新產(chǎn)品的上市定位是找準(zhǔn)市場(chǎng)在那里,，我們?nèi)绾伟旬a(chǎn)品和市場(chǎng)做很好的一個(gè)借口,，而新產(chǎn)品的上市推廣則是具體的一個(gè)操作的行為和方式，這個(gè)行為就是把已經(jīng)定位好的進(jìn)行執(zhí)行,，在市場(chǎng)上把這個(gè)產(chǎn)品告知和傳達(dá)出去,，達(dá)成市場(chǎng)盡快的需求和反饋,，我具體的把這些方式方法進(jìn)行一些說(shuō)明；

　　新產(chǎn)品上市的推廣是啟發(fā)需求的主要方式

　　首先我們要搞清楚新產(chǎn)品上市推廣解決的主要問(wèn)題是什么？因?yàn)檫@個(gè)是非常重要的,，我們不能把新產(chǎn)品上市的推廣搞成新品牌的推廣,，也不能把新產(chǎn)品上市的推廣搞成企業(yè)的形象推廣，我們要注意的是新產(chǎn)品上市需要我們告知市場(chǎng)的我們的產(chǎn)品能給消費(fèi)者帶來(lái)的產(chǎn)品利益是什么,，讓消費(fèi)者知道這個(gè)利益,，而為這個(gè)利益產(chǎn)生購(gòu)買。

　　新產(chǎn)品上市的推廣既然是為了告知產(chǎn)品的利益,，我們就需要了解這個(gè)產(chǎn)品是不是消費(fèi)者已經(jīng)很了解這個(gè)產(chǎn)品的利益了,，比如：現(xiàn)在有一個(gè)手機(jī)產(chǎn)品需要進(jìn)行新產(chǎn)品的上市運(yùn)作，而手機(jī)這個(gè)產(chǎn)品已經(jīng)是處在產(chǎn)品的成熟階段,，在這個(gè)階段上市的產(chǎn)品已經(jīng)不需要進(jìn)行產(chǎn)品利益的介紹,，而這個(gè)階段消費(fèi)者接受產(chǎn)品的利益已經(jīng)不是產(chǎn)品的需要利益了，而是產(chǎn)品所能帶來(lái)的需求結(jié)果,，即：這個(gè)產(chǎn)品是不是適合自己的職業(yè)需要,，是不是很時(shí)尚，是不是一個(gè)喜歡的款式或者品牌等,?？傊@個(gè)時(shí)候的產(chǎn)品利益已經(jīng)因?yàn)槭袌?chǎng)的需求方式的改變,，變的更加個(gè)性化,，變的更加感性化。

　　我們把產(chǎn)品的成熟階段的這個(gè)特點(diǎn)叫做市場(chǎng)細(xì)分,，而由于這種市場(chǎng)細(xì)分的結(jié)果,，使我們企業(yè)在產(chǎn)品的上市過(guò)程中首先要想到的是這個(gè)產(chǎn)品是不是可以在市場(chǎng)上區(qū)隔出一個(gè)自己產(chǎn)品的空間出來(lái)。要想?yún)^(qū)隔出一個(gè)空間出來(lái),，我們就需要考量這個(gè)產(chǎn)品的定位是不是一個(gè)可以和市場(chǎng)合理對(duì)接的定位,。同時(shí)根據(jù)這個(gè)定位設(shè)計(jì)我們的推廣方式。

　　新產(chǎn)品上市的產(chǎn)品告知

　　新產(chǎn)品的推廣方式我們已經(jīng)了解到是為了產(chǎn)品的推廣,，方向性的東西由于我們做了很好的區(qū)隔,，可以更加準(zhǔn)確無(wú)誤之后，我們應(yīng)該關(guān)心的是用多大的力度進(jìn)行新產(chǎn)品的上市告知,，有些企業(yè)在產(chǎn)品的上市過(guò)程中利用電視或者報(bào)紙媒體進(jìn)行狂轟濫炸式的告知宣傳,，這樣的方式是極不可取的，我們要搞清楚的是消費(fèi)者在那里,？消費(fèi)者接受這個(gè)信息的方式是不是正是我們的采取的方式,？只有這樣我們才能有的放矢的進(jìn)行合情合理的推廣。

