公司的產(chǎn)品推廣方案

公司的產(chǎn)品推廣方案，產(chǎn)品在推廣之前都是需要寫一份方案的,，而且一個新產(chǎn)品的上線,，需要做好產(chǎn)品的營銷推廣以及推廣方案的策劃，而且產(chǎn)品推廣策劃方案寫作真不難,，以下看看公司的產(chǎn)品推廣方案,。

公司的產(chǎn)品推廣方案1 一、推廣目的

1,、讓目標消費群在最短的時間內(nèi)認知新產(chǎn)品的功能,、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時間長度，盡快進入成長期,，創(chuàng)造效益,。

2、使目標消費群產(chǎn)生試用的欲望,，并逐步將其培育成品牌忠誠者,。

3、提高品牌知名度和美譽度,。

4,、提高現(xiàn)場售點的產(chǎn)品的銷量。

5,、鞏固通路經(jīng)銷商的客情關系,，搶占通路、終端的高鋪貨,，提升經(jīng)銷商的信心和積極性,。

二、前期市場調(diào)查

本次市場調(diào)查主要是為桃花島生態(tài)礦泉水推廣提供科學的依據(jù),。其調(diào)查內(nèi)容,、調(diào)查方式及調(diào)查地點如下表所示。

市場調(diào)查實施情況表

調(diào)查內(nèi)容

1,、管理層深度訪談,。

2、營銷人員小組座談或問卷調(diào)查,。

3,、渠道調(diào)查：礦泉水銷售渠道類型及特點，知名品牌的渠道政策,。

4,、終端調(diào)查：礦泉水銷售終端類型及特點，終端形象,、終端陳列,、終端導購、終端促銷活動等,。

5,、經(jīng)銷商調(diào)查：經(jīng)銷商基本情況、代理品牌數(shù)量及銷售情況,、對當?shù)氐V泉水市場的認識、是否有經(jīng)銷新品牌的計劃等,。

6,、消費者調(diào)查：對生態(tài)礦泉水的認識、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等調(diào)查方式深度訪談,、問卷調(diào)查,、小組座談走訪調(diào)查、二手資料等

調(diào)查地點XXX區(qū)域,。

三,、產(chǎn)品策略

1、產(chǎn)品定位：品牌定位于中高檔系列,。

2,、價格策略

(1)利用專賣、加盟保持直接用戶價格統(tǒng)一,，利于品牌形象的建設,。

(2)保證經(jīng)銷商一定的高利潤，可以吸引更多的經(jīng)銷商加入,，提高市場拓展速度,。

(3)產(chǎn)品價格介于目標市場上的小品牌與大品牌之間。

四,、產(chǎn)品推廣

1,、廣告方面

本公司針對桃花島生態(tài)礦泉水推出的廣告，主要強調(diào)產(chǎn)品特性,、實用價值及品牌差異和消費者所能得到的利益,。

電視廣告以市級臺和縣級臺為主；報紙廣告主要是為招商和促銷活動的前期造勢,，同時充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對本公司生產(chǎn)的桃花島哦生態(tài)礦泉水進行宣傳,，以達到如下效果。

