機(jī)械設(shè)備現(xiàn)在采用傳統(tǒng)的模式推廣是很困難的了,，因?yàn)楝F(xiàn)在大家都在大打價(jià)格戰(zhàn),。使得很多設(shè)備都在微利銷售了,。與其說(shuō)賣設(shè)備到不如想成如何幫客戶買設(shè)備,。那么幫顧客買設(shè)備第一點(diǎn)就是要弄清顧客的需求了,，還有顧客的痛點(diǎn)了,。一般顧客需求是你的設(shè)備能幫助他解決現(xiàn)有的問(wèn)題,，但是也會(huì)有其痛點(diǎn)大多數(shù)是資金問(wèn)題,。所以在確保我們所銷售的設(shè)備能夠滿足顧客的需求，怎樣幫助客戶以最低的現(xiàn)金拿走設(shè)備,。首付貸款什么的誘惑力都不是很強(qiáng)了,。我們可以讓客戶把設(shè)備免費(fèi)去用，先交一定的押金,，然后和客戶簽訂設(shè)備使用分潤(rùn)協(xié)議,。設(shè)備不生產(chǎn)設(shè)備和押金都可退。設(shè)備如果設(shè)備開(kāi)始使用生產(chǎn)了就開(kāi)始分潤(rùn)了,。提前計(jì)算好設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)多長(zhǎng)時(shí)間能夠達(dá)到成本和利潤(rùn)即可,。這樣打消客戶的怕買了設(shè)備又不生產(chǎn)產(chǎn)生巨大風(fēng)險(xiǎn)，這樣改變下思維客戶就可能成倍增長(zhǎng)了

通常來(lái)講,，機(jī)械設(shè)備都是有明確的需求方的,，所以，第一,，口碑中社會(huì)責(zé)任企業(yè)文化的推廣是要平時(shí)做的軟廣告,。第二，專業(yè)的行業(yè)展會(huì)是重要營(yíng)銷渠道,。第三各地代理機(jī)構(gòu)的建立和管束是維護(hù)客戶和品牌的重要環(huán)節(jié),。第五，研發(fā)中心的建立，使產(chǎn)學(xué)研一體化,，占領(lǐng)行業(yè)制高點(diǎn),，pk國(guó)際同行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)，是企業(yè)持續(xù)性發(fā)展和獲得廣泛客戶認(rèn)可的內(nèi)生動(dòng)力,。

如何打造企業(yè)文化,？

所謂企業(yè)文化，就是企業(yè)展示在內(nèi)部和外部的一種客觀狀態(tài),。

企業(yè)文化的內(nèi)容主要有：企業(yè)的誠(chéng)信,、人性化、團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力,、凝聚力,、學(xué)習(xí)氛圍、對(duì)待事物和工作的態(tài)度,、戰(zhàn)斗力,、和諧友愛(ài)、互幫互助等,。

那么,，怎樣才能打造一個(gè)良好的企業(yè)文化呢？

1.打造一個(gè)很好的激勵(lì)機(jī)制,?？朔涣P不獎(jiǎng)的習(xí)慣，調(diào)動(dòng)不起員工工作的積極性,，在企業(yè)文化的打造過(guò)程中,，要從細(xì)小的工作做起，多表?yè)P(yáng),，少批評(píng),；多獎(jiǎng)勵(lì)，少處罰,，樹(shù)立榜樣,，明確目標(biāo)，充分發(fā)揮員工們的積極性和創(chuàng)造力,。對(duì)于隨意性較大的工作,，領(lǐng)導(dǎo)要經(jīng)常檢查和指導(dǎo)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)調(diào)整和糾正,。出了問(wèn)題,，領(lǐng)導(dǎo)要主動(dòng)承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任，不要把責(zé)任向下推,。目的是向員工得到一種信號(hào),，讓員工大膽工作,，全方的提高員工的工作能力和素質(zhì)。

2.打造一個(gè)良好的學(xué)習(xí)氛圍,。要有一個(gè)完備的培訓(xùn)體系,，給員工創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)渠道和提高自己的機(jī)會(huì)。當(dāng)然,，培訓(xùn)不只是制定課程,，安排講師，員工聽(tīng)課,。還要針對(duì)培訓(xùn)所帶來(lái)的好處和效果不斷與員工勾通,，必要時(shí)根據(jù)參加培訓(xùn)學(xué)習(xí)的次數(shù)，成績(jī)給予適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì),，以此促邊和完善學(xué)習(xí)培訓(xùn)體系建設(shè),。

