新產(chǎn)品上市推廣方案
名稱 ××上市推廣方案 　···　受控狀態(tài)　···　編號　···
執(zhí)行部門監(jiān)督部門考證部門
一,、推廣目的
1．讓目標(biāo)消費(fèi)群在最短的時(shí)間內(nèi)認(rèn)知該新產(chǎn)品的功能、效果,，縮短新產(chǎn)品推廣期的時(shí)間長度,，盡快進(jìn)入成長期，創(chuàng)造效益,。
2．使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生試用的欲望,，并逐步將其培育成品牌忠誠者。
3．提高品牌知名度和美譽(yù)度,。
4．提高現(xiàn)場售點(diǎn)的產(chǎn)品的銷量。
5．鞏固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系,，搶占銷售渠道,，爭取經(jīng)銷商加盟，提升經(jīng)銷商的信心和積極性,。
二,、前期市場調(diào)查
本次市場調(diào)查主要是為該新產(chǎn)品上市推廣提供科學(xué)的依據(jù)。其調(diào)查內(nèi)容,、調(diào)查方式及調(diào)查地點(diǎn)如下表所示,。
市場調(diào)查實(shí)施情況表
調(diào)查內(nèi)容
1．管理層深度訪談
2．營銷人員小組座談或問卷調(diào)查
3．渠道調(diào)查：新產(chǎn)品銷售渠道類型及特點(diǎn)，知名品牌的渠道政策
4．終端調(diào)查：新產(chǎn)品銷售終端類型及特點(diǎn),，終端形象,、終端陳列、終端導(dǎo)購,、終端促銷活動(dòng)等
5．經(jīng)銷商調(diào)查：經(jīng)銷商基本情況,、代理品牌數(shù)量及銷售情況、對當(dāng)?shù)仉妱?dòng)車市場的認(rèn)識(shí),、是否有經(jīng)銷新品牌的計(jì)劃等
6．消費(fèi)者調(diào)查：對該新產(chǎn)品的認(rèn)識(shí),、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等
調(diào)查方式深度訪談,、問卷調(diào)查,、小組座談走訪調(diào)查、二手資料等
調(diào)查地點(diǎn) ________________________區(qū)域
三、產(chǎn)品策略
1．產(chǎn)品定位：品牌定位于中高檔系列,。
2．價(jià)格策略
（1）利用專賣,、加盟經(jīng)銷商的銷售渠道，保持直接用戶價(jià)格統(tǒng)一,，利于品牌形象的建設(shè),。
（2）保證經(jīng)銷商一定的高利潤，可以吸引更多的經(jīng)銷商加入,，提高市場拓展速度,。
（3）產(chǎn)品價(jià)格介于目標(biāo)市場上的小品牌與大品牌之間。
四,、產(chǎn)品推廣
1．廣告方面
本公司針對新產(chǎn)品推出的廣告,，主要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特性、實(shí)用價(jià)值及品牌差異和消費(fèi)者所能得到的利益,。
電視廣告以省級臺(tái)和縣級臺(tái)為主,；報(bào)紙廣告主要是為招商和促銷活動(dòng)的前期造勢，同時(shí)充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對本公司生產(chǎn)的××牌新產(chǎn)品進(jìn)行宣傳,，以達(dá)到如下效果：
（1）在市場中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購買興趣
（2）提升企業(yè)及品牌形象
2．促銷
在節(jié)假日或周末進(jìn)行促銷活動(dòng),，活動(dòng)采取多種形式，達(dá)到提高××電動(dòng)車的知名度及銷售額的效果,。
3．事件營銷
（1）贊助有重大影響的活動(dòng)
（2）為相關(guān)群體免費(fèi)提供該新產(chǎn)品
五,、新產(chǎn)品上市安排
1．上市時(shí)間：______________________
2．上市區(qū)域：以北京、天津,、上海,、廣州為中心，向周邊地區(qū)擴(kuò)展,。
六,、終端策略
1．將部分優(yōu)勢終端建成4S專賣店，進(jìn)一步提高××品牌的影響力
2．強(qiáng)化終端形象建設(shè),，提高終端銷售力
3．提高終端導(dǎo)購人員執(zhí)行力
七,、服務(wù)策略
1．開通服務(wù)熱線，妥善處理客戶投訴問題
2．設(shè)計(jì)產(chǎn)品保修卡,，建立客戶檔案
3．定期回訪新產(chǎn)品使用者,，詢問客戶建議，提高品牌美譽(yù)度,，增強(qiáng)顧客忠誠度
4．重視售前和售中服務(wù)工作,，提高顧客成交率
八、相關(guān)部門職責(zé)
1．招商部：主要負(fù)責(zé)整體招商方案的制定,，招商活動(dòng)的執(zhí)行,。
2．市場部：主要負(fù)責(zé)市場調(diào)研,、營銷策劃和廣告管理等工作。
3．銷售部：主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售,、行業(yè)一線信息及客戶反饋意見的收集,。
4．物流部：主要負(fù)責(zé)零配件的采購、產(chǎn)品的配送,。
5．客服部：主要負(fù)責(zé)客戶關(guān)于產(chǎn)品技術(shù)方面的咨詢,、產(chǎn)品售后服務(wù)工作。
九,、工作進(jìn)度安排
對該新產(chǎn)品推廣工作大體安排內(nèi)容如下表所示,。
新產(chǎn)品推廣工作時(shí)間安排
時(shí)間 工作安排
____月____日～____月____日 進(jìn)行充分準(zhǔn)備和市場調(diào)研
____月____日～____月____日 選擇當(dāng)?shù)貓?bào)紙、雜志,、網(wǎng)站進(jìn)行宣傳
____月____日～____月____日 向部分人群贈(zèng)送產(chǎn)品并作適當(dāng)報(bào)道
____月____日～____月____日 針對終端開展促銷活動(dòng)
編制日期···審核日期···批準(zhǔn)日期···