機械設備現(xiàn)在采用傳統(tǒng)的模式推廣是很困難的了,，因為現(xiàn)在大家都在大打價格戰(zhàn),。使得很多設備都在微利銷售了。與其說賣設備到不如想成如何幫客戶買設備,。那么幫顧客買設備第一點就是要弄清顧客的需求了,，還有顧客的痛點了。一般顧客需求是你的設備能幫助他解決現(xiàn)有的問題,，但是也會有其痛點大多數(shù)是資金問題,。所以在確保我們所銷售的設備能夠滿足顧客的需求，怎樣幫助客戶以最低的現(xiàn)金拿走設備,。首付貸款什么的誘惑力都不是很強了,。我們可以讓客戶把設備免費去用，先交一定的押金,，然后和客戶簽訂設備使用分潤協(xié)議,。設備不生產(chǎn)設備和押金都可退。設備如果設備開始使用生產(chǎn)了就開始分潤了,。提前計算好設備運轉多長時間能夠達到成本和利潤即可,。這樣打消客戶的怕買了設備又不生產(chǎn)產(chǎn)生巨大風險，這樣改變下思維客戶就可能成倍增長了

通常來講,，機械設備都是有明確的需求方的,，所以，第一,，口碑中社會責任企業(yè)文化的推廣是要平時做的軟廣告,。第二，專業(yè)的行業(yè)展會是重要營銷渠道,。第三各地代理機構的建立和管束是維護客戶和品牌的重要環(huán)節(jié),。第五，研發(fā)中心的建立,，使產(chǎn)學研一體化,，占領行業(yè)制高點，pk國際同行業(yè)領先企業(yè),，是企業(yè)持續(xù)性發(fā)展和獲得廣泛客戶認可的內生動力,。

如何打造企業(yè)文化？

所謂企業(yè)文化,，就是企業(yè)展示在內部和外部的一種客觀狀態(tài),。

企業(yè)文化的內容主要有：企業(yè)的誠信、人性化,、團隊執(zhí)行力,、凝聚力、學習氛圍、對待事物和工作的態(tài)度,、戰(zhàn)斗力,、和諧友愛、互幫互助等,。

那么,，怎樣才能打造一個良好的企業(yè)文化呢？

1.打造一個很好的激勵機制,?？朔涣P不獎的習慣，調動不起員工工作的積極性,，在企業(yè)文化的打造過程中,，要從細小的工作做起，多表揚,，少批評,；多獎勵，少處罰,，樹立榜樣,，明確目標，充分發(fā)揮員工們的積極性和創(chuàng)造力,。對于隨意性較大的工作,，領導要經(jīng)常檢查和指導，發(fā)現(xiàn)問題及時調整和糾正,。出了問題,，領導要主動承擔相應的責任，不要把責任向下推,。目的是向員工得到一種信號,，讓員工大膽工作，全方的提高員工的工作能力和素質,。

2.打造一個良好的學習氛圍,。要有一個完備的培訓體系，給員工創(chuàng)造良好的學習渠道和提高自己的機會,。當然,，培訓不只是制定課程，安排講師,，員工聽課,。還要針對培訓所帶來的好處和效果不斷與員工勾通，必要時根據(jù)參加培訓學習的次數(shù),，成績給予適當?shù)莫剟睿源舜龠吅屯晟茖W習培訓體系建設。

3.打造一個和諧的工作環(huán)境,。企業(yè)員工都樂意在一個團結友愛的團隊中愉悅的工作,，這種工作氛圍會讓員工感到心情舒暢，精神換發(fā),。要打造這樣的氛圍,，還是要通過樹立榜樣，通過榜樣的力量來完成,。比如,，設立團結友愛獎，榜樣在員工推選中產(chǎn)生,，誰樂于助人,，親善友好就樹立誰，就以誰為榜樣,，讓大家向榜樣學習,，爭當榜樣。也可以組織一些活動(愛心活動,、義工活動等),，建立友好團隊(團結友愛團隊、互助協(xié)作團隊),，增強員工的凝聚力,、向心力，有活一起干,、有難一起擔,、有福一起享，把企業(yè)當成自己的家,。

4.打造一個不斷創(chuàng)新的精神,。要重視創(chuàng)新，追求創(chuàng)新,，不斷創(chuàng)新,。沒有創(chuàng)新，企業(yè)就會失去活力,，讓團隊有創(chuàng)新精神,，從各個方面做起。每個員工都不希望企迎把自己當做勞動的工具,，也想讓自己所在的企業(yè)充滿活力,，比其它企業(yè)優(yōu)秀，知名度高,。企業(yè)要給員工發(fā)表意見和建議的平臺,，合理的要認可肯定采用,。對企業(yè)作出貢獻的要大獎重獎。獎項可設為：特殊貢獻獎,、革新創(chuàng)造獎,、提高效益獎等等。充分調動員工創(chuàng)新的積極性,。

當然,，企業(yè)還可以提高應時工作的態(tài)度，良好的誠信氛圍,，通過企業(yè)領導,、高管、員工的通力合作和不懈努力,，集思廣益,，就可以打造出一個良好的企業(yè)文化。

