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新產品推廣方案>方案一：新產品推廣方案名稱桃花島生態(tài)礦泉水推廣方案一、推廣目的1．讓目標消費群在最短的時間內認知新產品的功能,、效果，縮短新產品推廣期的時間長度,，盡快進入成長期，創(chuàng)造效益。2．使目標消費群產生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠者,。3．提高品牌知名度和美譽度。4．提高現(xiàn)場售點的產品的銷量,。5．鞏固通路經銷商的客情關系，搶占通路,、終端的高鋪貨,，提升經銷商的信心和積極性。二,、前期市場調查本次市場調查主要是為桃花島生態(tài)礦泉水推廣提供科學的依據,。其調查內容、調查方式及調查地點如下表所示,。市場調查實施情況表調查內容1．管理層深度訪談2．營銷人員小組座談或問卷調查3．渠道調查：礦泉水銷售渠道類型及特點,，知名品牌的渠道政策4．終端調查：礦泉水銷售終端類型及特點，終端形象,、終端陳列,、終端導購、終端促銷活動等5．經銷商調查：經銷商基本情況,、代理品牌數量及銷售情況,、對當地礦泉水市場的認識、是否有經銷新品牌的>計劃等6．消費者調查：對生態(tài)礦泉水的認識,、熟悉的品牌,、影響購買的主要因素等調查方式深度訪談、問卷調查,、小組座談走訪調查,、二手資料等調查地點________________________區(qū)域三、產品策略1．產品定位：品牌定位于中高檔系列,。2．價格策略（1）利用專賣,、加盟保持直接用戶價格統(tǒng)一，利于品牌形象的建設,。（2）保證經銷商一定的高利潤,，可以吸引更多的經銷商加入，提高市場拓展速度,。（3）產品價格介

如何做好一個新的產品,、新的產業(yè)的市場策劃和推廣

一：市場調研及分析一,。 行業(yè)動態(tài)調研及分析1. 行業(yè)飽和程度2. 行業(yè)發(fā)展前景3. 國家政策影響4. 行業(yè)技術及相關技術發(fā)展5. 社會環(huán)境6. 其他因素二。 企業(yè)內部調研及分析1. 財務狀況,，財務支出結構2. 企業(yè)生產能力,，產品質量，生產水平3. 員工能力,，待遇,，公司對員工的激勵、考核,、培訓（員工調查）4. 企業(yè)策劃,、銷售、執(zhí)行能力的調研（員工意見）5. 產品各品項研究：定位,、包裝,、價格、市場目標受眾,、競爭優(yōu)勢（員工意見）三,。 潛在進入者調研及分析1. 行業(yè)進入成本/壁壘。 2. 行業(yè)退出成本,。 3. 進入后對本企業(yè)的威脅,。 4. 對競爭者的威脅。 四,。 現(xiàn)有競爭者的調研及分析,。 1. 財務狀況，財務支出結構,。 2. 企業(yè)生產能力,，產品質量，生產水品,。 3. 員工能力,，待遇，公司對員工的激勵,、考核,、培訓（員工調查）。 4. 企業(yè)策劃,、銷售,、執(zhí)行能力的調研（員工意見）。 5. 產品各品項研究：定位,、包裝,、價格、市場目標受眾,、競爭優(yōu)勢（員工＆顧客意見）,。 五,。 替代品調研及分析。 1. 替代品工藝,。 2. 消費者認可程度,。 3. 發(fā)展態(tài)勢。 六,。 互補品調研及分析,。 1. 是否存在互補品。 2. 互補品價格,。 3. 互補品對產品的要求,。 4. 互補品發(fā)展趨勢及其未來新要求。 七,。 原料供應商調研及分析,。 1. 可供選擇的供應者。 2. 原材料是否有替代品,。 3. 供應商的討價還價能力。 4. 我們對其依賴程度,。 5. 供應商的供應能力,。 八。 中間商調研及分析,。 1. 中間商的性質：配送商,、經銷商、代理商（獨家,、總代理…）2. 中間商對我們產品的依賴（關注）程度（相對數值）,。我們產品占用他資金的比例，給予他的利潤比例…3. 中間商的給予我們產品的支持（絕對數值）：配送能力,、資金實力,、人力…九。 消費者調研及分析,。 1. 消費者背景研究：收入,、教育、年齡,、性別,、家庭組成、種族,、工作…2. 消費者對產品和競品的認知及態(tài)度：質量,、價值、包裝,、型號,、品牌聲譽,、品牌形象等及其認知差別。 3. 消費者的使用情況：購買動機,、購買量,、何時使用、如何使用等,。 4. 購買角色,。 5. 消費者對現(xiàn)有營銷活動的評價。對廣告的接受程度,、對營業(yè)推廣的理解等,。 二：企業(yè)戰(zhàn)略及產品策略的制定一。 企業(yè)戰(zhàn)略制定二,。 產品策略制定,。（提供原則或標準）1. 產品。 1） 品項：市場定位,、目標受眾,。（打擊競品的專有品項）2） 包裝：陳列顯著、方便,、符合產品定位,、價格等2. 價格。 1） 符合企業(yè)戰(zhàn)略,？（長線產品/短線投資）2） 符合產品定位,？ ① 利潤為主/市場占有率為主② 根據產品市場定位不同，采取不同價格策略,。 ③ 保留一支低利潤甚至無利潤產品,，該品項各種市場表現(xiàn)（如包裝宣傳訴求點等）模仿主要競爭對手，以破壞其市場及形象,。 3. 渠道,。 1） 一般通路。對經銷商的選擇,、管理控制,、返點等。 2） 特通,。由于產品特性及價格不同,，我們可以選擇那些特殊通道，以便它的目標客戶能夠便利的獲得該產品,。 3） 新終端開發(fā)隊伍,。 4） 直營隊伍。對于一些特殊情況，如經銷商的流失,，直營隊伍暫時性的彌補空白市場,。 5） 客戶數據庫的管理。業(yè)代前期市場推廣積累的客戶資料及經銷商自身對終端的開發(fā),，這些終端資料應當及時地通過業(yè)代以書面的形式提交公司,。公司對這些資料的管理可以避免因業(yè)代及經銷商的流失而造成的終端流失。 4. 促銷,。 1） 廣告：訴求點2） 人員推銷： a） 人員的培訓b） 人員的崗位界定c） 人員的考核d） 人員的激勵3） 營業(yè)推廣a） 對顧客,。ⅰ穩(wěn)定主打產品價格；ⅱ對品牌的宣傳b） 對零售商,。穩(wěn)定價格,，保證促銷后價格能夠恢復，銷量得以維持,；或者在短時間內搶先占領貨架c） 對中間商,。盡量減少短期大力度促銷活動，一方面會破壞市場,，影響終端價格體系,，另一方面經銷商對終端很可能沒有落實，從中截取,，成為其“灰色收入”,。 4） 公共關系。事件營銷：把握正確的營銷事件,。直接告知消費者的營銷事件應當包含消費者利益點,，并且該信息是以直接明了的方式告知消費者利益點的三： 具體執(zhí)行＆實施（建議方案）一,。 產品設計,。 二。 價格設計,。 三,。 渠道設計。 四,。 促銷設計,。 五。 銷售管理