最近4S店搞活動(dòng),,原價(jià)收回我的車,,自己只需要花新車購(gòu)置稅和保險(xiǎn),值嗎,?
4S店原價(jià)收車就是一個(gè)噱頭,這中間的“套路”真的讓人防不勝防,,我2次置換的經(jīng)驗(yàn)總結(jié):舊車置換水深,,新人慎入,老司機(jī)也一定要先算好經(jīng)濟(jì)賬再?zèng)Q定,。
乍一聽,4S店原價(jià)回收舊車,,這很劃算啊,,但是當(dāng)你一步步了解之后你就會(huì)發(fā)現(xiàn),永遠(yuǎn)還是賣家精,,就拿我置換卡羅拉的經(jīng)歷來(lái)說(shuō),,4S店設(shè)置了很多門檻條件,很多地方都是滿滿“套路”,。
舊車是14年手動(dòng)GL版的卡羅拉,,車齡已經(jīng)5年多了,,9萬(wàn)公里的樣子,想著開了好幾年了準(zhǔn)備換一輛,,我先去找二手車商問(wèn)了舊車市價(jià),,大概能賣5萬(wàn)左右,當(dāng)時(shí)還沒下定決心要賣,,于是先留了電話,。
過(guò)了幾天,我接到一個(gè)電話,,說(shuō)她們是本田汽車4S店的,,說(shuō)她們現(xiàn)在有舊車置換新車活動(dòng),很劃算,,大概意思就是說(shuō),,以當(dāng)時(shí)發(fā)票價(jià)為準(zhǔn),原價(jià)舊車置換新車,,讓我開過(guò)去詳細(xì)了解,。
周末我就特意到4S店詳細(xì)了解,這一番了解下來(lái)才知道,,原來(lái)他們4S店是這樣的:
對(duì)舊車是有要求的:條件一,、舊車有車齡限制,舊車需要在3年以內(nèi),,確實(shí)是按發(fā)票價(jià)置換,;舊車車齡3-4年的,,大約按發(fā)票價(jià)的70%左右置換,;5年以上的,一種是4S店按市場(chǎng)價(jià)來(lái)回收車輛,,另一種是自己賣車,,拿過(guò)戶手續(xù)去置換。那卡羅拉已經(jīng)5年以上了,,自然只能選擇二手車回收了,。
條件二、車況要求,,必須要原版原漆,,不能有事故,不能有大修,,這些他們會(huì)做詳細(xì)查交強(qiáng)險(xiǎn)出險(xiǎn)記錄,,詳細(xì)驗(yàn)車;估計(jì)這一條很少有車主能達(dá)標(biāo)吧,
條件三,、需購(gòu)買指定車型,,這一條就很坑了,他們當(dāng)時(shí)指定的都是快一年左右的老款車型,,而且必須選高配,。
條件四、新車需要分期付款,,大概說(shuō)的是2-3年免息,,其實(shí)分期就很明顯了,這中間一堆費(fèi)用,。
當(dāng)時(shí)4S店看了我車況說(shuō),,可以高價(jià)回收舊車,,然后幫我申請(qǐng)廠商補(bǔ)貼,,廠商大概可以補(bǔ)貼2萬(wàn)左右,我想了下,,如果真能拿到這個(gè)補(bǔ)貼還是不錯(cuò),,于是想看看他們接下來(lái)具體流程。
接下來(lái)先是4店找了一個(gè)外面收車的人來(lái)驗(yàn)車,,各種檢車之后,,給我報(bào)價(jià)4.3萬(wàn),我說(shuō)還可以加多少,,說(shuō)確認(rèn)購(gòu)新車的話到時(shí)候可再加1000,,雖然還是沒有其他車商給的高,但沖著補(bǔ)貼,,我說(shuō)可以,,接著車商拿來(lái)一份舊車置換單,讓我把行駛證,、原車綠本給他們,。
然后是簽置換協(xié)議,一涉及到協(xié)議我都比較慎重,,還是仔細(xì)看了,,中間有一項(xiàng)是需要先交5000定金,我詳細(xì)問(wèn)了這個(gè)錢到時(shí)候是用來(lái)抵新車款還是退還給我,,他們說(shuō)抵新車款,,后面的條款提到如果因?yàn)閭€(gè)人征信問(wèn)題導(dǎo)致車貸申請(qǐng)失敗,是不予退還的,,這一條不可控因素多啊,,于是我沒同意,我說(shuō)還是先看看新車其他事項(xiàng),,反正也要定新車,,這個(gè)先不簽,。
新車分期的各種“貓膩”新車問(wèn)題一、看了新車嚴(yán)格上屬于庫(kù)存車了,,是上一代雅閣車,,我看了中間已經(jīng)有大約10個(gè)月了,這會(huì)不會(huì)有些問(wèn)題,,真不得而知,,當(dāng)然了,新車質(zhì)保期這些是不受出廠時(shí)間影響的,,4S店他敢賣,,也不至于新車有問(wèn)題。
但想想出廠10多個(gè)月了,,多少還是心理不舒服,,要是車輛放露天爆曬、風(fēng)吹雨淋的那么長(zhǎng)時(shí)間多少都會(huì)受到影響,,4S店一直說(shuō)沒問(wèn)題的,,出廠后停專用車庫(kù)的...
