產(chǎn)品改良策略

所謂產(chǎn)品改良策略也稱為"產(chǎn)品再推出"策略,，即將產(chǎn)品的某一部分給予顯著變革,以便吸引新顧客,維持老顧客的營銷策略,。產(chǎn)品改良最好辦法就是對產(chǎn)品整體概念的不同層次進行調(diào)整,。進一步提高產(chǎn)品質(zhì)量,，進行產(chǎn)品多功能開發(fā)，創(chuàng)造新的產(chǎn)品特色,，擴大產(chǎn)品的多功能性,、安全性和便利性，增加產(chǎn)品的使用價值,。

整體產(chǎn)品概念的任何一層次的改良都可視為產(chǎn)品再推出,。具體包括：

1、品質(zhì)改良,。

一是指提高產(chǎn)品的耐久性,、可靠性、安全性等,。

如洗衣機制造商把普通洗衣機改為漂洗,、甩干多功能的自動、半自動洗衣機等,。

二是指將產(chǎn)品從低檔上升為高檔,，或從高檔變?yōu)榈蜋n。

例如,，原來面向高收入消費者的產(chǎn)品,，可以選用較低質(zhì)量的材料，使之變?yōu)榈蜋n產(chǎn)品而尋求新的市場,；原來面向一般消費者的產(chǎn)品,，也可以選用高級原料，使之變?yōu)楦邫n產(chǎn)品而重新受到歡迎,。這種策略既能延長成熟期,，又能提高產(chǎn)品的競爭力。

2,、特性改良,。

就是增加產(chǎn)品新的特性(如大小、重量,、材料,、附加物等)，以此擴大產(chǎn)品的多方面適用性,，提高其安全性,，使之更方便使用。

例如,，某機械廠給手扶割草機加裝動力裝置,，使割草機加速了割草速度；而后又進行操作方面的改進,，使之便于操作,；后來有的制造商又在工程技術(shù)上設(shè)計出更具安全特性的產(chǎn)品；最后一些制造商又為該機器增加了具有轉(zhuǎn)化作用的特性，使割草機又可作掃雪機,。這種特性改良策略花費少,、收益大，能為企業(yè)樹立進步和領(lǐng)先的企業(yè)形象,，但是易被模仿,，故只有率先革新才能獲利。

3,、式樣改良,。

就是基于美學(xué)欣賞觀念而進行款式、外觀及型態(tài)的改良,，形成新規(guī)格新花色的產(chǎn)品,，從而刺激消費者，引起新的需求,。

如電子表制造商將電子表機芯裝在項鏈上變?yōu)轫楁滊娮颖?，裝在圓珠筆上變?yōu)殡娮颖韴A珠筆等，這樣使電子表銷售一直處于成熟期,。

4,、附加產(chǎn)品改良。

就是向消費者提供良好服務(wù),、優(yōu)惠條件,、技術(shù)咨詢、質(zhì)量保證,、消費指導(dǎo)等,。

例如，有家化學(xué)公司專門向肥料制造商提供一種原料,。當(dāng)這種原料到達成熟期肘,，他們經(jīng)過全國性的調(diào)查發(fā)現(xiàn)許多肥料制造商在原料運輸和產(chǎn)成品銷售方面存在一系列困難，于是他們設(shè)立了咨詢服務(wù)部門,，免費為肥料制造商提供各項服務(wù),，并且印刷小冊子,，提供解決難題基本知識和技巧,。由于他們的服務(wù)為肥料制造商帶來了附加利益，肥料制造商大量購買,，使化學(xué)公司的原料銷售額直線上升,，出現(xiàn)了銷售的又一高峰，成熟期得以延續(xù),。