3.打造一個(gè)和諧的工作環(huán)境,。企業(yè)員工都樂(lè)意在一個(gè)團(tuán)結(jié)友愛(ài)的團(tuán)隊(duì)中愉悅的工作,，這種工作氛圍會(huì)讓員工感到心情舒暢，精神換發(fā),。要打造這樣的氛圍,，還是要通過(guò)樹(shù)立榜樣，通過(guò)榜樣的力量來(lái)完成,。比如,，設(shè)立團(tuán)結(jié)友愛(ài)獎(jiǎng)，榜樣在員工推選中產(chǎn)生,，誰(shuí)樂(lè)于助人,，親善友好就樹(shù)立誰(shuí)，就以誰(shuí)為榜樣,，讓大家向榜樣學(xué)習(xí),，爭(zhēng)當(dāng)榜樣。也可以組織一些活動(dòng)(愛(ài)心活動(dòng),、義工活動(dòng)等),，建立友好團(tuán)隊(duì)(團(tuán)結(jié)友愛(ài)團(tuán)隊(duì)、互助協(xié)作團(tuán)隊(duì)),，增強(qiáng)員工的凝聚力,、向心力，有活一起干,、有難一起擔(dān),、有福一起享，把企業(yè)當(dāng)成自己的家,。

4.打造一個(gè)不斷創(chuàng)新的精神,。要重視創(chuàng)新,，追求創(chuàng)新，不斷創(chuàng)新,。沒(méi)有創(chuàng)新,，企業(yè)就會(huì)失去活力，讓團(tuán)隊(duì)有創(chuàng)新精神,，從各個(gè)方面做起,。每個(gè)員工都不希望企迎把自己當(dāng)做勞動(dòng)的工具，也想讓自己所在的企業(yè)充滿活力,，比其它企業(yè)優(yōu)秀,，知名度高。企業(yè)要給員工發(fā)表意見(jiàn)和建議的平臺(tái),，合理的要認(rèn)可肯定采用,。對(duì)企業(yè)作出貢獻(xiàn)的要大獎(jiǎng)重獎(jiǎng)。獎(jiǎng)項(xiàng)可設(shè)為：特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng),、革新創(chuàng)造獎(jiǎng),、提高效益獎(jiǎng)等等。充分調(diào)動(dòng)員工創(chuàng)新的積極性,。

當(dāng)然,，企業(yè)還可以提高應(yīng)時(shí)工作的態(tài)度，良好的誠(chéng)信氛圍,，通過(guò)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo),、高管、員工的通力合作和不懈努力,，集思廣益,，就可以打造出一個(gè)良好的企業(yè)文化。

首先我們要明白,，企業(yè)文化的含義：是一個(gè)組織由其價(jià)值觀,、信念、儀式,、符號(hào),、處事方式等組成的其特有的文化形象，簡(jiǎn)單而言,，就是企業(yè)在日常運(yùn)行中所表現(xiàn)出的各方各面,。

企業(yè)文化是企業(yè)的靈魂，是推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的不竭動(dòng)力,。它包含著非常豐富的內(nèi)容,，其核心是企業(yè)的精神和價(jià)值觀。這里的價(jià)值觀不是泛指企業(yè)管理中的各種文化現(xiàn)象,，而是企業(yè)或企業(yè)中的員工在從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中所秉持的價(jià)值觀念,。

建立企業(yè)文化的流程如下：

一,、確立統(tǒng)一的企業(yè)形象和行為規(guī)范，統(tǒng)一標(biāo)識(shí),、服裝,、產(chǎn)品品牌、包裝等,，實(shí)施配套管理,。

在企業(yè)發(fā)展中還要以務(wù)實(shí)的態(tài)度不斷完善企業(yè)視覺(jué)識(shí)別各要素，做到改進(jìn)—否定—再改進(jìn)—再確定,。包含企業(yè)標(biāo)識(shí),、旗幟、廣告語(yǔ),、服裝,、信箋、徽章,、印刷品統(tǒng)一模式等等,。以次規(guī)范員工行為禮儀和精神風(fēng)貌，在社會(huì)上建立起企業(yè)的高度信任感和良好信譽(yù),。

