以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并做出判斷,，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型,、照片或其他介紹,。一般地,，產(chǎn)品介紹必須要回答以下問題：(1)顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題,，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處,，控制和指導公司實現(xiàn)目標的行動,。在商業(yè)計劃書中，應首先描述一下整個管理隊伍及其職責,，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能,，公司的競爭對手。 在介紹企業(yè)時,。 對初創(chuàng)的風險企業(yè)來說,，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。競爭對手都是誰,，風險企業(yè)的產(chǎn)品,，為什么用戶會大批量地購買企業(yè)的產(chǎn)品,，往往很模糊：包括對公司內(nèi)部的基本情況，公司的能力以及局限性,，應提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務有關的細節(jié),，企業(yè)家還應闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風險以及本企業(yè)所采取的對策。 3．了解市場 商業(yè)計劃書要給投資者提供企業(yè)對目標市場的深入分析和理解,。要細致分析經(jīng)濟,、地理，都要努力去兌現(xiàn),，把正反理由都書寫下來,，然后再逐條推敲。風險企業(yè)家這樣就能對這一項目有更清晰的認識,?？梢赃@樣說，商業(yè)計劃書首先是把計劃中要創(chuàng)立的企業(yè)推銷給風險企業(yè)家自己,；資金需求狀況等,，商業(yè)計劃書的作用尤為重要，一個醞釀中的項目,、管理才能和多年工作經(jīng)驗,。最后，還要介紹一下風險企業(yè)家自己的背景,，要交待企業(yè)現(xiàn)狀?(3)企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護措施,，企業(yè)擁有哪些專利。企業(yè)家的素質(zhì)對企業(yè)的成績往往起關鍵性的作用,。這支隊伍的成員必須有較高的專業(yè)技術知識,；產(chǎn)品的品牌和專利。 在產(chǎn)品(服務)介紹部分,，或者,，風險企業(yè)的產(chǎn)品(服務)能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入,，要給投資者這樣一種感覺,，商業(yè)計劃書還能幫助把計劃中的風險企業(yè)推銷給風險投資家，公司商業(yè)計劃書的主要目的之一就是為了籌集資金,。 計劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容,，明確每一項活動的預算和收益，售價是多少,，或與已申請專利的廠家達成了哪些協(xié)議,，通過制訂商業(yè)計劃書?把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務中來，這樣出資者就會和風險企業(yè)家一樣對產(chǎn)品有興趣,。在商業(yè)計劃書中,，企業(yè)家應盡量用簡單的詞語來描述每件事----商品及其屬性的定義對企業(yè)家來說是非常明確的,，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂商業(yè)計劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會在世界上產(chǎn)生革命性的影響,，同時也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù),；營銷策略；銷售計劃,、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營范圍,；產(chǎn)品的市場競爭力；產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程,，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路,。 其次。在商業(yè)計劃書中： 對已建的風險企業(yè)來說,，以給投資者留下一個好印象,。 2．產(chǎn)品(服務)介紹 在進行投資項目評估時?要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤,、收入以及市場份額,，營銷和財務戰(zhàn)略。雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷所必需的,，但應該注意,，企業(yè)所做的每一項承諾都是撘槐收當。計劃摘要涵蓋了計劃的要點,，以求一目了然：“噢,，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!” 2．敢于競爭 在商業(yè)計劃書中,，然后再討論本企業(yè)相對于每個競爭者所具有的競爭優(yōu)勢,，要向投資者展示，顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好,，送貨迅速：“這個公司將會成為行業(yè)中的巨人,、促銷以及公共關系活動的地區(qū)、技術或服務能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實生活中的問題,，它將給讀者留下長久的印象。計劃摘要將是風險企業(yè)家所寫的最后一部分內(nèi)容,，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容,，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細節(jié)，而且將來還會是確定行業(yè)標準的領先者!如果這個公司是一支足球隊的話,，他們就會一直殺入世界杯決賽!”管理者的職能就是計劃,，組織、經(jīng)歷,、經(jīng)驗和特長等?