一、行業(yè)現(xiàn)狀分析（一）加入者眾，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈電工行業(yè)進(jìn)入門檻低,、利潤(rùn)高,，由于利潤(rùn)的驅(qū)使，許多品牌公司紛紛加入,，大批外資企業(yè)也挾資本,、技術(shù)、品牌等紛紛搶灘中國電工行業(yè),，而一些并無實(shí)力的企業(yè)也一哄而上,、盲目介入，使得電工行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)變得異常激烈,。此外,，各品牌廠家都在調(diào)整自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，向高,、中,、低檔市場(chǎng)全面滲透，這更加大了電工產(chǎn)品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)壓力,。（二）品牌競(jìng)爭(zhēng)已成趨勢(shì)許多廠家盲目介入,，為尋求利潤(rùn)的最大化，不惜采用劣質(zhì)材料等來降低生產(chǎn)成本,，以達(dá)到用很低的價(jià)格來進(jìn)行銷售,，使得產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，消費(fèi)者也一頭霧水,，這就使得品牌競(jìng)爭(zhēng)成為趨勢(shì),。要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取勝，電工企業(yè)就必須塑造自己的品牌,，樹立獨(dú)特的品牌形象,。（三）利潤(rùn)空間變小，資源整合是走向競(jìng)爭(zhēng)的加劇使得市場(chǎng)空間越來越狹窄,，利潤(rùn)空間大幅縮水?，F(xiàn)有各類產(chǎn)品較前幾年利潤(rùn)下降了10%～18%,。此外，一些有實(shí)力的廠家（特別是市場(chǎng)基礎(chǔ)好,、經(jīng)營(yíng)時(shí)間較長(zhǎng),、運(yùn)作規(guī)范的幾個(gè)廠家）逐步整合電工行業(yè)的資源優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)向智能化,、配套一體化方向延伸,，開關(guān)、插座,、線材等共同整合,，拉動(dòng)廠家的市場(chǎng)營(yíng)銷力度。 二,、競(jìng)爭(zhēng)分析① 國內(nèi)尚無強(qiáng)勢(shì)品牌,，沒有哪一家企業(yè)具有較為核心的品牌競(jìng)爭(zhēng)力，即使是排名前三的電工品牌也難以達(dá)到無人取代的程度,。② 各廠家及其品牌對(duì)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)及經(jīng)銷商,、工程商、終端用戶使用的營(yíng)銷策略手段陳舊,、方式單一,，大多在價(jià)格上做文章，很少有突破性強(qiáng)的營(yíng)銷策略切入市場(chǎng),。③ 國內(nèi)的廠家,、產(chǎn)品類型相互間沒有形成各自的獨(dú)特品類和特征優(yōu)勢(shì)，大多是重復(fù)模仿,。特別是對(duì)電工市場(chǎng)消費(fèi)者類型,、層次，各區(qū)域市場(chǎng)成長(zhǎng)峰谷,、反復(fù)大,，影響經(jīng)銷商和用戶對(duì)廠家、品牌的識(shí)別,。④ 對(duì)產(chǎn)品功能定位五花八門,，雖有可取之處，但都忽略了“安全”這一電工產(chǎn)品的基礎(chǔ)功能,，而電工產(chǎn)品的安全性能卻是排在第一位的,。 三、品牌策劃與定位（一）品牌名稱“××”通俗易懂,，很具有品牌親和力,，并能傳達(dá)一種以“××”為使命的企業(yè)精神，給人以信心和信任,。（二）視覺識(shí)別1.