面向消費(fèi)者的營業(yè)推廣方式 ：
1,、贈(zèng)送促銷。向消費(fèi)者贈(zèng)送樣品或試用品，贈(zèng)送樣品是介紹新產(chǎn)品最有效的方法,，缺點(diǎn)是費(fèi)用高。樣品可以選擇在商店或鬧市區(qū)散發(fā),，或在其他產(chǎn)品中附送,，也可以公開廣告贈(zèng)送，或入戶派送,。 　　
2,、折價(jià)券。在購買某種商品時(shí),，持券可以免付一定金額的錢,。折價(jià)券可以通過廣告或直郵的方式發(fā)送。
3,、包裝促銷,。以較優(yōu)惠的價(jià)格提供組合包裝和搭配包裝的產(chǎn)品。
4,、抽獎(jiǎng)促銷,。顧客購買一定的產(chǎn)品之后可獲得抽獎(jiǎng)券，憑券進(jìn)行抽獎(jiǎng)獲得獎(jiǎng)品或獎(jiǎng)金,，抽獎(jiǎng)可以有各種形式,。
5、現(xiàn)場演示,。企業(yè)派促銷員在銷售現(xiàn)場演示本企業(yè)的產(chǎn)品,，向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品的特點(diǎn)、用途和使用方法等,。

營業(yè)推廣的作用：
1,、可以吸引消費(fèi)者購買。這是營業(yè)推廣的首要目的,，尤其是在推出新產(chǎn)品或吸引新顧客方面,，由于營業(yè)推廣的刺激比較強(qiáng)，較易吸引顧客的注意力,，使顧客在了解產(chǎn)品的基礎(chǔ)上采取購買行為,，也可能使顧客追求某些方面的優(yōu)惠而使用產(chǎn)品。
2,、可以獎(jiǎng)勵(lì)品牌忠實(shí)者,。因?yàn)闋I業(yè)推廣的很多手段,，譬如銷售獎(jiǎng)勵(lì)、贈(zèng)券等通常都附帶價(jià)格上的讓步,，其直接受惠者大多是經(jīng)常使用本品牌產(chǎn)品的顧客,，從而使他們更樂于購買和使用本企業(yè)產(chǎn)品，以鞏固企業(yè)的市場占有率,。
3,、可以實(shí)現(xiàn)企業(yè)營銷目標(biāo)。這是企業(yè)的最終目的,。營業(yè)推廣實(shí)際上是企業(yè)讓利于購買者,，它可以使廣告宣傳的效果得到有力的增強(qiáng)，破壞消費(fèi)者對(duì)其他企業(yè)產(chǎn)品的品牌忠實(shí)度,，從而達(dá)到本企業(yè)產(chǎn)品銷售的目的,。
營業(yè)推廣的不足：
1、影響面較小,。它只是廣告和人員銷售的一種輔助的促銷方式,。
2、刺激強(qiáng)烈,，但時(shí)效較短。它是企業(yè)為創(chuàng)造聲勢(shì)獲取快速反應(yīng)的一種短暫促銷方式,。
3,、顧客容易產(chǎn)生疑慮。過分渲染或長期頻繁使用,，容易使顧客對(duì)賣者產(chǎn)生疑慮,，反而對(duì)產(chǎn)品或價(jià)格的真實(shí)性產(chǎn)生懷疑。