推廣方案策劃書(shū)

一,、確定目標(biāo)人群

推廣前需要思考的第一個(gè)問(wèn)題：推廣針對(duì)的目標(biāo)人群是那些？這條很重要,，如果人群不確定,，就難以制訂出適合的,、有針對(duì)性的推廣方式,。以后的工作可能就會(huì)一步錯(cuò),，步步錯(cuò),。確定目標(biāo)人群的方式有兩種：

1,、指定目標(biāo)用戶人群

此條無(wú)須多說(shuō),，往往在商業(yè)公司里,，這樣的情況比較多。領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常會(huì)根據(jù)需要,，指定一部分人群要求推廣人員對(duì)其進(jìn)行有針對(duì)性的推廣。比如學(xué)生群體,，現(xiàn)在很多公司都盯準(zhǔn)了校園這一塊,，不管受眾群是不是學(xué)生，都喜歡跑學(xué)校里插一腳,。

2,、根據(jù)產(chǎn)品特性找人群

在實(shí)際推廣工作中，經(jīng)常會(huì)遇到這樣的情況,，公司或網(wǎng)站新上線產(chǎn)品后,，會(huì)要求我們對(duì)其進(jìn)行專項(xiàng)推廣,。這個(gè)時(shí)候產(chǎn)品是確定的,，但目標(biāo)人群卻很模糊,，這個(gè)時(shí)候就需要我們從產(chǎn)品入手去確定目標(biāo)人群了,，

首先，先充分摸透自身產(chǎn)品的特點(diǎn),、優(yōu)勢(shì),；然后將這些優(yōu)勢(shì)逐條列出來(lái)，并一一找出對(duì)各條最感興趣的受眾人群,；最后對(duì)這些人群進(jìn)行對(duì)比分析,，找出其中最大眾的群體。

二,、確定推廣介質(zhì)

在物理學(xué)中,，把某些波狀運(yùn)動(dòng)（如聲波、光波等）借以傳播的物質(zhì)叫做這些波狀運(yùn)動(dòng)的介質(zhì),。例如：光通過(guò)鏡片,，鏡片就是介質(zhì),；光進(jìn)入水里,，水就是介質(zhì),。那如果把網(wǎng)絡(luò)推廣比做波狀運(yùn)動(dòng)的話,，借以傳播的介質(zhì)應(yīng)該是什么呢？

這個(gè)介質(zhì)就是推廣時(shí)依托的產(chǎn)品（或產(chǎn)品的某項(xiàng)功能）,，而這個(gè)產(chǎn)品（或功能）應(yīng)符合用戶需求,。在網(wǎng)絡(luò)推廣中,，成敗的關(guān)鍵很大程度上取決于介質(zhì)的好壞,。所以推廣介質(zhì)是否合適非常重要。那如何找出最好的推廣介質(zhì)呢,？

1、根據(jù)用戶需求找介質(zhì),。

在產(chǎn)品不確定的情況下,，可以用此方法。先把用戶需求逐條列出來(lái),，然后根據(jù)重要程度列出優(yōu)先級(jí),，選出用戶最急需的幾條，然后以此來(lái)調(diào)整產(chǎn)品,，確定介質(zhì),。下面舉個(gè)例子：

拿推一把來(lái)說(shuō)，各網(wǎng)站的推廣人員是推一把的主要用戶群,，這部分人群的需求有以下幾點(diǎn)：媒體資源,、推廣工具、培訓(xùn)機(jī)會(huì),、推廣方案,、經(jīng)驗(yàn)技巧、工作機(jī)會(huì)等等,。經(jīng)過(guò)對(duì)比分析,，推廣方案是推廣從業(yè)人員最急需滿足的需求。那我們得出這個(gè)結(jié)論后,，就可以在網(wǎng)站中增加相關(guān)的資源下載頻道,，大量的豐富內(nèi)容。然后將這些資源推送給目標(biāo)人群,。

2,、根據(jù)現(xiàn)有產(chǎn)品找介質(zhì)。

在產(chǎn)品確定的情況下,，可以用此方法,。先把產(chǎn)品特性了解透，逐一列出產(chǎn)品的各項(xiàng)優(yōu)勢(shì),。之后結(jié)合目標(biāo)用戶人群的.具體需求,，逐條進(jìn)行對(duì)比分析，最后找出產(chǎn)品中,，最吸引目標(biāo)用戶的部分,，對(duì)其進(jìn)行包裝,、推廣。下面再舉例說(shuō)明：

比如推一把論壇,，版塊有很多：招聘信息,、資源下載、聚會(huì)交友,、網(wǎng)站診斷,、新手入門等等。對(duì)這些版塊進(jìn)行充分分析,，同時(shí)再結(jié)合目標(biāo)人群的具體需求,，( )我們發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站診斷版塊是對(duì)目標(biāo)用戶最有吸引力的,，同時(shí)也是能最吸引用戶的,。那接下來(lái)我們就應(yīng)該對(duì)此版塊進(jìn)行重點(diǎn)包裝和維護(hù)，然后以此版塊為重點(diǎn)進(jìn)行推廣,。

三,、確定推廣渠道

確定了目標(biāo)人群、推廣介質(zhì)之后,，接下來(lái)就要明確到哪兒推廣,，用什么方式推廣了。要確定這個(gè)呢,，先要分析用戶上網(wǎng)習(xí)慣,，至少要弄清楚三個(gè)問(wèn)題。

小貼士：本文系推一把創(chuàng)始人,、藍(lán)色烽火成員江禮坤原創(chuàng),，想看更多文章請(qǐng)搜索推一把或江禮坤，或登陸江禮坤(拼音)點(diǎn)卡母,。轉(zhuǎn)載時(shí)請(qǐng)保留此版權(quán)信息,。

