公司的產(chǎn)品推廣方案

公司的產(chǎn)品推廣方案,，產(chǎn)品在推廣之前都是需要寫一份方案的,，而且一個(gè)新產(chǎn)品的上線,，需要做好產(chǎn)品的營(yíng)銷推廣以及推廣方案的策劃,，而且產(chǎn)品推廣策劃方案寫作真不難，以下看看公司的產(chǎn)品推廣方案,。

公司的產(chǎn)品推廣方案1 一,、推廣目的

1、讓目標(biāo)消費(fèi)群在最短的時(shí)間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的功能,、效果,，縮短新產(chǎn)品推廣期的時(shí)間長(zhǎng)度，盡快進(jìn)入成長(zhǎng)期,，創(chuàng)造效益,。

2,、使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠(chéng)者,。

3,、提高品牌知名度和美譽(yù)度。

4,、提高現(xiàn)場(chǎng)售點(diǎn)的產(chǎn)品的銷量,。

5、鞏固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系,，搶占通路,、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷商的信心和積極性,。

二、前期市場(chǎng)調(diào)查

本次市場(chǎng)調(diào)查主要是為桃花島生態(tài)礦泉水推廣提供科學(xué)的依據(jù),。其調(diào)查內(nèi)容,、調(diào)查方式及調(diào)查地點(diǎn)如下表所示。

市場(chǎng)調(diào)查實(shí)施情況表

調(diào)查內(nèi)容

1,、管理層深度訪談,。

2、營(yíng)銷人員小組座談或問(wèn)卷調(diào)查,。

3,、渠道調(diào)查：礦泉水銷售渠道類型及特點(diǎn)，知名品牌的渠道政策,。

4,、終端調(diào)查：礦泉水銷售終端類型及特點(diǎn)，終端形象,、終端陳列,、終端導(dǎo)購(gòu)、終端促銷活動(dòng)等,。

5,、經(jīng)銷商調(diào)查：經(jīng)銷商基本情況、代理品牌數(shù)量及銷售情況,、對(duì)當(dāng)?shù)氐V泉水市場(chǎng)的認(rèn)識(shí),、是否有經(jīng)銷新品牌的計(jì)劃等。

6,、消費(fèi)者調(diào)查：對(duì)生態(tài)礦泉水的認(rèn)識(shí),、熟悉的品牌、影響購(gòu)買的主要因素等調(diào)查方式深度訪談,、問(wèn)卷調(diào)查,、小組座談走訪調(diào)查,、二手資料等

調(diào)查地點(diǎn)XXX區(qū)域。

三,、產(chǎn)品策略

1,、產(chǎn)品定位：品牌定位于中高檔系列。

2,、價(jià)格策略

(1)利用專賣,、加盟保持直接用戶價(jià)格統(tǒng)一，利于品牌形象的建設(shè),。

(2)保證經(jīng)銷商一定的高利潤(rùn),，可以吸引更多的經(jīng)銷商加入，提高市場(chǎng)拓展速度,。

(3)產(chǎn)品價(jià)格介于目標(biāo)市場(chǎng)上的小品牌與大品牌之間,。

四、產(chǎn)品推廣

1,、廣告方面

本公司針對(duì)桃花島生態(tài)礦泉水推出的廣告,，主要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特性、實(shí)用價(jià)值及品牌差異和消費(fèi)者所能得到的利益,。

電視廣告以市級(jí)臺(tái)和縣級(jí)臺(tái)為主,；報(bào)紙廣告主要是為招商和促銷活動(dòng)的前期造勢(shì)，同時(shí)充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對(duì)本公司生產(chǎn)的桃花島哦生態(tài)礦泉水進(jìn)行宣傳,，以達(dá)到如下效果,。

