關(guān)于品牌的書籍實在太多了,。道理聽過很多,，做起來總是很難,。

我們搞定網(wǎng)剛剛做成不久,，也是一家初創(chuàng)公司,，在此我們分享一下我們的實戰(zhàn)經(jīng)驗,。

方式一,、首先要想清楚你的品牌是什么,？在市場中處于怎么樣的位置,？

我們決定做搞定網(wǎng)的時候，市場上已經(jīng)有了豬八戒,、鏢師等各種營銷服務(wù)平臺,，我們遇見的第一個難題就是，以什么身份進(jìn)入市場,，以及自己和別人的區(qū)別在哪里,。

經(jīng)過市場調(diào)查和競品分析，最終我們找到了自己在市場中的位置和定位。

這兩年的共享概念特別火,，因此我們也想做成o2o性質(zhì)的共享平臺,，于是我們的口號就產(chǎn)生了—— “來搞定，搞定營銷”,，既能針對商家,，也能針對個人，兩全其美,。

方式二,、品牌應(yīng)該如何體現(xiàn)主張和理念，用什么顏色和樣式呢,？

盡管我們有了品牌定位,，但除了我們內(nèi)部參與人員，外界人士皆不知情,。

我們需要對品牌進(jìn)行包裝,，讓大家都能了解我們品牌，并且迅速記住我們的品牌,。

在做搞定的時候,，我們想到了一個“OK”的手勢，于是加入在了字體之中,，這就是我們的品牌LOGO,，簡單大方而且易于識別。同時,，我們還引入了清新的黃色,，結(jié)合沉穩(wěn)的黑色，表現(xiàn)我們活力充沛,、創(chuàng)意前沿,、執(zhí)行沉穩(wěn)的一面；

方式三,、在實踐中不斷調(diào)研,，品牌受眾都是些什么樣的人群和職業(yè)？初創(chuàng)品牌需要做推廣,，理想的情況是,，我們不浪費一分錢做好廣告。

但事實上,，起碼有50%的廣告都是浪費資源,。

不論你是產(chǎn)品型公司還是服務(wù)型公司，如果不能清晰了解自己的品牌受眾,，面對市場一定會感到一片茫然,。

搞定平臺剛剛成立的時候,，我們也并不很清楚自己的目標(biāo)人群到底是誰，是微小企業(yè),、中小企業(yè)還是腰部以及腰部以上的企業(yè),？經(jīng)過不斷的實踐摸索、試錯,，最終明確我們的目標(biāo)人群就是中小企業(yè),。過程是曲折了一點兒，但是了解到品牌受眾,，以后的推廣就會非常有效率,。

處理好上面3個問題，其實就解決了品牌建設(shè)的問題,，接下來再談?wù)勈袌鐾茝V的問題,。圍繞現(xiàn)在的媒體趨勢和營銷平臺特點，品牌應(yīng)該如何進(jìn)行營銷,？如何爭取更大市場份額？

方式一：尋找新客源初創(chuàng)企業(yè)大部分工作都在想著如何引流獲客,。沒辦法,，不然怎么給員工發(fā)工資呢？

作為一個營銷平臺,，我們經(jīng)過了很多摸索,，試過以特色產(chǎn)品解決用戶痛點來吸引注冊、試過講述品牌理念,、品牌故事等從品牌角度告訴大家我們可以幫企業(yè)解決營銷問題,，也試過借抖音熱度做推廣活動來吸引客戶，試過寫行業(yè)干貨,、送干貨資料等各種方法,。

總之，能做的我們都做了,。

最終我們發(fā)現(xiàn),，每個平臺都有自己的特點，圍繞渠道特征來設(shè)計引流,，其實是最合理的,。

我們的營銷引流規(guī)劃如下：

微博上做互動、做促銷,、做趣味資訊,；

微信公眾號上做干貨資料分享；

百家號,、頭條號上做案例分享,；

關(guān)于推廣引流，我們從來沒有停滯不前，下一步的計劃,，正在嘗試怎么玩轉(zhuǎn)抖音,。

方式二：運維老客戶有了引流，不得不說到留存這個問題,。

不要小看客戶運維，現(xiàn)在流行的口碑營銷往往都是老客戶帶來的,。

我們搞定網(wǎng)的客戶運維工作相對較少,，但也非常重視。我們對網(wǎng)站用戶,，不管是達(dá)人還是客戶,，每天登陸都有積分獎勵，積分可以兌換實物獎品,。

