題:
中秋風暴,,完美體驗;創(chuàng)造一個迷人的女人
促銷時間:
9月15日至9月17日
促銷地點:
xx化妝品店
活動具體信息:
促銷前準備:
1,、培訓:活動前對化妝品店員工進行專業(yè)指導和培訓,包括產品方面,、專業(yè)技術(體驗期間初步了解),、促銷方法和技巧、訂單分發(fā)方法,、員工安排以及整個活動過程的細節(jié),。
2.、選擇當?shù)貙I(yè)和有影響力的媒體,,在促銷前一周發(fā)布與促銷活動相關的廣告,。廣告材料包括:
A.推廣時間B.推廣目的;
B.參與者獲得的好處,;
C.推廣站點,、微信公眾號,、電話、聯(lián)系人等
3,、訂單分發(fā):根據(jù)實際情況打印有吸引力的傳單,。活動前一周在化妝品店附近交通繁忙的區(qū)域下單(可附上小禮品)
4,、電話邀請:提前一周與化妝品店老客戶電話預約,,并簡要說明活動優(yōu)惠政策。
5,、鼓勵老客戶帶來新客戶,,多渠道接待客戶,突出“中秋國慶風暴,,完美體驗,,打造魅力女性”主題,吸引客戶,。
活動項目的準備:
a,、產品展示
b、橫幅,、,,“魅力之星”名單,空白pop
c,、皮膚測試儀,,條件允許時顯示
d、如有抽獎,,準備抽獎箱,、彩票
e、會員卡等優(yōu)惠卡
f,、客戶資料檔案,、產品項目推廣書、各類宣傳資料
g,,暢銷產品
h,,相關禮品材料。
化妝品店布局:
A.店內主要宣傳點及相關促銷品pop,;
B.旗幟活動主題在化妝品店門口,,店內設有“每日魅力之星”榮譽榜;
化妝品優(yōu)惠活動方案5 一,、 策劃目的:
1,、必須在開業(yè)氣勢上務必要一炮打響,體現(xiàn)宏大規(guī)模的特點。
2、迅速提高“同仁御顏養(yǎng)生堂”的知名度,吸引消費者來參加開業(yè)活動,。
3,、開業(yè)就有好的銷售業(yè)績。
二,、 策劃思路:
1,、策劃吸引消費者的活動,,讓開業(yè)時,,“同仁御顏養(yǎng)生堂”就充滿人氣。
2,、提煉訴求賣點,,在宣傳中突出賣點來吸引消費者產生購買欲望。
3,、設計有誘因的促銷方案,,讓消費者重復購買,提高市場競爭力,,提高銷售額,。
三、 策劃方案:
1,、提煉訴求(宣傳)賣點:
首家社區(qū)理想養(yǎng)生堂
價格低,、服務好、質量過硬
2,、設計促銷方案:
方案1:開業(yè)演出及開業(yè)儀式
――利用演出來吸引消費者
――全天演出
方案2:向消費者告示“打造社區(qū)理想養(yǎng)生堂”
――突出“理想”也就是價格,、服務
――用報紙向社會公告
――用巨幅向社會公告
方案3:開業(yè)有禮,紅包多多
――以2元的代金券設計成紅包的形式
――開業(yè)期間,,見人發(fā)一張
方案4:每天推出特價產品1款
――可以長期推行
――要推銷售額大的,,影響才會大
方案5:累計消費達×××元,贈禮
――贈送實用的生活用品或者產品
――開業(yè)一個月后,,可考慮送其它低價高質的產品
3,、設計促銷活動:
方案1:人體廣告宣傳
――宣傳點選擇人群多的地方,比如門店前路口,、
――選擇人流量大的時候,,比如早晨上班、晚上下班的高峰期,, ――要有5人以上才有氣勢,,才有宣傳效果。
四,、 宣傳
1,、 飛字廣告:北京同仁御顏養(yǎng)生堂落戶XXX開業(yè)有禮
北京同仁御顏養(yǎng)生堂進店有禮驚喜不斷
2、 報紙
文案:隨著人民生活水平的不斷提高,健康和保健越來越為社會所關注,。同仁御顏養(yǎng)生堂正是應是順勢的產物,。同修仁德,濟世養(yǎng)生,,御用配方,,養(yǎng)生養(yǎng)顏,這就是同仁御顏,。500余種養(yǎng)生養(yǎng)顏產品齊聚“北京同仁御顏養(yǎng)生堂”,, 其產品秉承了同仁堂338年的優(yōu)良傳統(tǒng)。傳統(tǒng)和時尚并行,,養(yǎng)生和養(yǎng)顏完美融合,,真正意義上的貼近生活,情系百姓,。 終于,,同仁御顏養(yǎng)生堂 X月X日正式入駐XX,屆時舉行特大酬賓活動,! 5元,,享受28元的玫瑰保濕潔面乳1只,解決肌膚干燥,!