(1)在市場(chǎng)中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購(gòu)買興趣。

(2)提升企業(yè)及品牌形象,。

2,、促銷

在節(jié)假日或周末進(jìn)行促銷活動(dòng)，活動(dòng)采取多種形式,，達(dá)到提高桃花島生態(tài)礦泉水的知名度及銷售額的效果,。

3、事件營(yíng)銷

(1)贊助有重大影響的活動(dòng),。

(2)為相關(guān)群體免費(fèi)提供桃花島生態(tài)礦泉水五,、電動(dòng)車上市安排。

1,、上市時(shí)間：XX

2,、上市區(qū)域：以泰州為中心，向周邊地區(qū)擴(kuò)展,。

五,、終端策略

1、將部分優(yōu)勢(shì)終端建成，進(jìn)一步提高桃花島生態(tài)礦泉水的影響力,。

2,、強(qiáng)化終端形象建設(shè)，提高終端銷售力,。

3,、提高終端導(dǎo)購(gòu)人員執(zhí)行力。

六,、服務(wù)策略

1,、開通服務(wù)熱線，妥善處理客戶投訴問(wèn)題,。

2,、建立客戶檔案

3、詢問(wèn)客戶建議,，提高品牌美譽(yù)度,，增強(qiáng)顧客忠誠(chéng)度。

4,、重視售前和售中服務(wù)工作,，提高顧客成交率。

七,、相關(guān)部門職責(zé)

1、招商部：主要負(fù)責(zé)整體招商方案的制定,，招商活動(dòng)的執(zhí)行,。

2、市場(chǎng)部：主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研,、營(yíng)銷策劃和廣告管理等工作,。

3、銷售部：主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售,、行業(yè)一線信息及客戶反饋意見的收集,。

4、物流部：主要負(fù)責(zé)零配件的采購(gòu),、產(chǎn)品的配送,。

5、客服部：主要負(fù)責(zé)客戶關(guān)于產(chǎn)品技術(shù)方面的咨詢,、產(chǎn)品售后服務(wù)工作,。

公司的產(chǎn)品推廣方案2 一、市場(chǎng)背景分析及推廣目的

1,、市場(chǎng)背景

A.該產(chǎn)品的開發(fā)才剛剛起步,，在國(guó)內(nèi)外都還有很大的發(fā)展前景，而且目前還遠(yuǎn)遠(yuǎn)供不應(yīng)求

B.目前荔枝酒市場(chǎng)還有很大的市場(chǎng)空白，企業(yè)如果能抓住機(jī)遇,，可以很好地占領(lǐng)各地的市場(chǎng),。但目前的荔枝酒品牌還沒有發(fā)揮其作用，為了更好的擴(kuò)大市場(chǎng),，我們制定了此推廣方案,。

2、推廣目的

打開市場(chǎng)銷路,，建立企業(yè)品牌形象,，增加企業(yè)的收益

3、企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品SWOT分析：

S優(yōu)勢(shì)：目前在國(guó)內(nèi)外還沒有大型,、專業(yè)的荔枝酒生產(chǎn)廠(除我們之外),，如果荔神荔枝酒市場(chǎng)鋪開，將會(huì)形成商業(yè)壟斷性的局面,。

W劣勢(shì)：技術(shù)開發(fā)和研究還不成熟,，人們對(duì)荔枝酒還沒有一個(gè)認(rèn)識(shí)。銷售渠道不暢通,，企業(yè)的資金實(shí)力有限

O機(jī)會(huì)：被推選為20xx年在北京?人民大會(huì)堂舉辦的20xx中國(guó)經(jīng)濟(jì)論壇的專用指定用酒,，廣東嶺南為多生命高科有限公司的投資

T威脅：其它已經(jīng)在市場(chǎng)上占領(lǐng)了市場(chǎng)的`各類酒品的打壓。同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)

二,、產(chǎn)品的推廣方式：

1.電視廣告

在電視上投入適當(dāng)量的電視廣告,，樹立我們產(chǎn)品的一個(gè)品牌形象，讓更多的人認(rèn)識(shí)荔枝酒,。

2.報(bào)紙雜志的廣告

基于目前的資金實(shí)力還不夠宏厚,，才剛剛起步，利用電視媒體廣告的.成本較高,，而且還沒有在各地區(qū)都設(shè)有銷售網(wǎng)點(diǎn),，利用報(bào)紙雜志是最合適的，而且也在我們企業(yè)的允許的承受能力之內(nèi) 3.媒體廣播

