精準(zhǔn)定位,，起好名稱,。

好感和喜感是快速消除距離感、 征服市場與人心的一張好牌,。 三只松鼠的目標(biāo)人群定位 非常明確,，它的客戶群體定位是80、 90后互聯(lián)網(wǎng)用戶群體,。

三只松鼠從命名開始,，就很注 重契合目標(biāo)消費(fèi)者的特點(diǎn)?？ㄍㄐ蜗罂蓯塾趾糜?，傳播性也強(qiáng)，再配上貼合 80,、 90 群體心智的超萌動漫形象,，迅速成為網(wǎng)購群體關(guān)注喜愛的品牌。

品牌形象滲透到企業(yè)的各個(gè)環(huán)節(jié),。

三只松鼠一直不遺余力的塑造傳達(dá)屬于自己的松鼠森林式文化,， 無論是產(chǎn)品描述頁的第一屏， 還是服務(wù)卡上的文字,、包裹箱,、果殼袋、附贈的手機(jī)掛件,、插卡套,、員工工作環(huán)境等各個(gè)細(xì) 節(jié)和場合，都無一不流露著松鼠文化,。

利用松鼠的形象,，多渠道與消費(fèi)者近距離溝通互動。 三只松鼠建立獨(dú)樹一幟的形式

除甲醛公司小區(qū)推廣營銷方案

小區(qū)業(yè)主,，甲醛超標(biāo)危害健康 我公司計(jì)劃本周六周日在本小區(qū)上門除甲醛,，有需要的業(yè)主電話預(yù)約

如何利用抖音做網(wǎng)絡(luò)推廣？

隨著短視頻時(shí)代火爆,，自媒體推廣里多了一類新家族,，就是網(wǎng)紅視頻推廣，最典型的短視頻平臺就是抖音,。作為業(yè)內(nèi)知名的網(wǎng)絡(luò)營銷機(jī)構(gòu)小馬識途也接到了不少企業(yè)關(guān)于抖音短視頻網(wǎng)絡(luò)推廣的需求,，電商、服裝,、餐飲行業(yè)客戶對其更感興趣,。

小馬識途營銷顧問在與客戶溝通過程中了解到,，很多企業(yè)對抖音網(wǎng)紅推廣及自媒體推廣都不太了解，有的上來就讓保證銷售量,，有的讓計(jì)算一下獲得單個(gè)用戶的成本，諸如此類的咨詢,。小馬識途馬山從事網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)多年,，這些年接受到到各種類型的咨詢，新聞營銷也要考核用戶轉(zhuǎn)化率,，曝光量的也有,，所以這種咨詢風(fēng)格也見怪不怪了，只能慢慢疏導(dǎo),。小馬識途顧問這篇文章就想系統(tǒng)地介紹一下短視頻網(wǎng)紅推廣的業(yè)務(wù),。

實(shí)際上，短視頻網(wǎng)紅推廣的合作方式同微博大V和公眾號大號的合作方式類似,，唯一的區(qū)別是展現(xiàn)形式,，由圖文變成了視頻。這種類型的推廣雖然有不錯(cuò)的引流效果,，但是并不能準(zhǔn)確的算出轉(zhuǎn)化率,，更不能要求網(wǎng)紅或自媒體人保證轉(zhuǎn)化多少客戶，那樣的話只能讓網(wǎng)紅把你拉到黑名單里,。

一,、短視頻網(wǎng)紅推廣業(yè)務(wù)模式（抖音為例）

1. 抖音網(wǎng)紅是什么

指的是經(jīng)常在抖音發(fā)布短視頻，有一定的粉絲量的用戶,，被稱為抖音網(wǎng)紅,。粉絲量的多少并沒有行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，比如垂直類游戲的,，有幾萬粉絲的就可以稱為網(wǎng)紅了,。

