一,、行業(yè)現(xiàn)狀分析（一）加入者眾,，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈電工行業(yè)進(jìn)入門檻低、利潤高,，由于利潤的驅(qū)使,，許多品牌公司紛紛加入,，大批外資企業(yè)也挾資本、技術(shù),、品牌等紛紛搶灘中國電工行業(yè),，而一些并無實(shí)力的企業(yè)也一哄而上、盲目介入,，使得電工行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)變得異常激烈,。此外，各品牌廠家都在調(diào)整自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，向高,、中、低檔市場(chǎng)全面滲透,，這更加大了電工產(chǎn)品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)壓力,。（二）品牌競(jìng)爭(zhēng)已成趨勢(shì)許多廠家盲目介入，為尋求利潤的最大化,，不惜采用劣質(zhì)材料等來降低生產(chǎn)成本,，以達(dá)到用很低的價(jià)格來進(jìn)行銷售，使得產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊,，消費(fèi)者也一頭霧水,，這就使得品牌競(jìng)爭(zhēng)成為趨勢(shì)。要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取勝,，電工企業(yè)就必須塑造自己的品牌,，樹立獨(dú)特的品牌形象。（三）利潤空間變小,，資源整合是走向競(jìng)爭(zhēng)的加劇使得市場(chǎng)空間越來越狹窄,，利潤空間大幅縮水。現(xiàn)有各類產(chǎn)品較前幾年利潤下降了10%～18%,。此外,，一些有實(shí)力的廠家（特別是市場(chǎng)基礎(chǔ)好、經(jīng)營時(shí)間較長(zhǎng),、運(yùn)作規(guī)范的幾個(gè)廠家）逐步整合電工行業(yè)的資源優(yōu)勢(shì),，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)向智能化、配套一體化方向延伸,，開關(guān),、插座、線材等共同整合,，拉動(dòng)廠家的市場(chǎng)營銷力度,。 二,、競(jìng)爭(zhēng)分析① 國內(nèi)尚無強(qiáng)勢(shì)品牌，沒有哪一家企業(yè)具有較為核心的品牌競(jìng)爭(zhēng)力,，即使是排名前三的電工品牌也難以達(dá)到無人取代的程度,。② 各廠家及其品牌對(duì)市場(chǎng)運(yùn)營及經(jīng)銷商、工程商,、終端用戶使用的營銷策略手段陳舊,、方式單一，大多在價(jià)格上做文章,，很少有突破性強(qiáng)的營銷策略切入市場(chǎng),。③ 國內(nèi)的廠家、產(chǎn)品類型相互間沒有形成各自的獨(dú)特品類和特征優(yōu)勢(shì),，大多是重復(fù)模仿,。特別是對(duì)電工市場(chǎng)消費(fèi)者類型、層次,，各區(qū)域市場(chǎng)成長(zhǎng)峰谷,、反復(fù)大，影響經(jīng)銷商和用戶對(duì)廠家,、品牌的識(shí)別,。④ 對(duì)產(chǎn)品功能定位五花八門，雖有可取之處,，但都忽略了“安全”這一電工產(chǎn)品的基礎(chǔ)功能,，而電工產(chǎn)品的安全性能卻是排在第一位的。 三,、品牌策劃與定位（一）品牌名稱“××”通俗易懂,，很具有品牌親和力，并能傳達(dá)一種以“××”為使命的企業(yè)精神,，給人以信心和信任,。（二）視覺識(shí)別1.