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新產(chǎn)品推廣方案>方案一：新產(chǎn)品推廣方案名稱桃花島生態(tài)礦泉水推廣方案一,、推廣目的1．讓目標(biāo)消費(fèi)群在最短的時(shí)間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的功能、效果,，縮短新產(chǎn)品推廣期的時(shí)間長(zhǎng)度,，盡快進(jìn)入成長(zhǎng)期,，創(chuàng)造效益。2．使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生試用的欲望,，并逐步將其培育成品牌忠誠(chéng)者,。3．提高品牌知名度和美譽(yù)度。4．提高現(xiàn)場(chǎng)售點(diǎn)的產(chǎn)品的銷(xiāo)量,。5．鞏固通路經(jīng)銷(xiāo)商的客情關(guān)系,，搶占通路、終端的高鋪貨,，提升經(jīng)銷(xiāo)商的信心和積極性,。二、前期市場(chǎng)調(diào)查本次市場(chǎng)調(diào)查主要是為桃花島生態(tài)礦泉水推廣提供科學(xué)的依據(jù),。其調(diào)查內(nèi)容,、調(diào)查方式及調(diào)查地點(diǎn)如下表所示。市場(chǎng)調(diào)查實(shí)施情況表調(diào)查內(nèi)容1．管理層深度訪談2．營(yíng)銷(xiāo)人員小組座談或問(wèn)卷調(diào)查3．渠道調(diào)查：礦泉水銷(xiāo)售渠道類(lèi)型及特點(diǎn),，知名品牌的渠道政策4．終端調(diào)查：礦泉水銷(xiāo)售終端類(lèi)型及特點(diǎn),，終端形象、終端陳列,、終端導(dǎo)購(gòu),、終端促銷(xiāo)活動(dòng)等5．經(jīng)銷(xiāo)商調(diào)查：經(jīng)銷(xiāo)商基本情況、代理品牌數(shù)量及銷(xiāo)售情況,、對(duì)當(dāng)?shù)氐V泉水市場(chǎng)的認(rèn)識(shí),、是否有經(jīng)銷(xiāo)新品牌的>計(jì)劃等6．消費(fèi)者調(diào)查：對(duì)生態(tài)礦泉水的認(rèn)識(shí)、熟悉的品牌,、影響購(gòu)買(mǎi)的主要因素等調(diào)查方式深度訪談,、問(wèn)卷調(diào)查、小組座談走訪調(diào)查,、二手資料等調(diào)查地點(diǎn)________________________區(qū)域三,、產(chǎn)品策略1．產(chǎn)品定位：品牌定位于中高檔系列。2．價(jià)格策略（1）利用專(zhuān)賣(mài),、加盟保持直接用戶價(jià)格統(tǒng)一,，利于品牌形象的建設(shè)。（2）保證經(jīng)銷(xiāo)商一定的高利潤(rùn),，可以吸引更多的經(jīng)銷(xiāo)商加入,，提高市場(chǎng)拓展速度。（3）產(chǎn)品價(jià)格介

如何做好一個(gè)新的產(chǎn)品,、新的產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)策劃和推廣

一：市場(chǎng)調(diào)研及分析一,。 行業(yè)動(dòng)態(tài)調(diào)研及分析1. 行業(yè)飽和程度2. 行業(yè)發(fā)展前景3. 國(guó)家政策影響4. 行業(yè)技術(shù)及相關(guān)技術(shù)發(fā)展5. 社會(huì)環(huán)境6. 其他因素二,。 企業(yè)內(nèi)部調(diào)研及分析1. 財(cái)務(wù)狀況，財(cái)務(wù)支出結(jié)構(gòu)2. 企業(yè)生產(chǎn)能力,，產(chǎn)品質(zhì)量,，生產(chǎn)水平3. 員工能力，待遇,，公司對(duì)員工的激勵(lì),、考核、培訓(xùn)（員工調(diào)查）4. 企業(yè)策劃,、銷(xiāo)售,、執(zhí)行能力的調(diào)研（員工意見(jiàn)）5. 產(chǎn)品各品項(xiàng)研究：定位、包裝,、價(jià)格,、市場(chǎng)目標(biāo)受眾、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（員工意見(jiàn)）三,。 潛在進(jìn)入者調(diào)研及分析1. 行業(yè)進(jìn)入成本/壁壘,。 2. 行業(yè)退出成本。 3. 進(jìn)入后對(duì)本企業(yè)的威脅,。 4. 對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的威脅,。 四。 現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的調(diào)研及分析,。 1. 財(cái)務(wù)狀況,，財(cái)務(wù)支出結(jié)構(gòu)。 2. 企業(yè)生產(chǎn)能力,，產(chǎn)品質(zhì)量,，生產(chǎn)水品。 3. 員工能力,，待遇,，公司對(duì)員工的激勵(lì)、考核,、培訓(xùn)（員工調(diào)查）,。 4. 企業(yè)策劃、銷(xiāo)售,、執(zhí)行能力的調(diào)研（員工意見(jiàn)）,。 5. 產(chǎn)品各品項(xiàng)研究：定位、包裝,、價(jià)格,、市場(chǎng)目標(biāo)受眾、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（員工＆顧客意見(jiàn)）,。 五,。 替代品調(diào)研及分析。 1. 替代品工藝,。 2. 消費(fèi)者認(rèn)可程度,。 3. 發(fā)展態(tài)勢(shì)。 六,。 互補(bǔ)品調(diào)研及分析,。 1. 是否存在互補(bǔ)品。 2. 