1、目標(biāo)人群上網(wǎng)獲取什么信息

比如資訊,、經(jīng)驗(yàn)技巧,、軟件資源等，根據(jù)優(yōu)先級(jí)一條一條列出來(lái),。

2,、目標(biāo)人群獲取信息的方式

比如通過(guò)搜索引擎搜索、郵件訂閱,、行業(yè)網(wǎng)站獲取等,，根據(jù)優(yōu)先級(jí)一條一條列出來(lái)。

3,、目標(biāo)人群集中的具體場(chǎng)所

比如行業(yè)網(wǎng)站,、論壇,、SNS、QQ群等,，同樣根據(jù)優(yōu)先級(jí)一條一條列出來(lái),。

這三個(gè)問(wèn)題搞清楚后，基本上我們就知道應(yīng)該到那些地方,，用那些方式做推廣了,。比如說(shuō)目標(biāo)人群上網(wǎng)主要是找一些軟件資源，他們最習(xí)慣通過(guò)搜索尋找資源,，同時(shí)也喜歡在一些專業(yè)的軟件論壇進(jìn)行交流,。那我們主要的推廣渠道就應(yīng)該是軟件下載站、專業(yè)的軟件論壇,、搜索引擎及一些市場(chǎng)占有率比較高的軟件,。

四、確定推廣方案

其實(shí)在經(jīng)常前面三步以后,，大概的推廣方法已經(jīng)呼之欲出了,，本條只是結(jié)合自身的人力、物力,、資源,，再根據(jù)具體任務(wù)指標(biāo)，比如比如IP,、PV,、用戶、ALEXA排名,、銷售額,、品牌知名度等進(jìn)行細(xì)化，形成方案,。在這里推薦一篇江禮坤以前的相關(guān)文章《江禮坤：網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)推廣中的內(nèi)容策略》,。確定方案及執(zhí)行時(shí)呢，要注意一些事項(xiàng)：

1,、推廣應(yīng)量力而行

方案應(yīng)該具有可執(zhí)行性,，不能超出自身人力、物力等所能承受的范圍,。

2,、任務(wù)指標(biāo)應(yīng)合理

其實(shí)這條真的不應(yīng)該寫(xiě)在這里，但是與同行的交流中,，發(fā)現(xiàn)很多公司的推廣指標(biāo),，都極不靠譜。比如說(shuō)一個(gè)剛上線的網(wǎng)站,，在要人沒(méi)人,、要錢沒(méi)錢,、要資源沒(méi)資源的情況下，僅靠一個(gè)采集器就要求在短短半個(gè)月內(nèi)PV達(dá)到5位數(shù),，顯然這是極不合理和極不靠譜的事情,。

3、執(zhí)行過(guò)程中適當(dāng)調(diào)整

計(jì)劃沒(méi)有變化快,，往往我們?cè)谥朴営?jì)劃時(shí),，感覺(jué)一切都是非常有完美，但是在具體執(zhí)行時(shí),，卻事與愿違,。所謂實(shí)踐出真知，往往最有效的方法也是從實(shí)踐中得來(lái)的,，所以大家在開(kāi)始執(zhí)行后,，要根據(jù)實(shí)際情況不停的優(yōu)化、調(diào)整,，這樣才能將效果達(dá)到最大,。

4,、把一種方法做到極致

推一把論壇里經(jīng)常有些朋友問(wèn)為什么用了一些方法進(jìn)行了推廣,，卻沒(méi)有效果。其實(shí)有些朋友的推廣方法用的一點(diǎn)問(wèn)題沒(méi)用,，理念很對(duì),，之所以沒(méi)有效果就是因?yàn)閳?zhí)行的不夠，做的不到位,。方法不在多,，在于精，那怕只有一種方法,，但是如果能研究透,，把這種方法用到極致，那也將會(huì)取得非常好的效果,。

很多企業(yè)都比較在乎互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷,。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)能夠帶來(lái)很多的客戶、從而得到更多的利益,。那么我們要通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷網(wǎng)站營(yíng)銷,，我們應(yīng)該制定出一套完整的企業(yè)推廣方案策

劃。網(wǎng)站推廣方案是企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的核心關(guān)鍵,、推廣方案很重要也很關(guān)鍵詞,。網(wǎng)絡(luò)推廣方案的寫(xiě)作是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的成敗。我們應(yīng)該怎么樣制定一套完整的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案,？

當(dāng)然我們首先要對(duì)我們的項(xiàng)目很熟悉,。有一套完整的思路和戰(zhàn)略從而不會(huì)沒(méi)有計(jì)劃盲目的進(jìn)行,。

一、建設(shè)網(wǎng)站前的市場(chǎng)分析

1,、是否適合互聯(lián)網(wǎng)推廣

2,、行業(yè)現(xiàn)在市場(chǎng)怎么樣、

二,、建設(shè)網(wǎng)站目的及功能定位

三,、網(wǎng)站技術(shù)解決方案

四、網(wǎng)站內(nèi)容規(guī)劃

五,、網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)

五,、網(wǎng)站測(cè)試

六、網(wǎng)站建設(shè)日程表

七,、網(wǎng)站維護(hù)

八,、網(wǎng)站的發(fā)布與推廣

九、網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)

十,、團(tuán)隊(duì)的分工安排

十一,、費(fèi)用明細(xì)

十三、投資與風(fēng)險(xiǎn)分析

當(dāng)然了,。最好還是要根據(jù)網(wǎng)站的本身情況制定出網(wǎng)站的推廣方案,。根據(jù)行業(yè)、項(xiàng)目,。網(wǎng)站本身進(jìn)行營(yíng)銷分析,。從而達(dá)到最佳的效果。