12元,,享受價值68元的純露1瓶!縷縷芳香,,熏出魅力,。
開業(yè)一月內促銷不斷,驚喜不容錯過,!
地址:
電話:
3,、開業(yè)橫幅:北京同仁御顏養(yǎng)生堂進店有禮驚喜不斷
4、開業(yè)氣球:北京同仁御顏養(yǎng)生堂進店有禮驚喜不斷
5,、店內海報: 5元,,享受28元的玫瑰保濕潔面乳1只,解決肌膚干燥,!
12元,,享受價值68元的純露1瓶!縷縷芳香,,熏出魅力,。
6、X展架
北京同仁御顏養(yǎng)生堂進店有禮驚喜不斷
5元,,享受28元的玫瑰保濕潔面乳1只,,解決肌膚干燥!
12元,享受價值68元的純露1瓶,!縷縷芳香,,熏出魅力。
7,、其他宣傳:開業(yè)軍樂隊或秧歌隊
五,、費用預算(略)
附件:吸引人氣的小活動
1、免費抽獎
凡是持報樣的顧客,,都可免費參加抽獎活動,。
一等獎:價值XXX元的 XXX(同仁御顏)
二等獎:價值XXX的代金券1張(抓到同仁御顏中的任意3個字)
三等獎:價值28元的'護手霜1只(抓到同仁御顏中的任意2個字)
四等獎:紀念品1份(賀卡、氣球等)(無字)
2,、現(xiàn)場抓金化妝品活動方案,。
把1分,、5分,、1角、5角,、1元的硬幣放在箱子里,,凡是購物的顧客,均可以抓金1次,,抓多少就是多少,。
化妝品優(yōu)惠活動方案6 一、促銷活動時間:
20xx-04-20至05-20
二,、促銷活動方式:
(一)加盟代理商進,、訂貨優(yōu)惠活動:
1、凡是已經(jīng)加盟省市級的代理商:除了按照公司的正常加盟代理商條款外,,在此促銷活動期間進,、訂貨,享受
2,、凡是已經(jīng)加入極致美顏的國內外的微商:除了按照公司的正常加盟代理商條款外,,在此促銷活動期間進、訂貨,,享受
(二)擬加盟省市級代理商進,、訂貨優(yōu)惠活動:
1、擬加盟省市級代理商:在按照公司的正常加盟代理商條款外,,在此促銷活動期間進,、訂貨,享受
2,、擬加盟代理的微商:在按照公司的正常加盟代理商條款外,,在此促銷活動期間進、訂貨,享受
三,、現(xiàn)場扶持促銷活動:
1,、對華南地區(qū)、東南地區(qū),、中原地區(qū)已經(jīng)加盟的省市級代理商(經(jīng)銷商,、美容院、酒吧)在本區(qū)域內開展有意向性的下一級加盟代理活動或現(xiàn)場促銷活動,,需要公司技術支持和人員扶持的代理商,,可在提前5天向公司提報計劃。
2,、對西北地區(qū),、西南地區(qū)、東北地區(qū)已經(jīng)加盟的省市級代理商(經(jīng)銷商,、美容院,、酒吧)在本區(qū)域內開展有意向性的下一級加盟代理活動或現(xiàn)場促銷活動,需要公司技術支持和人員扶持的代理商,,可安排在第二批”“”活動期間開展現(xiàn)場扶持,。
3、所有已經(jīng)加盟代理的微商,,一般不作現(xiàn)場扶持活動,,雙方可通過微信平臺和課件開展技術支持扶持。
四,、現(xiàn)場督導扶持
1,、對老客戶(已經(jīng)加盟代理商、經(jīng)銷商,、美容院,、酒吧):公司對擬前往扶持地區(qū)要保證人員、產品,、文宣用品,、優(yōu)惠政策等落實到位,根據(jù)實際狀況駐店扶持不少于三天,。
2,、對新加盟代理客戶(代理商、經(jīng)銷商,、美容院,、酒吧):公司在保證人員、產品,、文宣用品,、優(yōu)惠政策落實到位的情況下:開誠立信止於至善專業(yè)效率國際化
3,、對目標客戶(意向客戶):對正在使用產品的客戶或需要協(xié)同業(yè)務人員做產品演示時,依據(jù)實
際需要,,督導可及時出面協(xié)助,。
五、促銷活動準備工作:
(20xx-04-16起始執(zhí)行)
(一)電話拜訪流程
1,、拜訪前準備
(1)明確拜訪的目的(例如:了解客戶銷售情況),。
(2)明確拜訪的對象(例如:XX美容院老板、代理商,、經(jīng)銷商,。)。
(3)明確拜訪內容(例如:通知極致美顏公司的五一節(jié)慶促銷政策),。
(4)明確拜訪的目標(例如:將公司的促銷優(yōu)惠活動實施到位),。
(5)準備好記錄本,做好詳細記錄,。
2,、拜訪總結:
詳細記錄并整理客戶反饋意見及要求。并對促銷活動的所有意向,、促成意向結果及時上報公司,。
