首先明白當(dāng)前的市場環(huán)境已經(jīng)發(fā)生變化

1,、消費需求發(fā)生變化，消費者不再是滿足吃得飽穿得暖的狀態(tài),，更注重生活品質(zhì)和體驗,，或者象征自己身份的一種體驗，比如有錢住別墅,，老板開奔馳寶馬,，再前幾年好多人要用蘋果手機一樣的道理；

2,、消費渠道多樣化,。以前吃飯只能去餐廳，購物只能去百貨商場,，或者通過天貓京東唯品會,，現(xiàn)在有美團吃飯可以送上門，購物有拼多多,，云集,，抖音等多種渠道選擇；

3,、產(chǎn)品豐富，可選擇太多?，F(xiàn)在任何某種產(chǎn)品不是你才有,，都有多種選擇，如何讓你的產(chǎn)品占領(lǐng)消費者的心智,，你的產(chǎn)品才會占有一席之地,。

4、市場推廣渠道多樣化,。以前產(chǎn)品主要在傳統(tǒng)媒體,，包括電視廣告、廣播,，戶外,，樓宇，報紙,，雜志,，現(xiàn)在更多被新媒體包括微博、微信,、今日頭條,、抖音等多種社交媒體,。

基于市場環(huán)境的變化，現(xiàn)在產(chǎn)品營銷或者推廣要建立：爆品觀念,，B端賦能,，C端裂變。

做爆品,，才能在 眾多產(chǎn)品中脫穎而出,，小米就是做爆品的好案例，雷軍堅持感動人心,，價格厚道的好產(chǎn)品,。

如何做爆品，一是做極致的單品,，二要有殺手級的應(yīng)用,，三要爆炸級的口碑應(yīng)用。

比如四川的飯掃光,，在眾多的開胃菜中,，殺出重圍，它聚焦于用戶的應(yīng)用點,，而不是功能點,，大多數(shù)產(chǎn)品在強調(diào)原料好，多辣,，但飯掃光強調(diào)于應(yīng)用,，直擊用戶體驗，把產(chǎn)品賣爆,。

B端賦能,，B端不僅是代理，可能是投資者,，可能合伙人,，可能是創(chuàng)客，或者個人消費者,，我們賦能B端,，不是給他們錢，而是給他們提供資源,，比如品牌塑造,，品牌個性，品牌背書,，做好品牌故事,，做好品牌推廣，做好營銷培訓(xùn)，協(xié)助B端開拓市場,，讓B好賺錢,。

C端可能是消費者，更可能是消費商,，好的產(chǎn)品讓C端自動分享,，口碑傳播，搭建分銷商平臺,，讓C端在消費的同時能賺到錢,，實現(xiàn)輕松創(chuàng)業(yè)。

如何具體去推廣,，線上線下通過同步推進,，打造閉環(huán)的商業(yè)變現(xiàn)系統(tǒng)。

如何線上推廣：

1,、建立營銷型網(wǎng)站,，做SEO，PC端和手機端實現(xiàn)同步,，鎖定流量,；

2、建立企業(yè)微信公眾號,，微信號作為兼具互動與傳播的雙重效果自媒體,，因為其自帶的8億活躍用戶，是眾多企業(yè)青睞的傳播渠道,。

3,、做好百度百科、百度知道,、百度經(jīng)驗,，百度貼吧等軟文發(fā)布，為產(chǎn)品和企業(yè)引流,；

4,、做微信商城或者小程序分銷平臺,，為產(chǎn)品口碑傳播提供好途徑,，讓消費參與者成為創(chuàng)業(yè)者，通過社交電商模式,，自動裂變,，造福更多的朋友。

5,、打造公司官網(wǎng)公眾號商城,，實現(xiàn)微信登錄商城，鎖定用戶，引流到商城進行變現(xiàn)的閉環(huán)商業(yè)系統(tǒng),。

線下如何推廣：

1,、首先設(shè)計好營銷機制，只有好的營銷機制才能實現(xiàn)不花錢就能辦大事的效果,；

2,、籌辦招商會，初創(chuàng)公司因為沒有客戶儲備,，沒有影響力,，只能借勢和借力。比如人民小酒就是借國家扶貧助困的勢,，買人民小酒就是響應(yīng)國家號召,，帶動邊遠山區(qū)人民脫貧致富。所以要善于借勢,。借力就借他人的力,，借專家借公眾人物借網(wǎng)紅大咖來給產(chǎn)品做背書做推廣。

3,、做線下產(chǎn)品體驗會,，資源對接會，創(chuàng)富會,。

4,、做地推，這一傳統(tǒng)的方式永遠不會過時,。首先找準這一產(chǎn)品的目標代理商,，因為他們自帶客戶資源，很容易實現(xiàn)產(chǎn)品的裂變效應(yīng),。

問答引流是人人可以提問回答而且沒有等級限制的,，不過要做引流要求比較嚴格，幾乎接近于苛刻,。zuowendaQ⒐375837⒉⒉