市場營銷策劃中的定價策略和方法 菲利普 科特勒的現(xiàn)代營銷理論中的4PS理論,，是最精髓部分,。4P即：產(chǎn)品、價格,、渠道,、促銷。4PS指的是4P的不同方式的靈活組合,。而價格又是4P中最難以確定的要素,，定價的原則是：1，銷量,；2,，利潤。 某名人養(yǎng)豬,，把一個豬賣到28萬,。但是，他要是把他的養(yǎng)豬場養(yǎng)的豬定價為每個28萬,，肯定是笑話了,。同樣，他辦的是綠色養(yǎng)豬場,，要是他的豬和普通的瘦肉精豬一樣賣,，他也虧大了，自然也不可能,。公司的價格策略受營銷目標(biāo),、營銷組合、產(chǎn)品成本,、定價目標(biāo)等要素的制約,，也受市場和競爭的影響，如：市場結(jié)構(gòu),、市場價格的變化,、競爭對手的產(chǎn)品和價格等。一般來說,，常用的價格策略有三類：一,，跟隨性價格策略。作為市場的跟隨者或者后來者,，沒有行業(yè)的話語權(quán),，品牌知名度和影響力不足，只能選擇目標(biāo)競對對象，實行跟隨性的價格策略,，或低或高,，不偏不倚，以獲得市場份額和客戶群體為第一目標(biāo),，盈利為第二目標(biāo),。二，撇脂性價格策略,。作為行業(yè)的標(biāo)桿,，或者行業(yè)的領(lǐng)頭人，或者是人無我有的產(chǎn)品,，在市場上是稀缺的,，技術(shù)壁壘不容易被攻破的產(chǎn)品，建議采用撇脂性價格策略,。這樣可以保證利益的最大化,，同時預(yù)留了對追隨者在價格上的打擊手段。三,，促銷價格策略：為了換季,、去庫存，為了打壓競爭對手,，爭奪市場份額,，或者為了保證公司的現(xiàn)金流等等，可以對部分產(chǎn)品在特定時期實施促銷價格策略,。 無論公司性質(zhì)和規(guī)模,，市場營銷管理不能僅僅作為公司的業(yè)務(wù)部門來管理，而是要作為公司最核心的經(jīng)營,。所以,，價格，定價,，報價,、價格的審批等等，必須要規(guī)范的制度流程來保障,，切不可過度授權(quán)給業(yè)務(wù)部門,，高管層做甩手掌柜，事后放馬后炮,。一般價格策略錯誤,，報價失誤,，不僅僅是丟單,，丟客戶，甚至是幫著養(yǎng)大了競爭對手,。

很榮幸由我來回答你這個問題,；先明確一下,，這是兩個問題。

首先,，關(guān)于市場營銷策劃中企業(yè)如何定價,？依據(jù)筆者的專業(yè)知識和多年的企業(yè)實踐來看，應(yīng)該考慮以下幾方面的因素,。

1,、目標(biāo)。

你要為了達成一個什么樣的目標(biāo)而定價,？通常會有利潤最大化、銷售額、市場占有率,、產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu),、改善企業(yè)形像等幾種目標(biāo)可供選擇。

2,、成本,。

你要核算自己的生產(chǎn)等相關(guān)的成本，這里面包括廠房,、設(shè)備等固定成本和相應(yīng)的變動成本等,，包括一些儲運等，都需要考慮在內(nèi),。

3,、競品。

目前市場上的競爭產(chǎn)品是什么樣的價位,，采取的什么價格策略和促銷方式等,，你要了解清楚；你還要預(yù)估你定出價格后對方會采取什么措施,，然后,，你又有什么應(yīng)對預(yù)案？等等,，這些都要考慮到,。

4、方法,。

接下來就是,，選擇你的定價方法。通常有成本導(dǎo)向,、需求導(dǎo)向,、競爭導(dǎo)向幾種定價方法。

5、策略,。

就是你要采取什么樣的定價策略,。這個定價策略主要有一般定價策略和折扣定價策略。

好了關(guān)于市場營銷策劃中企業(yè)如何定價,，我們就先說這么多,。

接下來，我們談?wù)劧▋r有哪些步驟,？

第一,，要做市場的充分調(diào)研。

對消費者的需求,、能力及價格偏好等做好調(diào)研,；

對競爭產(chǎn)品在市場上的銷量、價格,、賣點做好調(diào)研,；

調(diào)研要形成報告，要有調(diào)研結(jié)果和建議,。

第二,，要確定自己的目標(biāo)。

是想要利潤還是想要市場,，還是有其他的目標(biāo)通過價格來實現(xiàn),，這些都要想清楚。

第三,，要核算自己的成本,。

要對自己的產(chǎn)品成本核算的清清楚楚、明明白白,。

第四,，結(jié)合以上幾方面及自身企業(yè)人力、物力,、財力,、渠道、宣傳等方面,，確定最終價格,！

這幾步做好了，價格基本上就定出來,。

以上就是我關(guān)于你這個問題的回答,，希望能幫助到你。

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