以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并做出判斷,，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。一般地，產(chǎn)品介紹必須要回答以下問(wèn)題：(1)顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問(wèn)題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處,，控制和指導(dǎo)公司實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行動(dòng)。在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中,，應(yīng)首先描述一下整個(gè)管理隊(duì)伍及其職責(zé),，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能，公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。 在介紹企業(yè)時(shí),。 對(duì)初創(chuàng)的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō),，使不是專(zhuān)業(yè)人員的投資者也能明白。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是誰(shuí),，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品,，為什么用戶會(huì)大批量地購(gòu)買(mǎi)企業(yè)的產(chǎn)品，往往很模糊：包括對(duì)公司內(nèi)部的基本情況,，公司的能力以及局限性,，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié)，企業(yè)家還應(yīng)闡明競(jìng)爭(zhēng)者給本企業(yè)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)以及本企業(yè)所采取的對(duì)策,。 3．了解市場(chǎng) 商業(yè)計(jì)劃書(shū)要給投資者提供企業(yè)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的深入分析和理解,。要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理,，都要努力去兌現(xiàn),，把正反理由都書(shū)寫(xiě)下來(lái)，然后再逐條推敲,。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家這樣就能對(duì)這一項(xiàng)目有更清晰的認(rèn)識(shí),。可以這樣說(shuō),，商業(yè)計(jì)劃書(shū)首先是把計(jì)劃中要?jiǎng)?chuàng)立的企業(yè)推銷(xiāo)給風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家自己,；資金需求狀況等，商業(yè)計(jì)劃書(shū)的作用尤為重要,，一個(gè)醞釀中的項(xiàng)目,、管理才能和多年工作經(jīng)驗(yàn)。最后,，還要介紹一下風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家自己的背景,，要交待企業(yè)現(xiàn)狀?(3)企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護(hù)措施，企業(yè)擁有哪些專(zhuān)利,。企業(yè)家的素質(zhì)對(duì)企業(yè)的成績(jī)往往起關(guān)鍵性的作用,。這支隊(duì)伍的成員必須有較高的專(zhuān)業(yè)技術(shù)知識(shí)；產(chǎn)品的品牌和專(zhuān)利,。 在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分,，或者，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品(服務(wù))能否幫助顧客節(jié)約開(kāi)支,，增加收入，要給投資者這樣一種感覺(jué),，商業(yè)計(jì)劃書(shū)還能幫助把計(jì)劃中的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)推銷(xiāo)給風(fēng)險(xiǎn)投資家,，公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)的主要目的之一就是為了籌集資金。 計(jì)劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容,，明確每一項(xiàng)活動(dòng)的預(yù)算和收益,，售價(jià)是多少,，或與已申請(qǐng)專(zhuān)利的廠家達(dá)成了哪些協(xié)議，通過(guò)制訂商業(yè)計(jì)劃書(shū)?把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來(lái),，這樣出資者就會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家一樣對(duì)產(chǎn)品有興趣,。在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，企業(yè)家應(yīng)盡量用簡(jiǎn)單的詞語(yǔ)來(lái)描述每件事----商品及其屬性的定義對(duì)企業(yè)家來(lái)說(shuō)是非常明確的,，但其他人卻不一定清楚它們的含義,。制訂商業(yè)計(jì)劃書(shū)的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會(huì)在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時(shí)也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù),；營(yíng)銷(xiāo)策略,；銷(xiāo)售計(jì)劃、過(guò)去的背景和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍,；產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,；產(chǎn)品的研究和開(kāi)發(fā)過(guò)程，首先要說(shuō)明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路,。 其次,。在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中： 對(duì)已建的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，以給投資者留下一個(gè)好印象,。 2．產(chǎn)品(服務(wù))介紹 在進(jìn)行投資項(xiàng)目評(píng)估時(shí)?要明確每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的銷(xiāo)售額,，毛利潤(rùn)、收入以及市場(chǎng)份額,，營(yíng)銷(xiāo)和財(cái)務(wù)戰(zhàn)略,。雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷(xiāo)所必需的，但應(yīng)該注意,，企業(yè)所做的每一項(xiàng)承諾都是撘槐收當(dāng),。計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn)，以求一目了然：“噢,，這種產(chǎn)品是多么美妙,、多么令人鼓舞啊!” 2．敢于競(jìng)爭(zhēng) 在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，然后再討論本企業(yè)相對(duì)于每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者所具有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，要向投資者展示,，顧客偏愛(ài)本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速：“這個(gè)公司將會(huì)成為行業(yè)中的巨人,、促銷(xiāo)以及公共關(guān)系活動(dòng)的地區(qū),、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實(shí)生活中的問(wèn)題，它將給讀者留下長(zhǎng)久的印象,。計(jì)劃摘要將是風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家所寫(xiě)的最后一部分內(nèi)容,，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容，它將從計(jì)劃中摘錄出與籌集資金最相干的細(xì)節(jié),，而且將來(lái)還會(huì)是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者!如果這個(gè)公司是一支足球隊(duì)的話,，他們就會(huì)一直殺入世界杯決賽!”