首先我們要明白,，企業(yè)文化的含義：是一個組織由其價值觀,、信念、儀式,、符號,、處事方式等組成的其特有的文化形象，簡單而言,，就是企業(yè)在日常運行中所表現(xiàn)出的各方各面,。

企業(yè)文化是企業(yè)的靈魂，是推動企業(yè)發(fā)展的不竭動力,。它包含著非常豐富的內容,，其核心是企業(yè)的精神和價值觀。這里的價值觀不是泛指企業(yè)管理中的各種文化現(xiàn)象,，而是企業(yè)或企業(yè)中的員工在從事經(jīng)營活動中所秉持的價值觀念,。

建立企業(yè)文化的流程如下：

一、確立統(tǒng)一的企業(yè)形象和行為規(guī)范,，統(tǒng)一標識,、服裝、產(chǎn)品品牌,、包裝等,，實施配套管理。

在企業(yè)發(fā)展中還要以務實的態(tài)度不斷完善企業(yè)視覺識別各要素,，做到改進—否定—再改進—再確定,。包含企業(yè)標識、旗幟,、廣告語,、服裝,、信箋、徽章,、印刷品統(tǒng)一模式等等,。以次規(guī)范員工行為禮儀和精神風貌,，在社會上建立起企業(yè)的高度信任感和良好信譽,。

二、以人為本,，樹立精干高效的隊伍形象,，打造精神文化。

企業(yè)文化實質是“人的文化”,，人是生產(chǎn)力中最活躍的因素,，人是企業(yè)的立足之本，企業(yè)職工是企業(yè)的主體,，建設企業(yè)文化就必須以提高人的素質為根本,，把著眼點放在人上，分別達到凝聚人心,，樹立共同理想,，規(guī)范行動形成良好行為習慣，塑造形象擴大社會知名度的目的,。為此要做好建立學習型組織,；抓好科學文化知識和專業(yè)技能培訓；培育卓越的經(jīng)營管理者,，帶動企業(yè)文化建設,；做好思想政治工作等相關工作。

三,、內外并舉,，塑造品質超群的產(chǎn)品形象，打造物質文化,。

企業(yè)文化建設應與塑造企業(yè)形象相統(tǒng)一,，實現(xiàn)技術創(chuàng)新，做到群眾性合理化建議活動持之以恒,，使之具備獨特的技術特色和產(chǎn)品特色,。創(chuàng)品牌，教育職工要像愛護自己的眼睛一樣愛護企業(yè)的品牌聲譽,，使企業(yè)的產(chǎn)品,、質量在社會上叫得響、打得硬,、占先機,，展企業(yè)精華,。要做到在經(jīng)營過程中的經(jīng)營理念和經(jīng)營戰(zhàn)略的統(tǒng)一；做到在實際經(jīng)營過程中所有職工行為及企業(yè)活動的規(guī)范化,、協(xié)調化,；做到視覺信息傳遞的各種形式相統(tǒng)一，為促進企業(yè)可持續(xù)發(fā)展奠定堅實基礎,。

四,、具體操作流程：

1、企業(yè)文化需求分析

在進行企業(yè)文化建設時,，需要結合企業(yè)歷史,、當前發(fā)展狀況、企業(yè)戰(zhàn)略,、文化傳統(tǒng),、管理氛圍、管理水平,、外部環(huán)境,、內部員工反映等多方面因素，分析企業(yè)文化的優(yōu)勢和劣勢,，并探究其深層次原因,，基于此基礎之上，建設符合企業(yè)當前及今后發(fā)展需要的企業(yè)文化,。

2,、建立科學的企業(yè)文化管理體系

在企業(yè)文化需求具體內容明晰之后，就可以建立和企業(yè)相適應的企業(yè)文化管理體系,。企業(yè)文化管理體系建立一般遵循如下步驟：

1) 建立企業(yè)理念識別系統(tǒng)（MI）,，不斷熏陶員工積極進取。

2) 建立企業(yè)行為識別系統(tǒng)（BI）,，不斷強化企業(yè)的行為規(guī)范,。

3) 建立企業(yè)視覺識別系統(tǒng)（CI），形成活潑鮮艷的視覺形象,。

4) 以企業(yè)文化理念與價值觀為導向,，重新梳理現(xiàn)有管理制度。

5) 建立企業(yè)環(huán)境識別系統(tǒng),，營造良好的企業(yè)環(huán)境,。

3、企業(yè)文化實施與考核

企業(yè)文化管理體系建立的根本目的,，是讓企業(yè)所有員工理解并實施,，在工作中表現(xiàn)、在行為中體現(xiàn),，所以,，在企業(yè)文化管理體系建立之后,，更重要的是對企業(yè)文化的實施及考核。企業(yè)文化實施與考核一般遵循先宣貫,、培訓,，后執(zhí)行，再考核的過程,。

4,、企業(yè)文化的升級與發(fā)展

隨著社會環(huán)境的不斷變化、企業(yè)自身的不斷發(fā)展,，企業(yè)文化需要隨之進行調整,、升級，不同的時期,、不同的企業(yè)戰(zhàn)略、不同的員工隊伍,、不同的產(chǎn)品結構,，都需要不同的企業(yè)文化隨之相適應。企業(yè)文化不是一成不變的,，需要隨環(huán)境的變化而不斷升級,、發(fā)展。