市場營銷策劃中的定價策略和方法 菲利普 科特勒的現代營銷理論中的4PS理論,，是最精髓部分,。4P即：產品,、價格,、渠道,、促銷,。4PS指的是4P的不同方式的靈活組合,。而價格又是4P中最難以確定的要素,，定價的原則是：1，銷量,；2,，利潤。 某名人養(yǎng)豬，把一個豬賣到28萬,。但是,，他要是把他的養(yǎng)豬場養(yǎng)的豬定價為每個28萬，肯定是笑話了,。同樣,，他辦的是綠色養(yǎng)豬場，要是他的豬和普通的瘦肉精豬一樣賣,，他也虧大了,，自然也不可能。公司的價格策略受營銷目標,、營銷組合,、產品成本、定價目標等要素的制約,，也受市場和競爭的影響,，如：市場結構、市場價格的變化,、競爭對手的產品和價格等,。一般來說，常用的價格策略有三類：一,，跟隨性價格策略,。作為市場的跟隨者或者后來者，沒有行業(yè)的話語權,，品牌知名度和影響力不足,，只能選擇目標競對對象，實行跟隨性的價格策略,，或低或高,，不偏不倚，以獲得市場份額和客戶群體為第一目標,，盈利為第二目標,。二，撇脂性價格策略,。作為行業(yè)的標桿,，或者行業(yè)的領頭人，或者是人無我有的產品,，在市場上是稀缺的,，技術壁壘不容易被攻破的產品，建議采用撇脂性價格策略,。這樣可以保證利益的最大化,，同時預留了對追隨者在價格上的打擊手段,。三，促銷價格策略：為了換季,、去庫存,，為了打壓競爭對手，爭奪市場份額,，或者為了保證公司的現金流等等，可以對部分產品在特定時期實施促銷價格策略,。 無論公司性質和規(guī)模,，市場營銷管理不能僅僅作為公司的業(yè)務部門來管理，而是要作為公司最核心的經營,。所以,，價格，定價,，報價,、價格的審批等等，必須要規(guī)范的制度流程來保障,，切不可過度授權給業(yè)務部門,，高管層做甩手掌柜，事后放馬后炮,。一般價格策略錯誤,，報價失誤，不僅僅是丟單,，丟客戶,，甚至是幫著養(yǎng)大了競爭對手。

很榮幸由我來回答你這個問題,；先明確一下,，這是兩個問題。

首先,，關于市場營銷策劃中企業(yè)如何定價,？依據筆者的專業(yè)知識和多年的企業(yè)實踐來看，應該考慮以下幾方面的因素,。

1,、目標。

你要為了達成一個什么樣的目標而定價,？通常會有利潤最大化,、銷售額、市場占有率,、產品質量最優(yōu),、改善企業(yè)形像等幾種目標可供選擇,。

2、成本,。

你要核算自己的生產等相關的成本,，這里面包括廠房、設備等固定成本和相應的變動成本等,，包括一些儲運等,，都需要考慮在內。

3,、競品,。

目前市場上的競爭產品是什么樣的價位，采取的什么價格策略和促銷方式等,，你要了解清楚,；你還要預估你定出價格后對方會采取什么措施，然后,，你又有什么應對預案,？等等，這些都要考慮到,。

4,、方法。

接下來就是,，選擇你的定價方法,。通常有成本導向、需求導向,、競爭導向幾種定價方法,。

5、策略,。

就是你要采取什么樣的定價策略,。這個定價策略主要有一般定價策略和折扣定價策略。

好了關于市場營銷策劃中企業(yè)如何定價,，我們就先說這么多,。

接下來，我們談談定價有哪些步驟,？

第一,，要做市場的充分調研。

對消費者的需求,、能力及價格偏好等做好調研,；

對競爭產品在市場上的銷量、價格,、賣點做好調研,；

調研要形成報告,，要有調研結果和建議。

第二,，要確定自己的目標,。

是想要利潤還是想要市場，還是有其他的目標通過價格來實現,，這些都要想清楚,。

第三，要核算自己的成本,。

要對自己的產品成本核算的清清楚楚,、明明白白。

第四,，結合以上幾方面及自身企業(yè)人力、物力,、財力,、渠道、宣傳等方面,，確定最終價格,！

這幾步做好了，價格基本上就定出來,。

以上就是我關于你這個問題的回答,，希望能幫助到你。

歡迎關注公眾號“此阿寶非彼阿寶”,，閱讀本人其他有價值的文章,，也歡迎收藏和轉發(fā)；并在評論區(qū)留言共同討論,！謝謝~