互補(bǔ)品價(jià)格,。 3. 互補(bǔ)品對(duì)產(chǎn)品的要求,。 4. 互補(bǔ)品發(fā)展趨勢(shì)及其未來(lái)新要求。 七,。 原料供應(yīng)商調(diào)研及分析,。 1. 可供選擇的供應(yīng)者。 2. 原材料是否有替代品,。 3. 供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力,。 4. 我們對(duì)其依賴程度。 5. 供應(yīng)商的供應(yīng)能力,。 八,。 中間商調(diào)研及分析。 1. 中間商的性質(zhì)：配送商,、經(jīng)銷(xiāo)商,、代理商（獨(dú)家、總代理…）2. 中間商對(duì)我們產(chǎn)品的依賴（關(guān)注）程度（相對(duì)數(shù)值）,。我們產(chǎn)品占用他資金的比例,，給予他的利潤(rùn)比例…3. 中間商的給予我們產(chǎn)品的支持（絕對(duì)數(shù)值）：配送能力、資金實(shí)力,、人力…九,。 消費(fèi)者調(diào)研及分析。 1. 消費(fèi)者背景研究：收入,、教育,、年齡、性別,、家庭組成,、種族、工作…2. 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品和競(jìng)品的認(rèn)知及態(tài)度：質(zhì)量,、價(jià)值,、包裝、型號(hào)、品牌聲譽(yù),、品牌形象等及其認(rèn)知差別,。 3. 消費(fèi)者的使用情況：購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)、購(gòu)買(mǎi)量,、何時(shí)使用,、如何使用等。 4. 購(gòu)買(mǎi)角色,。 5. 消費(fèi)者對(duì)現(xiàn)有營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的評(píng)價(jià),。對(duì)廣告的接受程度、對(duì)營(yíng)業(yè)推廣的理解等,。 二：企業(yè)戰(zhàn)略及產(chǎn)品策略的制定一,。 企業(yè)戰(zhàn)略制定二。 產(chǎn)品策略制定,。（提供原則或標(biāo)準(zhǔn)）1. 產(chǎn)品,。 1） 品項(xiàng)：市場(chǎng)定位、目標(biāo)受眾,。（打擊競(jìng)品的專(zhuān)有品項(xiàng)）2） 包裝：陳列顯著,、方便、符合產(chǎn)品定位,、價(jià)格等2. 價(jià)格,。 1） 符合企業(yè)戰(zhàn)略？（長(zhǎng)線產(chǎn)品/短線投資）2） 符合產(chǎn)品定位,？ ① 利潤(rùn)為主/市場(chǎng)占有率為主② 根據(jù)產(chǎn)品市場(chǎng)定位不同,，采取不同價(jià)格策略。 ③ 保留一支低利潤(rùn)甚至無(wú)利潤(rùn)產(chǎn)品,，該品項(xiàng)各種市場(chǎng)表現(xiàn)（如包裝宣傳訴求點(diǎn)等）模仿主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，以破壞其市場(chǎng)及形象。 3. 渠道,。 1） 一般通路,。對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的選擇、管理控制,、返點(diǎn)等,。 2） 特通。由于產(chǎn)品特性及價(jià)格不同,，我們可以選擇那些特殊通道,，以便它的目標(biāo)客戶能夠便利的獲得該產(chǎn)品。 3） 新終端開(kāi)發(fā)隊(duì)伍,。 4） 直營(yíng)隊(duì)伍,。對(duì)于一些特殊情況,，如經(jīng)銷(xiāo)商的流失，直營(yíng)隊(duì)伍暫時(shí)性的彌補(bǔ)空白市場(chǎng),。 5） 客戶數(shù)據(jù)庫(kù)的管理,。業(yè)代前期市場(chǎng)推廣積累的客戶資料及經(jīng)銷(xiāo)商自身對(duì)終端的開(kāi)發(fā)，這些終端資料應(yīng)當(dāng)及時(shí)地通過(guò)業(yè)代以書(shū)面的形式提交公司,。公司對(duì)這些資料的管理可以避免因業(yè)代及經(jīng)銷(xiāo)商的流失而造成的終端流失,。 4. 促銷(xiāo),。 1） 廣告：訴求點(diǎn)2） 人員推銷(xiāo)： a） 人員的培訓(xùn)b） 人員的崗位界定c） 人員的考核d） 人員的激勵(lì)3） 營(yíng)業(yè)推廣a） 對(duì)顧客,。ⅰ穩(wěn)定主打產(chǎn)品價(jià)格；ⅱ對(duì)品牌的宣傳b） 對(duì)零售商,。穩(wěn)定價(jià)格,，保證促銷(xiāo)后價(jià)格能夠恢復(fù)，銷(xiāo)量得以維持,；或者在短時(shí)間內(nèi)搶先占領(lǐng)貨架c） 對(duì)中間商,。盡量減少短期大力度促銷(xiāo)活動(dòng)，一方面會(huì)破壞市場(chǎng),，影響終端價(jià)格體系,，另一方面經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)終端很可能沒(méi)有落實(shí)，從中截取,，成為其“灰色收入”,。 4） 公共關(guān)系。事件營(yíng)銷(xiāo)：把握正確的營(yíng)銷(xiāo)事件,。直接告知消費(fèi)者的營(yíng)銷(xiāo)事件應(yīng)當(dāng)包含消費(fèi)者利益點(diǎn),，并且該信息是以直接明了的方式告知消費(fèi)者利益點(diǎn)的三： 具體執(zhí)行＆實(shí)施（建議方案）一。 產(chǎn)品設(shè)計(jì),。 二,。 價(jià)格設(shè)計(jì)。 三,。 渠道設(shè)計(jì),。 四。 促銷(xiāo)設(shè)計(jì),。 五,。 銷(xiāo)售管理