我們可以利用一下地方的媒體廣播來(lái)介紹和推廣我們的產(chǎn)品,，樹立一個(gè)品牌的形象

三,、描述及核心利益分析 主要內(nèi)容：

1、 荔枝酒的口味,、功能,、包裝、規(guī)格,、箱容,、價(jià)格、毛利,、目標(biāo)消費(fèi)群等要素詳細(xì)描述,。

2、同類競(jìng)品的優(yōu)勢(shì)

如：本品與競(jìng)品進(jìn)行匿名口味測(cè)試的結(jié)果統(tǒng)計(jì)、本品在價(jià)格和通路利潤(rùn)方面比競(jìng)品優(yōu)勝多少?我們產(chǎn)品的那些功能是獨(dú)特的,，該功能開發(fā)的可靠性,。

3、我們的產(chǎn)品相對(duì)競(jìng)品的諸多好處之中有什么特別優(yōu)勢(shì)(即：產(chǎn)品的核心利益),，給荔枝酒的推廣提供有利的支持

4,、最后得出結(jié)論：我們有充足的理由(優(yōu)勢(shì))會(huì)贏，我們一定能贏!

五,、產(chǎn)品推廣上市的具體行動(dòng)計(jì)劃

1,、荔枝酒的上市進(jìn)度：先在大城市中打開銷路，再延伸到中小城市,，最后延伸到各個(gè)城鎮(zhèn)

2,、 鋪貨進(jìn)度計(jì)劃：產(chǎn)品在各區(qū)域的商超、批發(fā),、零售渠道進(jìn)行鋪貨,，要求各地在什么時(shí)間達(dá)到多少鋪貨家數(shù)和鋪貨率。

3,、消費(fèi)者促銷：各地銷售人員在商超,、批發(fā)、零售,、家屬區(qū)等各通路,，針對(duì)店方和消費(fèi)者做怎樣的促銷活動(dòng)?具體的時(shí)間、地點(diǎn),、方式等細(xì)節(jié)的落實(shí),。

4、促銷活動(dòng)：

針對(duì)本次荔枝酒的推廣工作,，企業(yè)投入的廣告具體播放時(shí)間、頻率,、各種廣宣品,、助陳物的樣品和投放區(qū)域、方式及投放數(shù)字,。

六,、其他：

1、 荔枝酒銷量預(yù)估：預(yù)估產(chǎn)品一年內(nèi)每個(gè)月的銷量,，至少也要預(yù)估三個(gè)月,，否則生產(chǎn)單位和銷售單位沒有辦法進(jìn)行產(chǎn)銷方面的協(xié)調(diào)動(dòng)作

2、費(fèi)用預(yù)算：產(chǎn)品推廣的廣告和促銷活動(dòng)的費(fèi)用計(jì)劃,，這一部分實(shí)際上是《推廣計(jì)劃》的“重中之重”,，你的老板必須要看看按照這樣的推廣計(jì)劃他要付出多大的代價(jià)、花多少錢，來(lái)決定是否批準(zhǔn)你的計(jì)劃,。所以,，費(fèi)用預(yù)算要盡可能的精準(zhǔn)，并適當(dāng)?shù)拇蛞恍案挥唷?否則,，以后新品推廣的費(fèi)用嚴(yán)重超支的時(shí)候,，你就慘啦!