2. 抖音網(wǎng)紅的收費(fèi)方式

按視頻發(fā)布的條數(shù)收費(fèi)，按粉絲量和網(wǎng)紅的影響力定價(jià),。比如一個(gè)30萬粉絲的網(wǎng)紅,，按照5分錢一個(gè)粉絲的報(bào)價(jià)是，網(wǎng)紅發(fā)布一條視頻的價(jià)格為15000元（不包含創(chuàng)意的費(fèi)用）,。

3. 抖音網(wǎng)紅的推廣方式

把產(chǎn)品信息軟植入到網(wǎng)紅的視頻中,，進(jìn)行發(fā)布，比如電影里面的廣告植入,，主人公拿出來帶有某品牌的啤酒喝等等類似的,。部分行業(yè)可以選擇直發(fā)視頻，比如游戲行業(yè),，以直發(fā)為主,。直發(fā)指的是甲方自己錄制好視頻,，用網(wǎng)紅的賬號發(fā)布。

4. 抖音網(wǎng)紅的推廣效果

這是很多客戶最關(guān)心的問題,，也是抖音網(wǎng)紅最不能保證的,。抖音網(wǎng)紅推廣偏向于品牌曝光，品牌曝光的特點(diǎn)是起效慢,、轉(zhuǎn)化流程無法監(jiān)控,。所以，以效果廣告的思維來投抖音網(wǎng)紅廣告,，會比較受傷,。

二、短視頻網(wǎng)紅推廣業(yè)務(wù)合作流程

短視頻網(wǎng)紅推廣里面有這2個(gè)稱呼,，甲方和乙方,。在做效果廣告業(yè)務(wù)里面，這2個(gè)稱呼是客戶和渠道,。為什么稱呼不同呢,，是因?yàn)樗麄冊诓煌臉I(yè)務(wù)延續(xù)而來的。

抖音網(wǎng)紅推廣是品牌廣告的延續(xù),，從戶外廣告,、電視廣告、新媒體廣告延續(xù)到了抖音網(wǎng)紅,，所以稱呼沿用了之前的甲方和乙方,。效果廣告是移動互聯(lián)網(wǎng)廣告的延續(xù)，從CPS,、CPA,、CPC這樣演變來的，里面只有客戶和渠道兩個(gè)稱呼,。

抖音網(wǎng)紅業(yè)務(wù)的合作流程是：業(yè)務(wù)咨詢（甲方）-業(yè)務(wù)介紹（乙方）-產(chǎn)品介紹（甲方）-產(chǎn)品評估（乙方）-出推廣方案（乙方）-確定合作（甲方）-視頻拍攝（乙方）-視頻驗(yàn)收（甲方）-發(fā)布推廣（乙方）-結(jié)案報(bào)告（乙方）,。

1. 業(yè)務(wù)咨詢：

看過這篇文章后，就不要在去問怎么收費(fèi)的了,。直接問對方有什么樣的網(wǎng)紅資源,，適合自己的產(chǎn)品就好，因?yàn)椴煌漠a(chǎn)品需要不同類型的網(wǎng)紅去推,，像賣女裝的,，就需要美女網(wǎng)紅來推，如果是那種寵物類網(wǎng)紅就不合適了,，比如二豆,。

筆者有遇到客戶是推在線教育APP的，面向的是有娃一族的家長,，我給他們推薦的是母嬰和教育類的網(wǎng)紅資源,，會更容易形成轉(zhuǎn)化,。

2. 業(yè)務(wù)介紹：

一般是把自家做的比較好的案例拿給甲方看，比如我們做了XX汽車的廣告,、XX游戲的廣告,，還有就是把自家的網(wǎng)紅資源報(bào)價(jià)給到甲方看，用那句話來說就是合約則談,，不合免談,。

3. 產(chǎn)品介紹：

甲方對乙方的報(bào)價(jià)能夠接受，并且感興趣時(shí),，會介紹下自己的產(chǎn)品，看乙方有什么好的推廣建議或者方案,。

之前遇到過,，無論怎樣問甲方，是什么產(chǎn)品,，對方就是守口如瓶,，愣是不說自己是什么產(chǎn)品，還問東問西的,，這樣的人很適合去做保密工作,。

主要是不知道甲方是什么產(chǎn)品的情況下，乙方很難去做出合適的推廣方案,，即便是電商,，洗衣機(jī)和電視兩個(gè)產(chǎn)品，去找抖音網(wǎng)紅推廣,，思路就完全不一樣的,。

