關于品牌的書籍實在太多了,。道理聽過很多，做起來總是很難,。

我們搞定網剛剛做成不久,，也是一家初創(chuàng)公司,，在此我們分享一下我們的實戰(zhàn)經驗。

方式一,、首先要想清楚你的品牌是什么,？在市場中處于怎么樣的位置？

我們決定做搞定網的時候,，市場上已經有了豬八戒,、鏢師等各種營銷服務平臺，我們遇見的第一個難題就是,，以什么身份進入市場,，以及自己和別人的區(qū)別在哪里。

經過市場調查和競品分析,，最終我們找到了自己在市場中的位置和定位,。

這兩年的共享概念特別火，因此我們也想做成o2o性質的共享平臺,，于是我們的口號就產生了—— “來搞定,，搞定營銷”，既能針對商家,，也能針對個人,，兩全其美。

方式二,、品牌應該如何體現主張和理念,，用什么顏色和樣式呢？

盡管我們有了品牌定位，但除了我們內部參與人員,，外界人士皆不知情,。

我們需要對品牌進行包裝，讓大家都能了解我們品牌,，并且迅速記住我們的品牌,。

在做搞定的時候，我們想到了一個“OK”的手勢,，于是加入在了字體之中,，這就是我們的品牌LOGO，簡單大方而且易于識別,。同時,，我們還引入了清新的黃色，結合沉穩(wěn)的黑色,，表現我們活力充沛,、創(chuàng)意前沿、執(zhí)行沉穩(wěn)的一面,；

方式三,、在實踐中不斷調研，品牌受眾都是些什么樣的人群和職業(yè),？初創(chuàng)品牌需要做推廣,，理想的情況是，我們不浪費一分錢做好廣告,。

但事實上,，起碼有50%的廣告都是浪費資源。

不論你是產品型公司還是服務型公司,，如果不能清晰了解自己的品牌受眾,，面對市場一定會感到一片茫然。

搞定平臺剛剛成立的時候,，我們也并不很清楚自己的目標人群到底是誰,，是微小企業(yè)、中小企業(yè)還是腰部以及腰部以上的企業(yè),？經過不斷的實踐摸索,、試錯，最終明確我們的目標人群就是中小企業(yè),。過程是曲折了一點兒,，但是了解到品牌受眾，以后的推廣就會非常有效率,。

處理好上面3個問題,，其實就解決了品牌建設的問題，接下來再談談市場推廣的問題。圍繞現在的媒體趨勢和營銷平臺特點,，品牌應該如何進行營銷,？如何爭取更大市場份額？

方式一：尋找新客源初創(chuàng)企業(yè)大部分工作都在想著如何引流獲客,。沒辦法,，不然怎么給員工發(fā)工資呢？

作為一個營銷平臺,，我們經過了很多摸索,，試過以特色產品解決用戶痛點來吸引注冊、試過講述品牌理念,、品牌故事等從品牌角度告訴大家我們可以幫企業(yè)解決營銷問題，也試過借抖音熱度做推廣活動來吸引客戶,，試過寫行業(yè)干貨,、送干貨資料等各種方法。

總之,，能做的我們都做了,。

最終我們發(fā)現，每個平臺都有自己的特點,，圍繞渠道特征來設計引流,，其實是最合理的。

我們的營銷引流規(guī)劃如下：

微博上做互動,、做促銷,、做趣味資訊；

微信公眾號上做干貨資料分享,；

百家號,、頭條號上做案例分享；

關于推廣引流,，我們從來沒有停滯不前,，下一步的計劃，正在嘗試怎么玩轉抖音,。

方式二：運維老客戶有了引流,，不得不說到留存這個問題。

不要小看客戶運維,，現在流行的口碑營銷往往都是老客戶帶來的,。

我們搞定網的客戶運維工作相對較少，但也非常重視,。我們對網站用戶,，不管是達人還是客戶，每天登陸都有積分獎勵，積分可以兌換實物獎品,。

達人如果比稿未通過,，我們還會給予一定補償，客戶如果對提交作品不滿意,，我們可以按比例退款,。我們的目標是，讓所有的客戶使用過一次,，還愿意使用下一次,。

以上雖然只是在談我們做搞定網的一些經驗，但分享的東西都還切實可行,，希望對其它初創(chuàng)品牌有所幫助,，如果你還有疑問，歡迎到“搞定”來找我,。

首先要知道品牌產品不分家,。需要做品牌推廣首先要

第一步：產品規(guī)劃：

1，客戶定位（細分市場,，確定目標客戶是誰,，他們有什么樣的需求，客戶畫像）

2,，產品定位（具體是什么產品,，有什么賣點，與其他品牌有什么差異區(qū)別）

3,，獨特賣點（產品最大的賣點,，最吸引人的賣點，如果沒有,，在服務或承諾上做文章）

4,，價值證明（列出6到12條優(yōu)勢，賣點,，特色,，好處，證明產品價值）

5,，廣告文案（3條新聞軟文,，如我為什么要做清潔面膜，清潔面膜的內幕,，這個清潔面膜品牌火了,，國產清潔面膜品牌如何突圍……）

第二步：網上推廣

官網——必須要有，做品牌詞,，確保搜索品牌詞,，官網排名第一位

官微——官方微博,，官方微信，官方公眾號,，和客戶溝通互動

問答——百度知道,，知乎，回答關聯(lián)問題,，自問自答,，做品牌關鍵詞，產品長尾詞

社區(qū)——小紅書,，美圖,，美柚，即刻

軟文——今日頭條,，公眾號,，百度百家，搜狐自媒體,，企鵝媒體,，虎嗅，36kr,，付費投稿

社群——引導客戶添加微信，或微信群QQ群,，提供有價值的內容,，發(fā)送福利贈品，利誘他們轉發(fā)傳播,。

第三步：銷售渠道

淘寶——C店必須開通,，

B2B——阿里巴巴，慧聰,，免費

招商——線下終端經銷商,，網上微商代理，說服公式：市場巨大+產品質量好+提供培訓指導服務=賺大錢

第四步：線下推廣

地推——傳單,，海報,，與線下玩具店鋪談。

贈送——社區(qū)活動,，轉發(fā)朋友圈,，關注公眾號就免費送，收集名單,。

營銷推廣最重要的兩個步驟,，

①市場推廣，建立起品牌知名度,，吸引目標客戶的注意,，贏得他們的信任,；

②收集名單，建立一個客戶數據庫,，構建與客戶的溝通渠道,，影響他們購買。

推廣一個品牌是一個浩大的工程,，不要認為一兩個人隨便在網上推推就能把產品推銷出去,，必須組建一個團隊分工合作有效進行。更多的時候企業(yè)的營銷團隊只是在做內部工作,，而真正的推廣工作是外包給了小馬識途這樣的網絡推廣公司,，因為網絡推廣公司有媒體資源，有推廣實施團隊,，有傳播策劃團隊,，長期戰(zhàn)斗在網絡推廣的一線，這樣的人做起事情來效率高見效快,。

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