網(wǎng)站推廣是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的核心內(nèi)容，因此,，網(wǎng)站推廣方案的寫作可以說是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷成敗的關(guān)鍵所在,。






如果您已經(jīng)在推廣自己的網(wǎng)站并且效果還不錯,，讀讀下面的文字可以讓您思路更清晰，幫你更有效的推廣,；如果您還沒有任何推廣計劃或者還不知道怎么推廣,，資深網(wǎng)絡(luò)營銷策劃人士劉興發(fā)強烈建議您學(xué)習(xí)下怎么撰寫一個真正可執(zhí)行的網(wǎng)站推廣方案的實踐經(jīng)驗。

實際寫作過程中由于每個網(wǎng)站的情況不同, 可以靈活操作,并不一定要照搬這些步驟和方法,。寫作一個真正可執(zhí)行的有效的網(wǎng)站推廣方案一定要記住,，最重要的不是方案，而是效果,。

先來分享劉興發(fā)總結(jié)的三點絕對有用的實踐經(jīng)驗：（1）在寫方案之前一定要先想清楚,，理順?biāo)悸罚詈冒烟峋V列出來,。（2）一定要注重方案的可操作性,、實用性，不需要炫耀文藻,，把意思表達明白就行,。（3）要注意基本格式的和版面布局技巧，避免基本的文字錯誤等,，要方便傳閱討論,。 一般來說,網(wǎng)站推廣方案可以采用WORD或PPT格式來寫作，一個完整的網(wǎng)站推廣方案應(yīng)包含以下內(nèi)容： 第一部分：階段目標(biāo)設(shè)置 明確推廣想要達到的階段性目標(biāo)（量化）,，可以有多個目標(biāo),。 1．每天有效IP訪問量（真正對網(wǎng)站感興趣的目標(biāo)客戶，而不是無關(guān)人員）要達到多少,？PV要達到多少,； 2．谷歌百度等搜索引擎收錄網(wǎng)頁數(shù)量要達到多少（查收錄量可以在搜索引擎輸入“site:您公司的網(wǎng)站地址”即可）； 3．用戶注冊數(shù)量的階段目標(biāo)是多少（主要針對行業(yè)綜合網(wǎng)站）,； 4．外鏈接數(shù)量目標(biāo)希望達到多少個,； 5．網(wǎng)站PR值希望達到多少？ALEXA排名希望進入多少,； 6．關(guān)鍵詞排名目標(biāo),，希望某個詞在搜索引擎排到第幾位； 7．通過網(wǎng)絡(luò)推廣直接或間接帶來的電話量目標(biāo),，銷售額目標(biāo),； 8．其他目標(biāo)，如網(wǎng)站品牌知名度目標(biāo),，行業(yè)影響力目標(biāo)等等,。 第二部分：目標(biāo)人群分析



目標(biāo)人群的行為習(xí)慣是一個推廣計劃制訂最重要依據(jù)，一定要盡可能詳細(xì)的分析目標(biāo)人群的性別、數(shù)量,、年齡,、學(xué)歷、收入情況,、上網(wǎng)時間,、上網(wǎng)習(xí)慣、主要使用媒介,、上網(wǎng)動機,、消費決策鏈等，根據(jù)目標(biāo)人群的消費行為習(xí)慣等來制訂網(wǎng)站推廣的策略和方法,。

第三部分：競爭對手推廣策略分析 知己知彼方能百戰(zhàn)百勝,，有必要的話在確定推廣策略和方法之前先分析競爭對手在做什么。
1.競爭對手網(wǎng)站有多少頁面被搜索引擎收錄,、競爭對手的合作伙伴,、有哪些網(wǎng)站鏈接到競爭對手的網(wǎng)站、競爭對手網(wǎng)站鏈接到了哪些網(wǎng)站,、連接的數(shù)量和質(zhì)量,；
2.競爭對手在那些媒介上進行了推廣？效果如何,？具體使用了那些推廣方法,？效果如何？ 第四部分：推廣策略及具體方法選擇 根據(jù)市場分析和調(diào)查的結(jié)果,，確定推廣的策略,，詳細(xì)列出將使用的網(wǎng)站推廣方法,如搜索引擎登陸、博客營銷,、郵件營銷,、QQ群營銷、論壇發(fā)帖,、軟文宣傳,、搜索引擎推廣、活動推廣,、網(wǎng)絡(luò)廣告投放等,，對每一種推廣方法的優(yōu)劣及效果等做分析及具體怎么應(yīng)用。（劉興發(fā)/文） 第五部分：時間進度及人員安排表 好的方案只是一個真正可執(zhí)行方案成功的一半,因此需要畫一個詳細(xì)的計劃進度表,，控制方案執(zhí)行的進程,把推廣活動中需要完成的每一件事情都羅列出來,，安排具體的人員來負(fù)責(zé)落實，確保方案得到有效的執(zhí)行,。 第六部分：投入預(yù)算 每一個推廣方案肯定會有一定的投入預(yù)算,，要通過合理規(guī)劃讓有限的資金發(fā)揮最大的推廣效果，讓每一分錢都能真正幫到企業(yè)推廣,，盡量避免浪費,。比如大型的推廣計劃里可能會涉及到幾十上百萬的推廣預(yù)算，這時候就需要對媒介做詳細(xì)的評估選擇,，制訂一個最佳的組合計劃,，讓推廣的效果達到最大化。 第七部分：效果監(jiān)測 做了推廣就要去監(jiān)測評估效果,，網(wǎng)絡(luò)的推廣一般可以自己添加一個網(wǎng)站流量統(tǒng)計分析代碼,，可以從后臺詳細(xì)查詢到網(wǎng)站流量情況及來源等數(shù)據(jù)，對每一時間段的推廣措施做監(jiān)測跟蹤,幫助企業(yè)及時調(diào)整推廣的策略