(1)在市場中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購買興趣,。

(2)提升企業(yè)及品牌形象,。

2、促銷

在節(jié)假日或周末進行促銷活動,，活動采取多種形式,，達到提高桃花島生態(tài)礦泉水的知名度及銷售額的效果。

3,、事件營銷

(1)贊助有重大影響的活動,。

(2)為相關群體免費提供桃花島生態(tài)礦泉水五、電動車上市安排,。

1,、上市時間：XX

2、上市區(qū)域：以泰州為中心,，向周邊地區(qū)擴展,。

五、終端策略

1、將部分優(yōu)勢終端建成,，進一步提高桃花島生態(tài)礦泉水的影響力,。

2、強化終端形象建設,，提高終端銷售力,。

3、提高終端導購人員執(zhí)行力,。

六,、服務策略

1、開通服務熱線,，妥善處理客戶投訴問題,。

2、建立客戶檔案

3,、詢問客戶建議,，提高品牌美譽度，增強顧客忠誠度,。

4,、重視售前和售中服務工作，提高顧客成交率,。

七,、相關部門職責

1、招商部：主要負責整體招商方案的制定,，招商活動的執(zhí)行,。

2、市場部：主要負責市場調(diào)研,、營銷策劃和廣告管理等工作,。

3、銷售部：主要負責產(chǎn)品的銷售,、行業(yè)一線信息及客戶反饋意見的收集,。

4、物流部：主要負責零配件的采購,、產(chǎn)品的配送,。

5、客服部：主要負責客戶關于產(chǎn)品技術(shù)方面的咨詢,、產(chǎn)品售后服務工作,。

公司的產(chǎn)品推廣方案2 一、市場背景分析及推廣目的

1,、市場背景

A.該產(chǎn)品的開發(fā)才剛剛起步,，在國內(nèi)外都還有很大的發(fā)展前景,，而且目前還遠遠供不應求

B.目前荔枝酒市場還有很大的市場空白，企業(yè)如果能抓住機遇,，可以很好地占領各地的市場。但目前的荔枝酒品牌還沒有發(fā)揮其作用,，為了更好的擴大市場,，我們制定了此推廣方案。

2,、推廣目的

打開市場銷路,，建立企業(yè)品牌形象，增加企業(yè)的收益

3,、企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品SWOT分析：

S優(yōu)勢：目前在國內(nèi)外還沒有大型,、專業(yè)的荔枝酒生產(chǎn)廠(除我們之外)，如果荔神荔枝酒市場鋪開,，將會形成商業(yè)壟斷性的局面,。

W劣勢：技術(shù)開發(fā)和研究還不成熟，人們對荔枝酒還沒有一個認識,。銷售渠道不暢通,，企業(yè)的資金實力有限

O機會：被推選為20xx年在北京?人民大會堂舉辦的20xx中國經(jīng)濟論壇的專用指定用酒，廣東嶺南為多生命高科有限公司的投資

T威脅：其它已經(jīng)在市場上占領了市場的`各類酒品的打壓,。同類產(chǎn)品的競爭

二,、產(chǎn)品的推廣方式：

1.電視廣告

在電視上投入適當量的電視廣告，樹立我們產(chǎn)品的一個品牌形象,，讓更多的人認識荔枝酒,。

2.報紙雜志的廣告

基于目前的資金實力還不夠宏厚，才剛剛起步,，利用電視媒體廣告的.成本較高,，而且還沒有在各地區(qū)都設有銷售網(wǎng)點，利用報紙雜志是最合適的,，而且也在我們企業(yè)的允許的承受能力之內(nèi) 3.媒體廣播

我們可以利用一下地方的媒體廣播來介紹和推廣我們的產(chǎn)品,，樹立一個品牌的形象

三、描述及核心利益分析 主要內(nèi)容：

1,、 荔枝酒的口味,、功能、包裝,、規(guī)格,、箱容、價格,、毛利,、目標消費群等要素詳細描述,。

2、同類競品的優(yōu)勢

如：本品與競品進行匿名口味測試的結(jié)果統(tǒng)計,、本品在價格和通路利潤方面比競品優(yōu)勝多少?我們產(chǎn)品的那些功能是獨特的,，該功能開發(fā)的可靠性。

3,、我們的產(chǎn)品相對競品的諸多好處之中有什么特別優(yōu)勢(即：產(chǎn)品的核心利益),，給荔枝酒的推廣提供有利的支持

4、最后得出結(jié)論：我們有充足的理由(優(yōu)勢)會贏,，我們一定能贏!

五,、產(chǎn)品推廣上市的具體行動計劃

1、荔枝酒的上市進度：先在大城市中打開銷路,，再延伸到中小城市,，最后延伸到各個城鎮(zhèn)

2、 鋪貨進度計劃：產(chǎn)品在各區(qū)域的商超,、批發(fā),、零售渠道進行鋪貨，要求各地在什么時間達到多少鋪貨家數(shù)和鋪貨率,。

3,、消費者促銷：各地銷售人員在商超、批發(fā),、零售,、家屬區(qū)等各通路，針對店方和消費者做怎樣的促銷活動?具體的時間,、地點,、方式等細節(jié)的落實。

