網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一種思維的變革,。是針對(duì)網(wǎng)上有效的營(yíng)銷手段,、把產(chǎn)品或服務(wù)推廣銷售進(jìn)行宣傳,。做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的好處有：

1.樹立品牌形象打造獨(dú)立ip

2.提高知名度,、增加曝光量

3.形成銷售訂單

4.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷主要分布為8步：網(wǎng)絡(luò)品牌、網(wǎng)站推廣,、信息發(fā)布,、銷售促進(jìn)、網(wǎng)上銷售,、顧客服務(wù),、顧客關(guān)系、網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)調(diào)研,。

網(wǎng)絡(luò)品牌：隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,、信息流量不斷擴(kuò)張不少中小企業(yè)及個(gè)人都通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在互聯(lián)網(wǎng)上建立并推廣自己的品牌、讓自己的品牌能在互聯(lián)網(wǎng)得以延伸和拓展,。

網(wǎng)站推廣：可以獲得訪問的效果成量

信息發(fā)布：將信息以高效的手段向目標(biāo)用戶,、合作伙伴、公眾等群體傳遞可以起到很好的傳播運(yùn)用

銷售促進(jìn)：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的最終目的是增加銷售業(yè)績(jī)或提高知名度

顧客服務(wù)：互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷更方面的在線服務(wù)客服,、成本低效率高

顧客關(guān)系：通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以很好的維護(hù)顧客之間的關(guān)系

市場(chǎng)調(diào)研：可以通過營(yíng)銷數(shù)據(jù)抓取數(shù)據(jù)進(jìn)行一定的分析從而減少一些不比要的支出可以低成本得到對(duì)應(yīng)的信息,。

傳統(tǒng)行業(yè)如何做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,？

第一，專業(yè)人干專業(yè)事,。要有專業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),。俗話說“麻雀雖小、五臟俱全”,，因此,，文案、網(wǎng)絡(luò)推廣（SEO,、SEM）,、平面、剪輯,、后期制作,、還要有表演欲望的營(yíng)銷人員。

第二,，項(xiàng)目部向最高決策者（老板）負(fù)責(zé)制,。老板想要什么很重要，行動(dòng)之前制定目標(biāo)與達(dá)成計(jì)劃,。這樣一個(gè)過程也是老板由外行（不懂）向內(nèi)行（理解）轉(zhuǎn)變學(xué)習(xí)過程,，避免活干完了，結(jié)果不是老板想要的,，互相指責(zé),。計(jì)劃討論完雙方認(rèn)可后，形成政策文件與激勵(lì)機(jī)制,。這樣老板明確想要什么,，團(tuán)隊(duì)理解怎么干、干完能拿多少錢,。

第三,，明確好通過何種網(wǎng)絡(luò)渠道去達(dá)成目標(biāo)。現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)不是幾年前簡(jiǎn)單做好網(wǎng)站與百度就能上流量,，已經(jīng)是多平臺(tái),、多渠道迸發(fā)，多元化形態(tài),。直白說就是引流方式多樣化了,，如當(dāng)下火爆的頭條、抖音,、快手,，還有微信的小程序，知識(shí)型的知乎,，瀏覽器的UC與QQ,，還有視頻聚集的騰訊視頻,、愛奇藝、優(yōu)酷,，當(dāng)然還有不可或缺的淘寶,、京東平臺(tái)等等。因此,，只能結(jié)合自己所處的行業(yè)與產(chǎn)品屬性來選取重要網(wǎng)絡(luò)渠道做營(yíng)銷,。如食品行業(yè)只需做好網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)并輔以抖音短視頻故事性講解。

第四,，文案策劃的重要性。毋庸置疑,，同樣一個(gè)故事通過不同的方式來呈現(xiàn),，會(huì)產(chǎn)生截然不同的結(jié)果。舉個(gè)最簡(jiǎn)單例子,，同樣一道菜“炒土豆絲”,，一個(gè)以簡(jiǎn)單的講述制作過程與一個(gè)帥哥或靚女在旁邊娓娓道來、邊吃邊講述制作過程,，產(chǎn)生的結(jié)果會(huì)天差地別,。這就是故事創(chuàng)作與表現(xiàn)手法的重要性。

第五,，產(chǎn)品屬性提煉賣點(diǎn),。以前營(yíng)銷界經(jīng)常會(huì)講述一句話，“不怕產(chǎn)品平庸,、就怕產(chǎn)品沒賣點(diǎn)”,，現(xiàn)在來看這句話有時(shí)代的局限性，但它的思想還是值得借鑒,，在當(dāng)下移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,，只需把產(chǎn)品的賣點(diǎn)放大提煉，用短視頻重塑包裝,，還可以吸納一批忠實(shí)用戶的,。舉個(gè)最簡(jiǎn)單例子，前一陣子火爆網(wǎng)絡(luò)的章丘鐵鍋,，就是典型的傳統(tǒng)產(chǎn)品,、重新包裝營(yíng)銷，并引起巨大轟動(dòng)效應(yīng),。

第六,，管理學(xué)“PDCA”法則,。通俗講就是行動(dòng)目標(biāo)已制定,，重執(zhí)行,、抓落實(shí)，定期糾偏,。任何的營(yíng)銷目的都是把產(chǎn)品賣出去,，把錢賺回來，產(chǎn)品通過何種途徑賣出去就是流通的渠道,，商場(chǎng),、電商平臺(tái)、各種APP無外乎如此,。因此,，營(yíng)銷在于吸引人（流量），轉(zhuǎn)化為用戶（成交）,，產(chǎn)生復(fù)購(gòu)（忠實(shí)用戶）,，影響他人（口碑形成），如此形成商業(yè)閉環(huán),。

第七,，產(chǎn)品的迭代升級(jí)。產(chǎn)品的推陳出新確保價(jià)盤的穩(wěn)定并保持產(chǎn)品終端的持續(xù)活力,。形成良性的終端競(jìng)爭(zhēng),，也是保持終端競(jìng)爭(zhēng)力的有力保障。（伍度飛絮）