(二)登門拜訪流程:
1,、拜訪前準備:
(6)明確拜訪的目的(例如:了解客戶銷售情況),。
(7)明確拜訪的對象(例如:XX地區(qū)經(jīng)銷商、代理商,、美容院老板,。)。
(8)明確拜訪內容(例如:通知極致美顏公司的五一節(jié)慶促銷政策),。
(9)明確拜訪的目標(例如:將公司的促銷優(yōu)惠活動實施到位),。
(10)電話通知客戶預約登門拜訪時間。
(11)準備好拜訪前所需要的相關材料,、文宣用品及物品,、產品樣品。
2,、登門拜訪:
做好感情鋪墊,,充滿自信和熱情。
3,、拜訪總結:
做好總結,,及時反饋,及時解決問題,。促成意向結果,。
六,、開好三個會:
電話拜訪、登門拜訪,、邀約客戶,、現(xiàn)場扶持、督導活動需把握以下要點:
1,、會前會:事前計劃,、安排、研討實施步驟,,責任人,、執(zhí)行人,要達成的結果,;
2,、會中會:事中控制、檢查執(zhí)行情況,、多方溝通互動,,結果導向;
3,、會后會:事后總結,,達成結果情況,改進不足點,,發(fā)揮優(yōu)勢點,。
化妝品優(yōu)惠活動方案7 一、活動主題:
迎接五一
二,,活動時間:
20xx年4月26日----20xx年5月5日
三:活動內容
(一)驚喜一:
幸運100%,,金錢一把抓:
活動細則:
1:凡在活動期間進店的女性顧客均可免費抓金一次中獎率100%。
2:各美容院(店)及商場專柜需在前臺設抽獎箱一個,,獎箱內放糖塊一箱,,每塊糖塊上面均粘有5角硬幣一枚及相應的獎項卡片。
3:獎項設置為:60%為價值20元的代金券,,10%為價值18元的護手霜,,5%價值68元的純露,5%為價值99元的《非常6 1》超值體驗卡,,5%為價值50元代金券,,3%價值100元代金券,2%價值386元的祛皺套盒,,10%為其他小禮品,。
4:顧客單手進行抓金,依單手的最大容量能抓多少抓多少,,原則是手能順利從獎箱中取出且不能損壞獎箱,。
5:所抓獎品當場兌換,。
(二)驚喜二:
空瓶換物
活動細則:
1:凡活動期間持某某品牌系列化裝品空瓶,()均可在店內或商場柜臺進行相應的產品兌換,,
2:兌換細則為:
一代產品(含同仁御顏系列)空瓶
3支空瓶可兌換價值18元的護手霜一支
5支空瓶可兌換價值66元的一代美白嫩膚潔面乳一支
二代產品空瓶
1支可兌換價值18元的護手霜一支
3支可兌換價值68元的純露一支
5支可兌換價值145元的二代LPS專業(yè)美膚潔面乳一支
(三)驚喜三:
禮上加禮好運連連
活動細則:
凡在活動期間進店(柜臺)一次性消費滿300元的顧客,,均可獲贈價值300元的年終答謝抽獎卡一張及大型沙龍聯(lián)誼會入場券一張,屆時可以貴賓身份參加我公司舉辦的大型年終答謝沙龍聯(lián)誼會并有機會獲得千元大獎,,以單次滿300元為一次機會依次類推,,具體細則詳見沙龍會活動方案。
化妝品優(yōu)惠活動方案8 活動目的:
1,、圣誕節(jié),、元旦雙節(jié)將至,正是化妝品銷售的旺季,,本活動能夠提高日銷量,,促進店內的整體銷售。
2,、本活動方案以店內整體銷售為出發(fā)點,,力求增加整體銷量。
3,、本次活動對進一步提升xx店在當?shù)氐闹葧休^大的促進作用,,同時也會幫忙該店在與其它競爭對手的力量比較中占據(jù)比較有利的地位。
4,、本次活動會有利于經(jīng)銷商規(guī)劃店內的品牌,,有利于全店的精細管理。
活動對象:
xx市內及周邊的化妝品消費者
活動主題:
迎雙節(jié)純美情動女人心
⑴活動方式:
xx化妝品店可采用幾店聯(lián)動的連鎖促銷方式,,以四條線作為活動的有序開展模式,。
具體環(huán)節(jié):
A、以迎雙節(jié)為主線,,以純美情動女人心,圣誕元旦送炫禮這個主題為第一條線,,突出純美化妝品店的整體特色,,提議印制純美麗人儲蓄卡,只要在店內消費48元的顧客均可贈送本卡一張,,成為本店的會員,,同時獲得精美禮品一份,這樣的儲蓄卡能夠建立貴店與顧客的長期合作關系,,并在必須程度上打造純美化妝品店的形象,。本卡可根據(jù)顧客的消費情景抵現(xiàn)使用。
B,、以“迎雙節(jié)盛券在我”為主題,,兩種促銷模式