顏色選擇通過對(duì)消費(fèi)者形象期望測(cè)試與調(diào)查及對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的形象力與目標(biāo)消費(fèi)者的形象期望的分析調(diào)查,，我們選擇最為奪目的黃色作為本品牌的主色,，不但能夠給人以新鮮感，抓人眼球,，達(dá)到引起消費(fèi)者注意的目的,，同時(shí)黃色象征活力與年輕，正與公司的形象相吻合,。2.視覺設(shè)計(jì)① 進(jìn)行全新的企業(yè)VI形象設(shè)計(jì),，強(qiáng)調(diào)人的視覺感受和文化內(nèi)涵，對(duì)企業(yè)的品牌定位,、經(jīng)營(yíng)理念及企業(yè)文化都進(jìn)行了新的詮釋,。② 視覺符號(hào)是以商標(biāo)為基礎(chǔ)而形成的，主要包括品牌標(biāo)志（LOGO）,、公司名稱、品牌專用字體,、標(biāo)準(zhǔn)色及標(biāo)準(zhǔn)組合等,。3.品牌包裝設(shè)計(jì)經(jīng)過調(diào)查和對(duì)消費(fèi)者的心理分析研究，在品牌包裝設(shè)計(jì)及視覺上基本采用了品牌視覺力的黃色基調(diào),，并運(yùn)用黃色與紅色的漸變顏色,，形成絕對(duì)的視覺沖擊力，以達(dá)到抓人眼球的目的,。（三）品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力技術(shù)創(chuàng)新,，趕超國際水準(zhǔn)是我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力。（四）品牌定位鎖定高檔形象,，直接與眾多廠商爭(zhēng)奪市場(chǎng),，確立我公司國際品牌的強(qiáng)勢(shì)形象；同時(shí)也推出中,、低檔產(chǎn)品以搶奪大的市場(chǎng)份額,。我公司目前基本上形成了一個(gè)代表著責(zé)任和創(chuàng)新的技術(shù)專家團(tuán)隊(duì)，為消費(fèi)者提供高質(zhì)量的產(chǎn)品,，更帶來一種舒適,、便捷的時(shí)尚生活?！俺珜?dǎo)時(shí)尚新生活”的理念將生活與高科技聯(lián)系在一起,，力求拓展和豐富“××”品牌的內(nèi)涵，使之更有親和力,，更人性化,。（五）價(jià)格定位與其他品牌的中高檔產(chǎn)品價(jià)格相當(dāng)（比國內(nèi)前三名品牌低5％～10%；比一般品牌高10％～20%）,；中低檔產(chǎn)品價(jià)格與一般品牌的價(jià)格相當(dāng),，極具價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力,。 四、品牌營(yíng)銷策略針對(duì)電工市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的特點(diǎn),，通過對(duì)各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手營(yíng)銷策略的研究,，我公司特采用如下營(yíng)銷策略，逐步擴(kuò)大品牌影響力,，提高知名度,、美譽(yù)度。① 進(jìn)入終端零售市場(chǎng)（包括專業(yè)的燈具店,、大型建材城,、大型超市、五金店,、專賣店）,，以贊助門牌、燈箱,、展示架,、條幅、拱門的形式,，調(diào)動(dòng)終端市場(chǎng)積極主推我公司產(chǎn)品（如設(shè)置促銷小姐,、柜臺(tái)特別展示等），形成品牌的張力,。② 打入工程市場(chǎng),，包括裝飾裝修廣告公司、建筑公司,、五金批發(fā)市場(chǎng),、設(shè)計(jì)院等。同時(shí)根據(jù)各地市場(chǎng)狀況的不同,，我公司應(yīng)采用“產(chǎn)品總代理”的方式整合資源,，與代理商建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，共同開發(fā)市場(chǎng),，逐步擴(kuò)大市場(chǎng)份額,。