近日,，小馬識(shí)途的營(yíng)銷顧問接到一個(gè)咨詢，問品牌營(yíng)銷投入10萬塊錢能帶來多少銷售增長(zhǎng),，搞不清收益老板不批預(yù)算,。但是,，產(chǎn)品銷量由很多因素決定,，受到渠道、價(jià)格和產(chǎn)品品牌認(rèn)知度等多方面的影響,，并不是品牌營(yíng)銷工作決定的,，品牌營(yíng)銷的好壞只是影響因素之一。
那么,，品牌營(yíng)銷工作的價(jià)值在哪里呢,？新聞稿、社會(huì)化媒體營(yíng)銷,、線下活動(dòng)等品牌傳播,，到底有沒有必要投入？
品牌營(yíng)銷的工作價(jià)值在哪里,？
品牌營(yíng)銷工作是品牌Slogan,、VI等品牌元素的搭建；通過公關(guān),、廣告等方式進(jìn)行的品牌傳播等,。這些工作影響銷售又不和產(chǎn)品銷售產(chǎn)生直接關(guān)系，即使促成了批量訂單轉(zhuǎn)化,，并不好計(jì)算那些收益是這部分營(yíng)銷推廣帶來的,。
有些時(shí)候，新聞稿,、社會(huì)化媒體等品牌營(yíng)銷之所以效果不明顯,，其實(shí)是企業(yè)營(yíng)銷的相關(guān)策略錯(cuò)了；或者根本就沒有策略可言,。品牌營(yíng)銷工作一定是策略先行,；而不是寫文案發(fā)稿這么簡(jiǎn)單。什么是“策略先行”,？就是找到你的品牌現(xiàn)在面臨的真正問題想辦法解決,？這也就是小馬識(shí)途定制方案的價(jià)值所在，每家企業(yè)的情況不同,，需要解決的當(dāng)下問題就不同,，需要新聞稿及品牌傳播側(cè)重點(diǎn)也就不同。如果沒有考慮到這些問題,，上來就搞品牌推廣,，市場(chǎng)開支可能不僅是一半無效，可能全都是無效的,。
舉個(gè)例子,，企業(yè)的產(chǎn)品賣點(diǎn)根本沒有解決任何人的痛點(diǎn)，產(chǎn)品根本沒有市場(chǎng)。此時(shí),，投入再多的宣傳費(fèi)用也是解決不了問題的,，企業(yè)要考慮的不是傳播的事，是市場(chǎng)策略的事,，因?yàn)閭鞑プ龅氖虑槭钦_的信息傳遞,，產(chǎn)品本身的問題傳播做得再好都無法改變。但企業(yè)老板會(huì)覺得推廣方法太老道,，所以就拼了老命用新形式推廣,，去小紅書種草，找抖音網(wǎng)紅做短視頻,，結(jié)果推廣費(fèi)花光了,，然后就沒有然后了。
事實(shí)上,，企業(yè)每年花費(fèi)在營(yíng)銷推廣方面（包括廣告,、公關(guān)、社會(huì)化營(yíng)銷等）的費(fèi)用,，不應(yīng)該被認(rèn)為是“開支”,，而是“投資”。這是對(duì)顧客“品牌認(rèn)知”的投資,，由此創(chuàng)建了品牌資產(chǎn),，構(gòu)筑了品牌的護(hù)城河，可以抵御非正面言論的攻擊,，持續(xù)展現(xiàn)一個(gè)良好的品牌形象,。但現(xiàn)實(shí)中不少公司的老板們一方面希望自己有品牌護(hù)城河，另一方面又認(rèn)識(shí)不到品牌工作就是放長(zhǎng)線,、釣大魚,，對(duì)是否在品牌營(yíng)銷方面進(jìn)行投入搖擺不定。
品牌營(yíng)銷能讓人們認(rèn)識(shí),、喜愛品牌,，能引發(fā)人們的自動(dòng)口碑傳播；這些都有可能轉(zhuǎn)化成最終的銷量,，這這個(gè)數(shù)據(jù)難以統(tǒng)計(jì),，如果沒有準(zhǔn)確數(shù)據(jù)就不投入的話可能對(duì)企業(yè)本身就形成一個(gè)軟肋，最終企業(yè)成功與否就看木桶理論那最短的一塊板,。品牌營(yíng)銷不投入,，廣告投入引流來的客戶也難以轉(zhuǎn)化，最終企業(yè)發(fā)展會(huì)陷入死局,。
企業(yè)如何正確開展品牌營(yíng)銷？
品牌營(yíng)銷常見的品牌問題有：品牌沒有知名度、用戶對(duì)品牌認(rèn)知模糊或有誤解,、品牌沒有親和力等,。但這些都只是問題的方向。品牌經(jīng)理要將問題細(xì)化至具體的解決方向,。我們可以通過“品牌規(guī)劃金字塔”模型對(duì)癥下藥,。 “品牌規(guī)劃金字塔”告訴你：怎么從零開始，規(guī)劃品牌建設(shè),？

首先,，品牌建設(shè)可分為兩大板塊：品牌基建和品牌傳播?！捌放苹ā鳖櫭剂x,，就是搭建“品牌的基礎(chǔ)設(shè)施”。它包括：品牌使命,、價(jià)值主張,、各種品牌元素（LOGO、Slogan）等,。如果你的品牌認(rèn)知度不高,，你可以通過調(diào)研等方式看看：是不是產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、品牌視覺形象出了問題,？
其次,，有了堅(jiān)實(shí)的“品牌基建”，就要考慮怎么將“品牌基建”通過各種方式傳播出去,？也就是怎么和大眾,、特別是目標(biāo)用戶溝通？讓他們理解你的品牌,。一方面,，我們要布局各種媒體。這里要注意的是：力所能及,；寧愿穩(wěn)扎穩(wěn)打一個(gè),，也不要力不從心地廣撒網(wǎng)。另一方面,，還要選擇合適的方式傳播品牌,，不宜什么火做什么有意追求新鮮方式，,。
最后,，品牌營(yíng)銷的最終目的不僅是讓目標(biāo)用戶認(rèn)知品牌，更重要的是對(duì)品牌有好感成為忠誠(chéng)用戶,，甚至能夠主動(dòng)傳播品牌,，為品牌做貢獻(xiàn),。這也是口碑傳播中談及的種子用戶，或者叫鐵粉,，他們與品牌形成價(jià)值共鳴,，這實(shí)際上就是品牌營(yíng)銷的價(jià)值和目的。
小馬識(shí)途營(yíng)銷顧問認(rèn)為,，作為甲方應(yīng)該考慮清楚：企業(yè)現(xiàn)在需要解決的根本問題究竟是那些,？作為相關(guān)的乙方，不要只會(huì)順著甲方的思路去迎合客戶,，更負(fù)責(zé)任的做法是引導(dǎo)甲方做正確的宣傳策略,，而不是為了做成生意而跟著甲方將錯(cuò)就錯(cuò)的開展工作。