新產(chǎn)品上市推廣方案
名稱(chēng) ××上市推廣方案 　···　受控狀態(tài)　···　編號(hào)　···
執(zhí)行部門(mén)監(jiān)督部門(mén)考證部門(mén)
一,、推廣目的
1．讓目標(biāo)消費(fèi)群在最短的時(shí)間內(nèi)認(rèn)知該新產(chǎn)品的功能,、效果,，縮短新產(chǎn)品推廣期的時(shí)間長(zhǎng)度，盡快進(jìn)入成長(zhǎng)期,，創(chuàng)造效益,。
2．使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生試用的欲望,，并逐步將其培育成品牌忠誠(chéng)者,。
3．提高品牌知名度和美譽(yù)度,。
4．提高現(xiàn)場(chǎng)售點(diǎn)的產(chǎn)品的銷(xiāo)量,。
5．鞏固通路經(jīng)銷(xiāo)商的客情關(guān)系,，搶占銷(xiāo)售渠道，爭(zhēng)取經(jīng)銷(xiāo)商加盟,，提升經(jīng)銷(xiāo)商的信心和積極性,。
二,、前期市場(chǎng)調(diào)查
本次市場(chǎng)調(diào)查主要是為該新產(chǎn)品上市推廣提供科學(xué)的依據(jù)。其調(diào)查內(nèi)容,、調(diào)查方式及調(diào)查地點(diǎn)如下表所示,。
市場(chǎng)調(diào)查實(shí)施情況表
調(diào)查內(nèi)容
1．管理層深度訪談
2．營(yíng)銷(xiāo)人員小組座談或問(wèn)卷調(diào)查
3．渠道調(diào)查：新產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道類(lèi)型及特點(diǎn)，知名品牌的渠道政策
4．終端調(diào)查：新產(chǎn)品銷(xiāo)售終端類(lèi)型及特點(diǎn),，終端形象,、終端陳列、終端導(dǎo)購(gòu),、終端促銷(xiāo)活動(dòng)等
5．經(jīng)銷(xiāo)商調(diào)查：經(jīng)銷(xiāo)商基本情況,、代理品牌數(shù)量及銷(xiāo)售情況、對(duì)當(dāng)?shù)仉妱?dòng)車(chē)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí),、是否有經(jīng)銷(xiāo)新品牌的計(jì)劃等
6．消費(fèi)者調(diào)查：對(duì)該新產(chǎn)品的認(rèn)識(shí),、熟悉的品牌、影響購(gòu)買(mǎi)的主要因素等
調(diào)查方式深度訪談,、問(wèn)卷調(diào)查,、小組座談走訪調(diào)查、二手資料等
調(diào)查地點(diǎn) ________________________區(qū)域
三,、產(chǎn)品策略
1．產(chǎn)品定位：品牌定位于中高檔系列,。
2．價(jià)格策略
（1）利用專(zhuān)賣(mài)、加盟經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售渠道,，保持直接用戶(hù)價(jià)格統(tǒng)一,，利于品牌形象的建設(shè)。
（2）保證經(jīng)銷(xiāo)商一定的高利潤(rùn),，可以吸引更多的經(jīng)銷(xiāo)商加入,，提高市場(chǎng)拓展速度。
（3）產(chǎn)品價(jià)格介于目標(biāo)市場(chǎng)上的小品牌與大品牌之間,。
四,、產(chǎn)品推廣
1．廣告方面
本公司針對(duì)新產(chǎn)品推出的廣告，主要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特性,、實(shí)用價(jià)值及品牌差異和消費(fèi)者所能得到的利益,。
電視廣告以省級(jí)臺(tái)和縣級(jí)臺(tái)為主；報(bào)紙廣告主要是為招商和促銷(xiāo)活動(dòng)的前期造勢(shì),，同時(shí)充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對(duì)本公司生產(chǎn)的××牌新產(chǎn)品進(jìn)行宣傳,，以達(dá)到如下效果：
（1）在市場(chǎng)中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購(gòu)買(mǎi)興趣
（2）提升企業(yè)及品牌形象
2．促銷(xiāo)
在節(jié)假日或周末進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，活動(dòng)采取多種形式,，達(dá)到提高××電動(dòng)車(chē)的知名度及銷(xiāo)售額的效果,。
3．事件營(yíng)銷(xiāo)
（1）贊助有重大影響的活動(dòng)
（2）為相關(guān)群體免費(fèi)提供該新產(chǎn)品
五、新產(chǎn)品上市安排
1．上市時(shí)間：______________________
2．上市區(qū)域：以北京、天津,、上海,、廣州為中心，向周邊地區(qū)擴(kuò)展,。
六,、終端策略
1．將部分優(yōu)勢(shì)終端建成4S專(zhuān)賣(mài)店，進(jìn)一步提高××品牌的影響力
2．強(qiáng)化終端形象建設(shè),，提高終端銷(xiāo)售力
3．提高終端導(dǎo)購(gòu)人員執(zhí)行力
七,、服務(wù)策略
1．開(kāi)通服務(wù)熱線，妥善處理客戶(hù)投訴問(wèn)題
2．設(shè)計(jì)產(chǎn)品保修卡,，建立客戶(hù)檔案
3．定期回訪新產(chǎn)品使用者,，詢(xún)問(wèn)客戶(hù)建議，提高品牌美譽(yù)度,，增強(qiáng)顧客忠誠(chéng)度
4．重視售前和售中服務(wù)工作,，提高顧客成交率
八、相關(guān)部門(mén)職責(zé)
1．招商部：主要負(fù)責(zé)整體招商方案的制定,，招商活動(dòng)的執(zhí)行,。
2．市場(chǎng)部：主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研、營(yíng)銷(xiāo)策劃和廣告管理等工作,。
3．銷(xiāo)售部：主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷(xiāo)售,、行業(yè)一線信息及客戶(hù)反饋意見(jiàn)的收集。
4．物流部：主要負(fù)責(zé)零配件的采購(gòu),、產(chǎn)品的配送,。
5．客服部：主要負(fù)責(zé)客戶(hù)關(guān)于產(chǎn)品技術(shù)方面的咨詢(xún)、產(chǎn)品售后服務(wù)工作,。
九,、工作進(jìn)度安排
對(duì)該新產(chǎn)品推廣工作大體安排內(nèi)容如下表所示。
新產(chǎn)品推廣工作時(shí)間安排
時(shí)間 工作安排
____月____日～____月____日 進(jìn)行充分準(zhǔn)備和市場(chǎng)調(diào)研
____月____日～____月____日 選擇當(dāng)?shù)貓?bào)紙,、雜志,、網(wǎng)站進(jìn)行宣傳
____月____日～____月____日 向部分人群贈(zèng)送產(chǎn)品并作適當(dāng)報(bào)道
____月____日～____月____日 針對(duì)終端開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)
編制日期···審核日期···批準(zhǔn)日期···