在做市場(chǎng)推廣之前,，先將所需的所有信息收集到一起。收集信息首先是要避免思考和書寫過程的中斷。市場(chǎng)狀況 “市場(chǎng)狀況”這部分應(yīng)包括你對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)狀況的最理智的描述,。2.威脅與機(jī)遇 這一部分是市場(chǎng)狀況部分的擴(kuò)展，它應(yīng)該著重于現(xiàn)今市場(chǎng)的好與壞兩方面的征兆,。3. 市場(chǎng)目標(biāo) 如果你是第一次做市場(chǎng)推廣計(jì)劃,，你怎樣才能對(duì)具體目標(biāo)進(jìn)行量化呢？就從過去開始吧,，參照過去的銷售數(shù)字,，幾年來在各個(gè)市場(chǎng)的增長(zhǎng)數(shù)字，有代表性的新 客戶的規(guī)模以及新產(chǎn)品推廣情況等,。如果在過去五年中你的總收入累計(jì)增長(zhǎng)了80%,，那么預(yù)計(jì)明年有20%～25%的增長(zhǎng)是比較合理的，45%就不對(duì)了,。你應(yīng)該對(duì)未來市場(chǎng)目標(biāo)的數(shù)目做一些限制,。改變會(huì)造成壓力，使員工感到迷惑,，也會(huì)使客戶更加混亂,。目標(biāo)要具有挑戰(zhàn)性也要是可實(shí)現(xiàn)的，利用有雄心但又很實(shí)際的目標(biāo)來激勵(lì)自己要比制訂過于宏偉的目標(biāo)而不能實(shí)現(xiàn)所帶來的挫折要好得多,。5. 預(yù)算無論做得好與壞,，開展業(yè)務(wù)總是要花錢的。市場(chǎng)推廣計(jì)劃要有預(yù)算部分,，說明對(duì)各種計(jì)劃的事情所作的預(yù)算,。負(fù)責(zé)某項(xiàng)市場(chǎng)活動(dòng)的人應(yīng)該非常確切地了解他可以支配的資金情況。實(shí)際上,，讓他們參與預(yù)算制定是很明智的做法,。對(duì)于投入成本的估計(jì)要盡量客觀。對(duì)于一些你沒有經(jīng)驗(yàn)的活動(dòng),，在你估計(jì)的預(yù)算基礎(chǔ)上再加25%,。預(yù)算應(yīng)該將內(nèi)部費(fèi)用（員工工作時(shí)間）和外部費(fèi)用（花錢的）分開算。將預(yù)算做成一個(gè)Lotus或Excel的工作表，以便改動(dòng)而達(dá)到最佳效果,。6. 控制：效果跟蹤為了跟蹤市場(chǎng)推廣計(jì)劃的實(shí)施情況,，要進(jìn)行定期的例會(huì)。怎樣在中途對(duì)市場(chǎng)計(jì)劃進(jìn)行調(diào)整,？你怎樣才能跟蹤銷售及開支情況并做出必要的調(diào)整,，你必須具備這種能力。制定可計(jì)量的市場(chǎng)目標(biāo)就是為了能掌握?qǐng)?zhí)行情況,。太多的市場(chǎng)工作是無法量化的,，雖然取得成績(jī)但卻不能讓你滿意，或者確有虛假成分,。任何一項(xiàng)市場(chǎng)工作都可以采取最經(jīng)典的反饋方式：行動(dòng),、觀察、調(diào)整,、再行動(dòng),，季度例會(huì)是最佳方案。在會(huì)議上,，有關(guān)負(fù)責(zé)人要匯報(bào)上個(gè)季度的工作情況及預(yù)算經(jīng)費(fèi)使用的情況,。匯報(bào)可以是口頭上的，但要有書面的總結(jié)和摘要,。如果事情進(jìn)展沒有計(jì)劃的快,，你無疑要調(diào)整時(shí)間表、預(yù)算或事件本身,。這時(shí)候,，你必須決定是加強(qiáng)努力，提出一些實(shí)際措施以加快步伐還是要調(diào)整目標(biāo),。要從整體的角度作出調(diào)整,，同時(shí)，調(diào)整所有相關(guān)的內(nèi)容,。無論你做出怎樣的決定，你都要更新你的市場(chǎng)推廣計(jì)劃文檔,，記錄下你對(duì)不能實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的理解和解釋,。保留所有的原始數(shù)據(jù)。計(jì)劃可以是不斷變化的但是要保留它變化的歷史過程,，所有這些信息對(duì)于你制定來年的計(jì)劃是非常有價(jià)值的,。

初創(chuàng)公司怎么做品牌建設(shè)和市場(chǎng)推廣？

關(guān)于品牌的書籍實(shí)在太多了,。道理聽過很多,，做起來總是很難。

我們搞定網(wǎng)剛剛做成不久，也是一家初創(chuàng)公司,，在此我們分享一下我們的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),。

方式一、首先要想清楚你的品牌是什么,？在市場(chǎng)中處于怎么樣的位置,？

我們決定做搞定網(wǎng)的時(shí)候，市場(chǎng)上已經(jīng)有了豬八戒,、鏢師等各種營(yíng)銷服務(wù)平臺(tái),，我們遇見的第一個(gè)難題就是，以什么身份進(jìn)入市場(chǎng),，以及自己和別人的區(qū)別在哪里,。