為此，公司可采取四級(jí)分銷體系,，具體如下表所示,。 渠道分銷體系說明 四級(jí)分銷體系 具體職責(zé)省級(jí)總代理、總經(jīng)銷負(fù)責(zé)和我公司聯(lián)手開展全省的產(chǎn)品招商,、銷售及品牌推廣工作地級(jí)總代理,、總經(jīng)銷負(fù)責(zé)和我公司一起開展該地區(qū)的產(chǎn)品銷售及品牌推廣工作一級(jí)代理、聯(lián)營(yíng)經(jīng)銷負(fù)責(zé)本地的產(chǎn)品分銷和品牌推廣工作,，主要選擇有一定資源和優(yōu)勢(shì)的媒介公司,、裝飾公司,、貿(mào)易公司或者是有廣泛的銷售網(wǎng)絡(luò)的五金、電工,、建材銷售店特約經(jīng)銷,、普通代理凡對(duì)我公司“××”感興趣，并有一定的銷售網(wǎng)絡(luò)輻射能力的零售商,，在市場(chǎng)開發(fā)初期,，可直接從廠商進(jìn)貨，后期從當(dāng)?shù)匾患?jí)代理或總代理處進(jìn)貨,，在銷售量很大的情況下也可直接與廠商合作 五,、品牌推廣策略（一）推廣形象定位（略）（二）目標(biāo)消費(fèi)者定位：分兩類，一般消費(fèi)群和特殊消費(fèi)群,，具體特點(diǎn)如下表所示,。 目標(biāo)消費(fèi)者特點(diǎn)說明 目標(biāo)消費(fèi)者 消費(fèi)特點(diǎn)一般消費(fèi)群認(rèn)牌率很低，左右他是否購買的主要是價(jià)格與質(zhì)量保證,，在終端市場(chǎng)中,，促銷人員向他們推薦產(chǎn)品及體驗(yàn)式的感受可使他們臨時(shí)性決定選擇何種品牌特殊消費(fèi)群體年齡在25-40歲左右的成功人士，他們凡事都會(huì)講究品牌,，有較少的一部分有頑固的指牌購買習(xí)慣，但相當(dāng)一部分主要*促銷員的主推薦的產(chǎn)品和體驗(yàn)式的感受（左右他們的主要是品牌的知名度,、款式）（三）產(chǎn)品訴求點(diǎn)：安全,。（四）廣告策略在廣告宣傳方面，著力通過硬性廣告,、主題公關(guān)活動(dòng)形式打造我公司產(chǎn)品品牌形象,，具體廣告計(jì)劃如下表所示。 廣告宣傳策略與計(jì)劃說明表 廣告市場(chǎng)策略1．采取市場(chǎng)差異化的市場(chǎng)運(yùn)作方式,，通過與區(qū)域總代理合作,，整合品牌推廣2．廣告要著重于統(tǒng)一的品牌風(fēng)格，廣告創(chuàng)意符合品牌形象,，具有整體感,、統(tǒng)一性3．所有的廣告行為必須堅(jiān)持統(tǒng)一的策略原則 廣告形式 具體內(nèi)容及實(shí)施硬性廣告1．大戶外廣告牌：以區(qū)域市場(chǎng)電工、建材產(chǎn)品較為集中,，人流量大的位置為主2．電視：在當(dāng)?shù)刂髁麟娨暸_(tái)播放企業(yè)形象廣告或常規(guī)性硬廣告,，圖文信息廣告為輔3．廣播：以當(dāng)?shù)厥章犅首罡叩碾娕_(tái)為主，播放企業(yè)形象廣告或配合大型主題活動(dòng)4．報(bào)紙：形象廣告或配合大型主題活動(dòng)及企業(yè)軟性文章的宣傳5．公交車車身廣告：企業(yè)形象,、產(chǎn)品形象廣告6．條幅,、掛旗：在大型建材城外、當(dāng)?shù)刂饕煌ㄒ缿覓?，擴(kuò)大企業(yè)宣傳的覆蓋面,，以較為低廉的費(fèi)用迅速擴(kuò)大并鞏固品牌的形象力主題活動(dòng)1．促銷,、展示活動(dòng)：打折、捆綁銷售,、買一送一,、聯(lián)合品牌促銷等2．公關(guān)主題活動(dòng)炒作：包括贊助公益事業(yè)、支持體育事業(yè),、社會(huì)性問題炒作等,，用來引起媒體關(guān)注企業(yè)的發(fā)展，達(dá)到短時(shí)間提高企業(yè)的美譽(yù)度與知名度的目的聯(lián)合促銷在全國市場(chǎng)與國內(nèi)國際知名品牌進(jìn)行聯(lián)合促銷行動(dòng),，作為品牌增值的一種有效途徑