4. 產(chǎn)品評估：

這個(gè)環(huán)節(jié)相對來講會比較重要了，后面乙方的推廣方案和創(chuàng)意都是來自產(chǎn)品評估,。

產(chǎn)品評估主要是評估產(chǎn)品的賣點(diǎn),、屬性、購買流程,、用戶特點(diǎn)等等,，根據(jù)這些來策劃方案。上次有個(gè)做化妝品的客戶,，我們甚至?xí)私?，這個(gè)產(chǎn)品的下半年的研發(fā)計(jì)劃，會有什么新品,，好應(yīng)用到創(chuàng)意中去,。

5. 制定推廣方案：

這里的推廣方案指的是創(chuàng)意了，推廣的時(shí)間節(jié)點(diǎn)會在后面附上,。做抖音網(wǎng)紅推廣,，找資源不難,，難的是創(chuàng)意，這就是和微博,、公眾號的區(qū)別了,。微博和公眾號對創(chuàng)意的要求不高，只要文章和圖片沒大問題,，就可以獲得曝光,。

抖音短視頻就不同了，若創(chuàng)意不好,，即便是幾百萬粉絲的網(wǎng)紅,，一樣沒多少曝光量的，相反的是,，即使沒多少粉絲的網(wǎng)紅,，如果創(chuàng)意好了，視頻一樣可以獲得百萬次的播放量,。

我們有個(gè)不到5萬粉絲的游戲小網(wǎng)紅,，推了個(gè)單機(jī)的廣告，播放量300萬次,。這是什么概念呢——比如一個(gè)粉絲曝光一次,，視頻創(chuàng)意一般的情況下，一個(gè)300萬粉絲的網(wǎng)紅發(fā)條視頻播放量也就是這些了,。

所以,，抖音網(wǎng)紅推廣看重的是乙方的創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)，這也是為什么甲方不會自己去找網(wǎng)紅談合作的原因,，甲方不會拍,，網(wǎng)紅不會策劃，兩者配合拍出的效果可想而知,。這就是我們存在的價(jià)值的了,，我經(jīng)常給底下的人說，知識是可以變現(xiàn)的,，指的就是賣創(chuàng)意,。

6. 確定合作：

經(jīng)過上面幾個(gè)環(huán)節(jié)，甲方要么覺得乙方不靠譜,，不合作,，要么覺得資源和創(chuàng)意很匹配，可以合作,，當(dāng)確定合作后,，就開始執(zhí)行。

7. 視頻拍攝：

視頻拍攝是比較耗時(shí)的，這個(gè)也會因網(wǎng)紅的性格不同,，耗時(shí)也不同,。有的做事比較拖沓，拍的比較慢,。有的網(wǎng)紅做事干脆,，性格好，一兩天就拍好了,。

作為乙方,，在和網(wǎng)紅溝通中，也會根據(jù)網(wǎng)紅自身的性格來推薦,，比較喜歡推配合度較高的網(wǎng)紅,。

因?yàn)橐曨l拍攝，要來來回回修改好多次,，遇到脾氣不好的,，就很難說了。大家應(yīng)該都有做方案的經(jīng)歷吧,，寫的不好被打回來重寫，來來回回四五次,，一個(gè)人的性格秉性就很關(guān)鍵了,，那種撂挑子不干的員工，也是有的,。

8. 視頻驗(yàn)收：

視頻拍好后,，會發(fā)給甲方預(yù)覽，就像我們做圖片素材做好了要給老板過目一樣,，老板都是會挑出些問題的,，即便不懂，比如要五彩斑斕的黑,。同樣的,，視頻第一遍驗(yàn)收就通過的情況，還是挺少的,，一般都要改一遍的,。

