如何拓寬中間業(yè)務(wù)渠道,提升中收貢獻度,?
一是提高對高端客戶的服務(wù)能力,。根據(jù)客戶情況細分市場,,科學(xué)測算客戶的貢獻度,,把綜合貢獻度高的高端客戶作為服務(wù)的重點,通過分層營銷,、差異化定價,,充分挖掘了現(xiàn)有客戶資源價值,,通過提升對高端客戶的服務(wù)水平實現(xiàn)了高收益,。
二是做大做強優(yōu)勢業(yè)務(wù)。積極開展了信用卡普惠式促銷,、分期促銷,、以及走進專業(yè)市場現(xiàn)場推廣等活動,強力推進具有潛在價值的重點產(chǎn)品營銷,,推動了網(wǎng)上銀行,、轉(zhuǎn)賬電話、手機銀行,、短信通等產(chǎn)品的快速發(fā)展,。
三是大力拓展國際業(yè)務(wù)。對重點客戶,,通過提高結(jié)算服務(wù)效率,,增強貿(mào)易融資及外匯理財產(chǎn)品支持力度,鞏固提高國際結(jié)算市場份額,。
四是利用農(nóng)行龐大的網(wǎng)絡(luò)體系和聯(lián)系非公企業(yè)密切的優(yōu)勢與青州市住房資金管理中心合作,,全面參與非公企業(yè)住房公積金的繳交和個人住房公積金貸款的發(fā)放工作,擴大了中間業(yè)務(wù)收入來源,。
五是轉(zhuǎn)變銀保營銷模式,,積極拓寬營銷渠道,深入推進代理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整,,促進保險代理業(yè)務(wù)可持續(xù)發(fā)展,。工作中要求員工加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),鉆研保險理財基礎(chǔ)知識,,學(xué)習(xí)營銷方法和營銷技巧,。在業(yè)務(wù)營銷中,針對不同客戶,,注重營銷策略,,面向客戶把保險產(chǎn)品要點及風(fēng)險提示點講清講透,以誠信經(jīng)營吸引客戶,。
六是積極探索保理,、發(fā)行中小企業(yè)集合票據(jù),、短期融資券、中期票據(jù)等新型產(chǎn)品和新興業(yè)務(wù),,不斷提升中間業(yè)務(wù)發(fā)展水平和層次,,努力提高中間業(yè)務(wù)創(chuàng)收貢獻度,滿足高端客戶需求,,開辟中間業(yè)務(wù)收入新渠道,。
公司想過做個年度品牌推廣計劃怎么做?
1,、 根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃,,進行公司品牌戰(zhàn)略
規(guī)劃及品牌體系建設(shè)。全面負責(zé)公司品牌策劃
,、設(shè)計,、推廣及管理工作;建立和發(fā)展公司的品牌文化
,,產(chǎn)品文化
,;
2、 準確把握公司的品牌定位,,公司產(chǎn)品設(shè)計風(fēng)格,,根據(jù)市場需求和變化、區(qū)域特性和市場信息進行品牌策劃
,;
3,、 制定與實施品牌營銷戰(zhàn)略、策略,,地區(qū)覆蓋及推廣計劃,,包括日常維護工作;
4,、 建立和維護與媒體,、消費者等公眾的良好關(guān)系,樹立良好的品牌形象,;
5,、 根據(jù)品牌戰(zhàn)略
規(guī)劃,領(lǐng)導(dǎo)完成對品牌形象的監(jiān)督與管理,,確保品牌形象的統(tǒng)一傳播,; 6、 根據(jù)品牌年度計劃,,審核年度廣告,、公關(guān)計劃和預(yù)算,并監(jiān)督投放過程和效果,; 7,、 負責(zé)各目標(biāo)媒體的篩選與媒體的全面合作推行,。 8、 完成公司的日常管理和品牌部工作的組織推動工作,。
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