⑴68元+1元=168元
購物滿68元+1元送價值100元產品(此產品以廠家或代理商免費配送的產品為主,,增大刺激性)
⑵200元=400元贈代金券
購物滿200元贈總價值200元代金券
(此代金券以購買指定產品為主,在購買指定產品時可沖抵現(xiàn)金使用,,可選擇要處理掉的產品為主)
C,、以買贈為第二條線,突出純美化妝品店對支持和關愛的顧客朋友的真情回饋,,以利益吸引消費者進店購物,。
主打品牌的贈送以買28送8元,買98送18元為主,。
D,、以各品牌的獨立贈送為第三條線,各品牌能夠根據(jù)自身的條件提出贈送方案,,這樣能夠鞏固本品牌的老顧客,,也可吸引一些新顧客,但需要注意的是盡量使各品牌的贈送力度到達一個動態(tài)的平衡,,這樣才能堅持多品牌齊頭并進的態(tài)勢,,對于維護品牌的長期生存具有重要的作用和意義。
⑵確定刺激程度:促銷要取得成功,,必須使活動具有刺激性,,能刺激
目標對象參預。刺激程度越高,,促進銷售的反應越大,,但這種刺激也存在邊際效應遞減。所以,,須根據(jù)促銷實踐進行分析和總結,,并結合客觀市場環(huán)境確定適當?shù)拇碳こ潭群拖鄳馁M用投入。
活動時間和地點:十二月三十日至元月四日,。
廣告配合方式:
一次成功的促銷活動,,需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法,,選擇什么樣的煤體炒作,,這些都意味著不一樣的受眾抵達率和費用投入。
根據(jù)本次活動的情景,,提議經(jīng)銷商印制DM宣傳彩頁,,幅面以A4大小,雙面四色銅版為宜,。DM彩頁要設計精美,,更能吸引消費者的目光。
同時提議店方在店內將參加活動的產品,,及贈送給消費者的產品做形象堆頭,,并在適當?shù)攸c擺放各品牌的X展架,,最好用汽球、小掛件等裝飾店內空間,,為本次活動營造溫馨喜慶的購物氛圍,,從消費心理上刺激消費者的購買欲望。
前期準備:
⑴人員安排:要“人人有事做,,事事有人管”,,各個環(huán)節(jié)都研究清楚,無空白點,,也無交叉點,,否則就會臨陣出麻煩,顧此失彼,。
⑵物資準備:對活動需要的贈品,、代金卷、中樣,、試用裝,、抽獎用品及其它備用品要準備妥當,用單子羅列出來后,,按單準備,,確保齊全,否則必然導致現(xiàn)場的忙亂,。
⑶方案實驗:本方案是在經(jīng)驗的基礎上確定的,,所以有必要進行實驗來確定促銷工具的選擇是否正確,刺激程度是否適宜,,現(xiàn)有的途徑是否夢想,。
中期操作
中期操作的主要資料是活動紀律和現(xiàn)場控制。
紀律是戰(zhàn)斗力的保證,,是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,。在方案中就對參預人員各方面的紀律做出細致的規(guī)定。
現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚,,做到忙而不亂,,有條不紊。同時,,在實施過程中,應及時對促銷范圍,、強度,、額度和重點進行調整,堅持對促銷方案的控制,。
后期延續(xù):
鑒于其它精品店的成功經(jīng)驗,,提議王姐在發(fā)展會員方面再下一番功夫,,因為會員數(shù)量的多少能對貴店的發(fā)展起到至關重要的作用。
活動達成銷量:
按40%的利潤點計算,,此次活動的銷售量應在40000元以上,,那么利潤為15000元左右,以上活動方案的投入比率應當?shù)竭_利潤額的30―40%,。
意外防范:
每次活動都可能出現(xiàn)意外,。比如天氣變化導致促促銷活動的無法進行、城管等政府部門的干涉等無法繼續(xù)進行,,所以必須對各種可能出現(xiàn)的意外事件做出必要的人力,、物力、財力方面的準備,。
效果預估:
預測這次活動到達什么樣的效果,,以利于活動結束后與實際情景進行比較,從刺激程度,、促銷時機,、促銷媒介等各方面總結成功經(jīng)驗和失敗的教訓。
如果各個環(huán)節(jié)配合默契,,本次活動應當能夠到達預定的銷量,。
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