3、產(chǎn)品損益評(píng)估：規(guī)范化運(yùn)做的企業(yè)一般都特別注意財(cái)務(wù)收益的評(píng)估,，因此制作一張“產(chǎn)品損益評(píng)估表”必不可少;它一般包括銷售收入,、生產(chǎn)成本、毛利額,、銷售費(fèi)用,、管理費(fèi)用、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)等項(xiàng)內(nèi)容,。

這些數(shù)據(jù)都需要產(chǎn)品經(jīng)理在財(cái)務(wù)部門的協(xié)助下一個(gè)一個(gè)的確認(rèn),、計(jì)算。產(chǎn)品損益評(píng)估可以為你這一次的產(chǎn)品推廣計(jì)劃的實(shí)施情況提供了評(píng)估的依據(jù),。對(duì)于在推廣中需要調(diào)整的地方及時(shí)地進(jìn)行修改,。

公司的產(chǎn)品推廣方案3 一、調(diào)查目的

1,、是為了給華為公司技術(shù)申報(bào)提供科學(xué),、客觀數(shù)據(jù)。

2,、通過(guò)客觀深入的市場(chǎng)調(diào)查和分析,，充分了解消費(fèi)者一號(hào)通業(yè)務(wù)的需求和價(jià)格定義水平。

3,、了解潛在客戶規(guī)模及分布狀況,。

4、根據(jù)調(diào)查研究分析來(lái)確定產(chǎn)品的定位,、市場(chǎng)前景,，做出市場(chǎng)潛力測(cè)評(píng)。

5,、項(xiàng)目的研發(fā),、技術(shù)實(shí)現(xiàn)、市場(chǎng)推廣將面臨著市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),。

二,、調(diào)查對(duì)象

1、學(xué)校附近的人群(通過(guò)抽樣調(diào)查選出適合的調(diào)查對(duì)象,，以個(gè)體為單位)

2,、上班人群

三,、調(diào)查內(nèi)容

1、產(chǎn)品自身情況調(diào)查

2,、需求市場(chǎng)調(diào)查

消費(fèi)者偏好

購(gòu)買決策

購(gòu)買行為

④價(jià)格支付能力

⑤購(gòu)買人群

3,、競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)調(diào)查

①主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

②各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)

4,、一號(hào)通業(yè)務(wù)市場(chǎng)調(diào)查的重要性

四,、搜集信息

1、消費(fèi)者的購(gòu)買意向

2,、不同領(lǐng)域消費(fèi)者的需求

3,、了解各個(gè)類似業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)狀況

4、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的要求

五,、制定抽樣計(jì)劃

1,、實(shí)施分層抽樣

a、以所屬領(lǐng)域特點(diǎn)為分層標(biāo)準(zhǔn)

b,、按比例抽取一個(gè)樣本量為500的樣本

2,、樣本要求

a、家庭成員中沒有人在通訊業(yè)務(wù)公司或經(jīng)銷崗位工作

b,、家庭成員沒有人在最近半年中接受過(guò)類似產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)查

c,、被調(diào)查者經(jīng)常使用手機(jī)、固話等通訊工具

六,、設(shè)計(jì)問(wèn)卷

通過(guò)對(duì)“一號(hào)通業(yè)務(wù)”市場(chǎng)的了解,，對(duì)消費(fèi)者資料的調(diào)查，總結(jié)分析,，進(jìn)行問(wèn)卷設(shè)計(jì),。

七、調(diào)查進(jìn)度

第一階段：初步市場(chǎng)調(diào)查 1天

第二階段：制定計(jì)劃 2天

審定計(jì)劃 半天

確定修正計(jì)劃 半天

第三階段：?jiǎn)柧碓O(shè)計(jì) 1天

問(wèn)卷修改確認(rèn) 半天

第四階段：實(shí)施計(jì)劃 2天

第五階段：研究分析 2天

調(diào)查實(shí)施自計(jì)劃問(wèn)卷確認(rèn)后的第二天開始執(zhí)行,。

八,、信息整理分析

1、通過(guò)對(duì)調(diào)查目的和搜集信息的整理,，對(duì)問(wèn)卷的設(shè)計(jì)并進(jìn)行整理分析,。

2、根據(jù)問(wèn)卷調(diào)查情況繪制數(shù)據(jù)表格

九,、調(diào)查預(yù)算(略)