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一個新的服裝品牌,，如何才能快速有效的推廣

新品牌如何進(jìn)行市場推廣與招商? 對于很多品牌特別是新進(jìn)市場的品牌來說,，招商是打開市場最關(guān)鍵的一步棋，在現(xiàn)今的市場形勢下,，服裝經(jīng)銷商隊(duì)伍也是魚龍混雜,，良莠不齊，你如何才能招到最合適的合作伙伴呢,？ 招商之前,，你得在明確你的品牌定位的基礎(chǔ)上,，對你的渠道進(jìn)行科學(xué)的規(guī)劃設(shè)計(jì),，給你的渠道一個定位，選擇最合適的渠道模式,。目前,，主流的服裝銷售模式主要有以下幾種： 1、批發(fā)模式 貨品主要通過一些大的批發(fā)市場的批發(fā)商來銷售,，因?yàn)榕l(fā)市場輻射面廣,，而很多大的批發(fā)商擁有覆蓋全國的銷售網(wǎng)點(diǎn)，利用他們的網(wǎng)絡(luò)能很快將產(chǎn)品在市場上鋪開,，迅速實(shí)現(xiàn)資金的回籠,。這是國內(nèi)一些中低檔產(chǎn)品常用的銷售模式。 2,、特許加盟方式 采用連鎖特許的方式,，由公司特許總部直接發(fā)展終端加盟商，或由特許中間商發(fā)展終端加盟商,。終端按統(tǒng)一的品牌風(fēng)格進(jìn)行經(jīng)營?，F(xiàn)在休閑服品牌多用特許加盟的方式運(yùn)作。 3、代理商模式 這種模式一般是把全國市場根據(jù)地域特點(diǎn)劃分為若干市場區(qū)域,，在每區(qū)域設(shè)立代理商,，企業(yè)授權(quán)代理商全權(quán)負(fù)責(zé)該區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)品銷售工作，由代理商發(fā)展和管理下屬終端商,。 4,、分公司模式 廠家直接在各區(qū)域設(shè)立分公司，由分公司直接發(fā)展和管理終端商,，或者開設(shè)自營店和進(jìn)駐商場專柜,、超市等。 你的品牌將準(zhǔn)備采用哪一種渠道模式,？在確定好你的渠道定位以后,，你就可以進(jìn)行招商操作了。通常服裝企業(yè)招商主要是通過以下幾種途徑： 一,、通過媒體廣告招商 通過在媒體發(fā)布招商廣告能夠比較迅速將產(chǎn)品的招商信息傳播開來,，是一種比較快速進(jìn)入市場的方式，但成本較高,，而且絕大多數(shù)信息都傳達(dá)給了非意向客戶,，浪費(fèi)比較大。因?yàn)樾畔⒘看?、停留穩(wěn)定及保存時間長等原因,，一般平面媒體比較適合作為招商廣告的載體。 1,、媒體的選擇 行業(yè)媒體：這類媒體主要內(nèi)容都是圍繞服裝展開的,，因而在行業(yè)里有比較大的影響，讀者群也以行業(yè)人士為主,，比如：《中國服飾報(bào)》,、《服裝時報(bào)》、《服裝服飾商情報(bào)》,、《中國服裝》,、《服裝界》等媒體。當(dāng)然,，行業(yè)媒體還可以進(jìn)行進(jìn)一步細(xì)分,，做內(nèi)衣的可以選擇《內(nèi)衣風(fēng)》、《時尚內(nèi)衣》等,，做調(diào)整型衣的還可以選擇《美容時尚報(bào)》,、《健康與美容》等。 專業(yè)媒體：中國目前做招商最好的專業(yè)平面媒體有三家：《銷售與市場》,、《商界》,、《中國經(jīng)營報(bào)》,。通過這類媒體招到的客戶也許沒有服裝從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，但他們一般具有比較領(lǐng)先的市場運(yùn)作意識,，在市場操作方面能力比較強(qiáng),，但這三本媒體的價格相對而言都較高。 大眾化媒體：比如：《知音》,、《家庭》等,，因?yàn)槠浒l(fā)行量和影響都很大，且服裝業(yè)從也門檻低,，完全也可以吸引到一些有閑散資金和興趣的投資者加盟,。很多企業(yè)往往只在這類媒體發(fā)布形象廣告，殊不知,，這也是招商的一種很好的載體,，當(dāng)然，這也要看你的品牌定位在什么檔次,，一般這類媒體只適合大眾化的品牌,。筆者先后操作過兩個服裝品牌在這類媒體刊登招商廣告，就取得了很好的效果,。 現(xiàn)在,，網(wǎng)絡(luò)等新興媒體的迅猛發(fā)展，又為招商拓展提供了另一種有效途徑,。中國網(wǎng)民的迅速增加,，使得很多服裝網(wǎng)站的日點(diǎn)擊率已經(jīng)突破幾十萬，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)逐漸成為招商的媒體新貴,。 此外,，在服裝批發(fā)市場的主要位置發(fā)布大型戶外招商廣告也能起到良好的招商效果。 媒體選擇應(yīng)該根據(jù)招商目標(biāo)對象靈活選取,，比如針對某區(qū)域招商則可以考慮選擇該區(qū)域的強(qiáng)勢媒體,。 2,、招商廣告的內(nèi)容 你的招商廣告一定要有吸引力,，因?yàn)楝F(xiàn)在招商的服裝品牌實(shí)在太多，在有限的版面里,，你必須詳細(xì)的傳達(dá)你的產(chǎn)品信息,，以及一定的加盟政策，能有效吸引加盟者的眼光并引起興趣,。服裝廣告往往圖文并貌更具有吸引力,，再適當(dāng)加上點(diǎn)創(chuàng)意吧。 還有,，記住,，招商廣告以揚(yáng)長避短為原則,，重點(diǎn)表現(xiàn)你的強(qiáng)項(xiàng)。 二,、招商會 招商會是直接針對目標(biāo)客戶進(jìn)行招商宣傳的最有效的方式,，與產(chǎn)品發(fā)布會（時裝秀）結(jié)合往往能起到比較好的效果。通常招商會需要以下流程： 1,、確定目標(biāo)客戶群體,。是全國性的招商，還是區(qū)域性的招商,？ 2,、確定招商會的主題、時間,、地點(diǎn),。是以展示公司實(shí)力為主呢？還是以公司新品發(fā)布為主,？還是有其它的重大活動參與其中,。比如某企業(yè)趕在其公司慶典十周年之際，推出其第二品牌并進(jìn)行全國招商,，還推出了一場“十年經(jīng)典”的歷程回顧時裝匯展,，就博得了與會客戶的高度認(rèn)同，讓很多新客戶對公司的實(shí)力也深信不疑,。 3,、給目標(biāo)客戶群體發(fā)送邀請函、宣傳資料,。 4,、選擇落實(shí)模特，確定時裝秀等推廣事宜,。 5,、在有效媒體刊登招商會活動的廣告。 6,、開會前幾天電話跟蹤客戶參加情況,。 7、確定客戶的餐飲,、住宿等事宜,。 8、開會,、展示公司實(shí)力,、闡述公司銷售政策、加盟方案,、模特走秀展示產(chǎn)品等,。