4,、促銷活動：

針對本次荔枝酒的推廣工作,，企業(yè)投入的廣告具體播放時間、頻率,、各種廣宣品,、助陳物的樣品和投放區(qū)域、方式及投放數(shù)字,。

六,、其他：

1、 荔枝酒銷量預估：預估產(chǎn)品一年內(nèi)每個月的銷量,，至少也要預估三個月,，否則生產(chǎn)單位和銷售單位沒有辦法進行產(chǎn)銷方面的協(xié)調(diào)動作

2、費用預算：產(chǎn)品推廣的廣告和促銷活動的費用計劃,，這一部分實際上是《推廣計劃》的“重中之重”,，你的老板必須要看看按照這樣的推廣計劃他要付出多大的代價,、花多少錢，來決定是否批準你的計劃,。所以,，費用預算要盡可能的精準，并適當?shù)拇蛞恍案挥唷?否則,，以后新品推廣的費用嚴重超支的時候,，你就慘啦!

3、產(chǎn)品損益評估：規(guī)范化運做的企業(yè)一般都特別注意財務收益的評估,，因此制作一張“產(chǎn)品損益評估表”必不可少;它一般包括銷售收入、生產(chǎn)成本,、毛利額,、銷售費用、管理費用,、營業(yè)利潤等項內(nèi)容,。

這些數(shù)據(jù)都需要產(chǎn)品經(jīng)理在財務部門的協(xié)助下一個一個的確認、計算,。產(chǎn)品損益評估可以為你這一次的產(chǎn)品推廣計劃的實施情況提供了評估的依據(jù),。對于在推廣中需要調(diào)整的地方及時地進行修改。

公司的產(chǎn)品推廣方案3 一,、調(diào)查目的

1,、是為了給華為公司技術(shù)申報提供科學、客觀數(shù)據(jù),。

2,、通過客觀深入的市場調(diào)查和分析，充分了解消費者一號通業(yè)務的需求和價格定義水平,。

3,、了解潛在客戶規(guī)模及分布狀況。

4,、根據(jù)調(diào)查研究分析來確定產(chǎn)品的定位,、市場前景，做出市場潛力測評,。

5,、項目的研發(fā)、技術(shù)實現(xiàn),、市場推廣將面臨著市場風險,。

二、調(diào)查對象

1,、學校附近的人群(通過抽樣調(diào)查選出適合的調(diào)查對象,，以個體為單位)

2,、上班人群

三、調(diào)查內(nèi)容

1,、產(chǎn)品自身情況調(diào)查

2,、需求市場調(diào)查

消費者偏好

購買決策

購買行為

④價格支付能力

⑤購買人群

3、競爭市場調(diào)查

①主要競爭對手

②各競爭對手優(yōu)勢,、劣勢

4,、一號通業(yè)務市場調(diào)查的重要性

四、搜集信息

1,、消費者的購買意向

2,、不同領域消費者的需求

3、了解各個類似業(yè)務的競爭狀況

4,、消費者對產(chǎn)品的要求

五,、制定抽樣計劃

1、實施分層抽樣

a,、以所屬領域特點為分層標準

b,、按比例抽取一個樣本量為500的樣本

2、樣本要求

a,、家庭成員中沒有人在通訊業(yè)務公司或經(jīng)銷崗位工作

b,、家庭成員沒有人在最近半年中接受過類似產(chǎn)品的市場調(diào)查

c、被調(diào)查者經(jīng)常使用手機,、固話等通訊工具

六,、設計問卷

通過對“一號通業(yè)務”市場的了解，對消費者資料的調(diào)查,，總結(jié)分析,，進行問卷設計。

七,、調(diào)查進度

第一階段：初步市場調(diào)查 1天

第二階段：制定計劃 2天

審定計劃 半天

確定修正計劃 半天

第三階段：問卷設計 1天

問卷修改確認 半天

第四階段：實施計劃 2天

第五階段：研究分析 2天

調(diào)查實施自計劃問卷確認后的第二天開始執(zhí)行,。

八、信息整理分析

1,、通過對調(diào)查目的和搜集信息的整理,，對問卷的設計并進行整理分析,。

2,、根據(jù)問卷調(diào)查情況繪制數(shù)據(jù)表格

九、調(diào)查預算(略)