1,、公司基本情況（公司名稱,、成立時(shí)間,、注冊地區(qū)、注冊資本,，主要股東,、股份比例，主營業(yè)務(wù),，過去三年的銷售收入,、毛利潤,、純利潤,，公司地點(diǎn)、電話,、傳真,、聯(lián)系人。）

2,、主要管理者情況（姓名,、性別、年齡,、籍貫,、學(xué)歷/學(xué)位，畢業(yè)院校,、政治面貌,、行業(yè)從業(yè)年限、主要經(jīng)歷和經(jīng)營業(yè)績。）

3,、產(chǎn)品/服務(wù)描述（產(chǎn)品/服務(wù)介紹,、產(chǎn)品技術(shù)水平，產(chǎn)品的新穎性,、先進(jìn)性和獨(dú)特性,，產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。）

4,、研究與開發(fā)（已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平,，研發(fā)隊(duì)伍技術(shù)水平，競爭力及對外合作情況,，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費(fèi)及今后投入計(jì)劃,，對研發(fā)人員的激勵(lì)機(jī)制。）

5,、行業(yè)及市場（行業(yè)歷史與前景,，市場規(guī)模及增長趨勢，行業(yè)競爭對手及本公司競爭優(yōu)勢,，未來3年市場銷售預(yù)測,。）

6、營銷策略（在價(jià)格,、促銷,、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對銷售人員的激勵(lì)機(jī)制,。）

7,、產(chǎn)品制造（生產(chǎn)方式、生產(chǎn)設(shè)備,、質(zhì)量保證,、成本控制。）

8,、管理（機(jī)構(gòu)設(shè)置,、員工持股、勞動合同,、知識產(chǎn)權(quán)管理,、人事計(jì)劃。）

9,、融資說明（資金需求量,、用途、使用計(jì)劃,，擬出讓股份,，投資者權(quán)利，退出方式。）

10,、財(cái)務(wù)預(yù)測（未來3年或5年的銷售收入,、利潤、資產(chǎn)回報(bào)率等,。）

11,、風(fēng)險(xiǎn)控制（項(xiàng)目實(shí)施可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)及擬采取的控制措施。）

商業(yè)計(jì)劃書的格式及內(nèi)容要求

一,、公司基本情況 公司成立時(shí)間 注冊資本及變更情況（法人代碼,，有形資本，無形資本） 公司性質(zhì),、經(jīng)營范圍（是否有特許經(jīng)營權(quán)）,；股東及股份比例目前資產(chǎn)情況（總資產(chǎn)、總負(fù)債凈資產(chǎn),，去年銷售收入和純利潤）,；公司下屬公司，合資公司及關(guān)聯(lián)公司等情況,；公司所屬行業(yè),；公司的發(fā)展戰(zhàn)略及公司發(fā)展的宗旨、近期和遠(yuǎn)期目標(biāo)

二,、產(chǎn)品和服務(wù) 公司的主營產(chǎn)品,；產(chǎn)品的獨(dú)特性；產(chǎn)品是否經(jīng)過政府或行業(yè)有關(guān)部門鑒定（提供資料）,；產(chǎn)品獲得過何種獎(jiǎng)勵(lì)或榮譽(yù),；產(chǎn)品是否申請知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)（專利、商標(biāo),、版權(quán)）,；現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備的生產(chǎn)情況；需要增加設(shè)備情況及實(shí)施計(jì)劃,；公司是否還在準(zhǔn)備其他產(chǎn)品的開發(fā),；生產(chǎn)成本詳細(xì)說明及控制

三,、公司的管理 公司的組織結(jié)構(gòu)（畫出結(jié)構(gòu)圖）,；公司主要管理者的性別、年齡,、出世地,、學(xué)歷、學(xué)位,、畢業(yè)院校,、工作年限，在目前行業(yè)工作年限、獲得的成就等,；公司對主要管理和技術(shù)人員采取的激勵(lì)機(jī)制,；公司是否聘請外部管理人員（會計(jì)師，律師,、顧問,、專家）；說明公司對知識產(chǎn)權(quán),、專有權(quán),、特許經(jīng)營權(quán)等情況；說明公司的商業(yè)機(jī)密,、技術(shù)機(jī)密等保護(hù)措施,；公司是否存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營和家族管理問題說明

四、行業(yè)及市場分析 公司所屬行業(yè)的歷史,、現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢,；公司產(chǎn)品是行業(yè)里的上游、中游或下游產(chǎn)品,；公司產(chǎn)品所在的行業(yè)段,，目前全世界（全國）的市場容量有多大，這一容量以每年 ％的速度增加或減少,，每年實(shí)際的市場銷售達(dá)到市場容量 的 ％,，這一需求以每年 ％的速度增加或減少；公司目前每年的銷售收入占市場實(shí)際銷售份額的 ％

