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中小企業(yè)如何做好品牌發(fā)展規(guī)劃

2022-04-12 00:03:54企業(yè)推廣1

導(dǎo)語: 一開始作為區(qū)別符號的品牌,發(fā)展到今天,,已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其原始價值,。品牌收入是直接現(xiàn)金投入利潤的2倍或更高,NIKE就是典型的案例,。一開始作為區(qū)別符號的品牌,,發(fā)展到今天,已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其原始價值,。品牌收入是直接現(xiàn)金投入利潤的2倍或更高,,NIKE就是典型的案例。品牌與企業(yè)產(chǎn)品,、人脈相比,,更是具有繼承性,歷史的傳播,,沉淀越久,,品牌價值越是無法估算。品牌經(jīng)濟(jì)已成為市場普遍認(rèn)同的概念了,。知名品牌的魅力讓眾多中小品牌看到做品牌的好處的同事,,也感受到自身快速成長所面臨的壓力。目前中國中小企業(yè)的發(fā)展呈逐步上升趨勢的,,然而我們依然可以看到很多企業(yè)未能審時度勢,,只是坐著單薄無力的促銷;很多企業(yè)忽略產(chǎn)品和品牌的生命周期,,只是千篇一律地重復(fù)著嚴(yán)重低效的推廣活動;很多企業(yè)頭腦發(fā)熱,,靈感閃爍,跟風(fēng)盲動……品牌營銷,,是企業(yè)市場競爭的“生存術(shù)”,。品牌規(guī)劃與策略應(yīng)按下列步驟走。一,、分析企業(yè)自身所處位置,。從企業(yè)的經(jīng)營理念、產(chǎn)品定位,、受眾群體定位來分析企業(yè)的背景,。在一個成熟的市場上,按照原有大品牌制訂的游戲規(guī)則去進(jìn)攻市場,,即定位散或者廣,、多,都是極其不利的,。只有找出企業(yè)不同于其他同行企業(yè)的點(diǎn),,避免與強(qiáng)勢品牌的正面沖突,才是中小品牌較為可行的定位法則。這幾年做得比較成功的66網(wǎng)是個典型例子,。在所有B2B網(wǎng)站都以排斥企業(yè)官網(wǎng)建立商鋪式整合經(jīng)營的模式時,,66網(wǎng)卻提出企業(yè)官網(wǎng)真實權(quán)威,對企業(yè)更具有商業(yè)價值和穩(wěn)定性,,建立“為中小企業(yè)官網(wǎng)服務(wù)”的品牌理念,。這在B2B領(lǐng)域是一種創(chuàng)新,也正因如此66網(wǎng)才取得了非常好的成績,。二,、進(jìn)行市場分析。對企業(yè)所處的市場環(huán)境進(jìn)行一個全面的分析,,再對企業(yè)自身進(jìn)行一個具體的SWOT分析,。清楚認(rèn)識企業(yè)的優(yōu)勢,分析企業(yè)的弱勢,,找到企業(yè)的發(fā)展機(jī)會,,看到企業(yè)的發(fā)展威脅。揚(yáng)長避短,、把握機(jī)會,、回避威脅,著眼于自身健康發(fā)展,,為制定,、選擇正確的逐級推進(jìn)戰(zhàn)略。三,、確定品牌發(fā)展核心價值,。要在審視企業(yè)現(xiàn)實的基礎(chǔ)上,制定品牌的核心價值,,明確品牌積累的方向,,通過成功的品牌塑造,帶動終端系列廣告產(chǎn)品的銷售,。在展開全面的營銷與品牌策劃之前,,首先要解決一個“品牌之根”的問題---品牌核心價值。四,、制定品牌發(fā)展規(guī)劃,。在審視過企業(yè)自身背景、所處市場位置,,確定好企業(yè)品牌發(fā)展核心價值之后,,就可以進(jìn)行具體的品牌發(fā)展規(guī)劃制定了。制定時要注意品牌規(guī)劃的統(tǒng)一性,,重點(diǎn)性,,效益性和區(qū)域性,。具體地列出一年初期的品牌規(guī)劃實施工作計劃, 三年拓展期的品牌規(guī)劃實施工作計劃,,五年持續(xù)期的品牌規(guī)劃實施工作計劃,。五、根據(jù)所列的品牌發(fā)展規(guī)劃去進(jìn)行品牌營銷策略,。網(wǎng)絡(luò)營銷策略應(yīng)做到:第一,,網(wǎng)絡(luò)營銷廣告應(yīng)當(dāng)成為一種長期行為,同時在旺季還要抓住重點(diǎn)集中投放;第二,,要設(shè)法利用網(wǎng)絡(luò)營銷廣告吸引目標(biāo)消費(fèi)群;第三,,必須保持線上、線下營銷廣告的連續(xù)性和一致性;第四,,注意媒介組合的多樣性;第五,,注意各期營銷廣告活動內(nèi)在的連續(xù)性,即營銷廣告主體的一致性;第六,,自己的營銷廣告要有獨(dú)特性,,必須與對手有所不同。做到主動出擊,,搶得先機(jī),,活動有序,提高效率,。六,、品牌發(fā)展規(guī)劃執(zhí)行。萬事俱備只欠東風(fēng),,最后做的就是將你的品牌發(fā)展規(guī)劃執(zhí)行下去了,。所謂的執(zhí)行并不是空泛泛地談應(yīng)該做什么,而是具體到幾月幾日搞什么活動,,活動內(nèi)容,,活動特色與意義等,。只有將每個部門每個發(fā)展時段應(yīng)該做的事情具體化,,才能實現(xiàn)每個小目標(biāo)。再走向大目標(biāo),。在品牌執(zhí)行中,,要特別注意傳播媒體的選擇。選擇電視媒體或報紙媒體時要注意和公司品牌形象及產(chǎn)品受眾群體的符合度,。而網(wǎng)絡(luò)媒體的選擇方面更為重要,,在21世紀(jì)網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)營銷不可或缺的重點(diǎn)部分。選擇網(wǎng)絡(luò)媒體應(yīng)選擇細(xì)分好市場,、目標(biāo)群體顯著的網(wǎng)絡(luò)媒體,,比較好的選擇有根據(jù)劃分各個具體行業(yè),、分清上下流產(chǎn)業(yè)。好的品牌規(guī)劃效果的獲得,,離不開對產(chǎn)品自身價值的深入研究和對手中客戶需求的準(zhǔn)確把握,,在有了對產(chǎn)品本身價值深刻認(rèn)識的同時,還需對客戶需求的變化做出積極及時的反映,。最后,,天時地利均具備,重點(diǎn)還得“人和”,。沒有完美的個人,,只有完善的團(tuán)隊。與你的團(tuán)隊一起,,將企業(yè)的品牌發(fā)展進(jìn)行到底,。

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