輕松撰寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)
　　以下介紹了輕松撰寫(xiě)內(nèi)容具體的商業(yè)計(jì)劃書(shū)的5大步驟,，這份計(jì)劃書(shū)將使你在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上的努力都用在刀刃上,。
　　第一部分：環(huán)境條件分析
　　這一個(gè)介紹性的部分主要是對(duì)你當(dāng)前所處的境況進(jìn)行總體的概述,，這部分會(huì)為你在接下來(lái)的幾個(gè)月內(nèi)調(diào)整和精煉計(jì)劃書(shū)內(nèi)容提供一個(gè)有用的基準(zhǔn)。撰寫(xiě)這部分內(nèi)容時(shí),，首先要描述一下你所提供的產(chǎn)品或者服務(wù),、你具有的營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)和你所面臨的挑戰(zhàn)，以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手給你帶來(lái)的威脅,。然后,，描述一下所有會(huì)對(duì)你未來(lái)一年內(nèi)的生意產(chǎn)生影響的外界作用力--比如，假設(shè)你是一個(gè)零售商,，這種作用力可以是由于城市建設(shè)導(dǎo)致當(dāng)?shù)亟煌ū憷韵陆?；如果你是一位發(fā)明家，這種作用力可以是會(huì)對(duì)新產(chǎn)品投放市場(chǎng)產(chǎn)生影響的政府法律變化,。
　　第二部分：目標(biāo)客戶
　　部分所要撰寫(xiě)的所有內(nèi)容就是簡(jiǎn)單而有針對(duì)性地對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行描述,。如果你的營(yíng)銷(xiāo)面向的是終端消費(fèi)者，那么根據(jù)人口統(tǒng)計(jì)學(xué)制作一份目標(biāo)客戶檔案,，包括目標(biāo)客戶的年齡,、性別以及所有其他重要的特點(diǎn)。企業(yè)對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該根據(jù)客戶的種類(lèi)（比如,，律師,、醫(yī)生、購(gòu)物廣場(chǎng)等）對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行分類(lèi),，而且要注明成為目標(biāo)客戶的資格標(biāo)準(zhǔn),。
　　第三部分：目標(biāo)
　　在一頁(yè)紙內(nèi)或者更少的篇幅內(nèi)，列舉出你們公司未來(lái)一年要達(dá)到的目標(biāo),。制定目標(biāo)的關(guān)鍵是要使目標(biāo)切合實(shí)際,，而且應(yīng)該可以度量，這樣你就可以很輕易地評(píng)價(jià)你的經(jīng)營(yíng)狀況,。提高外圍設(shè)備的銷(xiāo)量,，就是一個(gè)無(wú)效目標(biāo)的例子。如果你制定的目標(biāo)是另外一種方式的話,，比如：外圍設(shè)備的銷(xiāo)售額在第一季度提高10％,，第二季度提高15％，第三季度提高15％,，第四季度提高10％,，那么你就很容易地度量你的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃進(jìn)展情況。
　　第四部分：戰(zhàn)略與策略
　　這個(gè)部分使是你整個(gè)計(jì)劃書(shū)的重點(diǎn),。你需要用盡可能多的篇幅來(lái)描述你的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略以及列舉實(shí)施各項(xiàng)戰(zhàn)略時(shí)所要用到的所有策略,。舉個(gè)例子：我的一個(gè)客戶是經(jīng)營(yíng)錄像帶和錄像設(shè)備的。她的目標(biāo)之一是將三個(gè)州政府部門(mén)的銷(xiāo)售額提高20％,。我們一起制定了戰(zhàn)略,，其中包括每個(gè)月給這部分潛在客戶一定的特價(jià)產(chǎn)品,，她的策略之一是每個(gè)月給他們發(fā)送包含內(nèi)部產(chǎn)品清單的郵件。
　　你的策略部分應(yīng)該包括廣告,、公共關(guān)系建立,、直接郵購(gòu)、貿(mào)易展銷(xiāo)會(huì)以及具體的促銷(xiāo)活動(dòng)所需的所有可實(shí)施步驟,。你可以使用紙質(zhì)的日歷來(lái)安排你的策略，也可以使用會(huì)晤管理軟件或者電子表格系統(tǒng)--最重要的是,，你要堅(jiān)持所做的安排并且自始至終地遵循它,。只有當(dāng)付諸行動(dòng)時(shí)，書(shū)面計(jì)劃才是有用的,。
　　第五部分：預(yù)算分解
　　計(jì)劃書(shū)的最后一部分包含一個(gè)對(duì)與每一項(xiàng)策略相聯(lián)系的成本進(jìn)行分解過(guò)程,。因此，比如你計(jì)劃每年參加三次貿(mào)易展銷(xiāo)會(huì),，你就需要對(duì)參加會(huì)展需要的成本以及準(zhǔn)備展位和營(yíng)銷(xiāo)材料所需要的成本進(jìn)行分解,。如果你發(fā)現(xiàn)，你所選擇的策略的成本太高,，你也可以在完成最后的預(yù)算之前,，回過(guò)頭去修改你的策略。
　　隨著你企業(yè)的發(fā)展以及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的推進(jìn),，你可以及時(shí)地修正這個(gè)計(jì)劃書(shū),。不久的將來(lái)，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)這是一項(xiàng)非常簡(jiǎn)單易性的工具,，沒(méi)有了它,，你的企業(yè)根本生存不下去。