顏色選擇通過對(duì)消費(fèi)者形象期望測(cè)試與調(diào)查及對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的形象力與目標(biāo)消費(fèi)者的形象期望的分析調(diào)查，我們選擇最為奪目的黃色作為本品牌的主色,，不但能夠給人以新鮮感，抓人眼球,，達(dá)到引起消費(fèi)者注意的目的,，同時(shí)黃色象征活力與年輕，正與公司的形象相吻合,。2.視覺設(shè)計(jì)① 進(jìn)行全新的企業(yè)VI形象設(shè)計(jì),，強(qiáng)調(diào)人的視覺感受和文化內(nèi)涵，對(duì)企業(yè)的品牌定位,、經(jīng)營理念及企業(yè)文化都進(jìn)行了新的詮釋,。② 視覺符號(hào)是以商標(biāo)為基礎(chǔ)而形成的,，主要包括品牌標(biāo)志（LOGO）、公司名稱,、品牌專用字體,、標(biāo)準(zhǔn)色及標(biāo)準(zhǔn)組合等。3.品牌包裝設(shè)計(jì)經(jīng)過調(diào)查和對(duì)消費(fèi)者的心理分析研究,，在品牌包裝設(shè)計(jì)及視覺上基本采用了品牌視覺力的黃色基調(diào),，并運(yùn)用黃色與紅色的漸變顏色，形成絕對(duì)的視覺沖擊力,，以達(dá)到抓人眼球的目的,。（三）品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力技術(shù)創(chuàng)新，趕超國際水準(zhǔn)是我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力,。（四）品牌定位鎖定高檔形象,，直接與眾多廠商爭(zhēng)奪市場(chǎng)，確立我公司國際品牌的強(qiáng)勢(shì)形象,；同時(shí)也推出中,、低檔產(chǎn)品以搶奪大的市場(chǎng)份額。我公司目前基本上形成了一個(gè)代表著責(zé)任和創(chuàng)新的技術(shù)專家團(tuán)隊(duì),，為消費(fèi)者提供高質(zhì)量的產(chǎn)品,，更帶來一種舒適、便捷的時(shí)尚生活,?！俺珜?dǎo)時(shí)尚新生活”的理念將生活與高科技聯(lián)系在一起，力求拓展和豐富“××”品牌的內(nèi)涵,，使之更有親和力,，更人性化。（五）價(jià)格定位與其他品牌的中高檔產(chǎn)品價(jià)格相當(dāng)（比國內(nèi)前三名品牌低5％～10%,；比一般品牌高10％～20%）,；中低檔產(chǎn)品價(jià)格與一般品牌的價(jià)格相當(dāng)，極具價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力,。 四,、品牌營銷策略針對(duì)電工市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的特點(diǎn)，通過對(duì)各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手營銷策略的研究,，我公司特采用如下營銷策略,，逐步擴(kuò)大品牌影響力，提高知名度,、美譽(yù)度,。① 進(jìn)入終端零售市場(chǎng)（包括專業(yè)的燈具店、大型建材城、大型超市,、五金店,、專賣店），以贊助門牌,、燈箱,、展示架、條幅,、拱門的形式,，調(diào)動(dòng)終端市場(chǎng)積極主推我公司產(chǎn)品（如設(shè)置促銷小姐、柜臺(tái)特別展示等）,，形成品牌的張力,。② 打入工程市場(chǎng)，包括裝飾裝修廣告公司,、建筑公司,、五金批發(fā)市場(chǎng)、設(shè)計(jì)院等,。同時(shí)根據(jù)各地市場(chǎng)狀況的不同,，我公司應(yīng)采用“產(chǎn)品總代理”的方式整合資源，與代理商建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系,，共同開發(fā)市場(chǎng),，逐步擴(kuò)大市場(chǎng)份額。為此,，公司可采取四級(jí)分銷體系,，具體如下表所示。 