新品推廣方案怎么寫,?
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新產(chǎn)品推廣方案>方案一:新產(chǎn)品推廣方案名稱桃花島生態(tài)礦泉水推廣方案一、推廣目的1.讓目標(biāo)消費(fèi)群在最短的時(shí)間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的功能,、效果,縮短新產(chǎn)品推廣期的時(shí)間長(zhǎng)度,,盡快進(jìn)入成長(zhǎng)期,,創(chuàng)造效益。2.使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生試用的欲望,,并逐步將其培育成品牌忠誠(chéng)者,。3.提高品牌知名度和美譽(yù)度。4.提高現(xiàn)場(chǎng)售點(diǎn)的產(chǎn)品的銷量,。5.鞏固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系,,搶占通路、終端的高鋪貨,,提升經(jīng)銷商的信心和積極性,。二、前期市場(chǎng)調(diào)查本次市場(chǎng)調(diào)查主要是為桃花島生態(tài)礦泉水推廣提供科學(xué)的依據(jù),。其調(diào)查內(nèi)容,、調(diào)查方式及調(diào)查地點(diǎn)如下表所示。市場(chǎng)調(diào)查實(shí)施情況表調(diào)查內(nèi)容1.管理層深度訪談2.營(yíng)銷人員小組座談或問卷調(diào)查3.渠道調(diào)查:礦泉水銷售渠道類型及特點(diǎn),,知名品牌的渠道政策4.終端調(diào)查:礦泉水銷售終端類型及特點(diǎn),,終端形象,、終端陳列、終端導(dǎo)購,、終端促銷活動(dòng)等5.經(jīng)銷商調(diào)查:經(jīng)銷商基本情況,、代理品牌數(shù)量及銷售情況、對(duì)當(dāng)?shù)氐V泉水市場(chǎng)的認(rèn)識(shí),、是否有經(jīng)銷新品牌的>計(jì)劃等6.消費(fèi)者調(diào)查:對(duì)生態(tài)礦泉水的認(rèn)識(shí),、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等調(diào)查方式深度訪談,、問卷調(diào)查,、小組座談走訪調(diào)查、二手資料等調(diào)查地點(diǎn)________________________區(qū)域三,、產(chǎn)品策略1.產(chǎn)品定位:品牌定位于中高檔系列,。2.價(jià)格策略(1)利用專賣、加盟保持直接用戶價(jià)格統(tǒng)一,,利于品牌形象的建設(shè),。(2)保證經(jīng)銷商一定的高利潤(rùn),可以吸引更多的經(jīng)銷商加入,,提高市場(chǎng)拓展速度,。(3)產(chǎn)品價(jià)格介
如何做好一個(gè)新的產(chǎn)品、新的產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)策劃和推廣
一:市場(chǎng)調(diào)研及分析一,。 行業(yè)動(dòng)態(tài)調(diào)研及分析1. 行業(yè)飽和程度2. 行業(yè)發(fā)展前景3. 國(guó)家政策影響4. 行業(yè)技術(shù)及相關(guān)技術(shù)發(fā)展5. 社會(huì)環(huán)境6. 其他因素二,。 企業(yè)內(nèi)部調(diào)研及分析1. 財(cái)務(wù)狀況,財(cái)務(wù)支出結(jié)構(gòu)2. 企業(yè)生產(chǎn)能力,,產(chǎn)品質(zhì)量,,生產(chǎn)水平3. 員工能力,待遇,,公司對(duì)員工的激勵(lì),、考核、培訓(xùn)(員工調(diào)查)4. 企業(yè)策劃,、銷售,、執(zhí)行能力的調(diào)研(員工意見)5. 產(chǎn)品各品項(xiàng)研究:定位、包裝,、價(jià)格,、市場(chǎng)目標(biāo)受眾、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)(員工意見)三,。 潛在進(jìn)入者調(diào)研及分析1. 行業(yè)進(jìn)入成本/壁壘,。 2. 行業(yè)退出成本。 3. 進(jìn)入后對(duì)本企業(yè)的威脅,。 4. 對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的威脅,。 四,。 現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的調(diào)研及分析。 1. 財(cái)務(wù)狀況,,財(cái)務(wù)支出結(jié)構(gòu),。 2. 企業(yè)生產(chǎn)能力,產(chǎn)品質(zhì)量,,生產(chǎn)水品,。 3. 員工能力,待遇,,公司對(duì)員工的激勵(lì),、考核、培訓(xùn)(員工調(diào)查),。 4. 企業(yè)策劃,、銷售、執(zhí)行能力的調(diào)研(員工意見),。 5. 產(chǎn)品各品項(xiàng)研究:定位,、包裝、價(jià)格,、市場(chǎng)目標(biāo)受眾,、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)(員工&顧客意見)。 五,。 替代品調(diào)研及分析,。 1. 替代品工藝。 2. 