1. 市場(chǎng)狀況

　　● 我們的產(chǎn)品或服務(wù)是什么（產(chǎn)品現(xiàn)貨,、系列服務(wù)）。

　　● 行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模有多大,？

　　● 銷售及分銷渠道情況是怎樣的,？

　　● 你將銷往哪些地理區(qū)域？

　　● 根據(jù)人口,、收入水平等方面來(lái)描述目標(biāo)客戶的情況,。

　　● 市場(chǎng)中有什么樣的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？

　　● 從歷史上講,，產(chǎn)品賣得如何？

　　2. 威脅與機(jī)遇

　　● 哪些市場(chǎng)趨勢(shì)是不利因素,？

　　● 是否存在一些不詳?shù)内厔?shì)抬頭,？

　　● 我們產(chǎn)品正在走向成功嗎？

　　● 哪些市場(chǎng)趨勢(shì)對(duì)公司有利？

　　● 是否有一些對(duì)公司有利的趨勢(shì)抬頭,？

　　● 市場(chǎng)中的人氣對(duì)公司有利還是不利,？

　　3. 市場(chǎng)目標(biāo)

　　需要勾勒企業(yè)的未來(lái)。通過(guò)這份計(jì)劃我們要實(shí)現(xiàn)什么樣的市場(chǎng)目標(biāo),。每一個(gè)市場(chǎng)目標(biāo)都是對(duì)我們所要達(dá)到的目的描述,，同時(shí)還包含一些具體的任務(wù)。對(duì)具體的目標(biāo)進(jìn)行量化,。參照過(guò)去的銷售數(shù)字,，幾年來(lái)在各個(gè)市場(chǎng)的增長(zhǎng)數(shù)字，有代表性的新客戶的規(guī)模以及新產(chǎn)品推廣情況等,。

　　4 . 市場(chǎng)滲透計(jì)劃

　　5. 預(yù)算

　　市場(chǎng)推廣計(jì)劃要有預(yù)算部分,，說(shuō)明對(duì)各種計(jì)劃的事情所做的預(yù)算。對(duì)于投入成本的估計(jì)要盡量客觀,。

　　6. 控制：效果跟蹤

　　為了跟蹤市場(chǎng)推廣計(jì)劃的實(shí)施情況,，要進(jìn)行定期的例會(huì)。怎樣在中途對(duì)市場(chǎng)計(jì)劃進(jìn)行調(diào)整,？我們必須具備這種怎樣才能跟蹤銷售及開(kāi)支情況并做出必要調(diào)整的能力,。

　　制定可計(jì)量的市場(chǎng)目標(biāo)就是為了能掌握?qǐng)?zhí)行情況。

　　任何一項(xiàng)市場(chǎng)工作都可以采取最經(jīng)典的反饋方式：行動(dòng),、觀察,、調(diào)整、再行動(dòng),，季度例會(huì)是最佳方案,。

　　7. 摘要

　　在市場(chǎng)計(jì)劃的前面做一個(gè)摘要，用不到一頁(yè)的篇幅將市場(chǎng)推廣計(jì)劃進(jìn)行總結(jié)（應(yīng)包括具體財(cái)務(wù)數(shù)字）,。

　　1．市場(chǎng)研究：市場(chǎng)潛在需求量,， 消費(fèi)者 分布及 消費(fèi)者 特性研究。

　　2．產(chǎn)品研究：產(chǎn)品設(shè)計(jì),，開(kāi)發(fā)及試驗(yàn),； 消費(fèi)者 對(duì)產(chǎn)品形狀，包裝,，品味等喜好研究,；現(xiàn)有產(chǎn)品改良建議，競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品之比較分析,。

　　3．銷售研究：公司總體行銷活動(dòng)研究,，設(shè)計(jì)及改進(jìn)。

　　4．消費(fèi)購(gòu)買行為研究： 消費(fèi)者 購(gòu)買動(dòng)機(jī),，購(gòu)買行為決策過(guò)程及購(gòu)買行為特性研究,。

　　5．廣告及 促銷 研究：測(cè)驗(yàn)及評(píng)估商品廣告及其它各種 促銷 之效果,，尋求最佳 促銷 手法，以促進(jìn) 消費(fèi)者 有效購(gòu)買行為,。