五,、市場競爭及營銷策略 公司產(chǎn)品所在的市場范圍里有那些競爭對手,，他們占市場份額是多少，你公司的市場份額是多少,；與競爭對手產(chǎn)品相比,，公司產(chǎn)品有那些獨(dú)特之處，這些獨(dú)特之處對客戶是否有用,；公司產(chǎn)品的獨(dú)特之處能否被競爭對手效仿,，公司是否采取實(shí)際措施保護(hù)自己的產(chǎn)品特點(diǎn)；如果公司產(chǎn)品與競爭對手產(chǎn)品相比沒有技術(shù)上,、設(shè)計(jì)上或其他方面的獨(dú)特之處,，公司采取那些有效手段與對手競爭，競爭的結(jié)果能否提高你公司產(chǎn)品的市場份額,，預(yù)計(jì)經(jīng)過競爭你公司的份額能提高到多少,；公司產(chǎn)品的客戶是那些人，他們的分布情況,，他們怎樣知道你公司的產(chǎn)品,；公司采取那些市場營銷手段（廣告,、展銷會、培訓(xùn)班,、電腦直銷,，電話銷售，上門直銷,，分銷網(wǎng),，零售網(wǎng)，郵購）,；簡述銷售過程和步驟,；營銷成本；準(zhǔn)備拓展那些新市場,；推出新產(chǎn)品的市場準(zhǔn)備,；現(xiàn)有的幾家大客戶。

六,、研究與開發(fā) 公司現(xiàn)有技術(shù)開發(fā)人員數(shù)量,；公司有那些開發(fā)設(shè)備；公司現(xiàn)有產(chǎn)品的技術(shù)水平（國內(nèi),、國際先進(jìn),、領(lǐng)先、）,；技術(shù)負(fù)責(zé)人的技術(shù)水平和管理能力,；與同行業(yè)其他企
業(yè)相比，你公司技術(shù)人員的收入水平,；技術(shù)人員每年流失的比例是%,；公司采取那些措施保護(hù)關(guān)鍵技術(shù)；公司每年的技術(shù)開發(fā)投入占銷售收入的%

七,、生產(chǎn)過程 生產(chǎn)地點(diǎn),；是委托生產(chǎn)或自己生產(chǎn)；是否能夠保證原材料的供應(yīng),，選擇了幾家供應(yīng)商,；生產(chǎn)設(shè)備性能質(zhì)量如何；生產(chǎn)設(shè)備的最大生產(chǎn)能力能否滿足市場增長的需要,；交通運(yùn)輸條件是否方便,；周邊生產(chǎn)配套情況；采取了那些生產(chǎn)管理制度,，是否完善,，執(zhí)行情況如何；檢測設(shè)備,；成品率,，返修率，廢品率等情況,；

八,、資金需求情況及融資方案 資金需求計(jì)劃：為實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展計(jì)劃所需要的資金額，資金需求的時(shí)間性,；資金用途：（詳細(xì)說明資金用途,，并列表說明）；融資方案：公司所希望的投資人及所占股份的說明,；資金其他來源：如銀行貸款等,；

九、項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度 項(xiàng)目實(shí)施的計(jì)劃進(jìn)度及相應(yīng)的資金配置,；進(jìn)度表,。

十、財(cái)務(wù)計(jì)劃 當(dāng)前資產(chǎn)負(fù)債平衡表,；第一年12個(gè)月每月銷售收入預(yù)測,；3-5年銷售收入預(yù)測；上述數(shù)據(jù)中,，實(shí)際回款預(yù)測,；上述月份和年份銷售費(fèi)用預(yù)測；上述月份和年份財(cái)務(wù)費(fèi)用預(yù)測,；上述月份和年份管理費(fèi)用預(yù)測,；上述月份和年份其他費(fèi)用預(yù)測；第一年12個(gè)月每月現(xiàn)金流量表,；3年現(xiàn)金流量表,；3-5年的資產(chǎn)負(fù)債平衡表；投資回收期計(jì)算,；盈虧平衡計(jì)算,；結(jié)論。

十一,、風(fēng)險(xiǎn)因素 請?jiān)敿?xì)說明該項(xiàng)目實(shí)施過程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn),，提出有效的風(fēng)險(xiǎn)控制和防范手段 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)；市場風(fēng)險(xiǎn),；管理風(fēng)險(xiǎn),；財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)；其他不可預(yù)見的風(fēng)險(xiǎn),；

十二,、投資者退出方式 股權(quán)回購 依照事業(yè)商業(yè)計(jì)劃的分析，公司對實(shí)施股權(quán)回購計(jì)劃應(yīng)向投資者說明,。 利潤分紅
投資商可以通過公司利潤分紅達(dá)到收回投資的目的,，按照本商業(yè)計(jì)劃的分析,，公司對實(shí)施股權(quán)利潤分 紅計(jì)劃應(yīng)向投資者說明。 股票上市 依照商業(yè)計(jì)劃的分析,，公司上市的可能性作出分析,，對上市的前提條件作出說明。 股權(quán)轉(zhuǎn)讓 投資商可以通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式收回投資,。公司對投資商進(jìn)行股權(quán)轉(zhuǎn)讓的說明,。

十三、其他 指出三名公司之外的投資推薦人 最大元器件,、原材料供應(yīng)商的電話和聯(lián)系人 最大分銷商電話和聯(lián)系人 公司最大結(jié)算銀行的電話和聯(lián)系人 公司應(yīng)收款的滯后期 公司應(yīng)付款期限 公司產(chǎn)品庫存一般保持在怎樣的數(shù)量 公司元器件,、原材料的儲備情況 增值稅、所得稅申報(bào)情況 前幾年利潤分配情況 公司總經(jīng)理詳細(xì)的個(gè)人簡歷及證明人