產(chǎn)品改良策略

所謂產(chǎn)品改良策略也稱為"產(chǎn)品再推出"策略,，即將產(chǎn)品的某一部分給予顯著變革,以便吸引新顧客,維持老顧客的營銷策略。產(chǎn)品改良最好辦法就是對產(chǎn)品整體概念的不同層次進行調(diào)整,。進一步提高產(chǎn)品質(zhì)量,，進行產(chǎn)品多功能開發(fā),，創(chuàng)造新的產(chǎn)品特色，擴大產(chǎn)品的多功能性,、安全性和便利性,，增加產(chǎn)品的使用價值。

整體產(chǎn)品概念的任何一層次的改良都可視為產(chǎn)品再推出,。具體包括：

1,、品質(zhì)改良。

一是指提高產(chǎn)品的耐久性,、可靠性,、安全性等。

如洗衣機制造商把普通洗衣機改為漂洗,、甩干多功能的自動,、半自動洗衣機等。

二是指將產(chǎn)品從低檔上升為高檔,，或從高檔變?yōu)榈蜋n,。

例如，原來面向高收入消費者的產(chǎn)品,，可以選用較低質(zhì)量的材料,，使之變?yōu)榈蜋n產(chǎn)品而尋求新的市場；原來面向一般消費者的產(chǎn)品,，也可以選用高級原料,，使之變?yōu)楦邫n產(chǎn)品而重新受到歡迎。這種策略既能延長成熟期，又能提高產(chǎn)品的競爭力,。

2,、特性改良。

就是增加產(chǎn)品新的特性(如大小,、重量,、材料、附加物等),，以此擴大產(chǎn)品的多方面適用性,，提高其安全性，使之更方便使用,。

例如,，某機械廠給手扶割草機加裝動力裝置，使割草機加速了割草速度,；而后又進行操作方面的改進,，使之便于操作；后來有的制造商又在工程技術上設計出更具安全特性的產(chǎn)品,；最后一些制造商又為該機器增加了具有轉(zhuǎn)化作用的特性,，使割草機又可作掃雪機。這種特性改良策略花費少,、收益大,，能為企業(yè)樹立進步和領先的企業(yè)形象，但是易被模仿,，故只有率先革新才能獲利,。

3、式樣改良,。

就是基于美學欣賞觀念而進行款式,、外觀及型態(tài)的改良，形成新規(guī)格新花色的產(chǎn)品,，從而刺激消費者,，引起新的需求。

如電子表制造商將電子表機芯裝在項鏈上變?yōu)轫楁滊娮颖?，裝在圓珠筆上變?yōu)殡娮颖韴A珠筆等,，這樣使電子表銷售一直處于成熟期。

4,、附加產(chǎn)品改良,。

就是向消費者提供良好服務、優(yōu)惠條件,、技術咨詢,、質(zhì)量保證,、消費指導等。

例如,，有家化學公司專門向肥料制造商提供一種原料,。當這種原料到達成熟期肘，他們經(jīng)過全國性的調(diào)查發(fā)現(xiàn)許多肥料制造商在原料運輸和產(chǎn)成品銷售方面存在一系列困難,，于是他們設立了咨詢服務部門,，免費為肥料制造商提供各項服務，并且印刷小冊子,，提供解決難題基本知識和技巧,。由于他們的服務為肥料制造商帶來了附加利益，肥料制造商大量購買,，使化學公司的原料銷售額直線上升，出現(xiàn)了銷售的又一高峰,，成熟期得以延續(xù),。