1、公司基本情況（公司名稱,、成立時(shí)間、注冊(cè)地區(qū),、注冊(cè)資本，主要股東,、股份比例,，主營業(yè)務(wù)，過去三年的銷售收入,、毛利潤,、純利潤，公司地點(diǎn),、電話,、傳真、聯(lián)系人,。）

2、主要管理者情況（姓名,、性別,、年齡、籍貫、學(xué)歷/學(xué)位,，畢業(yè)院校,、政治面貌、行業(yè)從業(yè)年限,、主要經(jīng)歷和經(jīng)營業(yè)績(jī),。）

3、產(chǎn)品/服務(wù)描述（產(chǎn)品/服務(wù)介紹,、產(chǎn)品技術(shù)水平,，產(chǎn)品的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性,，產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。）

4、研究與開發(fā)（已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平,，研發(fā)隊(duì)伍技術(shù)水平,，競(jìng)爭(zhēng)力及對(duì)外合作情況，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費(fèi)及今后投入計(jì)劃,，對(duì)研發(fā)人員的激勵(lì)機(jī)制,。）

5、行業(yè)及市場(chǎng)（行業(yè)歷史與前景,，市場(chǎng)規(guī)模及增長趨勢(shì),，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及本公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，未來3年市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè),。）

6,、營銷策略（在價(jià)格、促銷,、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性,，對(duì)銷售人員的激勵(lì)機(jī)制。）

7,、產(chǎn)品制造（生產(chǎn)方式,、生產(chǎn)設(shè)備、質(zhì)量保證,、成本控制,。）

8、管理（機(jī)構(gòu)設(shè)置,、員工持股,、勞動(dòng)合同、知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理,、人事計(jì)劃,。）

9,、融資說明（資金需求量、用途,、使用計(jì)劃,，擬出讓股份，投資者權(quán)利,，退出方式,。）

10、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)（未來3年或5年的銷售收入,、利潤,、資產(chǎn)回報(bào)率等。）

11,、風(fēng)險(xiǎn)控制（項(xiàng)目實(shí)施可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)及擬采取的控制措施,。）

商業(yè)計(jì)劃書的格式及內(nèi)容要求

一、公司基本情況 公司成立時(shí)間 注冊(cè)資本及變更情況（法人代碼,，有形資本,，無形資本） 公司性質(zhì)、經(jīng)營范圍（是否有特許經(jīng)營權(quán)）,；股東及股份比例目前資產(chǎn)情況（總資產(chǎn),、總負(fù)債凈資產(chǎn)，去年銷售收入和純利潤）,；公司下屬公司,，合資公司及關(guān)聯(lián)公司等情況；公司所屬行業(yè),；公司的發(fā)展戰(zhàn)略及公司發(fā)展的宗旨,、近期和遠(yuǎn)期目標(biāo)

二、產(chǎn)品和服務(wù) 公司的主營產(chǎn)品,；產(chǎn)品的獨(dú)特性,；產(chǎn)品是否經(jīng)過政府或行業(yè)有關(guān)部門鑒定（提供資料）；產(chǎn)品獲得過何種獎(jiǎng)勵(lì)或榮譽(yù),；產(chǎn)品是否申請(qǐng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)（專利,、商標(biāo)、版權(quán)）,；現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備的生產(chǎn)情況,；需要增加設(shè)備情況及實(shí)施計(jì)劃；公司是否還在準(zhǔn)備其他產(chǎn)品的開發(fā),；生產(chǎn)成本詳細(xì)說明及控制

三,、公司的管理 公司的組織結(jié)構(gòu)（畫出結(jié)構(gòu)圖）；公司主要管理者的性別,、年齡,、出世地,、學(xué)歷、學(xué)位,、畢業(yè)院校、工作年限,，在目前行業(yè)工作年限,、獲得的成就等；公司對(duì)主要管理和技術(shù)人員采取的激勵(lì)機(jī)制,；公司是否聘請(qǐng)外部管理人員（會(huì)計(jì)師,，律師、顧問,、專家）,；說明公司對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)、專有權(quán),、特許經(jīng)營權(quán)等情況,；說明公司的商業(yè)機(jī)密、技術(shù)機(jī)密等保護(hù)措施,；公司是否存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營和家族管理問題說明

四,、行業(yè)及市場(chǎng)分析 公司所屬行業(yè)的歷史、現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢(shì),；公司產(chǎn)品是行業(yè)里的上游,、中游或下游產(chǎn)品；公司產(chǎn)品所在的行業(yè)段,，目前全世界（全國）的市場(chǎng)容量有多大,，這一容量以每年 ％的速度增加或減少，每年實(shí)際的市場(chǎng)銷售達(dá)到市場(chǎng)容量 的 ％,，這一需求以每年 ％的速度增加或減少,；公司目前每年的銷售收入占市場(chǎng)實(shí)際銷售份額的 ％

