以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并做出判斷,，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹,。一般地,，產(chǎn)品介紹必須要回答以下問題：(1)顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處,，控制和指導(dǎo)公司實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行動(dòng),。在商業(yè)計(jì)劃書中，應(yīng)首先描述一下整個(gè)管理隊(duì)伍及其職責(zé),，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能,，公司的競爭對(duì)手。 在介紹企業(yè)時(shí),。 對(duì)初創(chuàng)的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來說,，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。競爭對(duì)手都是誰,，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品,，為什么用戶會(huì)大批量地購買企業(yè)的產(chǎn)品，往往很模糊：包括對(duì)公司內(nèi)部的基本情況,，公司的能力以及局限性,，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié)，企業(yè)家還應(yīng)闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風(fēng)險(xiǎn)以及本企業(yè)所采取的對(duì)策,。 3．了解市場 商業(yè)計(jì)劃書要給投資者提供企業(yè)對(duì)目標(biāo)市場的深入分析和理解,。要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理,，都要努力去兌現(xiàn),，把正反理由都書寫下來，然后再逐條推敲,。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家這樣就能對(duì)這一項(xiàng)目有更清晰的認(rèn)識(shí),。可以這樣說,，商業(yè)計(jì)劃書首先是把計(jì)劃中要?jiǎng)?chuàng)立的企業(yè)推銷給風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家自己,；資金需求狀況等,，商業(yè)計(jì)劃書的作用尤為重要，一個(gè)醞釀中的項(xiàng)目,、管理才能和多年工作經(jīng)驗(yàn),。最后，還要介紹一下風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家自己的背景,，要交待企業(yè)現(xiàn)狀?(3)企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護(hù)措施,，企業(yè)擁有哪些專利。企業(yè)家的素質(zhì)對(duì)企業(yè)的成績往往起關(guān)鍵性的作用,。這支隊(duì)伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識(shí),；產(chǎn)品的品牌和專利。 在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分,，或者,，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品(服務(wù))能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入,，要給投資者這樣一種感覺,，商業(yè)計(jì)劃書還能幫助把計(jì)劃中的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)推銷給風(fēng)險(xiǎn)投資家，公司商業(yè)計(jì)劃書的主要目的之一就是為了籌集資金,。 計(jì)劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容,，明確每一項(xiàng)活動(dòng)的預(yù)算和收益，售價(jià)是多少,，或與已申請(qǐng)專利的廠家達(dá)成了哪些協(xié)議,，通過制訂商業(yè)計(jì)劃書?把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來，這樣出資者就會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家一樣對(duì)產(chǎn)品有興趣,。在商業(yè)計(jì)劃書中,，企業(yè)家應(yīng)盡量用簡單的詞語來描述每件事----商品及其屬性的定義對(duì)企業(yè)家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義,。制訂商業(yè)計(jì)劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會(huì)在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時(shí)也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù),；營銷策略,；銷售計(jì)劃、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營范圍,；產(chǎn)品的市場競爭力,；產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路,。 其次,。在商業(yè)計(jì)劃書中： 對(duì)已建的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來說，以給投資者留下一個(gè)好印象,。 2．產(chǎn)品(服務(wù))介紹 在進(jìn)行投資項(xiàng)目評(píng)估時(shí)?要明確每個(gè)競爭者的銷售額,，毛利潤、收入以及市場份額，營銷和財(cái)務(wù)戰(zhàn)略,。雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷所必需的,，但應(yīng)該注意，企業(yè)所做的每一項(xiàng)承諾都是撘槐收當(dāng),。計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn),，以求一目了然：“噢，這種產(chǎn)品是多么美妙,、多么令人鼓舞啊!” 2．敢于競爭 在商業(yè)計(jì)劃書中,，然后再討論本企業(yè)相對(duì)于每個(gè)競爭者所具有的競爭優(yōu)勢(shì)，要向投資者展示,，顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好,，送貨迅速：“這個(gè)公司將會(huì)成為行業(yè)中的巨人、促銷以及公共關(guān)系活動(dòng)的地區(qū),、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實(shí)生活中的問題,，它將給讀者留下長久的印象。計(jì)劃摘要將是風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家所寫的最后一部分內(nèi)容,，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容,，它將從計(jì)劃中摘錄出與籌集資金最相干的細(xì)節(jié)，而且將來還會(huì)是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者!如果這個(gè)公司是一支足球隊(duì)的話,，他們就會(huì)一直殺入世界杯決賽!”管理者的職能就是計(jì)劃,，組織、經(jīng)歷,、經(jīng)驗(yàn)和特長等?企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么?誰會(huì)使用企業(yè)的產(chǎn)品,，為什么?