“這是個最好的時(shí)代,，也是個最壞的時(shí)代?！钡腋沟慕鹁涑３Ｓ脕硇稳菹矐n參半的狀態(tài)和境地,，同時(shí),，這句話用來形容當(dāng)下的營銷大環(huán)境也是再合適不過了。
當(dāng)然,，這句話形容口碑營銷是更合適的,。
“這是個最壞的時(shí)代”碎片化的信息充斥環(huán)繞在我們神經(jīng)末梢，緊趕慢趕都生怕錯過任何一個可以或者值得抓住并在營銷上做文章的內(nèi)容,。
“這是個最好的時(shí)代”好在你只要用心經(jīng)營自己,，好的口碑自然就會來到。不用依靠任何口碑營銷的技巧,，因?yàn)槟憔褪强诒疇I銷本身,。
關(guān)于羅振宇每天早上的60秒語音，其實(shí)從某種意義上來講,，你根本就不需要知道胖每天到底講了什么,，你只要跟別人說“羅振宇每天早上6點(diǎn)左右都會發(fā)一個60秒的語音，連續(xù)好幾年了”這樣而言,，羅振宇其實(shí)就成功了,。
再有一個例子，五道口的清華科技園，那里盤踞著一個神奇的棗糕店,，當(dāng)我們提到這家店的時(shí)候,，大家說的最多的一句話就是“那里每天排隊(duì)好多人呢~~”某種意義上而言，我們真的關(guān)心棗糕的味道嗎,？
這就是口碑營銷,。
一、我們先來討論口碑營銷的傳播要素：
1,、產(chǎn)品足夠棒,，才是做好口碑營銷的第一步。好的產(chǎn)品可遇不可求,，小米在剛剛推出自己產(chǎn)品和理念的時(shí)候,，MIUI系統(tǒng)就成為米粉們口口相傳的神物。為小米手機(jī)在后期的推廣打下了很好的基礎(chǔ),。
2,、渠道選擇很重要，不能胡子眉毛一把抓,。小米當(dāng)年在做社會化營銷的時(shí)候,，主要選擇了4個通道：論壇、微博,、微信和QQ空間,。這幾個平臺的社交屬性還是相當(dāng)棒的。小米其實(shí)做的最早的是論壇,，依靠此渠道,，他們沉淀了很多老用戶。除此之外,，線下模式對于口碑的打造也是至關(guān)重要的,，可以酌情考慮。
3,、和消費(fèi)者建立關(guān)系,，對，大家都是朋友,。品牌到現(xiàn)在,，越是親民越是和消費(fèi)者靠的近，越能做得風(fēng)生水起,。杜絕高高在上,，當(dāng)然也杜絕無下限跪舔。和消費(fèi)者做朋友,。
二,、那么接下來討論口碑營銷的幾個方法步驟或者原則,。
1、找到口碑傳播起來的突破口或者引爆點(diǎn),。目前很多口碑營銷往往是以產(chǎn)品使用者的角色來發(fā)起,，這一環(huán)節(jié)中最重要的就是人的問題。這是口碑營銷的第一步,，同時(shí)這又是不能忽視的一個重要環(huán)節(jié),。
2、制造話題,，搞事情,。搞事情的維度有很多，產(chǎn)品,、價(jià)格,、外觀、事件,、線上線下活動,，只要有顆搞事情的心，隨時(shí)隨地都能搞事情,。我清晰的記得某網(wǎng)綜節(jié)目上線初期，在微博上就曝光了一名嘉賓和何炅互懟的視頻,。視頻一經(jīng)曝光,，討論量驟增，大家開始站隊(duì),，口口相傳,，這個節(jié)目被炒熱了。
3,、磨刀不誤砍柴工,。為了更好的口碑營銷，你要找到更適合自己的渠道或者平臺,。這里有兩個很重要的環(huán)節(jié),，一個是廣告投放，一個是信息監(jiān)測,。實(shí)時(shí)監(jiān)測不同渠道的投放數(shù)據(jù),，找到最適合自己的那一個。
4,、別自嗨,，要找到受眾的嗨點(diǎn)。做營銷,，一大忌諱就是“自嗨”自己根本停不下來,，卻忘了消費(fèi)者才是主人,。找到產(chǎn)品和受眾的契合點(diǎn)，讓群眾參與進(jìn)來,，UGC的傳播比你盲目自嗨投廣告要強(qiáng)很多,。
5、及時(shí)反饋,，及時(shí)復(fù)盤,。事后監(jiān)測必不可少，目前這樣的監(jiān)測渠道也越來越多,。通過這些工具,，你能很容易發(fā)現(xiàn)一些反饋和意見，根據(jù)這些反饋及時(shí)調(diào)整自己的方向和動作,。