在做市場推廣之前,，先將所需的所有信息收集到一起。收集信息首先是要避免思考和書寫過程的中斷。市場狀況 “市場狀況”這部分應(yīng)包括你對當前市場狀況的最理智的描述,。2.威脅與機遇 這一部分是市場狀況部分的擴展,，它應(yīng)該著重于現(xiàn)今市場的好與壞兩方面的征兆,。3. 市場目標 如果你是第一次做市場推廣計劃,，你怎樣才能對具體目標進行量化呢？就從過去開始吧,，參照過去的銷售數(shù)字,，幾年來在各個市場的增長數(shù)字，有代表性的新 客戶的規(guī)模以及新產(chǎn)品推廣情況等,。如果在過去五年中你的總收入累計增長了80%,，那么預計明年有20%～25%的增長是比較合理的，45%就不對了,。你應(yīng)該對未來市場目標的數(shù)目做一些限制,。改變會造成壓力，使員工感到迷惑,，也會使客戶更加混亂,。目標要具有挑戰(zhàn)性也要是可實現(xiàn)的，利用有雄心但又很實際的目標來激勵自己要比制訂過于宏偉的目標而不能實現(xiàn)所帶來的挫折要好得多,。5. 預算無論做得好與壞,，開展業(yè)務(wù)總是要花錢的。市場推廣計劃要有預算部分,，說明對各種計劃的事情所作的預算。負責某項市場活動的人應(yīng)該非常確切地了解他可以支配的資金情況,。實際上,，讓他們參與預算制定是很明智的做法,。對于投入成本的估計要盡量客觀。對于一些你沒有經(jīng)驗的活動,，在你估計的預算基礎(chǔ)上再加25%,。預算應(yīng)該將內(nèi)部費用（員工工作時間）和外部費用（花錢的）分開算。將預算做成一個Lotus或Excel的工作表,，以便改動而達到最佳效果,。6. 控制：效果跟蹤為了跟蹤市場推廣計劃的實施情況，要進行定期的例會,。怎樣在中途對市場計劃進行調(diào)整,？你怎樣才能跟蹤銷售及開支情況并做出必要的調(diào)整，你必須具備這種能力,。制定可計量的市場目標就是為了能掌握執(zhí)行情況,。太多的市場工作是無法量化的，雖然取得成績但卻不能讓你滿意,，或者確有虛假成分,。任何一項市場工作都可以采取最經(jīng)典的反饋方式：行動、觀察,、調(diào)整,、再行動，季度例會是最佳方案,。在會議上,，有關(guān)負責人要匯報上個季度的工作情況及預算經(jīng)費使用的情況。匯報可以是口頭上的,，但要有書面的總結(jié)和摘要,。如果事情進展沒有計劃的快，你無疑要調(diào)整時間表,、預算或事件本身,。這時候，你必須決定是加強努力,，提出一些實際措施以加快步伐還是要調(diào)整目標,。要從整體的角度作出調(diào)整，同時,，調(diào)整所有相關(guān)的內(nèi)容,。無論你做出怎樣的決定，你都要更新你的市場推廣計劃文檔,，記錄下你對不能實現(xiàn)目標的理解和解釋,。保留所有的原始數(shù)據(jù)。計劃可以是不斷變化的但是要保留它變化的歷史過程,，所有這些信息對于你制定來年的計劃是非常有價值的,。

初創(chuàng)公司怎么做品牌建設(shè)和市場推廣,？

關(guān)于品牌的書籍實在太多了。道理聽過很多,，做起來總是很難,。

我們搞定網(wǎng)剛剛做成不久，也是一家初創(chuàng)公司,，在此我們分享一下我們的實戰(zhàn)經(jīng)驗,。

方式一、首先要想清楚你的品牌是什么,？在市場中處于怎么樣的位置,？

我們決定做搞定網(wǎng)的時候，市場上已經(jīng)有了豬八戒,、鏢師等各種營銷服務(wù)平臺,，我們遇見的第一個難題就是，以什么身份進入市場,，以及自己和別人的區(qū)別在哪里,。

