推廣方案策劃書

一、確定目標(biāo)人群

推廣前需要思考的第一個(gè)問題：推廣針對的目標(biāo)人群是那些,？這條很重要,，如果人群不確定，就難以制訂出適合的,、有針對性的推廣方式,。以后的工作可能就會(huì)一步錯(cuò)，步步錯(cuò),。確定目標(biāo)人群的方式有兩種：

1,、指定目標(biāo)用戶人群

此條無須多說，往往在商業(yè)公司里,，這樣的情況比較多,。領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常會(huì)根據(jù)需要，指定一部分人群要求推廣人員對其進(jìn)行有針對性的推廣,。比如學(xué)生群體,，現(xiàn)在很多公司都盯準(zhǔn)了校園這一塊,，不管受眾群是不是學(xué)生，都喜歡跑學(xué)校里插一腳,。

2,、根據(jù)產(chǎn)品特性找人群

在實(shí)際推廣工作中，經(jīng)常會(huì)遇到這樣的情況,，公司或網(wǎng)站新上線產(chǎn)品后,，會(huì)要求我們對其進(jìn)行專項(xiàng)推廣。這個(gè)時(shí)候產(chǎn)品是確定的,，但目標(biāo)人群卻很模糊,，這個(gè)時(shí)候就需要我們從產(chǎn)品入手去確定目標(biāo)人群了，

首先,，先充分摸透自身產(chǎn)品的特點(diǎn),、優(yōu)勢；然后將這些優(yōu)勢逐條列出來,，并一一找出對各條最感興趣的受眾人群,；最后對這些人群進(jìn)行對比分析，找出其中最大眾的群體,。

二,、確定推廣介質(zhì)

在物理學(xué)中，把某些波狀運(yùn)動(dòng)（如聲波,、光波等）借以傳播的物質(zhì)叫做這些波狀運(yùn)動(dòng)的介質(zhì),。例如：光通過鏡片，鏡片就是介質(zhì),；光進(jìn)入水里,，水就是介質(zhì)。那如果把網(wǎng)絡(luò)推廣比做波狀運(yùn)動(dòng)的話,，借以傳播的介質(zhì)應(yīng)該是什么呢,？

這個(gè)介質(zhì)就是推廣時(shí)依托的產(chǎn)品（或產(chǎn)品的某項(xiàng)功能），而這個(gè)產(chǎn)品（或功能）應(yīng)符合用戶需求,。在網(wǎng)絡(luò)推廣中,，成敗的關(guān)鍵很大程度上取決于介質(zhì)的好壞。所以推廣介質(zhì)是否合適非常重要,。那如何找出最好的推廣介質(zhì)呢,？

1、根據(jù)用戶需求找介質(zhì),。

在產(chǎn)品不確定的情況下，可以用此方法,。先把用戶需求逐條列出來,，然后根據(jù)重要程度列出優(yōu)先級,，選出用戶最急需的幾條，然后以此來調(diào)整產(chǎn)品,，確定介質(zhì),。下面舉個(gè)例子：

拿推一把來說，各網(wǎng)站的推廣人員是推一把的主要用戶群,，這部分人群的需求有以下幾點(diǎn)：媒體資源,、推廣工具、培訓(xùn)機(jī)會(huì),、推廣方案,、經(jīng)驗(yàn)技巧、工作機(jī)會(huì)等等,。經(jīng)過對比分析,，推廣方案是推廣從業(yè)人員最急需滿足的需求。那我們得出這個(gè)結(jié)論后,，就可以在網(wǎng)站中增加相關(guān)的資源下載頻道,，大量的豐富內(nèi)容。然后將這些資源推送給目標(biāo)人群,。

2,、根據(jù)現(xiàn)有產(chǎn)品找介質(zhì)。

在產(chǎn)品確定的情況下,，可以用此方法,。先把產(chǎn)品特性了解透，逐一列出產(chǎn)品的各項(xiàng)優(yōu)勢,。之后結(jié)合目標(biāo)用戶人群的.具體需求,，逐條進(jìn)行對比分析，最后找出產(chǎn)品中,，最吸引目標(biāo)用戶的部分,，對其進(jìn)行包裝、推廣,。下面再舉例說明：

比如推一把論壇,，版塊有很多：招聘信息、資源下載,、聚會(huì)交友,、網(wǎng)站診斷、新手入門等等,。對這些版塊進(jìn)行充分分析,，同時(shí)再結(jié)合目標(biāo)人群的具體需求，( )我們發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站診斷版塊是對目標(biāo)用戶最有吸引力的,，同時(shí)也是能最吸引用戶的,。那接下來我們就應(yīng)該對此版塊進(jìn)行重點(diǎn)包裝和維護(hù),，然后以此版塊為重點(diǎn)進(jìn)行推廣。

三,、確定推廣渠道

確定了目標(biāo)人群,、推廣介質(zhì)之后，接下來就要明確到哪兒推廣,，用什么方式推廣了,。要確定這個(gè)呢，先要分析用戶上網(wǎng)習(xí)慣,，至少要弄清楚三個(gè)問題,。

小貼士：本文系推一把創(chuàng)始人、藍(lán)色烽火成員江禮坤原創(chuàng),，想看更多文章請搜索推一把或江禮坤,，或登陸江禮坤(拼音)點(diǎn)卡母。轉(zhuǎn)載時(shí)請保留此版權(quán)信息,。

