關(guān)于品牌的書(shū)籍實(shí)在太多了,。道理聽(tīng)過(guò)很多,，做起來(lái)總是很難,。

我們搞定網(wǎng)剛剛做成不久，也是一家初創(chuàng)公司,，在此我們分享一下我們的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),。

方式一、首先要想清楚你的品牌是什么,？在市場(chǎng)中處于怎么樣的位置,？

我們決定做搞定網(wǎng)的時(shí)候，市場(chǎng)上已經(jīng)有了豬八戒,、鏢師等各種營(yíng)銷服務(wù)平臺(tái),，我們遇見(jiàn)的第一個(gè)難題就是，以什么身份進(jìn)入市場(chǎng),，以及自己和別人的區(qū)別在哪里,。

經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查和競(jìng)品分析，最終我們找到了自己在市場(chǎng)中的位置和定位,。

這兩年的共享概念特別火,，因此我們也想做成o2o性質(zhì)的共享平臺(tái)，于是我們的口號(hào)就產(chǎn)生了—— “來(lái)搞定,，搞定營(yíng)銷”,，既能針對(duì)商家，也能針對(duì)個(gè)人,，兩全其美,。

方式二、品牌應(yīng)該如何體現(xiàn)主張和理念,，用什么顏色和樣式呢,？

盡管我們有了品牌定位,，但除了我們內(nèi)部參與人員，外界人士皆不知情,。

我們需要對(duì)品牌進(jìn)行包裝,，讓大家都能了解我們品牌，并且迅速記住我們的品牌,。

在做搞定的時(shí)候,，我們想到了一個(gè)“OK”的手勢(shì)，于是加入在了字體之中,，這就是我們的品牌LOGO,，簡(jiǎn)單大方而且易于識(shí)別。同時(shí),，我們還引入了清新的黃色,，結(jié)合沉穩(wěn)的黑色，表現(xiàn)我們活力充沛,、創(chuàng)意前沿,、執(zhí)行沉穩(wěn)的一面；

方式三,、在實(shí)踐中不斷調(diào)研,，品牌受眾都是些什么樣的人群和職業(yè)？初創(chuàng)品牌需要做推廣,，理想的情況是,，我們不浪費(fèi)一分錢(qián)做好廣告。

但事實(shí)上,，起碼有50%的廣告都是浪費(fèi)資源,。

不論你是產(chǎn)品型公司還是服務(wù)型公司，如果不能清晰了解自己的品牌受眾,，面對(duì)市場(chǎng)一定會(huì)感到一片茫然,。

搞定平臺(tái)剛剛成立的時(shí)候，我們也并不很清楚自己的目標(biāo)人群到底是誰(shuí),，是微小企業(yè),、中小企業(yè)還是腰部以及腰部以上的企業(yè)？經(jīng)過(guò)不斷的實(shí)踐摸索,、試錯(cuò),，最終明確我們的目標(biāo)人群就是中小企業(yè)。過(guò)程是曲折了一點(diǎn)兒,，但是了解到品牌受眾,，以后的推廣就會(huì)非常有效率。

處理好上面3個(gè)問(wèn)題,，其實(shí)就解決了品牌建設(shè)的問(wèn)題,，接下來(lái)再談?wù)勈袌?chǎng)推廣的問(wèn)題,。圍繞現(xiàn)在的媒體趨勢(shì)和營(yíng)銷平臺(tái)特點(diǎn)，品牌應(yīng)該如何進(jìn)行營(yíng)銷,？如何爭(zhēng)取更大市場(chǎng)份額,？

方式一：尋找新客源初創(chuàng)企業(yè)大部分工作都在想著如何引流獲客。沒(méi)辦法,，不然怎么給員工發(fā)工資呢,？

作為一個(gè)營(yíng)銷平臺(tái)，我們經(jīng)過(guò)了很多摸索,，試過(guò)以特色產(chǎn)品解決用戶痛點(diǎn)來(lái)吸引注冊(cè),、試過(guò)講述品牌理念、品牌故事等從品牌角度告訴大家我們可以幫企業(yè)解決營(yíng)銷問(wèn)題,，也試過(guò)借抖音熱度做推廣活動(dòng)來(lái)吸引客戶,，試過(guò)寫(xiě)行業(yè)干貨、送干貨資料等各種方法,。

總之,，能做的我們都做了。

最終我們發(fā)現(xiàn),，每個(gè)平臺(tái)都有自己的特點(diǎn),，圍繞渠道特征來(lái)設(shè)計(jì)引流,，其實(shí)是最合理的,。

我們的營(yíng)銷引流規(guī)劃如下：

微博上做互動(dòng)、做促銷,、做趣味資訊,；

微信公眾號(hào)上做干貨資料分享；

百家號(hào),、頭條號(hào)上做案例分享,；

關(guān)于推廣引流，我們從來(lái)沒(méi)有停滯不前,，下一步的計(jì)劃,，正在嘗試怎么玩轉(zhuǎn)抖音。

方式二：運(yùn)維老客戶有了引流,，不得不說(shuō)到留存這個(gè)問(wèn)題,。

不要小看客戶運(yùn)維，現(xiàn)在流行的口碑營(yíng)銷往往都是老客戶帶來(lái)的,。

我們搞定網(wǎng)的客戶運(yùn)維工作相對(duì)較少,，但也非常重視。我們對(duì)網(wǎng)站用戶,，不管是達(dá)人還是客戶,，每天登陸都有積分獎(jiǎng)勵(lì),，積分可以兌換實(shí)物獎(jiǎng)品。