　　6．行銷環(huán)境研究：依人口,，經(jīng)濟(jì)，社會(huì),，政治及科技等因素變化及未來(lái)變化走勢(shì),，對(duì)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)及企業(yè)行銷策略之影向。

　　7．銷售預(yù)測(cè)：研究大環(huán)境演變,，競(jìng)爭(zhēng)情況及企業(yè)相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)之下,，對(duì)于 市場(chǎng)銷售 量作長(zhǎng)程與短期預(yù)測(cè)，以為企業(yè)擬定長(zhǎng)程經(jīng)營(yíng)計(jì)劃及短期經(jīng)營(yíng)計(jì)劃之用,。


　　2. 代理商加盟計(jì)劃

　　3.網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃

　　華夏商品現(xiàn)貨交易所的網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃主要有以下幾個(gè)方面：

　?。?） 將公司網(wǎng)站掛在全球所有大型網(wǎng)站及至少500個(gè)與公司經(jīng)營(yíng)方向有關(guān)的其他網(wǎng)站，以利于網(wǎng)民查找到我們,。

　?。?） 為加盟代理商提供主頁(yè)及電子信箱，并免費(fèi)制作,，管理,。

　　（3） 以網(wǎng)站為支撐點(diǎn),，加大宣傳力度,，提升企業(yè)形象。

　?。?） 通過(guò)電子信箱,，發(fā)送廣告。

　?。?） 上BBS免費(fèi)廣告,。

　　（6） 交換和出售廣告及鏈接,。

　?。?） 入會(huì)相關(guān)網(wǎng)站，獲取信息及商業(yè)機(jī)會(huì),。

　?。?） 通過(guò)英文主頁(yè)的推廣，促進(jìn)外貿(mào)的機(jī)會(huì),。

　?。?） 瀏覽其他公司包括同行業(yè)業(yè)務(wù)相關(guān)網(wǎng)頁(yè)，獲取重要資料,。

　?。?0） 開(kāi)展網(wǎng)上調(diào)查,，獲取第一手資料,。

　?。?1） 在其他網(wǎng)站作廣告，尋找消費(fèi)者,。

　?。?2） 通過(guò)技術(shù)手段，調(diào)用網(wǎng)頁(yè)瀏覽身份資料,，發(fā)現(xiàn)潛在可戶,，并將其發(fā)展客戶。

　　另外,，在推廣前期重點(diǎn)應(yīng)放在農(nóng)業(yè)類網(wǎng)站進(jìn)行廣告宣傳,，例如：農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)，農(nóng)博網(wǎng),。

　　4,大型會(huì)展推廣計(jì)劃

　　大型的農(nóng)業(yè)產(chǎn)品展會(huì)是農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的購(gòu)銷集中地,，當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)產(chǎn)品交易商大部分都會(huì)出現(xiàn)在類似這樣的場(chǎng)所?？梢哉f(shuō)展會(huì)是潛在客戶最集中的地方針對(duì)性也最強(qiáng),。在這樣的展會(huì)里宣傳我們的企業(yè)顯得尤其重要。我們可以從以下幾種方式著手：

　　1） 公司宣傳資料的發(fā)放 農(nóng)產(chǎn)品展會(huì)上我們需要針對(duì)兩種身份的客戶進(jìn)行推廣,，一是展位上的產(chǎn)品提供商,，二就是前來(lái)參展的采購(gòu)人。

　　針對(duì)展位上的提供商我們可以發(fā)放我們公司的宣傳資料,。有必要有條件的時(shí)候需要一對(duì)一的講解,。另外那些流動(dòng)的采購(gòu)人就可以在會(huì)展的入口出向其發(fā)放宣傳資料。

　　2）購(gòu)買展會(huì)的廣告位

　　三 . 風(fēng)險(xiǎn)分析


　?。?）推廣計(jì)劃

　　企劃者擬定推廣計(jì)劃的目的,，就是要協(xié)助實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。推廣計(jì)劃包括目標(biāo),、策略,、細(xì)部計(jì)劃等三大部分。