1,、目標(biāo)人群上網(wǎng)獲取什么信息

比如資訊、經(jīng)驗(yàn)技巧,、軟件資源等,，根據(jù)優(yōu)先級一條一條列出來。

2,、目標(biāo)人群獲取信息的方式

比如通過搜索引擎搜索,、郵件訂閱、行業(yè)網(wǎng)站獲取等,，根據(jù)優(yōu)先級一條一條列出來,。

3、目標(biāo)人群集中的具體場所

比如行業(yè)網(wǎng)站,、論壇,、SNS、QQ群等,，同樣根據(jù)優(yōu)先級一條一條列出來,。

這三個(gè)問題搞清楚后，基本上我們就知道應(yīng)該到那些地方,，用那些方式做推廣了,。比如說目標(biāo)人群上網(wǎng)主要是找一些軟件資源，他們最習(xí)慣通過搜索尋找資源,，同時(shí)也喜歡在一些專業(yè)的軟件論壇進(jìn)行交流,。那我們主要的推廣渠道就應(yīng)該是軟件下載站、專業(yè)的軟件論壇,、搜索引擎及一些市場占有率比較高的軟件,。

四,、確定推廣方案

其實(shí)在經(jīng)常前面三步以后，大概的推廣方法已經(jīng)呼之欲出了,，本條只是結(jié)合自身的人力、物力,、資源,，再根據(jù)具體任務(wù)指標(biāo)，比如比如IP,、PV,、用戶、ALEXA排名,、銷售額,、品牌知名度等進(jìn)行細(xì)化，形成方案,。在這里推薦一篇江禮坤以前的相關(guān)文章《江禮坤：網(wǎng)站運(yùn)營推廣中的內(nèi)容策略》,。確定方案及執(zhí)行時(shí)呢，要注意一些事項(xiàng)：

1,、推廣應(yīng)量力而行

方案應(yīng)該具有可執(zhí)行性,，不能超出自身人力、物力等所能承受的范圍,。

2,、任務(wù)指標(biāo)應(yīng)合理

其實(shí)這條真的不應(yīng)該寫在這里，但是與同行的交流中,，發(fā)現(xiàn)很多公司的推廣指標(biāo),，都極不靠譜。比如說一個(gè)剛上線的網(wǎng)站,，在要人沒人,、要錢沒錢、要資源沒資源的情況下,，僅靠一個(gè)采集器就要求在短短半個(gè)月內(nèi)PV達(dá)到5位數(shù),，顯然這是極不合理和極不靠譜的事情。

3,、執(zhí)行過程中適當(dāng)調(diào)整

計(jì)劃沒有變化快,，往往我們在制訂計(jì)劃時(shí)，感覺一切都是非常有完美,，但是在具體執(zhí)行時(shí),，卻事與愿違。所謂實(shí)踐出真知,，往往最有效的方法也是從實(shí)踐中得來的,，所以大家在開始執(zhí)行后,，要根據(jù)實(shí)際情況不停的優(yōu)化、調(diào)整,，這樣才能將效果達(dá)到最大,。

4、把一種方法做到極致

推一把論壇里經(jīng)常有些朋友問為什么用了一些方法進(jìn)行了推廣,，卻沒有效果,。其實(shí)有些朋友的推廣方法用的一點(diǎn)問題沒用，理念很對,，之所以沒有效果就是因?yàn)閳?zhí)行的不夠,，做的不到位。方法不在多,，在于精,，那怕只有一種方法，但是如果能研究透,，把這種方法用到極致,，那也將會(huì)取得非常好的效果。

很多企業(yè)都比較在乎互聯(lián)網(wǎng)營銷,。通過互聯(lián)網(wǎng)能夠帶來很多的客戶,、從而得到更多的利益。那么我們要通過互聯(lián)網(wǎng)營銷網(wǎng)站營銷,，我們應(yīng)該制定出一套完整的企業(yè)推廣方案策

劃,。網(wǎng)站推廣方案是企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營銷的核心關(guān)鍵、推廣方案很重要也很關(guān)鍵詞,。網(wǎng)絡(luò)推廣方案的寫作是網(wǎng)絡(luò)營銷的成敗,。我們應(yīng)該怎么樣制定一套完整的網(wǎng)絡(luò)營銷方案？

當(dāng)然我們首先要對我們的項(xiàng)目很熟悉,。有一套完整的思路和戰(zhàn)略從而不會(huì)沒有計(jì)劃盲目的進(jìn)行,。

一、建設(shè)網(wǎng)站前的市場分析

1,、是否適合互聯(lián)網(wǎng)推廣

2,、行業(yè)現(xiàn)在市場怎么樣、

二,、建設(shè)網(wǎng)站目的及功能定位

三,、網(wǎng)站技術(shù)解決方案

四、網(wǎng)站內(nèi)容規(guī)劃

五,、網(wǎng)頁設(shè)計(jì)

五,、網(wǎng)站測試

六、網(wǎng)站建設(shè)日程表

七、網(wǎng)站維護(hù)

八,、網(wǎng)站的發(fā)布與推廣

九,、網(wǎng)站的運(yùn)營

十、團(tuán)隊(duì)的分工安排

十一,、費(fèi)用明細(xì)

十三,、投資與風(fēng)險(xiǎn)分析

當(dāng)然了。最好還是要根據(jù)網(wǎng)站的本身情況制定出網(wǎng)站的推廣方案,。根據(jù)行業(yè),、項(xiàng)目。網(wǎng)站本身進(jìn)行營銷分析,。從而達(dá)到最佳的效果。