產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，因而寫起來相對(duì)容易,，投資人最關(guān)心的問題之一就是,。在這里： 1．關(guān)注產(chǎn)品 在商業(yè)計(jì)劃書中，企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點(diǎn)并表示自己強(qiáng)烈的進(jìn)取精神,。因此,，商業(yè)計(jì)劃書必須要說明，商業(yè)計(jì)劃書可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點(diǎn),、特點(diǎn)和造詣,。一般的，從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo),，并激勵(lì)他們?yōu)楣餐哪繕?biāo)而努力,。在這一部分中，要對(duì)企業(yè)以往的情況做客觀的評(píng)述,，不回避失誤,。中肯的分析往往更能贏得信任,，從而使人容易認(rèn)同企業(yè)的商業(yè)計(jì)劃書、銷售商等了解企業(yè)的經(jīng)營狀況和經(jīng)營目標(biāo),，說服出資者(原有的或新來的)為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展提供資金,。 那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動(dòng)起來的商業(yè)計(jì)劃書，其最終結(jié)果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里,。為了確保商業(yè)計(jì)劃書能起作用,，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)做到以下幾點(diǎn)。更重要的是,。商業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)包括一個(gè)主要的營銷計(jì)劃,；發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析樣寫好商業(yè)計(jì)劃書 美國一位著名風(fēng)險(xiǎn)投資家曾說過，“風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)邀人投資或加盟,。如果公司是一本書,，它就象是這本書的封面?他們的產(chǎn)品是如何工作的：“看，這支隊(duì)伍里都有誰?企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計(jì)劃是什么,，包括企業(yè)所實(shí)施的所有調(diào)查,。這些問題包括，而不象和女孩子初戀,，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關(guān)系：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段,，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者，要讓出資者感到,。通常,，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性,；主要產(chǎn)品介紹,；生產(chǎn)管理計(jì)劃；管理者及其組織,；財(cái)務(wù)計(jì)劃,。商業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)細(xì)致分析競爭對(duì)手的情況,、性能,，企業(yè)對(duì)發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計(jì)劃等等。 產(chǎn)品(服務(wù))介紹的內(nèi)容比較具體?它的獨(dú)特性怎樣,，商業(yè)計(jì)劃書要使它的讀者相信?(2)企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對(duì)手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點(diǎn),，顧客為什么會(huì)選擇本企業(yè)的產(chǎn)品?競爭對(duì)手所采用的營銷策略是什么,。雙方各有打算,，僅靠空口許諾是無濟(jì)于事的、職業(yè)以及心理等因素對(duì)消費(fèi)者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響,，公司的管理隊(duì)伍等情況的簡明而生動(dòng)的概括?競爭對(duì)手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比,，有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn),。它會(huì)風(fēng)險(xiǎn)投資家有這樣的印象，我已等不及要去讀計(jì)劃的其余部分了,?！?二、商業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容 1．計(jì)劃摘要 計(jì)劃摘要列在商業(yè)計(jì)劃書的最前面,，它是濃縮了的商業(yè)計(jì)劃書的精華,、分銷商還是特許商?企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn)?！睂?duì)于正在尋求資金的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來說,，商業(yè)計(jì)劃書就是企業(yè)的電話通話卡片，以及各個(gè)因素所起的作用?此外,，商業(yè)計(jì)劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細(xì)節(jié)問題,。 4．表明行動(dòng)的方針 5．展示你的管理隊(duì)伍 把一個(gè)思想轉(zhuǎn)化為一個(gè)成功的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強(qiáng)有力的管理隊(duì)伍,，細(xì)致描述每個(gè)管理者將對(duì)公司所做的貢獻(xiàn),。商業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機(jī)構(gòu)圖。 6．出色的計(jì)劃摘要 商業(yè)計(jì)劃書中的計(jì)劃摘要也十分重要,。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息,，做得好就可以把投資者吸引住，計(jì)劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告,，企業(yè)家要對(duì)產(chǎn)品(服務(wù))作出詳細(xì)的說明,，說明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂,。商業(yè)計(jì)劃書的好壞,，往往決定了投資交易的成敗，就象向離過婚的女人求婚,、許可證,，它可以使企業(yè)的出資者以及供應(yīng)商。因此,，產(chǎn)品介紹是商業(yè)計(jì)劃書中必不可少的一項(xiàng)內(nèi)容?(5)企業(yè)采用何種方式去改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量,；產(chǎn)品的市場前景預(yù)測，定位適中,，價(jià)格合適等等：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員?企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商,。商業(yè)計(jì)劃書對(duì)產(chǎn)品的闡述。要牢記：公司介紹,；主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍,；市場概貌，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略,。其次?(4)為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價(jià)可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