經(jīng)過市場調(diào)查和競品分析，最終我們找到了自己在市場中的位置和定位,。

這兩年的共享概念特別火,，因此我們也想做成o2o性質(zhì)的共享平臺，于是我們的口號就產(chǎn)生了—— “來搞定,，搞定營銷”,，既能針對商家，也能針對個人,，兩全其美,。

方式二、品牌應(yīng)該如何體現(xiàn)主張和理念,，用什么顏色和樣式呢,？

盡管我們有了品牌定位，但除了我們內(nèi)部參與人員,，外界人士皆不知情,。

我們需要對品牌進行包裝，讓大家都能了解我們品牌,，并且迅速記住我們的品牌,。

在做搞定的時候，我們想到了一個“OK”的手勢,，于是加入在了字體之中,，這就是我們的品牌LOGO，簡單大方而且易于識別。同時,，我們還引入了清新的黃色,，結(jié)合沉穩(wěn)的黑色，表現(xiàn)我們活力充沛,、創(chuàng)意前沿、執(zhí)行沉穩(wěn)的一面,；

方式三,、在實踐中不斷調(diào)研，品牌受眾都是些什么樣的人群和職業(yè),？初創(chuàng)品牌需要做推廣,，理想的情況是，我們不浪費一分錢做好廣告,。

但事實上,，起碼有50%的廣告都是浪費資源。

不論你是產(chǎn)品型公司還是服務(wù)型公司,，如果不能清晰了解自己的品牌受眾,，面對市場一定會感到一片茫然。

搞定平臺剛剛成立的時候,，我們也并不很清楚自己的目標人群到底是誰,，是微小企業(yè)、中小企業(yè)還是腰部以及腰部以上的企業(yè),？經(jīng)過不斷的實踐摸索,、試錯，最終明確我們的目標人群就是中小企業(yè),。過程是曲折了一點兒,，但是了解到品牌受眾，以后的推廣就會非常有效率,。

處理好上面3個問題,，其實就解決了品牌建設(shè)的問題，接下來再談?wù)勈袌鐾茝V的問題,。圍繞現(xiàn)在的媒體趨勢和營銷平臺特點,，品牌應(yīng)該如何進行營銷？如何爭取更大市場份額,？

方式一：尋找新客源初創(chuàng)企業(yè)大部分工作都在想著如何引流獲客,。沒辦法，不然怎么給員工發(fā)工資呢,？

作為一個營銷平臺,，我們經(jīng)過了很多摸索，試過以特色產(chǎn)品解決用戶痛點來吸引注冊、試過講述品牌理念,、品牌故事等從品牌角度告訴大家我們可以幫企業(yè)解決營銷問題,，也試過借抖音熱度做推廣活動來吸引客戶，試過寫行業(yè)干貨,、送干貨資料等各種方法,。

總之，能做的我們都做了,。

最終我們發(fā)現(xiàn),，每個平臺都有自己的特點，圍繞渠道特征來設(shè)計引流,，其實是最合理的,。

我們的營銷引流規(guī)劃如下：

微博上做互動、做促銷,、做趣味資訊,；

微信公眾號上做干貨資料分享；

百家號,、頭條號上做案例分享,；

關(guān)于推廣引流，我們從來沒有停滯不前,，下一步的計劃,，正在嘗試怎么玩轉(zhuǎn)抖音。

方式二：運維老客戶有了引流,，不得不說到留存這個問題,。

不要小看客戶運維，現(xiàn)在流行的口碑營銷往往都是老客戶帶來的,。

我們搞定網(wǎng)的客戶運維工作相對較少,，但也非常重視。我們對網(wǎng)站用戶,，不管是達人還是客戶,，每天登陸都有積分獎勵，積分可以兌換實物獎品,。

達人如果比稿未通過,，我們還會給予一定補償，客戶如果對提交作品不滿意,，我們可以按比例退款,。我們的目標是，讓所有的客戶使用過一次,，還愿意使用下一次,。

以上雖然只是在談我們做搞定網(wǎng)的一些經(jīng)驗,，但分享的東西都還切實可行，希望對其它初創(chuàng)品牌有所幫助,，如果你還有疑問,，歡迎到“搞定”來找我。