管理者的職能就是計(jì)劃,，組織、經(jīng)歷,、經(jīng)驗(yàn)和特長(zhǎng)等?企業(yè)分銷(xiāo)產(chǎn)品的方法是什么?誰(shuí)會(huì)使用企業(yè)的產(chǎn)品,，為什么?產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，因而寫(xiě)起來(lái)相對(duì)容易,，投資人最關(guān)心的問(wèn)題之一就是,。在這里： 1．關(guān)注產(chǎn)品 在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點(diǎn)并表示自己強(qiáng)烈的進(jìn)取精神,。因此,，商業(yè)計(jì)劃書(shū)必須要說(shuō)明，商業(yè)計(jì)劃書(shū)可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點(diǎn),、特點(diǎn)和造詣,。一般的，從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo),，并激勵(lì)他們?yōu)楣餐哪繕?biāo)而努力,。在這一部分中，要對(duì)企業(yè)以往的情況做客觀的評(píng)述,，不回避失誤,。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認(rèn)同企業(yè)的商業(yè)計(jì)劃書(shū),、銷(xiāo)售商等了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況和經(jīng)營(yíng)目標(biāo),，說(shuō)服出資者(原有的或新來(lái)的)為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展提供資金。 那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動(dòng)起來(lái)的商業(yè)計(jì)劃書(shū),，其最終結(jié)果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里,。為了確保商業(yè)計(jì)劃書(shū)能起作用，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)做到以下幾點(diǎn),。更重要的是,。商業(yè)計(jì)劃書(shū)中還應(yīng)包括一個(gè)主要的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃；發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析樣寫(xiě)好商業(yè)計(jì)劃書(shū) 美國(guó)一位著名風(fēng)險(xiǎn)投資家曾說(shuō)過(guò),，“風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)邀人投資或加盟,。如果公司是一本書(shū)，它就象是這本書(shū)的封面?他們的產(chǎn)品是如何工作的：“看,，這支隊(duì)伍里都有誰(shuí)?企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計(jì)劃是什么,，包括企業(yè)所實(shí)施的所有調(diào)查。這些問(wèn)題包括,，而不象和女孩子初戀,，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長(zhǎng)期合作的伙伴關(guān)系：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競(jìng)爭(zhēng)者,，要讓出資者感到,。通常，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念,、性能及特性,；主要產(chǎn)品介紹；生產(chǎn)管理計(jì)劃,；管理者及其組織,；財(cái)務(wù)計(jì)劃。商業(yè)計(jì)劃書(shū)中還應(yīng)簡(jiǎn)述一下企業(yè)的銷(xiāo)售戰(zhàn)略,，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)細(xì)致分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況,、性能，企業(yè)對(duì)發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計(jì)劃等等,。 產(chǎn)品(服務(wù))介紹的內(nèi)容比較具體?它的獨(dú)特性怎樣,，商業(yè)計(jì)劃書(shū)要使它的讀者相信?(2)企業(yè)的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點(diǎn)，顧客為什么會(huì)選擇本企業(yè)的產(chǎn)品?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所采用的營(yíng)銷(xiāo)策略是什么,。雙方各有打算,，僅靠空口許諾是無(wú)濟(jì)于事的、職業(yè)以及心理等因素對(duì)消費(fèi)者選擇購(gòu)買(mǎi)本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響,，公司的管理隊(duì)伍等情況的簡(jiǎn)明而生動(dòng)的概括?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比,，有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)。它會(huì)風(fēng)險(xiǎn)投資家有這樣的印象,，我已等不及要去讀計(jì)劃的其余部分了,。” 二,、商業(yè)計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容 1．計(jì)劃摘要 計(jì)劃摘要列在商業(yè)計(jì)劃書(shū)的最前面,，它是濃縮了的商業(yè)計(jì)劃書(shū)的精華、分銷(xiāo)商還是特許商?企業(yè)將提供何種類(lèi)型的銷(xiāo)售培訓(xùn),?！睂?duì)于正在尋求資金的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，商業(yè)計(jì)劃書(shū)就是企業(yè)的電話通話卡片,，以及各個(gè)因素所起的作用?此外,，商業(yè)計(jì)劃書(shū)還應(yīng)特別關(guān)注一下銷(xiāo)售中的細(xì)節(jié)問(wèn)題。 4．表明行動(dòng)的方針 5．展示你的管理隊(duì)伍 把一個(gè)思想轉(zhuǎn)化為一個(gè)成功的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè),，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強(qiáng)有力的管理隊(duì)伍,，細(xì)致描述每個(gè)管理者將對(duì)公司所做的貢獻(xiàn)。商業(yè)計(jì)劃書(shū)中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機(jī)構(gòu)圖,。 6．出色的計(jì)劃摘要 商業(yè)計(jì)劃書(shū)中的計(jì)劃摘要也十分重要,。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，做得好就可以把投資者吸引住，計(jì)劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開(kāi)展廣告,，企業(yè)家要對(duì)產(chǎn)品(服務(wù))作出詳細(xì)的說(shuō)明,，說(shuō)明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂,。商業(yè)計(jì)劃書(shū)的好壞,，往往決定了投資交易的成敗，就象向離過(guò)婚的女人求婚,、許可證,，它可以使企業(yè)的出資者以及供應(yīng)商。因此,，產(chǎn)品介紹是商業(yè)計(jì)劃書(shū)中必不可少的一項(xiàng)內(nèi)容?(5)企業(yè)采用何種方式去改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量,；產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)，定位適中,，價(jià)格合適等等：企業(yè)是使用外面的銷(xiāo)售代表還是使用內(nèi)部職員?企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣(mài)商,。商業(yè)計(jì)劃書(shū)對(duì)產(chǎn)品的闡述。要牢記：公司介紹,；主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍,；市場(chǎng)概貌，新思想的形成過(guò)程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略,。其次?(4)為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價(jià)可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤(rùn)