達(dá)人如果比稿未通過,，我們還會給予一定補(bǔ)償，客戶如果對提交作品不滿意,，我們可以按比例退款,。我們的目標(biāo)是，讓所有的客戶使用過一次,，還愿意使用下一次,。

以上雖然只是在談我們做搞定網(wǎng)的一些經(jīng)驗，但分享的東西都還切實可行,，希望對其它初創(chuàng)品牌有所幫助,，如果你還有疑問，歡迎到“搞定”來找我,。

首先要知道品牌產(chǎn)品不分家,。需要做品牌推廣首先要

第一步：產(chǎn)品規(guī)劃：

1，客戶定位（細(xì)分市場,，確定目標(biāo)客戶是誰,，他們有什么樣的需求，客戶畫像）

2,，產(chǎn)品定位（具體是什么產(chǎn)品,，有什么賣點，與其他品牌有什么差異區(qū)別）

3,，獨特賣點（產(chǎn)品最大的賣點,，最吸引人的賣點，如果沒有,，在服務(wù)或承諾上做文章）

4,，價值證明（列出6到12條優(yōu)勢,，賣點，特色,，好處,，證明產(chǎn)品價值）

5，廣告文案（3條新聞軟文,，如我為什么要做清潔面膜,，清潔面膜的內(nèi)幕，這個清潔面膜品牌火了,，國產(chǎn)清潔面膜品牌如何突圍……）

第二步：網(wǎng)上推廣

官網(wǎng)——必須要有,，做品牌詞，確保搜索品牌詞,，官網(wǎng)排名第一位

官微——官方微博,，官方微信，官方公眾號,，和客戶溝通互動

問答——百度知道,，知乎，回答關(guān)聯(lián)問題,，自問自答,，做品牌關(guān)鍵詞，產(chǎn)品長尾詞

社區(qū)——小紅書,，美圖，美柚,，即刻

軟文——今日頭條,，公眾號，百度百家,，搜狐自媒體,，企鵝媒體，虎嗅,，36kr,，付費投稿

社群——引導(dǎo)客戶添加微信，或微信群QQ群,，提供有價值的內(nèi)容,，發(fā)送福利贈品，利誘他們轉(zhuǎn)發(fā)傳播,。

第三步：銷售渠道

淘寶——C店必須開通，

B2B——阿里巴巴,，慧聰,，免費

招商——線下終端經(jīng)銷商,，網(wǎng)上微商代理，說服公式：市場巨大+產(chǎn)品質(zhì)量好+提供培訓(xùn)指導(dǎo)服務(wù)=賺大錢

第四步：線下推廣

地推——傳單,，海報,，與線下玩具店鋪談。

贈送——社區(qū)活動,，轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈，關(guān)注公眾號就免費送,，收集名單,。

營銷推廣最重要的兩個步驟，

①市場推廣,，建立起品牌知名度,，吸引目標(biāo)客戶的注意,，贏得他們的信任,；

②收集名單，建立一個客戶數(shù)據(jù)庫,，構(gòu)建與客戶的溝通渠道,，影響他們購買。

推廣一個品牌是一個浩大的工程,，不要認(rèn)為一兩個人隨便在網(wǎng)上推推就能把產(chǎn)品推銷出去,，必須組建一個團(tuán)隊分工合作有效進(jìn)行,。更多的時候企業(yè)的營銷團(tuán)隊只是在做內(nèi)部工作,，而真正的推廣工作是外包給了小馬識途這樣的網(wǎng)絡(luò)推廣公司，因為網(wǎng)絡(luò)推廣公司有媒體資源,，有推廣實施團(tuán)隊,，有傳播策劃團(tuán)隊，長期戰(zhàn)斗在網(wǎng)絡(luò)推廣的一線,，這樣的人做起事情來效率高見效快。

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