中小企業(yè)建立品牌效應要加強品牌管理
品牌管理的四個重點要素
建立卓越的信譽
　　▲建立卓越的信譽 　　因為信譽是品牌的基礎,。沒有信譽的品牌幾乎沒有辦法去競爭,。WTO后很多“洋”品牌同中國本土品牌競爭的熱點就是信譽。由于“洋”品牌多年來在全球形成的規(guī)范的管理和經(jīng)營體系使得消費者對其品牌的信譽度的肯定遠超過本土的品牌,。本土的企業(yè)在同跨國品牌競爭的起點是開始樹立信譽,，不是依靠炒作，而要依靠提升管理的水平,，質量控制的能力,，提高客戶滿意度的機制和提升團隊的素質來建立信譽。中國企業(yè)必須馬上開始研究客戶需求的變化并不斷創(chuàng)新出可以滿足他們不同需求的有個性化功能的產(chǎn)品或服務,。未來的品牌競爭將是靠速度決定勝負的,。只有在第一時間了解到市場變化和客戶消費習慣變化的品牌才可能以最快的速度調(diào)整戰(zhàn)略來適應變化的環(huán)境并最終占領市場。
爭取廣泛的支持
　　因為沒有企業(yè)價值鏈上所有層面的全力支持,，品牌是不容易維持的,。除了客戶的支持外,，來自政府、媒體,、專家、權威人士及經(jīng)銷商等的支持也是同樣重要,。有時候,，我們還需要名人的支持并利用他們的效應增加我們品牌的信譽。
建立親密的關系
　　由于客戶需求的動態(tài)變化和取得信息的機會不斷增加,，為客戶提供個性化和多元化的服務已成為唯一的途徑,。只有那些同客戶建立了緊密的長期關系的品牌才會是最后的勝利者。所以國內(nèi)外的品牌現(xiàn)在都不遺余力地想辦法同客戶建立直接的聯(lián)系并保持客戶的忠誠度,。
增加親身體驗的機會
　　客戶購買的習慣發(fā)生著巨大的變化,。光靠廣告上的信息就決定購買的機會已經(jīng)越來越少了。消費者需要在購買前首先嘗試或體驗后再決定自己是否購買,。所以品牌的維持和推廣的挑戰(zhàn)就變成了如何讓客戶在最方便的環(huán)境下,，不需要花費太多時間、精力就可以充分了解產(chǎn)品或服務的質量和功能,。這種讓客戶滿意的體驗可以增加客戶對品牌的信任并產(chǎn)生購買的欲望,。 　　對于任何品牌而言，衡量品牌四要素的指數(shù)均可量身裁定,，成為專項指數(shù),。這些指數(shù)可成為品牌評估的基準線，提供“跟蹤”衡量品牌形象變化的依據(jù),。品牌管理指數(shù)包括信譽指數(shù),、關系指數(shù)、支持指數(shù)和親身體驗指數(shù),。
怎樣進行成功的品牌管理呢
　　品牌管理是個復雜的,、科學的過程，不可以省略任何一個環(huán)節(jié),。下面是成功的品牌管理應該遵守的四個步驟：
勾畫出品牌的“精髓”
　　▲第一步驟：勾畫出品牌的“精髓”即描繪出品牌的理性因素,。　 　　首先把品牌現(xiàn)有的可以用事實和數(shù)字勾畫出的看得見摸得著的人力,、物力,、財力找出來，然后根據(jù)目標再描繪出需要增加哪些人力,、物力和財力才可以使品牌的精髓部分變得充實,。這里包括消費群體的信息、員工的構成,、投資人和戰(zhàn)略伙伴的關系,、企業(yè)的結構,、市場的狀況、競爭格局等,。
掌握品牌的“核心”
　　▲第二步驟：掌握品牌的“核心”即描繪出品牌的感性因素,。　 　　由于品牌和人一樣除了有軀體和四肢外還有思想和感覺,，所以我們在了解現(xiàn)有品牌的核心時必須了解它的文化淵源,、社會責任、消費者的心理因素和情緒因素并將感情因素考慮在內(nèi),。根據(jù)要實現(xiàn)的目標,，重新定位品牌的核心并將需要增加的感性因素一一列出來。
尋找品牌的靈魂
　　▲第三步驟：尋找品牌的靈魂,，即找到品牌與眾不同的求異戰(zhàn)略,。　 　　通過第一和第二步驟對品牌理性和感性因素的了解和評估,，升華出品牌的靈魂及獨一無二的定位和宣傳信息,。人們喜歡吃麥當勞，不是因為它是“垃圾食物”,，而是它帶給兒童和成年人的一份安寧和快樂的感受,。人們喜歡去 Disney樂園并不是因為它是簡單的游樂場所，而是人們可以在那里找到童年的夢想和樂趣,。所以品牌不是產(chǎn)品和服務本身,，而是它留給人們的想象和感覺。品牌的靈魂就代表了這樣的感覺和感受,。
品牌的培育,、保護
　　▲第四步驟：品牌的培育、保護及長期愛護,?！?　　品牌形成容易但維持是個很艱難的過程。沒有很好的品牌關懷戰(zhàn)略,，品牌是無法成長的,。很多品牌只靠花掉大量的資金做廣告來增加客戶資源，但由于不知道品牌管理的科學過程,，在有了知名度后,，不再關注客戶需求的變化，不能提供承諾的一流服務,，失望的客戶只有無奈地選擇了新的品牌,，致使花掉大把的錢得到的品牌效應曇花一現(xiàn)。所以,，品牌管理的重點是品牌的維持,?！?　　以往人們在談論品牌時往往想的是產(chǎn)品或企業(yè)的商標，真正的品牌是從信譽牌開始進入到感情牌的過程,。如何使產(chǎn)品從商標上升到信譽最后升華到感情呢,？