　　一般情況下,，在新產(chǎn)品上市的時(shí)候我們所采用的原則是兩個(gè),，一個(gè)是集中時(shí)間原則，一個(gè)是均衡時(shí)間性原則，兩個(gè)原則是交叉或者分別使用的,，比如：在產(chǎn)品的上市初期,，市場(chǎng)對(duì)這個(gè)產(chǎn)品不清楚，經(jīng)銷商也不知道有這個(gè)產(chǎn)品,，要想讓這個(gè)產(chǎn)品能夠獲得渠道成員的支持,，同時(shí)獲取部分消費(fèi)者的初期沖動(dòng)購(gòu)買，就需要達(dá)成市場(chǎng)的一個(gè)初步認(rèn)知,，在產(chǎn)品的上市認(rèn)知過(guò)程中,，方法是比較簡(jiǎn)單的，一般采用的方法是集中時(shí)間的原則,，就是在一個(gè)很短的時(shí)間內(nèi),，達(dá)成市場(chǎng)的迅速認(rèn)知，采用的具體方式是：利用電視高頻率的重復(fù)產(chǎn)品和品牌的告知性活動(dòng),，這個(gè)告知性的運(yùn)作時(shí)間是不能很長(zhǎng)的,，因?yàn)楦嬷欠浅Ｈ菀走_(dá)成的，只有讓消費(fèi)者對(duì)你的產(chǎn)品產(chǎn)生好感才需要很長(zhǎng)的時(shí)間,。高頻率的告知性運(yùn)作持續(xù)的時(shí)間是兩個(gè)星期左右,，在告知性的運(yùn)作結(jié)束以后需要對(duì)產(chǎn)品的廣告進(jìn)行調(diào)整。我們大家都知道的“恒源祥”的廣告就是產(chǎn)品的告知性廣告這種廣告沒(méi)有過(guò)多的產(chǎn)品介紹,，只是重復(fù)性的告知,，因?yàn)樽屜M(fèi)者了解你是需要時(shí)間的，而讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)你是比較容易和比較快的事情,。

　　讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)了你的產(chǎn)品之后,，企業(yè)就需要詳細(xì)的介紹產(chǎn)品,，這個(gè)時(shí)候我們需要采用的是均衡時(shí)間的策略,，就是放低告知時(shí)的高頻率，而采用比較均衡的時(shí)間策略,，這個(gè)時(shí)候的廣告不能繼續(xù)采用重復(fù)性的告知方法,，而應(yīng)該采用讓消費(fèi)者可以關(guān)注產(chǎn)品的具體的介紹內(nèi)容。這個(gè)廣告需要有些情感上的溝通和創(chuàng)意,，我看到很多企業(yè)的產(chǎn)品廣告從產(chǎn)品的上市開(kāi)始階段就采用情感溝通的方法,，這是有問(wèn)題的。我們?cè)囅胍幌?，一個(gè)你根本不認(rèn)識(shí)的人,，你是否有興趣去了解呢？消費(fèi)者只對(duì)其關(guān)心的事情感興趣,，所以我們需要引發(fā)消費(fèi)者的關(guān)注,，讓消費(fèi)者先認(rèn)識(shí)你，然后再讓消費(fèi)者了解你，最后達(dá)成喜歡你,。

　　不同市場(chǎng)條件下的新產(chǎn)品推廣方式

　　新產(chǎn)品上市的推廣方式要根據(jù)該產(chǎn)品在不同的產(chǎn)品階段采用不同的推廣策略和方式,如果這個(gè)產(chǎn)品在產(chǎn)品的導(dǎo)入階段和在成長(zhǎng)階段或者成熟階段上市的推廣方式都是不同的,，下面我們根據(jù)不同的階段看一看都采用什么樣的策略方式更容易達(dá)成產(chǎn)品的上市推廣：

　　產(chǎn)品的導(dǎo)入階段：

　　這個(gè)階段的明顯特征是產(chǎn)品的普及率不高，市場(chǎng)對(duì)該產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)還處在很初級(jí)的階段,，從企業(yè)的角度上看,，更多的工作還是以教育市場(chǎng)為主，所以,，這個(gè)時(shí)候的推廣策略是以產(chǎn)品的功能性告知為首要的工作,。
這個(gè)時(shí)期企業(yè)千萬(wàn)不要把更多的精力和資源用在產(chǎn)品的品牌宣傳上，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候消費(fèi)者并不關(guān)心這個(gè)產(chǎn)品是什么品牌,，而是關(guān)心這個(gè)產(chǎn)品到底是不是自己所需要的,，所以我們要把握的是把更多的資源和精力用到這個(gè)市場(chǎng)的方式上來(lái)。