渠道分銷體系說明 四級(jí)分銷體系 具體職責(zé)省級(jí)總代理,、總經(jīng)銷負(fù)責(zé)和我公司聯(lián)手開展全省的產(chǎn)品招商,、銷售及品牌推廣工作地級(jí)總代理、總經(jīng)銷負(fù)責(zé)和我公司一起開展該地區(qū)的產(chǎn)品銷售及品牌推廣工作一級(jí)代理,、聯(lián)營經(jīng)銷負(fù)責(zé)本地的產(chǎn)品分銷和品牌推廣工作,，主要選擇有一定資源和優(yōu)勢(shì)的媒介公司、裝飾公司,、貿(mào)易公司或者是有廣泛的銷售網(wǎng)絡(luò)的五金,、電工、建材銷售店特約經(jīng)銷,、普通代理凡對(duì)我公司“××”感興趣,，并有一定的銷售網(wǎng)絡(luò)輻射能力的零售商，在市場(chǎng)開發(fā)初期,，可直接從廠商進(jìn)貨，后期從當(dāng)?shù)匾患?jí)代理或總代理處進(jìn)貨，在銷售量很大的情況下也可直接與廠商合作 五,、品牌推廣策略（一）推廣形象定位（略）（二）目標(biāo)消費(fèi)者定位：分兩類,，一般消費(fèi)群和特殊消費(fèi)群，具體特點(diǎn)如下表所示,。 目標(biāo)消費(fèi)者特點(diǎn)說明 目標(biāo)消費(fèi)者 消費(fèi)特點(diǎn)一般消費(fèi)群認(rèn)牌率很低,，左右他是否購買的主要是價(jià)格與質(zhì)量保證，在終端市場(chǎng)中,，促銷人員向他們推薦產(chǎn)品及體驗(yàn)式的感受可使他們臨時(shí)性決定選擇何種品牌特殊消費(fèi)群體年齡在25-40歲左右的成功人士,，他們凡事都會(huì)講究品牌，有較少的一部分有頑固的指牌購買習(xí)慣,，但相當(dāng)一部分主要*促銷員的主推薦的產(chǎn)品和體驗(yàn)式的感受（左右他們的主要是品牌的知名度,、款式）（三）產(chǎn)品訴求點(diǎn)：安全。（四）廣告策略在廣告宣傳方面,，著力通過硬性廣告,、主題公關(guān)活動(dòng)形式打造我公司產(chǎn)品品牌形象，具體廣告計(jì)劃如下表所示,。 廣告宣傳策略與計(jì)劃說明表 廣告市場(chǎng)策略1．采取市場(chǎng)差異化的市場(chǎng)運(yùn)作方式,，通過與區(qū)域總代理合作，整合品牌推廣2．廣告要著重于統(tǒng)一的品牌風(fēng)格,，廣告創(chuàng)意符合品牌形象,，具有整體感、統(tǒng)一性3．所有的廣告行為必須堅(jiān)持統(tǒng)一的策略原則 廣告形式 具體內(nèi)容及實(shí)施硬性廣告1．大戶外廣告牌：以區(qū)域市場(chǎng)電工,、建材產(chǎn)品較為集中,，人流量大的位置為主2．電視：在當(dāng)?shù)刂髁麟娨暸_(tái)播放企業(yè)形象廣告或常規(guī)性硬廣告，圖文信息廣告為輔3．廣播：以當(dāng)?shù)厥章犅首罡叩碾娕_(tái)為主,，播放企業(yè)形象廣告或配合大型主題活動(dòng)4．報(bào)紙：形象廣告或配合大型主題活動(dòng)及企業(yè)軟性文章的宣傳5．公交車車身廣告：企業(yè)形象,、產(chǎn)品形象廣告6．條幅、掛旗：在大型建材城外,、當(dāng)?shù)刂饕煌ㄒ缿覓?，擴(kuò)大企業(yè)宣傳的覆蓋面，以較為低廉的費(fèi)用迅速擴(kuò)大并鞏固品牌的形象力主題活動(dòng)1．促銷,、展示活動(dòng)：打折,、捆綁銷售、買一送一,、聯(lián)合品牌促銷等2．公關(guān)主題活動(dòng)炒作：包括贊助公益事業(yè),、支持體育事業(yè)、社會(huì)性問題炒作等,，用來引起媒體關(guān)注企業(yè)的發(fā)展,，達(dá)到短時(shí)間提高企業(yè)的美譽(yù)度與知名度的目的聯(lián)合促銷在全國市場(chǎng)與國內(nèi)國際知名品牌進(jìn)行聯(lián)合促銷行動(dòng)，作為品牌增值的一種有效途徑