導(dǎo)語: 一開始作為區(qū)別符號的品牌,，發(fā)展到今天,，已遠遠超過其原始價值。品牌收入是直接現(xiàn)金投入利潤的2倍或更高,，NIKE就是典型的案例,。一開始作為區(qū)別符號的品牌,，發(fā)展到今天，已遠遠超過其原始價值,。品牌收入是直接現(xiàn)金投入利潤的2倍或更高,，NIKE就是典型的案例。品牌與企業(yè)產(chǎn)品,、人脈相比,，更是具有繼承性，歷史的傳播,，沉淀越久,，品牌價值越是無法估算。品牌經(jīng)濟已成為市場普遍認同的概念了,。知名品牌的魅力讓眾多中小品牌看到做品牌的好處的同事,，也感受到自身快速成長所面臨的壓力。目前中國中小企業(yè)的發(fā)展呈逐步上升趨勢的,，然而我們依然可以看到很多企業(yè)未能審時度勢,，只是坐著單薄無力的促銷;很多企業(yè)忽略產(chǎn)品和品牌的生命周期，只是千篇一律地重復(fù)著嚴重低效的推廣活動;很多企業(yè)頭腦發(fā)熱,，靈感閃爍,，跟風(fēng)盲動……品牌營銷，是企業(yè)市場競爭的“生存術(shù)”,。品牌規(guī)劃與策略應(yīng)按下列步驟走,。一、分析企業(yè)自身所處位置,。從企業(yè)的經(jīng)營理念,、產(chǎn)品定位、受眾群體定位來分析企業(yè)的背景,。在一個成熟的市場上,，按照原有大品牌制訂的游戲規(guī)則去進攻市場，即定位散或者廣,、多,，都是極其不利的。只有找出企業(yè)不同于其他同行企業(yè)的點,，避免與強勢品牌的正面沖突,，才是中小品牌較為可行的定位法則。這幾年做得比較成功的66網(wǎng)是個典型例子,。在所有B2B網(wǎng)站都以排斥企業(yè)官網(wǎng)建立商鋪式整合經(jīng)營的模式時,，66網(wǎng)卻提出企業(yè)官網(wǎng)真實權(quán)威,，對企業(yè)更具有商業(yè)價值和穩(wěn)定性，建立“為中小企業(yè)官網(wǎng)服務(wù)”的品牌理念,。這在B2B領(lǐng)域是一種創(chuàng)新,，也正因如此66網(wǎng)才取得了非常好的成績。二,、進行市場分析,。對企業(yè)所處的市場環(huán)境進行一個全面的分析，再對企業(yè)自身進行一個具體的SWOT分析,。清楚認識企業(yè)的優(yōu)勢,，分析企業(yè)的弱勢，找到企業(yè)的發(fā)展機會,，看到企業(yè)的發(fā)展威脅,。揚長避短、把握機會,、回避威脅,，著眼于自身健康發(fā)展，為制定,、選擇正確的逐級推進戰(zhàn)略,。三、確定品牌發(fā)展核心價值,。要在審視企業(yè)現(xiàn)實的基礎(chǔ)上,，制定品牌的核心價值，明確品牌積累的方向,，通過成功的品牌塑造,，帶動終端系列廣告產(chǎn)品的銷售。在展開全面的營銷與品牌策劃之前,，首先要解決一個“品牌之根”的問題---品牌核心價值,。四、制定品牌發(fā)展規(guī)劃,。在審視過企業(yè)自身背景,、所處市場位置，確定好企業(yè)品牌發(fā)展核心價值之后,，就可以進行具體的品牌發(fā)展規(guī)劃制定了,。制定時要注意品牌規(guī)劃的統(tǒng)一性，重點性,，效益性和區(qū)域性。具體地列出一年初期的品牌規(guī)劃實施工作計劃,， 三年拓展期的品牌規(guī)劃實施工作計劃,，五年持續(xù)期的品牌規(guī)劃實施工作計劃,。五、根據(jù)所列的品牌發(fā)展規(guī)劃去進行品牌營銷策略,。網(wǎng)絡(luò)營銷策略應(yīng)做到：第一,，網(wǎng)絡(luò)營銷廣告應(yīng)當成為一種長期行為，同時在旺季還要抓住重點集中投放;第二,，要設(shè)法利用網(wǎng)絡(luò)營銷廣告吸引目標消費群;第三,，必須保持線上、線下營銷廣告的連續(xù)性和一致性;第四,，注意媒介組合的多樣性;第五,，注意各期營銷廣告活動內(nèi)在的連續(xù)性，即營銷廣告主體的一致性;第六,，自己的營銷廣告要有獨特性,，必須與對手有所不同。做到主動出擊,，搶得先機,，活動有序，提高效率,。六,、品牌發(fā)展規(guī)劃執(zhí)行。萬事俱備只欠東風(fēng),，最后做的就是將你的品牌發(fā)展規(guī)劃執(zhí)行下去了,。所謂的執(zhí)行并不是空泛泛地談應(yīng)該做什么，而是具體到幾月幾日搞什么活動,，活動內(nèi)容,，活動特色與意義等。只有將每個部門每個發(fā)展時段應(yīng)該做的事情具體化,，才能實現(xiàn)每個小目標,。再走向大目標。在品牌執(zhí)行中,，要特別注意傳播媒體的選擇,。選擇電視媒體或報紙媒體時要注意和公司品牌形象及產(chǎn)品受眾群體的符合度。而網(wǎng)絡(luò)媒體的選擇方面更為重要,，在21世紀網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)營銷不可或缺的重點部分,。選擇網(wǎng)絡(luò)媒體應(yīng)選擇細分好市場、目標群體顯著的網(wǎng)絡(luò)媒體,，比較好的選擇有根據(jù)劃分各個具體行業(yè),、分清上下流產(chǎn)業(yè)。好的品牌規(guī)劃效果的獲得，離不開對產(chǎn)品自身價值的深入研究和對手中客戶需求的準確把握,，在有了對產(chǎn)品本身價值深刻認識的同時,，還需對客戶需求的變化做出積極及時的反映。最后,，天時地利均具備,，重點還得“人和”。沒有完美的個人,，只有完善的團隊,。與你的團隊一起，將企業(yè)的品牌發(fā)展進行到底,。