導(dǎo)語(yǔ): 一開(kāi)始作為區(qū)別符號(hào)的品牌,，發(fā)展到今天，已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)其原始價(jià)值,。品牌收入是直接現(xiàn)金投入利潤(rùn)的2倍或更高,，NIKE就是典型的案例,。一開(kāi)始作為區(qū)別符號(hào)的品牌，發(fā)展到今天,，已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)其原始價(jià)值,。品牌收入是直接現(xiàn)金投入利潤(rùn)的2倍或更高，NIKE就是典型的案例,。品牌與企業(yè)產(chǎn)品,、人脈相比,，更是具有繼承性,，歷史的傳播，沉淀越久,，品牌價(jià)值越是無(wú)法估算,。品牌經(jīng)濟(jì)已成為市場(chǎng)普遍認(rèn)同的概念了。知名品牌的魅力讓眾多中小品牌看到做品牌的好處的同事,，也感受到自身快速成長(zhǎng)所面臨的壓力,。目前中國(guó)中小企業(yè)的發(fā)展呈逐步上升趨勢(shì)的，然而我們依然可以看到很多企業(yè)未能審時(shí)度勢(shì),，只是坐著單薄無(wú)力的促銷;很多企業(yè)忽略產(chǎn)品和品牌的生命周期,，只是千篇一律地重復(fù)著嚴(yán)重低效的推廣活動(dòng);很多企業(yè)頭腦發(fā)熱，靈感閃爍,，跟風(fēng)盲動(dòng)……品牌營(yíng)銷,，是企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的“生存術(shù)”。品牌規(guī)劃與策略應(yīng)按下列步驟走,。一,、分析企業(yè)自身所處位置。從企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念,、產(chǎn)品定位,、受眾群體定位來(lái)分析企業(yè)的背景。在一個(gè)成熟的市場(chǎng)上,，按照原有大品牌制訂的游戲規(guī)則去進(jìn)攻市場(chǎng),，即定位散或者廣、多,，都是極其不利的,。只有找出企業(yè)不同于其他同行企業(yè)的點(diǎn)，避免與強(qiáng)勢(shì)品牌的正面沖突,，才是中小品牌較為可行的定位法則,。這幾年做得比較成功的66網(wǎng)是個(gè)典型例子。在所有B2B網(wǎng)站都以排斥企業(yè)官網(wǎng)建立商鋪式整合經(jīng)營(yíng)的模式時(shí),，66網(wǎng)卻提出企業(yè)官網(wǎng)真實(shí)權(quán)威,，對(duì)企業(yè)更具有商業(yè)價(jià)值和穩(wěn)定性,，建立“為中小企業(yè)官網(wǎng)服務(wù)”的品牌理念。這在B2B領(lǐng)域是一種創(chuàng)新,，也正因如此66網(wǎng)才取得了非常好的成績(jī),。二、進(jìn)行市場(chǎng)分析,。對(duì)企業(yè)所處的市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行一個(gè)全面的分析,，再對(duì)企業(yè)自身進(jìn)行一個(gè)具體的SWOT分析。清楚認(rèn)識(shí)企業(yè)的優(yōu)勢(shì),，分析企業(yè)的弱勢(shì),，找到企業(yè)的發(fā)展機(jī)會(huì)，看到企業(yè)的發(fā)展威脅,。揚(yáng)長(zhǎng)避短,、把握機(jī)會(huì)、回避威脅,，著眼于自身健康發(fā)展,，為制定、選擇正確的逐級(jí)推進(jìn)戰(zhàn)略,。三,、確定品牌發(fā)展核心價(jià)值。要在審視企業(yè)現(xiàn)實(shí)的基礎(chǔ)上,，制定品牌的核心價(jià)值,，明確品牌積累的方向，通過(guò)成功的品牌塑造,，帶動(dòng)終端系列廣告產(chǎn)品的銷售,。在展開(kāi)全面的營(yíng)銷與品牌策劃之前，首先要解決一個(gè)“品牌之根”的問(wèn)題---品牌核心價(jià)值,。四,、制定品牌發(fā)展規(guī)劃。在審視過(guò)企業(yè)自身背景,、所處市場(chǎng)位置,，確定好企業(yè)品牌發(fā)展核心價(jià)值之后，就可以進(jìn)行具體的品牌發(fā)展規(guī)劃制定了,。制定時(shí)要注意品牌規(guī)劃的統(tǒng)一性,，重點(diǎn)性，效益性和區(qū)域性,。具體地列出一年初期的品牌規(guī)劃實(shí)施工作計(jì)劃,， 三年拓展期的品牌規(guī)劃實(shí)施工作計(jì)劃，五年持續(xù)期的品牌規(guī)劃實(shí)施工作計(jì)劃,。五,、根據(jù)所列的品牌發(fā)展規(guī)劃去進(jìn)行品牌營(yíng)銷策略,。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略應(yīng)做到：第一，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷廣告應(yīng)當(dāng)成為一種長(zhǎng)期行為,，同時(shí)在旺季還要抓住重點(diǎn)集中投放;第二,，要設(shè)法利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷廣告吸引目標(biāo)消費(fèi)群;第三，必須保持線上,、線下?tīng)I(yíng)銷廣告的連續(xù)性和一致性;第四,，注意媒介組合的多樣性;第五，注意各期營(yíng)銷廣告活動(dòng)內(nèi)在的連續(xù)性,，即營(yíng)銷廣告主體的一致性;第六,，自己的營(yíng)銷廣告要有獨(dú)特性，必須與對(duì)手有所不同,。做到主動(dòng)出擊,，搶得先機(jī)，活動(dòng)有序,，提高效率。六,、品牌發(fā)展規(guī)劃執(zhí)行,。萬(wàn)事俱備只欠東風(fēng)，最后做的就是將你的品牌發(fā)展規(guī)劃執(zhí)行下去了,。所謂的執(zhí)行并不是空泛泛地談應(yīng)該做什么,，而是具體到幾月幾日搞什么活動(dòng)，活動(dòng)內(nèi)容,，活動(dòng)特色與意義等,。只有將每個(gè)部門每個(gè)發(fā)展時(shí)段應(yīng)該做的事情具體化，才能實(shí)現(xiàn)每個(gè)小目標(biāo),。再走向大目標(biāo),。在品牌執(zhí)行中，要特別注意傳播媒體的選擇,。選擇電視媒體或報(bào)紙媒體時(shí)要注意和公司品牌形象及產(chǎn)品受眾群體的符合度,。而網(wǎng)絡(luò)媒體的選擇方面更為重要，在21世紀(jì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是企業(yè)營(yíng)銷不可或缺的重點(diǎn)部分,。選擇網(wǎng)絡(luò)媒體應(yīng)選擇細(xì)分好市場(chǎng),、目標(biāo)群體顯著的網(wǎng)絡(luò)媒體，比較好的選擇有根據(jù)劃分各個(gè)具體行業(yè),、分清上下流產(chǎn)業(yè),。好的品牌規(guī)劃效果的獲得，離不開(kāi)對(duì)產(chǎn)品自身價(jià)值的深入研究和對(duì)手中客戶需求的準(zhǔn)確把握,，在有了對(duì)產(chǎn)品本身價(jià)值深刻認(rèn)識(shí)的同時(shí),，還需對(duì)客戶需求的變化做出積極及時(shí)的反映,。最后，天時(shí)地利均具備,，重點(diǎn)還得“人和”,。沒(méi)有完美的個(gè)人，只有完善的團(tuán)隊(duì),。與你的團(tuán)隊(duì)一起,，將企業(yè)的品牌發(fā)展進(jìn)行到底。