1. 市場狀況

　　● 我們的產(chǎn)品或服務(wù)是什么（產(chǎn)品現(xiàn)貨、系列服務(wù)）,。

　　● 行業(yè)市場規(guī)模有多大？

　　● 銷售及分銷渠道情況是怎樣的,？

　　● 你將銷往哪些地理區(qū)域,？

　　● 根據(jù)人口、收入水平等方面來描述目標(biāo)客戶的情況,。

　　● 市場中有什么樣的競爭對手,？

　　● 從歷史上講，產(chǎn)品賣得如何,？

　　2. 威脅與機遇

　　● 哪些市場趨勢是不利因素,？

　　● 是否存在一些不詳?shù)内厔萏ь^？

　　● 我們產(chǎn)品正在走向成功嗎,？

　　● 哪些市場趨勢對公司有利,？

　　● 是否有一些對公司有利的趨勢抬頭？

　　● 市場中的人氣對公司有利還是不利,？

　　3. 市場目標(biāo)

　　需要勾勒企業(yè)的未來,。通過這份計劃我們要實現(xiàn)什么樣的市場目標(biāo)。每一個市場目標(biāo)都是對我們所要達到的目的描述,，同時還包含一些具體的任務(wù),。對具體的目標(biāo)進行量化。參照過去的銷售數(shù)字,，幾年來在各個市場的增長數(shù)字,，有代表性的新客戶的規(guī)模以及新產(chǎn)品推廣情況等。

　　4 . 市場滲透計劃

　　5. 預(yù)算

　　市場推廣計劃要有預(yù)算部分,，說明對各種計劃的事情所做的預(yù)算。對于投入成本的估計要盡量客觀,。

　　6. 控制：效果跟蹤

　　為了跟蹤市場推廣計劃的實施情況,，要進行定期的例會。怎樣在中途對市場計劃進行調(diào)整,？我們必須具備這種怎樣才能跟蹤銷售及開支情況并做出必要調(diào)整的能力,。

　　制定可計量的市場目標(biāo)就是為了能掌握執(zhí)行情況。

　　任何一項市場工作都可以采取最經(jīng)典的反饋方式：行動,、觀察,、調(diào)整、再行動,，季度例會是最佳方案,。

　　7. 摘要

　　在市場計劃的前面做一個摘要，用不到一頁的篇幅將市場推廣計劃進行總結(jié)（應(yīng)包括具體財務(wù)數(shù)字）,。

　　1．市場研究：市場潛在需求量,， 消費者 分布及 消費者 特性研究,。

　　2．產(chǎn)品研究：產(chǎn)品設(shè)計，開發(fā)及試驗,； 消費者 對產(chǎn)品形狀,，包裝，品味等喜好研究,；現(xiàn)有產(chǎn)品改良建議,，競爭產(chǎn)品之比較分析。

　　3．銷售研究：公司總體行銷活動研究,，設(shè)計及改進,。

　　4．消費購買行為研究： 消費者 購買動機，購買行為決策過程及購買行為特性研究,。

　　5．廣告及 促銷 研究：測驗及評估商品廣告及其它各種 促銷 之效果,，尋求最佳 促銷 手法，以促進 消費者 有效購買行為,。

　　6．行銷環(huán)境研究：依人口,，經(jīng)濟，社會,，政治及科技等因素變化及未來變化走勢,，對市場結(jié)構(gòu)及企業(yè)行銷策略之影向。

　　7．銷售預(yù)測：研究大環(huán)境演變,，競爭情況及企業(yè)相對競爭優(yōu)勢之下,，對于 市場銷售 量作長程與短期預(yù)測，以為企業(yè)擬定長程經(jīng)營計劃及短期經(jīng)營計劃之用,。


　　2. 代理商加盟計劃

　　3.網(wǎng)絡(luò)推廣計劃

　　華夏商品現(xiàn)貨交易所的網(wǎng)絡(luò)推廣計劃主要有以下幾個方面：

　?。?） 將公司網(wǎng)站掛在全球所有大型網(wǎng)站及至少500個與公司經(jīng)營方向有關(guān)的其他網(wǎng)站，以利于網(wǎng)民查找到我們,。

　?。?） 為加盟代理商提供主頁及電子信箱，并免費制作,，管理,。

　　（3） 以網(wǎng)站為支撐點,，加大宣傳力度,，提升企業(yè)形象。

　?。?） 通過電子信箱,，發(fā)送廣告。

　?。?） 上BBS免費廣告,。

　?。?） 交換和出售廣告及鏈接。

　?。?） 入會相關(guān)網(wǎng)站,，獲取信息及商業(yè)機會。

　?。?） 通過英文主頁的推廣,，促進外貿(mào)的機會。

　?。?） 瀏覽其他公司包括同行業(yè)業(yè)務(wù)相關(guān)網(wǎng)頁,，獲取重要資料。

　?。?0） 開展網(wǎng)上調(diào)查,，獲取第一手資料。

　?。?1） 在其他網(wǎng)站作廣告,，尋找消費者。

　?。?2） 通過技術(shù)手段,，調(diào)用網(wǎng)頁瀏覽身份資料，發(fā)現(xiàn)潛在可戶,，并將其發(fā)展客戶,。

　　另外，在推廣前期重點應(yīng)放在農(nóng)業(yè)類網(wǎng)站進行廣告宣傳,，例如：農(nóng)業(yè)信息網(wǎng),，農(nóng)博網(wǎng)。

