網(wǎng)站推廣是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的核心內(nèi)容,，因此,，網(wǎng)站推廣方案的寫作可以說是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成敗的關(guān)鍵所在,。






如果您已經(jīng)在推廣自己的網(wǎng)站并且效果還不錯(cuò),，讀讀下面的文字可以讓您思路更清晰，幫你更有效的推廣,；如果您還沒有任何推廣計(jì)劃或者還不知道怎么推廣,，資深網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃人士劉興發(fā)強(qiáng)烈建議您學(xué)習(xí)下怎么撰寫一個(gè)真正可執(zhí)行的網(wǎng)站推廣方案的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

實(shí)際寫作過程中由于每個(gè)網(wǎng)站的情況不同, 可以靈活操作,并不一定要照搬這些步驟和方法,。寫作一個(gè)真正可執(zhí)行的有效的網(wǎng)站推廣方案一定要記住,，最重要的不是方案，而是效果,。

先來分享劉興發(fā)總結(jié)的三點(diǎn)絕對(duì)有用的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)：（1）在寫方案之前一定要先想清楚,，理順?biāo)悸罚詈冒烟峋V列出來,。（2）一定要注重方案的可操作性,、實(shí)用性，不需要炫耀文藻,，把意思表達(dá)明白就行,。（3）要注意基本格式的和版面布局技巧，避免基本的文字錯(cuò)誤等，要方便傳閱討論,。 一般來說,網(wǎng)站推廣方案可以采用WORD或PPT格式來寫作,，一個(gè)完整的網(wǎng)站推廣方案應(yīng)包含以下內(nèi)容： 第一部分：階段目標(biāo)設(shè)置 明確推廣想要達(dá)到的階段性目標(biāo)（量化），可以有多個(gè)目標(biāo),。 1．每天有效IP訪問量（真正對(duì)網(wǎng)站感興趣的目標(biāo)客戶,，而不是無關(guān)人員）要達(dá)到多少？PV要達(dá)到多少,； 2．谷歌百度等搜索引擎收錄網(wǎng)頁數(shù)量要達(dá)到多少（查收錄量可以在搜索引擎輸入“site:您公司的網(wǎng)站地址”即可）； 3．用戶注冊(cè)數(shù)量的階段目標(biāo)是多少（主要針對(duì)行業(yè)綜合網(wǎng)站）,； 4．外鏈接數(shù)量目標(biāo)希望達(dá)到多少個(gè),； 5．網(wǎng)站PR值希望達(dá)到多少？ALEXA排名希望進(jìn)入多少,； 6．關(guān)鍵詞排名目標(biāo),，希望某個(gè)詞在搜索引擎排到第幾位； 7．通過網(wǎng)絡(luò)推廣直接或間接帶來的電話量目標(biāo),，銷售額目標(biāo),； 8．其他目標(biāo)，如網(wǎng)站品牌知名度目標(biāo),，行業(yè)影響力目標(biāo)等等,。 第二部分：目標(biāo)人群分析



目標(biāo)人群的行為習(xí)慣是一個(gè)推廣計(jì)劃制訂最重要依據(jù)，一定要盡可能詳細(xì)的分析目標(biāo)人群的性別,、數(shù)量,、年齡、學(xué)歷,、收入情況,、上網(wǎng)時(shí)間、上網(wǎng)習(xí)慣,、主要使用媒介,、上網(wǎng)動(dòng)機(jī)、消費(fèi)決策鏈等,，根據(jù)目標(biāo)人群的消費(fèi)行為習(xí)慣等來制訂網(wǎng)站推廣的策略和方法,。

第三部分：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手推廣策略分析 知己知彼方能百戰(zhàn)百勝，有必要的話在確定推廣策略和方法之前先分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在做什么,。
1.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)站有多少頁面被搜索引擎收錄,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的合作伙伴、有哪些網(wǎng)站鏈接到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)站,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)站鏈接到了哪些網(wǎng)站,、連接的數(shù)量和質(zhì)量；
2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在那些媒介上進(jìn)行了推廣,？效果如何,？具體使用了那些推廣方法,？效果如何？ 第四部分：推廣策略及具體方法選擇 根據(jù)市場(chǎng)分析和調(diào)查的結(jié)果,，確定推廣的策略,，詳細(xì)列出將使用的網(wǎng)站推廣方法,如搜索引擎登陸、博客營(yíng)銷,、郵件營(yíng)銷,、QQ群營(yíng)銷、論壇發(fā)帖,、軟文宣傳,、搜索引擎推廣、活動(dòng)推廣,、網(wǎng)絡(luò)廣告投放等,，對(duì)每一種推廣方法的優(yōu)劣及效果等做分析及具體怎么應(yīng)用。（劉興發(fā)/文） 第五部分：時(shí)間進(jìn)度及人員安排表 好的方案只是一個(gè)真正可執(zhí)行方案成功的一半,因此需要畫一個(gè)詳細(xì)的計(jì)劃進(jìn)度表,，控制方案執(zhí)行的進(jìn)程,把推廣活動(dòng)中需要完成的每一件事情都羅列出來,，安排具體的人員來負(fù)責(zé)落實(shí)，確保方案得到有效的執(zhí)行,。 第六部分：投入預(yù)算 每一個(gè)推廣方案肯定會(huì)有一定的投入預(yù)算,，要通過合理規(guī)劃讓有限的資金發(fā)揮最大的推廣效果，讓每一分錢都能真正幫到企業(yè)推廣,，盡量避免浪費(fèi),。比如大型的推廣計(jì)劃里可能會(huì)涉及到幾十上百萬的推廣預(yù)算，這時(shí)候就需要對(duì)媒介做詳細(xì)的評(píng)估選擇,，制訂一個(gè)最佳的組合計(jì)劃,，讓推廣的效果達(dá)到最大化。 第七部分：效果監(jiān)測(cè) 做了推廣就要去監(jiān)測(cè)評(píng)估效果,，網(wǎng)絡(luò)的推廣一般可以自己添加一個(gè)網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)分析代碼,，可以從后臺(tái)詳細(xì)查詢到網(wǎng)站流量情況及來源等數(shù)據(jù)，對(duì)每一時(shí)間段的推廣措施做監(jiān)測(cè)跟蹤,幫助企業(yè)及時(shí)調(diào)整推廣的策略