二,、以人為本,，樹(shù)立精干高效的隊(duì)伍形象,，打造精神文化。

企業(yè)文化實(shí)質(zhì)是“人的文化”,，人是生產(chǎn)力中最活躍的因素,，人是企業(yè)的立足之本，企業(yè)職工是企業(yè)的主體,，建設(shè)企業(yè)文化就必須以提高人的素質(zhì)為根本,，把著眼點(diǎn)放在人上，分別達(dá)到凝聚人心,，樹(shù)立共同理想,，規(guī)范行動(dòng)形成良好行為習(xí)慣，塑造形象擴(kuò)大社會(huì)知名度的目的,。為此要做好建立學(xué)習(xí)型組織,；抓好科學(xué)文化知識(shí)和專業(yè)技能培訓(xùn)；培育卓越的經(jīng)營(yíng)管理者,，帶動(dòng)企業(yè)文化建設(shè),；做好思想政治工作等相關(guān)工作。

三,、內(nèi)外并舉,，塑造品質(zhì)超群的產(chǎn)品形象,，打造物質(zhì)文化。

企業(yè)文化建設(shè)應(yīng)與塑造企業(yè)形象相統(tǒng)一,，實(shí)現(xiàn)技術(shù)創(chuàng)新,，做到群眾性合理化建議活動(dòng)持之以恒，使之具備獨(dú)特的技術(shù)特色和產(chǎn)品特色,。創(chuàng)品牌,，教育職工要像愛(ài)護(hù)自己的眼睛一樣愛(ài)護(hù)企業(yè)的品牌聲譽(yù)，使企業(yè)的產(chǎn)品,、質(zhì)量在社會(huì)上叫得響,、打得硬、占先機(jī),，展企業(yè)精華,。要做到在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的經(jīng)營(yíng)理念和經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的統(tǒng)一；做到在實(shí)際經(jīng)營(yíng)過(guò)程中所有職工行為及企業(yè)活動(dòng)的規(guī)范化,、協(xié)調(diào)化,；做到視覺(jué)信息傳遞的各種形式相統(tǒng)一，為促進(jìn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),。

四,、具體操作流程：

1、企業(yè)文化需求分析

在進(jìn)行企業(yè)文化建設(shè)時(shí),，需要結(jié)合企業(yè)歷史,、當(dāng)前發(fā)展?fàn)顩r、企業(yè)戰(zhàn)略,、文化傳統(tǒng),、管理氛圍、管理水平,、外部環(huán)境,、內(nèi)部員工反映等多方面因素，分析企業(yè)文化的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),，并探究其深層次原因,，基于此基礎(chǔ)之上，建設(shè)符合企業(yè)當(dāng)前及今后發(fā)展需要的企業(yè)文化,。

2,、建立科學(xué)的企業(yè)文化管理體系

在企業(yè)文化需求具體內(nèi)容明晰之后，就可以建立和企業(yè)相適應(yīng)的企業(yè)文化管理體系,。企業(yè)文化管理體系建立一般遵循如下步驟：

1) 建立企業(yè)理念識(shí)別系統(tǒng)（MI）,，不斷熏陶員工積極進(jìn)取。

2) 建立企業(yè)行為識(shí)別系統(tǒng)（BI）,，不斷強(qiáng)化企業(yè)的行為規(guī)范,。

3) 建立企業(yè)視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)（CI）,，形成活潑鮮艷的視覺(jué)形象。

4) 以企業(yè)文化理念與價(jià)值觀為導(dǎo)向,，重新梳理現(xiàn)有管理制度,。

5) 建立企業(yè)環(huán)境識(shí)別系統(tǒng)，營(yíng)造良好的企業(yè)環(huán)境,。

3,、企業(yè)文化實(shí)施與考核

企業(yè)文化管理體系建立的根本目的，是讓企業(yè)所有員工理解并實(shí)施,，在工作中表現(xiàn),、在行為中體現(xiàn)，所以,，在企業(yè)文化管理體系建立之后,，更重要的是對(duì)企業(yè)文化的實(shí)施及考核。企業(yè)文化實(shí)施與考核一般遵循先宣貫,、培訓(xùn),，后執(zhí)行，再考核的過(guò)程,。

4,、企業(yè)文化的升級(jí)與發(fā)展

隨著社會(huì)環(huán)境的不斷變化、企業(yè)自身的不斷發(fā)展,，企業(yè)文化需要隨之進(jìn)行調(diào)整,、升級(jí)，不同的時(shí)期,、不同的企業(yè)戰(zhàn)略,、不同的員工隊(duì)伍、不同的產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，都需要不同的企業(yè)文化隨之相適應(yīng)。企業(yè)文化不是一成不變的,，需要隨環(huán)境的變化而不斷升級(jí),、發(fā)展。