五、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及營銷策略 公司產(chǎn)品所在的市場(chǎng)范圍里有那些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，他們占市場(chǎng)份額是多少,，你公司的市場(chǎng)份額是多少；與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品相比,，公司產(chǎn)品有那些獨(dú)特之處,，這些獨(dú)特之處對(duì)客戶是否有用；公司產(chǎn)品的獨(dú)特之處能否被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手效仿,，公司是否采取實(shí)際措施保護(hù)自己的產(chǎn)品特點(diǎn),；如果公司產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品相比沒有技術(shù)上、設(shè)計(jì)上或其他方面的獨(dú)特之處,，公司采取那些有效手段與對(duì)手競(jìng)爭(zhēng),，競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果能否提高你公司產(chǎn)品的市場(chǎng)份額,，預(yù)計(jì)經(jīng)過競(jìng)爭(zhēng)你公司的份額能提高到多少；公司產(chǎn)品的客戶是那些人,，他們的分布情況,，他們?cè)鯓又滥愎镜漠a(chǎn)品；公司采取那些市場(chǎng)營銷手段（廣告,、展銷會(huì),、培訓(xùn)班、電腦直銷,，電話銷售,，上門直銷，分銷網(wǎng),，零售網(wǎng),，郵購）；簡(jiǎn)述銷售過程和步驟,；營銷成本,；準(zhǔn)備拓展那些新市場(chǎng)；推出新產(chǎn)品的市場(chǎng)準(zhǔn)備,；現(xiàn)有的幾家大客戶,。

六、研究與開發(fā) 公司現(xiàn)有技術(shù)開發(fā)人員數(shù)量,；公司有那些開發(fā)設(shè)備,；公司現(xiàn)有產(chǎn)品的技術(shù)水平（國內(nèi)、國際先進(jìn),、領(lǐng)先,、）；技術(shù)負(fù)責(zé)人的技術(shù)水平和管理能力,；與同行業(yè)其他企
業(yè)相比,，你公司技術(shù)人員的收入水平；技術(shù)人員每年流失的比例是%,；公司采取那些措施保護(hù)關(guān)鍵技術(shù),；公司每年的技術(shù)開發(fā)投入占銷售收入的%

七、生產(chǎn)過程 生產(chǎn)地點(diǎn),；是委托生產(chǎn)或自己生產(chǎn),；是否能夠保證原材料的供應(yīng)，選擇了幾家供應(yīng)商,；生產(chǎn)設(shè)備性能質(zhì)量如何,；生產(chǎn)設(shè)備的最大生產(chǎn)能力能否滿足市場(chǎng)增長的需要；交通運(yùn)輸條件是否方便,；周邊生產(chǎn)配套情況,；采取了那些生產(chǎn)管理制度,，是否完善，執(zhí)行情況如何,；檢測(cè)設(shè)備,；成品率，返修率,，廢品率等情況,；

八、資金需求情況及融資方案 資金需求計(jì)劃：為實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展計(jì)劃所需要的資金額,，資金需求的時(shí)間性；資金用途：（詳細(xì)說明資金用途,，并列表說明）,；融資方案：公司所希望的投資人及所占股份的說明；資金其他來源：如銀行貸款等,；

九,、項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度 項(xiàng)目實(shí)施的計(jì)劃進(jìn)度及相應(yīng)的資金配置；進(jìn)度表,。

十,、財(cái)務(wù)計(jì)劃 當(dāng)前資產(chǎn)負(fù)債平衡表；第一年12個(gè)月每月銷售收入預(yù)測(cè),；3-5年銷售收入預(yù)測(cè),；上述數(shù)據(jù)中，實(shí)際回款預(yù)測(cè),；上述月份和年份銷售費(fèi)用預(yù)測(cè),；上述月份和年份財(cái)務(wù)費(fèi)用預(yù)測(cè)；上述月份和年份管理費(fèi)用預(yù)測(cè),；上述月份和年份其他費(fèi)用預(yù)測(cè),；第一年12個(gè)月每月現(xiàn)金流量表；3年現(xiàn)金流量表,；3-5年的資產(chǎn)負(fù)債平衡表,；投資回收期計(jì)算；盈虧平衡計(jì)算,；結(jié)論,。

十一、風(fēng)險(xiǎn)因素 請(qǐng)?jiān)敿?xì)說明該項(xiàng)目實(shí)施過程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn),，提出有效的風(fēng)險(xiǎn)控制和防范手段 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn),；市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)；管理風(fēng)險(xiǎn),；財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn),；其他不可預(yù)見的風(fēng)險(xiǎn),；

十二、投資者退出方式 股權(quán)回購 依照事業(yè)商業(yè)計(jì)劃的分析,，公司對(duì)實(shí)施股權(quán)回購計(jì)劃應(yīng)向投資者說明,。 利潤分紅
投資商可以通過公司利潤分紅達(dá)到收回投資的目的，按照本商業(yè)計(jì)劃的分析,，公司對(duì)實(shí)施股權(quán)利潤分 紅計(jì)劃應(yīng)向投資者說明,。 股票上市 依照商業(yè)計(jì)劃的分析，公司上市的可能性作出分析,，對(duì)上市的前提條件作出說明,。 股權(quán)轉(zhuǎn)讓 投資商可以通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式收回投資。公司對(duì)投資商進(jìn)行股權(quán)轉(zhuǎn)讓的說明,。

十三,、其他 指出三名公司之外的投資推薦人 最大元器件、原材料供應(yīng)商的電話和聯(lián)系人 最大分銷商電話和聯(lián)系人 公司最大結(jié)算銀行的電話和聯(lián)系人 公司應(yīng)收款的滯后期 公司應(yīng)付款期限 公司產(chǎn)品庫存一般保持在怎樣的數(shù)量 公司元器件,、原材料的儲(chǔ)備情況 增值稅,、所得稅申報(bào)情況 前幾年利潤分配情況 公司總經(jīng)理詳細(xì)的個(gè)人簡(jiǎn)歷及證明人