消費(fèi)者認(rèn)可程度,。 3. 發(fā)展態(tài)勢(shì),。 六。 互補(bǔ)品調(diào)研及分析,。 1. 是否存在互補(bǔ)品。 2. 互補(bǔ)品價(jià)格,。 3. 互補(bǔ)品對(duì)產(chǎn)品的要求,。 4. 互補(bǔ)品發(fā)展趨勢(shì)及其未來新要求。 七,。 原料供應(yīng)商調(diào)研及分析,。 1. 可供選擇的供應(yīng)者。 2. 原材料是否有替代品,。 3. 供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力,。 4. 我們對(duì)其依賴程度。 5. 供應(yīng)商的供應(yīng)能力,。 八,。 中間商調(diào)研及分析,。 1. 中間商的性質(zhì):配送商、經(jīng)銷商,、代理商(獨(dú)家,、總代理…)2. 中間商對(duì)我們產(chǎn)品的依賴(關(guān)注)程度(相對(duì)數(shù)值)。我們產(chǎn)品占用他資金的比例,,給予他的利潤(rùn)比例…3. 中間商的給予我們產(chǎn)品的支持(絕對(duì)數(shù)值):配送能力,、資金實(shí)力、人力…九,。 消費(fèi)者調(diào)研及分析,。 1. 消費(fèi)者背景研究:收入、教育,、年齡,、性別、家庭組成,、種族,、工作…2. 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品和競(jìng)品的認(rèn)知及態(tài)度:質(zhì)量、價(jià)值,、包裝,、型號(hào)、品牌聲譽(yù),、品牌形象等及其認(rèn)知差別,。 3. 消費(fèi)者的使用情況:購買動(dòng)機(jī)、購買量,、何時(shí)使用,、如何使用等。 4. 購買角色,。 5. 消費(fèi)者對(duì)現(xiàn)有營(yíng)銷活動(dòng)的評(píng)價(jià),。對(duì)廣告的接受程度、對(duì)營(yíng)業(yè)推廣的理解等,。 二:企業(yè)戰(zhàn)略及產(chǎn)品策略的制定一,。 企業(yè)戰(zhàn)略制定二。 產(chǎn)品策略制定,。(提供原則或標(biāo)準(zhǔn))1. 產(chǎn)品,。 1) 品項(xiàng):市場(chǎng)定位、目標(biāo)受眾,。(打擊競(jìng)品的專有品項(xiàng))2) 包裝:陳列顯著,、方便、符合產(chǎn)品定位,、價(jià)格等2. 價(jià)格,。 1) 符合企業(yè)戰(zhàn)略,?(長(zhǎng)線產(chǎn)品/短線投資)2) 符合產(chǎn)品定位? ① 利潤(rùn)為主/市場(chǎng)占有率為主② 根據(jù)產(chǎn)品市場(chǎng)定位不同,,采取不同價(jià)格策略,。 ③ 保留一支低利潤(rùn)甚至無利潤(rùn)產(chǎn)品,該品項(xiàng)各種市場(chǎng)表現(xiàn)(如包裝宣傳訴求點(diǎn)等)模仿主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,,以破壞其市場(chǎng)及形象,。 3. 渠道。 1) 一般通路,。對(duì)經(jīng)銷商的選擇,、管理控制、返點(diǎn)等,。 2) 特通,。由于產(chǎn)品特性及價(jià)格不同,我們可以選擇那些特殊通道,,以便它的目標(biāo)客戶能夠便利的獲得該產(chǎn)品,。 3) 新終端開發(fā)隊(duì)伍。 4) 直營(yíng)隊(duì)伍,。對(duì)于一些特殊情況,,如經(jīng)銷商的流失,直營(yíng)隊(duì)伍暫時(shí)性的彌補(bǔ)空白市場(chǎng),。 5) 客戶數(shù)據(jù)庫的管理,。業(yè)代前期市場(chǎng)推廣積累的客戶資料及經(jīng)銷商自身對(duì)終端的開發(fā),這些終端資料應(yīng)當(dāng)及時(shí)地通過業(yè)代以書面的形式提交公司,。公司對(duì)這些資料的管理可以避免因業(yè)代及經(jīng)銷商的流失而造成的終端流失,。 4. 促銷。 1) 廣告:訴求點(diǎn)2) 人員推銷: a) 人員的培訓(xùn)b) 人員的崗位界定c) 人員的考核d) 人員的激勵(lì)3) 營(yíng)業(yè)推廣a) 對(duì)顧客,。ⅰ穩(wěn)定主打產(chǎn)品價(jià)格,;ⅱ對(duì)品牌的宣傳b) 對(duì)零售商。穩(wěn)定價(jià)格,,保證促銷后價(jià)格能夠恢復(fù),,銷量得以維持;或者在短時(shí)間內(nèi)搶先占領(lǐng)貨架c) 對(duì)中間商,。盡量減少短期大力度促銷活動(dòng),一方面會(huì)破壞市場(chǎng),,影響終端價(jià)格體系,,另一方面經(jīng)銷商對(duì)終端很可能沒有落實(shí),從中截取,,成為其“灰色收入”,。 4) 公共關(guān)系,。事件營(yíng)銷:把握正確的營(yíng)銷事件。直接告知消費(fèi)者的營(yíng)銷事件應(yīng)當(dāng)包含消費(fèi)者利益點(diǎn),,并且該信息是以直接明了的方式告知消費(fèi)者利益點(diǎn)的三: 具體執(zhí)行&實(shí)施(建議方案)一,。 產(chǎn)品設(shè)計(jì)。 二,。 價(jià)格設(shè)計(jì),。 三。 渠道設(shè)計(jì),。 四,。 促銷設(shè)計(jì)。 五,。 銷售管理
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