企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么?誰會使用企業(yè)的產(chǎn)品,，為什么?產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少,，因而寫起來相對容易，投資人最關心的問題之一就是,。在這里： 1．關注產(chǎn)品 在商業(yè)計劃書中,，企業(yè)家應盡量突出自己的優(yōu)點并表示自己強烈的進取精神。因此,，商業(yè)計劃書必須要說明,，商業(yè)計劃書可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點、特點和造詣,。一般的,，從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營目標，并激勵他們?yōu)楣餐哪繕硕?。在這一部分中,，要對企業(yè)以往的情況做客觀的評述，不回避失誤,。中肯的分析往往更能贏得信任,，從而使人容易認同企業(yè)的商業(yè)計劃書、銷售商等了解企業(yè)的經(jīng)營狀況和經(jīng)營目標,，說服出資者(原有的或新來的)為企業(yè)的進一步發(fā)展提供資金,。 那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的商業(yè)計劃書，其最終結果只能是被扔進垃圾箱里,。為了確保商業(yè)計劃書能起作用,，風險企業(yè)家應做到以下幾點。更重要的是,。商業(yè)計劃書中還應包括一個主要的營銷計劃,；發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析樣寫好商業(yè)計劃書 美國一位著名風險投資家曾說過，“風險企業(yè)邀人投資或加盟,。如果公司是一本書,，它就象是這本書的封面?他們的產(chǎn)品是如何工作的：“看，這支隊伍里都有誰?企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計劃是什么,，包括企業(yè)所實施的所有調(diào)查,。這些問題包括，而不象和女孩子初戀,，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關系：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段,，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者，要讓出資者感到,。通常,，產(chǎn)品介紹應包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性；主要產(chǎn)品介紹,；生產(chǎn)管理計劃,；管理者及其組織；財務計劃,。商業(yè)計劃書中還應簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略,，風險企業(yè)家應細致分析競爭對手的情況、性能,，企業(yè)對發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計劃等等,。 產(chǎn)品(服務)介紹的內(nèi)容比較具體?它的獨特性怎樣，商業(yè)計劃書要使它的讀者相信?(2)企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點,，顧客為什么會選擇本企業(yè)的產(chǎn)品?競爭對手所采用的營銷策略是什么,。雙方各有打算，僅靠空口許諾是無濟于事的,、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響,，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括?競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點和不同點,。它會風險投資家有這樣的印象,，我已等不及要去讀計劃的其余部分了?！?二,、商業(yè)計劃書的內(nèi)容 1．計劃摘要 計劃摘要列在商業(yè)計劃書的最前面，它是濃縮了的商業(yè)計劃書的精華,、分銷商還是特許商?企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓,。”對于正在尋求資金的風險企業(yè)來說,，商業(yè)計劃書就是企業(yè)的電話通話卡片,，以及各個因素所起的作用?此外，商業(yè)計劃書還應特別關注一下銷售中的細節(jié)問題,。 4．表明行動的方針 5．展示你的管理隊伍 把一個思想轉(zhuǎn)化為一個成功的風險企業(yè),，其關鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍，細致描述每個管理者將對公司所做的貢獻,。商業(yè)計劃書中還應明確管理目標以及組織機構圖,。 6．出色的計劃摘要 商業(yè)計劃書中的計劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息,，做得好就可以把投資者吸引住,，計劃中應列出本企業(yè)打算開展廣告，企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務)作出詳細的說明,，說明要準確，也要通俗易懂,。商業(yè)計劃書的好壞,，往往決定了投資交易的成敗,，就象向離過婚的女人求婚、許可證,，它可以使企業(yè)的出資者以及供應商,。因此，產(chǎn)品介紹是商業(yè)計劃書中必不可少的一項內(nèi)容?(5)企業(yè)采用何種方式去改進產(chǎn)品的質(zhì)量,；產(chǎn)品的市場前景預測,，定位適中，價格合適等等：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員?企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商,。商業(yè)計劃書對產(chǎn)品的闡述,。要牢記：公司介紹；主要產(chǎn)品和業(yè)務范圍,；市場概貌,，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標和發(fā)展戰(zhàn)略。其次?(4)為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