首先明白當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境已經(jīng)發(fā)生變化1,、消費(fèi)需求發(fā)生變化，消費(fèi)者不再是滿足吃得飽穿得暖的狀態(tài),，更注重生活品質(zhì)和體驗(yàn),，或者象征自己身份的一種體驗(yàn),，比如有錢住別墅，老板開奔馳寶馬,，再前幾年好多人要用蘋果手機(jī)一樣的道理,；

2,、消費(fèi)渠道多樣化。以前吃飯只能去餐廳,，購物只能去百貨商場(chǎng),，或者通過天貓京東唯品會(huì)，現(xiàn)在有美團(tuán)吃飯可以送上門,，購物有拼多多,，云集，抖音等多種渠道選擇,；

3,、產(chǎn)品豐富，可選擇太多?，F(xiàn)在任何某種產(chǎn)品不是你才有,，都有多種選擇，如何讓你的產(chǎn)品占領(lǐng)消費(fèi)者的心智,，你的產(chǎn)品才會(huì)占有一席之地,。

4、市場(chǎng)推廣渠道多樣化,。以前產(chǎn)品主要在傳統(tǒng)媒體,，包括電視廣告、廣播,，戶外,，樓宇，報(bào)紙,，雜志,，現(xiàn)在更多被新媒體包括微博、微信,、今日頭條,、抖音等多種社交媒體。

基于市場(chǎng)環(huán)境的變化,，現(xiàn)在產(chǎn)品營銷或者推廣要建立：爆品觀念,，B端賦能，C端裂變,。做爆品,，才能在 眾多產(chǎn)品中脫穎而出，小米就是做爆品的好案例,，雷軍堅(jiān)持感動(dòng)人心,，價(jià)格厚道的好產(chǎn)品。

如何做爆品，一是做極致的單品,，二要有殺手級(jí)的應(yīng)用,，三要爆炸級(jí)的口碑應(yīng)用。

比如四川的飯掃光,，在眾多的開胃菜中,，殺出重圍，它聚焦于用戶的應(yīng)用點(diǎn),，而不是功能點(diǎn),，大多數(shù)產(chǎn)品在強(qiáng)調(diào)原料好，多辣,，但飯掃光強(qiáng)調(diào)于應(yīng)用,，直擊用戶體驗(yàn)，把產(chǎn)品賣爆,。

B端賦能,，B端不僅是代理，可能是投資者,，可能合伙人,，可能是創(chuàng)客，或者個(gè)人消費(fèi)者,，我們賦能B端,，不是給他們錢，而是給他們提供資源,，比如品牌塑造,，品牌個(gè)性，品牌背書,，做好品牌故事,，做好品牌推廣,，做好營銷培訓(xùn),，協(xié)助B端開拓市場(chǎng)，讓B好賺錢,。

C端可能是消費(fèi)者,，更可能是消費(fèi)商，好的產(chǎn)品讓C端自動(dòng)分享,，口碑傳播,，搭建分銷商平臺(tái)，讓C端在消費(fèi)的同時(shí)能賺到錢,，實(shí)現(xiàn)輕松創(chuàng)業(yè),。

如何具體去推廣，線上線下通過同步推進(jìn)，打造閉環(huán)的商業(yè)變現(xiàn)系統(tǒng),。如何線上推廣：

1,、建立營銷型網(wǎng)站，做SEO,，PC端和手機(jī)端實(shí)現(xiàn)同步,，鎖定流量；

2,、建立企業(yè)微信公眾號(hào),，微信號(hào)作為兼具互動(dòng)與傳播的雙重效果自媒體，因?yàn)槠渥詭У?億活躍用戶,，是眾多企業(yè)青睞的傳播渠道,。

3、做好百度百科,、百度知道,、百度經(jīng)驗(yàn)，百度貼吧等軟文發(fā)布,，為產(chǎn)品和企業(yè)引流,；

4、做微信商城或者小程序分銷平臺(tái),，為產(chǎn)品口碑傳播提供好途徑,，讓消費(fèi)參與者成為創(chuàng)業(yè)者，通過社交電商模式,，自動(dòng)裂變,，造福更多的朋友。

5,、打造公司官網(wǎng)+微信公眾號(hào)+微信商城,，實(shí)現(xiàn)微信登錄商城，鎖定用戶,，引流到商城進(jìn)行變現(xiàn)的閉環(huán)商業(yè)系統(tǒng),。

線下如何推廣：

1、首先設(shè)計(jì)好營銷機(jī)制,，只有好的營銷機(jī)制才能實(shí)現(xiàn)不花錢就能辦大事的效果,；

2、籌辦招商會(huì),，初創(chuàng)公司因?yàn)闆]有客戶儲(chǔ)備,，沒有影響力，只能借勢(shì)和借力,。比如人民小酒就是借國家扶貧助困的勢(shì),，買人民小酒就是響應(yīng)國家號(hào)召，帶動(dòng)邊遠(yuǎn)山區(qū)人民脫貧致富。所以要善于借勢(shì),。借力就借他人的力,，借專家借公眾人物借網(wǎng)紅大咖來給產(chǎn)品做背書做推廣。

3,、做線下產(chǎn)品體驗(yàn)會(huì),，資源對(duì)接會(huì)，創(chuàng)富會(huì),。

4,、做地推，這一傳統(tǒng)的方式永遠(yuǎn)不會(huì)過時(shí),。首先找準(zhǔn)這一產(chǎn)品的目標(biāo)代理商,，因?yàn)樗麄冏詭Э蛻糍Y源，很容易實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的裂變,。