近日,，小馬識途的營銷顧問接到一個咨詢,，問品牌營銷投入10萬塊錢能帶來多少銷售增長,，搞不清收益老板不批預(yù)算。但是,，產(chǎn)品銷量由很多因素決定,，受到渠道,、價格和產(chǎn)品品牌認(rèn)知度等多方面的影響,，并不是品牌營銷工作決定的,，品牌營銷的好壞只是影響因素之一。
那么,，品牌營銷工作的價值在哪里呢,？新聞稿、社會化媒體營銷,、線下活動等品牌傳播,，到底有沒有必要投入？
品牌營銷的工作價值在哪里,？
品牌營銷工作是品牌Slogan,、VI等品牌元素的搭建；通過公關(guān),、廣告等方式進(jìn)行的品牌傳播等,。這些工作影響銷售又不和產(chǎn)品銷售產(chǎn)生直接關(guān)系，即使促成了批量訂單轉(zhuǎn)化,，并不好計算那些收益是這部分營銷推廣帶來的,。
有些時候，新聞稿,、社會化媒體等品牌營銷之所以效果不明顯,，其實是企業(yè)營銷的相關(guān)策略錯了；或者根本就沒有策略可言,。品牌營銷工作一定是策略先行,；而不是寫文案發(fā)稿這么簡單。什么是“策略先行”,？就是找到你的品牌現(xiàn)在面臨的真正問題想辦法解決,？這也就是小馬識途定制方案的價值所在，每家企業(yè)的情況不同,，需要解決的當(dāng)下問題就不同,，需要新聞稿及品牌傳播側(cè)重點也就不同。如果沒有考慮到這些問題,，上來就搞品牌推廣,，市場開支可能不僅是一半無效，可能全都是無效的,。
舉個例子,，企業(yè)的產(chǎn)品賣點根本沒有解決任何人的痛點，產(chǎn)品根本沒有市場,。此時,，投入再多的宣傳費用也是解決不了問題的，企業(yè)要考慮的不是傳播的事，是市場策略的事,，因為傳播做的事情是正確的信息傳遞,，產(chǎn)品本身的問題傳播做得再好都無法改變。但企業(yè)老板會覺得推廣方法太老道,，所以就拼了老命用新形式推廣,，去小紅書種草，找抖音網(wǎng)紅做短視頻,，結(jié)果推廣費花光了,，然后就沒有然后了。
事實上,，企業(yè)每年花費在營銷推廣方面（包括廣告,、公關(guān)、社會化營銷等）的費用,，不應(yīng)該被認(rèn)為是“開支”,，而是“投資”。這是對顧客“品牌認(rèn)知”的投資,，由此創(chuàng)建了品牌資產(chǎn),，構(gòu)筑了品牌的護(hù)城河，可以抵御非正面言論的攻擊,，持續(xù)展現(xiàn)一個良好的品牌形象,。但現(xiàn)實中不少公司的老板們一方面希望自己有品牌護(hù)城河，另一方面又認(rèn)識不到品牌工作就是放長線,、釣大魚,，對是否在品牌營銷方面進(jìn)行投入搖擺不定。
品牌營銷能讓人們認(rèn)識,、喜愛品牌,，能引發(fā)人們的自動口碑傳播；這些都有可能轉(zhuǎn)化成最終的銷量,，這這個數(shù)據(jù)難以統(tǒng)計,，如果沒有準(zhǔn)確數(shù)據(jù)就不投入的話可能對企業(yè)本身就形成一個軟肋，最終企業(yè)成功與否就看木桶理論那最短的一塊板,。品牌營銷不投入,，廣告投入引流來的客戶也難以轉(zhuǎn)化，最終企業(yè)發(fā)展會陷入死局,。
企業(yè)如何正確開展品牌營銷,？
品牌營銷常見的品牌問題有：品牌沒有知名度、用戶對品牌認(rèn)知模糊或有誤解,、品牌沒有親和力等,。但這些都只是問題的方向,。品牌經(jīng)理要將問題細(xì)化至具體的解決方向。我們可以通過“品牌規(guī)劃金字塔”模型對癥下藥,。 “品牌規(guī)劃金字塔”告訴你：怎么從零開始,，規(guī)劃品牌建設(shè)？

首先,，品牌建設(shè)可分為兩大板塊：品牌基建和品牌傳播?！捌放苹ā鳖櫭剂x,，就是搭建“品牌的基礎(chǔ)設(shè)施”。它包括：品牌使命,、價值主張,、各種品牌元素（LOGO、Slogan）等,。如果你的品牌認(rèn)知度不高,，你可以通過調(diào)研等方式看看：是不是產(chǎn)品的設(shè)計、品牌視覺形象出了問題,？
其次,，有了堅實的“品牌基建”，就要考慮怎么將“品牌基建”通過各種方式傳播出去,？也就是怎么和大眾,、特別是目標(biāo)用戶溝通？讓他們理解你的品牌,。一方面,，我們要布局各種媒體。這里要注意的是：力所能及,；寧愿穩(wěn)扎穩(wěn)打一個,，也不要力不從心地廣撒網(wǎng),。另一方面,，還要選擇合適的方式傳播品牌,，不宜什么火做什么有意追求新鮮方式,，,。
最后,，品牌營銷的最終目的不僅是讓目標(biāo)用戶認(rèn)知品牌,，更重要的是對品牌有好感成為忠誠用戶,，甚至能夠主動傳播品牌,，為品牌做貢獻(xiàn),。這也是口碑傳播中談及的種子用戶，或者叫鐵粉,，他們與品牌形成價值共鳴,，這實際上就是品牌營銷的價值和目的。
小馬識途營銷顧問認(rèn)為，作為甲方應(yīng)該考慮清楚：企業(yè)現(xiàn)在需要解決的根本問題究竟是那些,？作為相關(guān)的乙方,，不要只會順著甲方的思路去迎合客戶，更負(fù)責(zé)任的做法是引導(dǎo)甲方做正確的宣傳策略,，而不是為了做成生意而跟著甲方將錯就錯的開展工作,。