電話營銷人員的聲音怎樣訓(xùn)練才有效,?
1,、咬字要清晰:咬字清晰對電話銷售人員是非常重要的,發(fā)音要標準,,字句之間要段落分明。咬字不清,,易造成客戶的誤解,,或認知上的差異,。
2,、音質(zhì)要美化:電話銷售人員在通過電話、網(wǎng)絡(luò)電話,、視頻等手段推薦產(chǎn)品時,,這對音質(zhì)的要求是最高的。因為在銷售的整個過程當中,,想要客戶耐心地聽完產(chǎn)品介紹,,從抗拒到成交是要花很長的一段時間,如果電話銷售人員聲音粗糙,、混濁很難吸引客戶,,惟有音質(zhì)干凈、清晰才容易得到客戶的青睞,。
3,、音調(diào)要變化:電話銷售人員在推銷過程之中,音調(diào)的應(yīng)用是一件很重要的事,。音調(diào)的高低,、快慢、輕重,、緩急,、停頓、強調(diào)等等,,需要靈活的配合運用,,作適當?shù)淖兓R驗橐粽{(diào)的變化,,可將情感充分地表達出來,,容易得到對方的共鳴。
4,、聲量要適中:美國推銷顧問華特·侯溫斯認為說話聲音的大小,,必須視準客戶而各不相同,“對一位文雅的男士或女士,,小聲,、清楚是最有效的;對粗魯,、怪異的準客戶,,大聲、熱情,、高音調(diào)更具有影響力,。對厚臉皮,、粗暴的準客戶,講話要大聲,;對自大,、自夸的準顧客,講話要平穩(wěn),、圓滑,,討他喜歡”。
電話銷售話術(shù)有什么,?
作為一名銷售員尤其是電銷人員,,不懂技巧要想成交是非常艱難的。因為電銷人員每天都打好幾百個電話,,意向顧客就那么幾個,,大多數(shù)顧客接到推銷員的電話要么就是直接掛斷,要么就是不需要,,一天下來,,銷售員的自信心都被打擊的沒有了。那么要想做好電銷最先攻破的難關(guān)就是心態(tài),,不會因為顧客的多次拒絕,,就完全提不起精神。那么究竟該如何做好電話銷售呢,?有什么技巧可以幫助自己更快成交呢,?今天我們講之前沒有講過的。
其一:銷售員應(yīng)該擺正心態(tài),,這是最關(guān)鍵的,,也是最基礎(chǔ)的;其二:要學會控制情緒,,不能因為遭到多次的拒絕跟顧客惡語相向,,變得不耐煩;其三:要站在顧客的角度考慮問題,,畢竟是你先向人家推銷的,,顧客有理由拒絕;其四:要練就抑揚頓挫的聲音,,就像電視上做廣告賣產(chǎn)品一樣,;其五:要鍛煉自己良好的語言組織能力,要說一些顧客能聽懂的話,,基本功要扎實,;
其六:要重視寒暄,當然不是隨便聊聊,寒暄可以讓顧客放松戒備,;其七:學會自報家門,,完整的自報家門的方法包括三個方面1、我是誰-我代表哪家公司,?2,、我打電話的目的何在?3,、產(chǎn)品對顧客有什么好處,?其八:學會激發(fā)顧客對溝通以及產(chǎn)品的興趣,;其九:能通過傾聽顧客的說話來判斷他對產(chǎn)品是否感興趣,。
以上內(nèi)容在這里沒有細講,如果想要更詳細的內(nèi)容可以瀏覽牛人講之前的文章,。
那么電話銷售有什么技巧呢,?第一:在打電話前需要做好充足的準備,比如筆記本,,鉛筆,、電話記錄本、最重要的就是手表,。第二:要注重電話禮儀,,使用文明語言,盡量少用口頭禪,;第三:要注意你的開場白,,最主要的就是突出價值,吸引對方,;第四:聲音也是電話通話的一個關(guān)鍵,,要多模仿新聞電視臺主持人的聲音或者你認為很有吸引力的聲音;第五:向顧客提問,,多用開放式的問題問顧客,,比如您準備用什么方法來解決您現(xiàn)在所遇到的問題呢?,;第六:當銷售員在打陌拜電話時,,首先要引起電話那頭顧客的注意,其次說出自己以及公司的名字,,最后再向顧客說明你打電話的原因,。
不知道以上方法對你有幫助嗎?
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