經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)查和競(jìng)品分析，最終我們找到了自己在市場(chǎng)中的位置和定位,。

這兩年的共享概念特別火,，因此我們也想做成o2o性質(zhì)的共享平臺(tái)，于是我們的口號(hào)就產(chǎn)生了—— “來搞定,，搞定營(yíng)銷”,，既能針對(duì)商家，也能針對(duì)個(gè)人,，兩全其美,。

方式二、品牌應(yīng)該如何體現(xiàn)主張和理念,，用什么顏色和樣式呢,？

盡管我們有了品牌定位，但除了我們內(nèi)部參與人員,，外界人士皆不知情,。

我們需要對(duì)品牌進(jìn)行包裝，讓大家都能了解我們品牌,，并且迅速記住我們的品牌,。

在做搞定的時(shí)候，我們想到了一個(gè)“OK”的手勢(shì),，于是加入在了字體之中,，這就是我們的品牌LOGO，簡(jiǎn)單大方而且易于識(shí)別,。同時(shí),，我們還引入了清新的黃色，結(jié)合沉穩(wěn)的黑色,，表現(xiàn)我們活力充沛,、創(chuàng)意前沿,、執(zhí)行沉穩(wěn)的一面；

方式三,、在實(shí)踐中不斷調(diào)研,，品牌受眾都是些什么樣的人群和職業(yè)？初創(chuàng)品牌需要做推廣,，理想的情況是,，我們不浪費(fèi)一分錢做好廣告。

但事實(shí)上,，起碼有50%的廣告都是浪費(fèi)資源,。

不論你是產(chǎn)品型公司還是服務(wù)型公司，如果不能清晰了解自己的品牌受眾,，面對(duì)市場(chǎng)一定會(huì)感到一片茫然,。

搞定平臺(tái)剛剛成立的時(shí)候，我們也并不很清楚自己的目標(biāo)人群到底是誰,，是微小企業(yè),、中小企業(yè)還是腰部以及腰部以上的企業(yè)？經(jīng)過不斷的實(shí)踐摸索,、試錯(cuò),，最終明確我們的目標(biāo)人群就是中小企業(yè)。過程是曲折了一點(diǎn)兒,，但是了解到品牌受眾,，以后的推廣就會(huì)非常有效率。

處理好上面3個(gè)問題,，其實(shí)就解決了品牌建設(shè)的問題,，接下來再談?wù)勈袌?chǎng)推廣的問題。圍繞現(xiàn)在的媒體趨勢(shì)和營(yíng)銷平臺(tái)特點(diǎn),，品牌應(yīng)該如何進(jìn)行營(yíng)銷,？如何爭(zhēng)取更大市場(chǎng)份額？

方式一：尋找新客源初創(chuàng)企業(yè)大部分工作都在想著如何引流獲客,。沒辦法,，不然怎么給員工發(fā)工資呢？

作為一個(gè)營(yíng)銷平臺(tái),，我們經(jīng)過了很多摸索,，試過以特色產(chǎn)品解決用戶痛點(diǎn)來吸引注冊(cè)、試過講述品牌理念,、品牌故事等從品牌角度告訴大家我們可以幫企業(yè)解決營(yíng)銷問題，也試過借抖音熱度做推廣活動(dòng)來吸引客戶,，試過寫行業(yè)干貨,、送干貨資料等各種方法。

總之，能做的我們都做了,。

最終我們發(fā)現(xiàn),，每個(gè)平臺(tái)都有自己的特點(diǎn)，圍繞渠道特征來設(shè)計(jì)引流,，其實(shí)是最合理的,。

我們的營(yíng)銷引流規(guī)劃如下：

微博上做互動(dòng)、做促銷,、做趣味資訊,；

微信公眾號(hào)上做干貨資料分享；

百家號(hào),、頭條號(hào)上做案例分享,；

關(guān)于推廣引流，我們從來沒有停滯不前,，下一步的計(jì)劃,，正在嘗試怎么玩轉(zhuǎn)抖音。

方式二：運(yùn)維老客戶有了引流,，不得不說到留存這個(gè)問題,。

不要小看客戶運(yùn)維，現(xiàn)在流行的口碑營(yíng)銷往往都是老客戶帶來的,。

我們搞定網(wǎng)的客戶運(yùn)維工作相對(duì)較少,，但也非常重視。我們對(duì)網(wǎng)站用戶,，不管是達(dá)人還是客戶,，每天登陸都有積分獎(jiǎng)勵(lì)，積分可以兌換實(shí)物獎(jiǎng)品,。

達(dá)人如果比稿未通過,，我們還會(huì)給予一定補(bǔ)償，客戶如果對(duì)提交作品不滿意,，我們可以按比例退款,。我們的目標(biāo)是，讓所有的客戶使用過一次,，還愿意使用下一次,。

以上雖然只是在談我們做搞定網(wǎng)的一些經(jīng)驗(yàn)，但分享的東西都還切實(shí)可行,，希望對(duì)其它初創(chuàng)品牌有所幫助,，如果你還有疑問，歡迎到“搞定”來找我,。