網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一種思維的變革,。是針對(duì)網(wǎng)上有效的營(yíng)銷手段,、把產(chǎn)品或服務(wù)推廣銷售進(jìn)行宣傳。做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的好處有：

1.樹(shù)立品牌形象打造獨(dú)立ip

2.提高知名度,、增加曝光量

3.形成銷售訂單

4.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷主要分布為8步：網(wǎng)絡(luò)品牌,、網(wǎng)站推廣、信息發(fā)布,、銷售促進(jìn),、網(wǎng)上銷售、顧客服務(wù),、顧客關(guān)系,、網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)調(diào)研。

網(wǎng)絡(luò)品牌：隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,、信息流量不斷擴(kuò)張不少中小企業(yè)及個(gè)人都通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在互聯(lián)網(wǎng)上建立并推廣自己的品牌,、讓自己的品牌能在互聯(lián)網(wǎng)得以延伸和拓展。

網(wǎng)站推廣：可以獲得訪問(wèn)的效果成量

信息發(fā)布：將信息以高效的手段向目標(biāo)用戶,、合作伙伴,、公眾等群體傳遞可以起到很好的傳播運(yùn)用

銷售促進(jìn)：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的最終目的是增加銷售業(yè)績(jī)或提高知名度

顧客服務(wù)：互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷更方面的在線服務(wù)客服、成本低效率高

顧客關(guān)系：通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以很好的維護(hù)顧客之間的關(guān)系

市場(chǎng)調(diào)研：可以通過(guò)營(yíng)銷數(shù)據(jù)抓取數(shù)據(jù)進(jìn)行一定的分析從而減少一些不比要的支出可以低成本得到對(duì)應(yīng)的信息,。

傳統(tǒng)行業(yè)如何做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,？

第一，專業(yè)人干專業(yè)事,。要有專業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),。俗話說(shuō)“麻雀雖小、五臟俱全”,，因此,，文案、網(wǎng)絡(luò)推廣（SEO,、SEM）,、平面,、剪輯、后期制作,、還要有表演欲望的營(yíng)銷人員,。

第二，項(xiàng)目部向最高決策者（老板）負(fù)責(zé)制,。老板想要什么很重要,，行動(dòng)之前制定目標(biāo)與達(dá)成計(jì)劃。這樣一個(gè)過(guò)程也是老板由外行（不懂）向內(nèi)行（理解）轉(zhuǎn)變學(xué)習(xí)過(guò)程,，避免活干完了,，結(jié)果不是老板想要的，互相指責(zé),。計(jì)劃討論完雙方認(rèn)可后,，形成政策文件與激勵(lì)機(jī)制。這樣老板明確想要什么,，團(tuán)隊(duì)理解怎么干,、干完能拿多少錢。

第三,，明確好通過(guò)何種網(wǎng)絡(luò)渠道去達(dá)成目標(biāo)?，F(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)不是幾年前簡(jiǎn)單做好網(wǎng)站與百度就能上流量，已經(jīng)是多平臺(tái),、多渠道迸發(fā),，多元化形態(tài)。直白說(shuō)就是引流方式多樣化了,，如當(dāng)下火爆的頭條,、抖音、快手,，還有微信的小程序,，知識(shí)型的知乎，瀏覽器的UC與QQ,，還有視頻聚集的騰訊視頻,、愛(ài)奇藝、優(yōu)酷,，當(dāng)然還有不可或缺的淘寶、京東平臺(tái)等等,。因此,，只能結(jié)合自己所處的行業(yè)與產(chǎn)品屬性來(lái)選取重要網(wǎng)絡(luò)渠道做營(yíng)銷。如食品行業(yè)只需做好網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)并輔以抖音短視頻故事性講解,。

第四,，文案策劃的重要性,。毋庸置疑，同樣一個(gè)故事通過(guò)不同的方式來(lái)呈現(xiàn),，會(huì)產(chǎn)生截然不同的結(jié)果,。舉個(gè)最簡(jiǎn)單例子，同樣一道菜“炒土豆絲”,，一個(gè)以簡(jiǎn)單的講述制作過(guò)程與一個(gè)帥哥或靚女在旁邊娓娓道來(lái),、邊吃邊講述制作過(guò)程，產(chǎn)生的結(jié)果會(huì)天差地別,。這就是故事創(chuàng)作與表現(xiàn)手法的重要性,。

第五，產(chǎn)品屬性提煉賣點(diǎn),。以前營(yíng)銷界經(jīng)常會(huì)講述一句話,，“不怕產(chǎn)品平庸、就怕產(chǎn)品沒(méi)賣點(diǎn)”,，現(xiàn)在來(lái)看這句話有時(shí)代的局限性,，但它的思想還是值得借鑒，在當(dāng)下移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,，只需把產(chǎn)品的賣點(diǎn)放大提煉,，用短視頻重塑包裝，還可以吸納一批忠實(shí)用戶的,。舉個(gè)最簡(jiǎn)單例子,，前一陣子火爆網(wǎng)絡(luò)的章丘鐵鍋，就是典型的傳統(tǒng)產(chǎn)品,、重新包裝營(yíng)銷,，并引起巨大轟動(dòng)效應(yīng)。

第六,，管理學(xué)“PDCA”法則,。通俗講就是行動(dòng)目標(biāo)已制定，重執(zhí)行,、抓落實(shí),，定期糾偏。任何的營(yíng)銷目的都是把產(chǎn)品賣出去,，把錢賺回來(lái),，產(chǎn)品通過(guò)何種途徑賣出去就是流通的渠道，商場(chǎng),、電商平臺(tái),、各種APP無(wú)外乎如此。因此,，營(yíng)銷在于吸引人（流量）,，轉(zhuǎn)化為用戶（成交）,，產(chǎn)生復(fù)購(gòu)（忠實(shí)用戶），影響他人（口碑形成）,，如此形成商業(yè)閉環(huán),。

第七，產(chǎn)品的迭代升級(jí),。產(chǎn)品的推陳出新確保價(jià)盤的穩(wěn)定并保持產(chǎn)品終端的持續(xù)活力,。形成良性的終端競(jìng)爭(zhēng)，也是保持終端競(jìng)爭(zhēng)力的有力保障,。（伍度飛絮）