　?、?目標(biāo)企劃書必須明確地表示,，為了實(shí)現(xiàn)整個(gè)營(yíng)銷企劃案的銷售目標(biāo)，所希望達(dá)到的推廣活動(dòng)的目標(biāo),。

　?、?策略

　　決定推廣計(jì)劃的目標(biāo)之后，接下來(lái)要擬定實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的策略,。推廣計(jì)劃的策略包括廣告表現(xiàn)策略,、媒體運(yùn)用策略,、促銷活動(dòng)策略、公關(guān)活動(dòng)策略等四大項(xiàng),。

　　廣告表現(xiàn)策略：針對(duì)產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費(fèi)群,，決定方針表現(xiàn)的主題。

　　媒體運(yùn)用策略：媒體的種類很多,，包括報(bào)紙,、雜志、電視,、廣播,、傳單、戶外廣告等,。要選擇何種媒體,？各占多少比率？廣告的視聽(tīng)率與接觸率有多少,？

　　促銷活動(dòng)策略：促銷的對(duì)象,，促銷活動(dòng)的種種方式，以及采取各種促銷活動(dòng)所希望達(dá)成的效果是什么,。

　　公關(guān)活動(dòng)策略：公關(guān)的對(duì)象,，公關(guān)活動(dòng)的種種方式，以及舉辦各種公關(guān)活動(dòng)所希望達(dá)到目的是什么,。

　?、?細(xì)部計(jì)劃

　　詳細(xì)說(shuō)明實(shí)施每一種策略所進(jìn)行的細(xì)節(jié)。

　　廣告表現(xiàn)計(jì)劃：報(bào)紙與雜志廣告稿的設(shè)計(jì)（標(biāo)題,、文字,、圖案），電視廣告的創(chuàng)意腳本,、廣播稿等,。

　　媒體運(yùn)用計(jì)劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報(bào)紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等,；電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時(shí)段與次數(shù),。另外，也要考慮CRP（總視聽(tīng)率）與CPM（廣告信息傳達(dá)到每千人平均之成本）

　　促銷活動(dòng)計(jì)劃：包括商品購(gòu)買陳列,、展覽,、示范、抽獎(jiǎng),、贈(zèng)送樣品,、品嘗會(huì)、折扣等,。

　　公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃：包括股東會(huì),、發(fā)布公司消息稿,、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會(huì),、愛(ài)心活動(dòng),、同傳播媒體的聯(lián)系等。

　?。?）市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃

　　市場(chǎng)調(diào)查在營(yíng)銷企劃案中是非常重要的內(nèi)容,。因?yàn)閺氖袌?chǎng)調(diào)查所獲得的市場(chǎng)資料與情報(bào),，是擬定營(yíng)銷企劃案的重要依據(jù),。此外，前述第一部分市場(chǎng)狀況分析中的12項(xiàng)資料,，大都可通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查獲得,，由此也顯示出市場(chǎng)調(diào)查的重要。

　　然而,，市場(chǎng)調(diào)查常被高層領(lǐng)導(dǎo)人與企劃書人員所忽視,。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費(fèi)，而不注意市場(chǎng)調(diào)查,，這種錯(cuò)誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變,。

　　市場(chǎng)調(diào)查與推廣計(jì)劃一樣，也包含了目標(biāo),，策略以及細(xì)部計(jì)劃三大項(xiàng),。

　　（5）銷售管理計(jì)劃

　　假如把營(yíng)銷企劃案看成是一種陸?？章?lián)合作戰(zhàn)的話,，銷售目標(biāo)便是登陸的目的。市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃是負(fù)責(zé)提供情報(bào),，推廣計(jì)劃是?？哲娧谧o(hù)，而銷售管理計(jì)劃是陸軍行動(dòng)了,，在情報(bào)的有效支援與強(qiáng)大?？哲姷难谧o(hù)下，仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地,，才能獲得決定性的勝利,。因此，銷售管理計(jì)劃的重要性不言而喻,。銷售管理計(jì)劃包括銷售主管和職員,、銷售計(jì)劃、推銷員的挑選與訓(xùn)練,、激勵(lì)推銷員,、推銷員的薪酬制度（工資與獎(jiǎng)金）等