1,、瞄準(zhǔn)消費(fèi)者的需求和期望,,要了解,、研究、分析消費(fèi)者的需要與欲求,,而不是先考慮企業(yè)能生產(chǎn)什么產(chǎn)品,。2、消費(fèi)者所愿意支付的成本,,了解消費(fèi)者滿足需要與欲求愿意付出多少錢,,不要先給產(chǎn)品定價。3,、消費(fèi)者購買的方便性,,要考慮消費(fèi)者購物等交易過程如何給消費(fèi)者方便,不要先考慮銷售渠道的選擇和策略,。4,、與消費(fèi)者溝通...
??對大多數(shù)廠家和經(jīng)銷商而言,不管是廠家主動組織的,,還是經(jīng)銷商自發(fā)組織的,,總之,對搞促銷活動,,已經(jīng)并不陌生,,家常便飯了。即使自己沒搞過的,,也看自己的競爭對手搞過,,看自己的其他同行搞過,沒吃過豬肉,,也見過豬跑了,。如何策劃促銷活動,最難的,,不是促銷活動的內(nèi)容,,促銷活動無非是給消費(fèi)者讓利,,讓消費(fèi)者占到便宜...