　　4,大型會展推廣計劃

　　大型的農(nóng)業(yè)產(chǎn)品展會是農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的購銷集中地,，當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)產(chǎn)品交易商大部分都會出現(xiàn)在類似這樣的場所,。可以說展會是潛在客戶最集中的地方針對性也最強,。在這樣的展會里宣傳我們的企業(yè)顯得尤其重要。我們可以從以下幾種方式著手：

　　1） 公司宣傳資料的發(fā)放 農(nóng)產(chǎn)品展會上我們需要針對兩種身份的客戶進行推廣,，一是展位上的產(chǎn)品提供商,，二就是前來參展的采購人。

　　針對展位上的提供商我們可以發(fā)放我們公司的宣傳資料,。有必要有條件的時候需要一對一的講解,。另外那些流動的采購人就可以在會展的入口出向其發(fā)放宣傳資料。

　　2）購買展會的廣告位

　　三 . 風(fēng)險分析


　?。?）推廣計劃

　　企劃者擬定推廣計劃的目的,，就是要協(xié)助實現(xiàn)銷售目標(biāo),。推廣計劃包括目標(biāo)、策略,、細部計劃等三大部分,。

　　① 目標(biāo)企劃書必須明確地表示,，為了實現(xiàn)整個營銷企劃案的銷售目標(biāo),，所希望達到的推廣活動的目標(biāo)。

　?、?策略

　　決定推廣計劃的目標(biāo)之后,，接下來要擬定實現(xiàn)該目標(biāo)的策略。推廣計劃的策略包括廣告表現(xiàn)策略,、媒體運用策略,、促銷活動策略、公關(guān)活動策略等四大項,。

　　廣告表現(xiàn)策略：針對產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費群,，決定方針表現(xiàn)的主題。

　　媒體運用策略：媒體的種類很多,，包括報紙,、雜志、電視,、廣播,、傳單、戶外廣告等,。要選擇何種媒體,？各占多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少,？

　　促銷活動策略：促銷的對象,，促銷活動的種種方式，以及采取各種促銷活動所希望達成的效果是什么,。

　　公關(guān)活動策略：公關(guān)的對象,，公關(guān)活動的種種方式，以及舉辦各種公關(guān)活動所希望達到目的是什么,。

　?、?細部計劃

　　詳細說明實施每一種策略所進行的細節(jié)。

　　廣告表現(xiàn)計劃：報紙與雜志廣告稿的設(shè)計（標(biāo)題,、文字,、圖案），電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等,。

　　媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報紙與雜志,，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時段與次數(shù),。另外,，也要考慮CRP（總視聽率）與CPM（廣告信息傳達到每千人平均之成本）

　　促銷活動計劃：包括商品購買陳列、展覽,、示范,、抽獎、贈送樣品,、品嘗會,、折扣等。

　　公關(guān)活動計劃：包括股東會,、發(fā)布公司消息稿,、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會,、愛心活動,、同傳播媒體的聯(lián)系等。

　?。?）市場調(diào)查計劃

　　市場調(diào)查在營銷企劃案中是非常重要的內(nèi)容,。因為從市場調(diào)查所獲得的市場資料與情報，是擬定營銷企劃案的重要依據(jù),。此外,，前述第一部分市場狀況分析中的12項資料，大都可通過市場調(diào)查獲得,，由此也顯示出市場調(diào)查的重要,。

　　然而，市場調(diào)查常被高層領(lǐng)導(dǎo)人與企劃書人員所忽視,。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費,，而不注意市場調(diào)查，這種錯誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變,。

　　市場調(diào)查與推廣計劃一樣,，也包含了目標(biāo)，策略以及細部計劃三大項,。

　?。?）銷售管理計劃

　　假如把營銷企劃案看成是一種陸海空聯(lián)合作戰(zhàn)的話,，銷售目標(biāo)便是登陸的目的,。市場調(diào)查計劃是負責(zé)提供情報,，推廣計劃是?？哲娧谧o,，而銷售管理計劃是陸軍行動了，在情報的有效支援與強大?？哲姷难谧o下,，仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利,。因此,，銷售管理計劃的重要性不言而喻。銷售管理計劃包括銷售主管和職員,、銷售計劃,、推銷員的挑選與訓(xùn)練、激勵推銷員,、推銷員的薪酬制度（工資與獎金）等