新產(chǎn)品的上市定位是找準(zhǔn)市場在那里，我們?nèi)绾伟旬a(chǎn)品和市場做很好的一個借口,，而新產(chǎn)品的上市推廣則是具體的一個操作的行為和方式,，這個行為就是把已經(jīng)定位好的進(jìn)行執(zhí)行，在市場上把這個產(chǎn)品告知和傳達(dá)出去,，達(dá)成市場盡快的需求和反饋,，我具體的把這些方式方法進(jìn)行一些說明；

　　新產(chǎn)品上市的推廣是啟發(fā)需求的主要方式

　　首先我們要搞清楚新產(chǎn)品上市推廣解決的主要問題是什么？因?yàn)檫@個是非常重要的,，我們不能把新產(chǎn)品上市的推廣搞成新品牌的推廣,，也不能把新產(chǎn)品上市的推廣搞成企業(yè)的形象推廣，我們要注意的是新產(chǎn)品上市需要我們告知市場的我們的產(chǎn)品能給消費(fèi)者帶來的產(chǎn)品利益是什么,，讓消費(fèi)者知道這個利益,，而為這個利益產(chǎn)生購買。

　　新產(chǎn)品上市的推廣既然是為了告知產(chǎn)品的利益,，我們就需要了解這個產(chǎn)品是不是消費(fèi)者已經(jīng)很了解這個產(chǎn)品的利益了,，比如：現(xiàn)在有一個手機(jī)產(chǎn)品需要進(jìn)行新產(chǎn)品的上市運(yùn)作，而手機(jī)這個產(chǎn)品已經(jīng)是處在產(chǎn)品的成熟階段,，在這個階段上市的產(chǎn)品已經(jīng)不需要進(jìn)行產(chǎn)品利益的介紹,，而這個階段消費(fèi)者接受產(chǎn)品的利益已經(jīng)不是產(chǎn)品的需要利益了，而是產(chǎn)品所能帶來的需求結(jié)果,，即：這個產(chǎn)品是不是適合自己的職業(yè)需要,，是不是很時尚，是不是一個喜歡的款式或者品牌等,?？傊@個時候的產(chǎn)品利益已經(jīng)因?yàn)槭袌龅男枨蠓绞降母淖?，變的更加個性化,，變的更加感性化。

　　我們把產(chǎn)品的成熟階段的這個特點(diǎn)叫做市場細(xì)分,，而由于這種市場細(xì)分的結(jié)果,，使我們企業(yè)在產(chǎn)品的上市過程中首先要想到的是這個產(chǎn)品是不是可以在市場上區(qū)隔出一個自己產(chǎn)品的空間出來。要想?yún)^(qū)隔出一個空間出來,，我們就需要考量這個產(chǎn)品的定位是不是一個可以和市場合理對接的定位,。同時根據(jù)這個定位設(shè)計我們的推廣方式。

　　新產(chǎn)品上市的產(chǎn)品告知

　　新產(chǎn)品的推廣方式我們已經(jīng)了解到是為了產(chǎn)品的推廣,，方向性的東西由于我們做了很好的區(qū)隔,，可以更加準(zhǔn)確無誤之后，我們應(yīng)該關(guān)心的是用多大的力度進(jìn)行新產(chǎn)品的上市告知,，有些企業(yè)在產(chǎn)品的上市過程中利用電視或者報紙媒體進(jìn)行狂轟濫炸式的告知宣傳,，這樣的方式是極不可取的，我們要搞清楚的是消費(fèi)者在那里,？消費(fèi)者接受這個信息的方式是不是正是我們的采取的方式,？只有這樣我們才能有的放矢的進(jìn)行合情合理的推廣。

　　一般情況下,，在新產(chǎn)品上市的時候我們所采用的原則是兩個,，一個是集中時間原則,，一個是均衡時間性原則，兩個原則是交叉或者分別使用的,，比如：在產(chǎn)品的上市初期,，市場對這個產(chǎn)品不清楚，經(jīng)銷商也不知道有這個產(chǎn)品,，要想讓這個產(chǎn)品能夠獲得渠道成員的支持,，同時獲取部分消費(fèi)者的初期沖動購買，就需要達(dá)成市場的一個初步認(rèn)知,，在產(chǎn)品的上市認(rèn)知過程中,，方法是比較簡單的，一般采用的方法是集中時間的原則,，就是在一個很短的時間內(nèi),，達(dá)成市場的迅速認(rèn)知,，采用的具體方式是：利用電視高頻率的重復(fù)產(chǎn)品和品牌的告知性活動,，這個告知性的運(yùn)作時間是不能很長的，因?yàn)楦嬷欠浅Ｈ菀走_(dá)成的,，只有讓消費(fèi)者對你的產(chǎn)品產(chǎn)生好感才需要很長的時間,。高頻率的告知性運(yùn)作持續(xù)的時間是兩個星期左右，在告知性的運(yùn)作結(jié)束以后需要對產(chǎn)品的廣告進(jìn)行調(diào)整,。我們大家都知道的“恒源祥”的廣告就是產(chǎn)品的告知性廣告這種廣告沒有過多的產(chǎn)品介紹,，只是重復(fù)性的告知，因?yàn)樽屜M(fèi)者了解你是需要時間的,，而讓消費(fèi)者認(rèn)識你是比較容易和比較快的事情,。

　　讓消費(fèi)者認(rèn)識了你的產(chǎn)品之后，企業(yè)就需要詳細(xì)的介紹產(chǎn)品,，這個時候我們需要采用的是均衡時間的策略,，就是放低告知時的高頻率，而采用比較均衡的時間策略,，這個時候的廣告不能繼續(xù)采用重復(fù)性的告知方法,，而應(yīng)該采用讓消費(fèi)者可以關(guān)注產(chǎn)品的具體的介紹內(nèi)容。這個廣告需要有些情感上的溝通和創(chuàng)意,，我看到很多企業(yè)的產(chǎn)品廣告從產(chǎn)品的上市開始階段就采用情感溝通的方法,，這是有問題的。我們試想一下,，一個你根本不認(rèn)識的人,，你是否有興趣去了解呢？消費(fèi)者只對其關(guān)心的事情感興趣,，所以我們需要引發(fā)消費(fèi)者的關(guān)注,，讓消費(fèi)者先認(rèn)識你,，然后再讓消費(fèi)者了解你，最后達(dá)成喜歡你,。

　　不同市場條件下的新產(chǎn)品推廣方式

　　新產(chǎn)品上市的推廣方式要根據(jù)該產(chǎn)品在不同的產(chǎn)品階段采用不同的推廣策略和方式,如果這個產(chǎn)品在產(chǎn)品的導(dǎo)入階段和在成長階段或者成熟階段上市的推廣方式都是不同的,，下面我們根據(jù)不同的階段看一看都采用什么樣的策略方式更容易達(dá)成產(chǎn)品的上市推廣：

　　產(chǎn)品的導(dǎo)入階段：

　　這個階段的明顯特征是產(chǎn)品的普及率不高，市場對該產(chǎn)品的認(rèn)識還處在很初級的階段,，從企業(yè)的角度上看,，更多的工作還是以教育市場為主，所以,，這個時候的推廣策略是以產(chǎn)品的功能性告知為首要的工作,。
這個時期企業(yè)千萬不要把更多的精力和資源用在產(chǎn)品的品牌宣傳上，因?yàn)檫@個時候消費(fèi)者并不關(guān)心這個產(chǎn)品是什么品牌,，而是關(guān)心這個產(chǎn)品到底是不是自己所需要的,，所以我們要把握的是把更多的資源和精力用到這個市場的方式上來。