達(dá)人如果比稿未通過(guò),，我們還會(huì)給予一定補(bǔ)償,，客戶如果對(duì)提交作品不滿意，我們可以按比例退款,。我們的目標(biāo)是,，讓所有的客戶使用過(guò)一次，還愿意使用下一次,。

以上雖然只是在談我們做搞定網(wǎng)的一些經(jīng)驗(yàn),，但分享的東西都還切實(shí)可行，希望對(duì)其它初創(chuàng)品牌有所幫助,，如果你還有疑問(wèn),，歡迎到“搞定”來(lái)找我。

首先要知道品牌產(chǎn)品不分家,。需要做品牌推廣首先要

第一步：產(chǎn)品規(guī)劃：

1,，客戶定位（細(xì)分市場(chǎng)，確定目標(biāo)客戶是誰(shuí),，他們有什么樣的需求,，客戶畫(huà)像）

2，產(chǎn)品定位（具體是什么產(chǎn)品,，有什么賣點(diǎn),，與其他品牌有什么差異區(qū)別）

3，獨(dú)特賣點(diǎn)（產(chǎn)品最大的賣點(diǎn),，最吸引人的賣點(diǎn),，如果沒(méi)有，在服務(wù)或承諾上做文章）

4,，價(jià)值證明（列出6到12條優(yōu)勢(shì),，賣點(diǎn)，特色,，好處,，證明產(chǎn)品價(jià)值）

5，廣告文案（3條新聞軟文,，如我為什么要做清潔面膜,，清潔面膜的內(nèi)幕，這個(gè)清潔面膜品牌火了,，國(guó)產(chǎn)清潔面膜品牌如何突圍……）

第二步：網(wǎng)上推廣

官網(wǎng)——必須要有,，做品牌詞，確保搜索品牌詞，官網(wǎng)排名第一位

官微——官方微博,，官方微信,，官方公眾號(hào)，和客戶溝通互動(dòng)

問(wèn)答——百度知道,，知乎,，回答關(guān)聯(lián)問(wèn)題，自問(wèn)自答,，做品牌關(guān)鍵詞,，產(chǎn)品長(zhǎng)尾詞

社區(qū)——小紅書(shū)，美圖,，美柚,，即刻

軟文——今日頭條，公眾號(hào),，百度百家,，搜狐自媒體，企鵝媒體,，虎嗅,，36kr，付費(fèi)投稿

社群——引導(dǎo)客戶添加微信,，或微信群QQ群,，提供有價(jià)值的內(nèi)容，發(fā)送福利贈(zèng)品,，利誘他們轉(zhuǎn)發(fā)傳播,。

第三步：銷售渠道

淘寶——C店必須開(kāi)通，

B2B——阿里巴巴,，慧聰,，免費(fèi)

招商——線下終端經(jīng)銷商，網(wǎng)上微商代理,，說(shuō)服公式：市場(chǎng)巨大+產(chǎn)品質(zhì)量好+提供培訓(xùn)指導(dǎo)服務(wù)=賺大錢(qián)

第四步：線下推廣

地推——傳單，海報(bào),，與線下玩具店鋪談,。

贈(zèng)送——社區(qū)活動(dòng)，轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈,，關(guān)注公眾號(hào)就免費(fèi)送,，收集名單。

營(yíng)銷推廣最重要的兩個(gè)步驟,，

①市場(chǎng)推廣,，建立起品牌知名度，吸引目標(biāo)客戶的注意,，贏得他們的信任,；

②收集名單,，建立一個(gè)客戶數(shù)據(jù)庫(kù)，構(gòu)建與客戶的溝通渠道,，影響他們購(gòu)買,。

推廣一個(gè)品牌是一個(gè)浩大的工程，不要認(rèn)為一兩個(gè)人隨便在網(wǎng)上推推就能把產(chǎn)品推銷出去,，必須組建一個(gè)團(tuán)隊(duì)分工合作有效進(jìn)行,。更多的時(shí)候企業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)只是在做內(nèi)部工作，而真正的推廣工作是外包給了小馬識(shí)途這樣的網(wǎng)絡(luò)推廣公司,，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)推廣公司有媒體資源,，有推廣實(shí)施團(tuán)隊(duì)，有傳播策劃團(tuán)隊(duì),，長(zhǎng)期戰(zhàn)斗在網(wǎng)絡(luò)推廣的一線,，這樣的人做起事情來(lái)效率高見(jiàn)效快。

希望我的回答對(duì)您有幫助,，感謝您點(diǎn)贊并關(guān)注,！如有其它問(wèn)題，請(qǐng)關(guān)注公眾號(hào)“scyyhd”,，有專人,，第一時(shí)間回答您的問(wèn)題~~