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如何實(shí)現(xiàn)品牌營(yíng)銷傳播,?

2021-12-15 10:22:07企業(yè)推廣1

近日,,小馬識(shí)途的營(yíng)銷顧問(wèn)接到一個(gè)咨詢,問(wèn)品牌營(yíng)銷投入10萬(wàn)塊錢能帶來(lái)多少銷售增長(zhǎng),搞不清收益老板不批預(yù)算,。但是,,產(chǎn)品銷量由很多因素決定,,受到渠道,、價(jià)格和產(chǎn)品品牌認(rèn)知度等多方面的影響,并不是品牌營(yíng)銷工作決定的,,品牌營(yíng)銷的好壞只是影響因素之一,。
那么,品牌營(yíng)銷工作的價(jià)值在哪里呢,?新聞稿,、社會(huì)化媒體營(yíng)銷,、線下活動(dòng)等品牌傳播,到底有沒(méi)有必要投入,?
品牌營(yíng)銷的工作價(jià)值在哪里?
品牌營(yíng)銷工作是品牌Slogan,、VI等品牌元素的搭建,;通過(guò)公關(guān)、廣告等方式進(jìn)行的品牌傳播等,。這些工作影響銷售又不和產(chǎn)品銷售產(chǎn)生直接關(guān)系,,即使促成了批量訂單轉(zhuǎn)化,并不好計(jì)算那些收益是這部分營(yíng)銷推廣帶來(lái)的,。
有些時(shí)候,,新聞稿、社會(huì)化媒體等品牌營(yíng)銷之所以效果不明顯,,其實(shí)是企業(yè)營(yíng)銷的相關(guān)策略錯(cuò)了,;或者根本就沒(méi)有策略可言。品牌營(yíng)銷工作一定是策略先行,;而不是寫文案發(fā)稿這么簡(jiǎn)單,。什么是“策略先行”?就是找到你的品牌現(xiàn)在面臨的真正問(wèn)題想辦法解決,?這也就是小馬識(shí)途定制方案的價(jià)值所在,,每家企業(yè)的情況不同,需要解決的當(dāng)下問(wèn)題就不同,,需要新聞稿及品牌傳播側(cè)重點(diǎn)也就不同,。如果沒(méi)有考慮到這些問(wèn)題,上來(lái)就搞品牌推廣,,市場(chǎng)開(kāi)支可能不僅是一半無(wú)效,,可能全都是無(wú)效的。
舉個(gè)例子,,企業(yè)的產(chǎn)品賣點(diǎn)根本沒(méi)有解決任何人的痛點(diǎn),,產(chǎn)品根本沒(méi)有市場(chǎng)。此時(shí),,投入再多的宣傳費(fèi)用也是解決不了問(wèn)題的,,企業(yè)要考慮的不是傳播的事,是市場(chǎng)策略的事,,因?yàn)閭鞑プ龅氖虑槭钦_的信息傳遞,,產(chǎn)品本身的問(wèn)題傳播做得再好都無(wú)法改變。但企業(yè)老板會(huì)覺(jué)得推廣方法太老道,,所以就拼了老命用新形式推廣,,去小紅書種草,,找抖音網(wǎng)紅做短視頻,結(jié)果推廣費(fèi)花光了,,然后就沒(méi)有然后了,。
事實(shí)上,企業(yè)每年花費(fèi)在營(yíng)銷推廣方面(包括廣告,、公關(guān),、社會(huì)化營(yíng)銷等)的費(fèi)用,不應(yīng)該被認(rèn)為是“開(kāi)支”,,而是“投資”,。這是對(duì)顧客“品牌認(rèn)知”的投資,由此創(chuàng)建了品牌資產(chǎn),,構(gòu)筑了品牌的護(hù)城河,,可以抵御非正面言論的攻擊,持續(xù)展現(xiàn)一個(gè)良好的品牌形象,。但現(xiàn)實(shí)中不少公司的老板們一方面希望自己有品牌護(hù)城河,,另一方面又認(rèn)識(shí)不到品牌工作就是放長(zhǎng)線、釣大魚(yú),,對(duì)是否在品牌營(yíng)銷方面進(jìn)行投入搖擺不定,。
品牌營(yíng)銷能讓人們認(rèn)識(shí)、喜愛(ài)品牌,,能引發(fā)人們的自動(dòng)口碑傳播,;這些都有可能轉(zhuǎn)化成最終的銷量,這這個(gè)數(shù)據(jù)難以統(tǒng)計(jì),,如果沒(méi)有準(zhǔn)確數(shù)據(jù)就不投入的話可能對(duì)企業(yè)本身就形成一個(gè)軟肋,,最終企業(yè)成功與否就看木桶理論那最短的一塊板。品牌營(yíng)銷不投入,,廣告投入引流來(lái)的客戶也難以轉(zhuǎn)化,,最終企業(yè)發(fā)展會(huì)陷入死局。
企業(yè)如何正確開(kāi)展品牌營(yíng)銷,?
品牌營(yíng)銷常見(jiàn)的品牌問(wèn)題有:品牌沒(méi)有知名度,、用戶對(duì)品牌認(rèn)知模糊或有誤解、品牌沒(méi)有親和力等,。但這些都只是問(wèn)題的方向,。品牌經(jīng)理要將問(wèn)題細(xì)化至具體的解決方向。我們可以通過(guò)“品牌規(guī)劃金字塔”模型對(duì)癥下藥,。 “品牌規(guī)劃金字塔”告訴你:怎么從零開(kāi)始,,規(guī)劃品牌建設(shè)?

首先,,品牌建設(shè)可分為兩大板塊:品牌基建和品牌傳播,?!捌放苹ā鳖櫭剂x,就是搭建“品牌的基礎(chǔ)設(shè)施”,。它包括:品牌使命,、價(jià)值主張、各種品牌元素(LOGO,、Slogan)等,。如果你的品牌認(rèn)知度不高,你可以通過(guò)調(diào)研等方式看看:是不是產(chǎn)品的設(shè)計(jì),、品牌視覺(jué)形象出了問(wèn)題?
其次,,有了堅(jiān)實(shí)的“品牌基建”,,就要考慮怎么將“品牌基建”通過(guò)各種方式傳播出去?也就是怎么和大眾,、特別是目標(biāo)用戶溝通,?讓他們理解你的品牌。一方面,,我們要布局各種媒體,。這里要注意的是:力所能及;寧愿穩(wěn)扎穩(wěn)打一個(gè),,也不要力不從心地廣撒網(wǎng),。另一方面,還要選擇合適的方式傳播品牌,,不宜什么火做什么有意追求新鮮方式,,。
最后,,品牌營(yíng)銷的最終目的不僅是讓目標(biāo)用戶認(rèn)知品牌,,更重要的是對(duì)品牌有好感成為忠誠(chéng)用戶,甚至能夠主動(dòng)傳播品牌,,為品牌做貢獻(xiàn),。這也是口碑傳播中談及的種子用戶,或者叫鐵粉,,他們與品牌形成價(jià)值共鳴,,這實(shí)際上就是品牌營(yíng)銷的價(jià)值和目的。
小馬識(shí)途營(yíng)銷顧問(wèn)認(rèn)為,,作為甲方應(yīng)該考慮清楚:企業(yè)現(xiàn)在需要解決的根本問(wèn)題究竟是那些,?作為相關(guān)的乙方,不要只會(huì)順著甲方的思路去迎合客戶,,更負(fù)責(zé)任的做法是引導(dǎo)甲方做正確的宣傳策略,,而不是為了做成生意而跟著甲方將錯(cuò)就錯(cuò)的開(kāi)展工作,。

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