這里要留意下，和乙方合作時(shí),，視頻是有免費(fèi)修改次數(shù)的,，一般為2次，超過2次的視頻修改是要收費(fèi)的,。

9. 發(fā)布推廣：

視頻雙方確定沒有問題,，就按照先前確定的推廣時(shí)間，進(jìn)行發(fā)布即可,。視頻發(fā)布后,，乙方一般會進(jìn)行評論的優(yōu)化,，讓網(wǎng)紅刪除競品的評論，和引導(dǎo)用戶體驗(yàn)甲方的產(chǎn)品,。抖音里面評論區(qū)是能否有轉(zhuǎn)化的重點(diǎn),。

10. 結(jié)案報(bào)告：

最終的數(shù)據(jù)總結(jié)，會把播放量的截圖附上,，因?yàn)樵谄胀ㄓ脩裟抢锸强床欢W(wǎng)紅視頻的播放量的,，需要網(wǎng)紅提供截圖過來，用以證明曝光次數(shù),。對于有保播放量的客戶需要提供這個(gè),，也可以不用提供。

三,、抖音網(wǎng)紅推廣的注意事項(xiàng)

1. 視頻被刪的風(fēng)險(xiǎn)

這是我做抖音網(wǎng)紅業(yè)務(wù)遇到最大的問題：抖音官方會把有廣告性質(zhì)明顯的視頻做限流或者刪掉,。

什么是廣告性質(zhì)明顯，并沒有一個(gè)明確的指標(biāo),。所以我們在拍視頻時(shí),，需要根據(jù)過往經(jīng)驗(yàn)，自己拿捏,。

現(xiàn)在在接廣告時(shí),，既然是廣告，就要做好視頻被刪,，補(bǔ)發(fā)視頻的準(zhǔn)備,。視頻補(bǔ)發(fā)是這樣規(guī)定的，24小時(shí)內(nèi),，視頻被刪可以免費(fèi)補(bǔ)發(fā),，超過24小時(shí)，或者因?yàn)榧追皆?，比如非要露出logo,，被刪的，就不用補(bǔ)發(fā)了,。

2. 保證效果的方法

既然是品牌廣告,，若想有效果，最好的方式是同一用戶面前,，多次曝光,。

那么一個(gè)網(wǎng)紅視頻，就有些薄弱了,，最好的方式是一天投放3~5個(gè)視頻,，連續(xù)投放3~7天，就會形成一個(gè)熱點(diǎn)，這也是為什么大公司喜歡買“挑戰(zhàn)”的原因,，一個(gè)挑戰(zhàn)幾萬條視頻,，一個(gè)用戶很容易被3~4條視頻刷屏，就會形成轉(zhuǎn)化,。當(dāng)然,，這個(gè)對預(yù)算的要求很高，適合大公司,。

3. 兩微一抖組合推廣更合適

做品牌曝光的最終目的是為了轉(zhuǎn)化,、為了成交、帶來收益,，那么單獨(dú)推抖音網(wǎng)紅業(yè)務(wù),，可能會很有效果，也可能效果較弱,。

我的建議是,，微博、公眾號加抖音,，三者一起用力,，會更容易打出效果來，未來的營銷推廣都是組合式的推廣,。當(dāng)然,，前提是對單個(gè)平臺要及其的了解。

四,、綜上

對短視頻網(wǎng)紅推廣的業(yè)務(wù)做了簡單的說明，實(shí)際操作過程中要復(fù)雜的多,，細(xì)節(jié)也多的多,。而且短視頻平臺的政策是一天一變，昨天還可以發(fā)的視頻,，今天就被限流了,。所小馬識途營銷顧問認(rèn)為短視頻網(wǎng)紅推廣是一種靈活多變的推廣，價(jià)格經(jīng)常變那是常態(tài),，可能談好的價(jià)格不做,，過一兩個(gè)星期就變了，也可能平臺機(jī)制變了,，有些內(nèi)容網(wǎng)紅不樂意推廣了,，這些都是無法控制的，所以小馬識途建議做短視頻網(wǎng)紅推廣要快,，最好在一個(gè)星期內(nèi)完成推廣,，遲則生變。