新車問(wèn)題二、新車必須分期購(gòu)買,,詳細(xì)看了他們的分期方案和相關(guān)費(fèi)用,,很離譜,2年免息,,首付50%,,然后手續(xù)費(fèi)5000,上牌費(fèi)1500,,保險(xiǎn)連保3年,,由4S店代買,需要交2000押金,,第一年保險(xiǎn)費(fèi)用全部算下來(lái)大概是7500左右,。
新車問(wèn)題三、新車車價(jià)是按廠商指導(dǎo)價(jià)來(lái)計(jì)算的,,我在網(wǎng)上仔細(xì)了解過(guò),,雅閣尊貴版廠商指導(dǎo)價(jià)19.98萬(wàn),實(shí)際當(dāng)時(shí)廠商優(yōu)惠近2萬(wàn),,有的4S店實(shí)際優(yōu)惠近3萬(wàn),,最多只能講了優(yōu)惠幾千,顯然不劃算,。
新車問(wèn)題四,、需要到他們自己4S店保養(yǎng),新車送全車腳墊、全車貼膜,、前后倒車?yán)走_(dá),,送前2次保養(yǎng),質(zhì)保期需要到他們4S店保養(yǎng),,當(dāng)然這個(gè)也沒關(guān)系,。
舊車置換到底劃不劃算?到這里整個(gè)流程了解清楚之后,,我們?cè)賮?lái)算算到底劃不劃算,,先看看4S店整個(gè)過(guò)程中的利潤(rùn)點(diǎn)。
第一個(gè)利潤(rùn)點(diǎn),、收舊車掙錢,,舊車車價(jià)4.3萬(wàn),如果找外面二手車商實(shí)際可以多賣8千以上,,4S店是和二手車商合作的,,就如我先留了電話,二手車商把我電話給了4S店銷售,,他們通過(guò)底價(jià)收舊車掙中間利潤(rùn)差,,因?yàn)榧幢闩f車收得明顯低些,,但是想到后面還有廠商補(bǔ)貼1-3萬(wàn)不等,,那相比之下,還是劃算,,于是也會(huì)有很多車主同意底價(jià)賣舊車,。
第二個(gè)利潤(rùn)點(diǎn)、掙新車分期附加費(fèi),,為什么不同意全款,,就是全款沒有合適的理由收費(fèi),分期情況下,,車貸免息一般都是廠家給的活動(dòng),,無(wú)需4S店承擔(dān)利息,那么服務(wù)費(fèi)就是他們凈利潤(rùn),。
我嘗試砍價(jià),,最低他們也要收2000服務(wù)費(fèi),上牌費(fèi)1500,,砍到1000,,但實(shí)際上牌費(fèi)大概就300以內(nèi),保險(xiǎn)這一項(xiàng)以20萬(wàn)不到的雅閣來(lái)說(shuō)首年買全險(xiǎn)正常保費(fèi)也就5000左右,,這里又掙2500,,合計(jì)分期4S店掙了6000+。
第三個(gè)利潤(rùn)點(diǎn)、新車車價(jià)是按廠商指導(dǎo)價(jià)來(lái)計(jì)算的,,實(shí)際廠商優(yōu)惠是2萬(wàn)多,,中間差價(jià)就是他們利潤(rùn)。
第四個(gè)利潤(rùn)點(diǎn),、保養(yǎng)掙錢,,除了首保免費(fèi),后面二保三保估計(jì)就是他們凈利潤(rùn)了,。
再來(lái)看看這種方式對(duì)舊車主有什么實(shí)際優(yōu)惠,?1、廠家置換補(bǔ)貼2萬(wàn),,但是這直接就和廠家優(yōu)惠的2萬(wàn)抵消,,實(shí)際上就是沒有補(bǔ)貼;
2,、新車除了首保是廠家送的,,實(shí)際就送了一次保養(yǎng),一次保養(yǎng)換機(jī)油機(jī)濾加工時(shí)費(fèi),最多600,,全車貼膜我問(wèn)了那車膜不知名牌子,,市價(jià)估計(jì)也最多500,送的倒車?yán)走_(dá)市價(jià)算400,,腳墊算200,,也就相當(dāng)于送了1700元。
這樣一看似乎就只有送了點(diǎn)車飾,,2000都不到,,但是4S店卻在舊車上、分期上,、保養(yǎng)上至少掙了2萬(wàn)以上,。實(shí)際按他們置換的條件來(lái),3年以內(nèi)置換的車主是很少的,,都還在質(zhì)保期,,車輛正好是綜合性能比較好的時(shí)候,所以這個(gè)能滿足的極少,,置換只是拉客戶的噱頭,。
那么再看3-5年的按70%來(lái)折價(jià),假如發(fā)票價(jià)格是9萬(wàn),,折價(jià)下來(lái)是6.3萬(wàn),,4S店一樣都是掙的,所以無(wú)論如何4S肯定都是賺的,。
那到底什么方式車主才劃算,?第一種,、廠家舊車置換補(bǔ)貼活動(dòng),必須要確認(rèn)是廠家置換,,現(xiàn)在很多廠商都推出舊車置換活動(dòng),,一方面是新車促銷,同時(shí)也可以把同行其他品牌的車主拉過(guò)來(lái),,這是一舉多得的方式,,因此很多廠商現(xiàn)在都會(huì)在補(bǔ)貼上下功夫,抓住廠商補(bǔ)貼,,一般會(huì)有2-3萬(wàn)左右的置換補(bǔ)貼,。
這里要注意,一定要確認(rèn)是廠家置換活動(dòng),,廠家活動(dòng)一般都可以全款購(gòu)車,,那各種附加費(fèi)用也可以省掉,即便分期,,也可以談各種服務(wù)費(fèi)優(yōu)惠,,優(yōu)惠后分期多出的錢也遠(yuǎn)不上廠家的補(bǔ)貼,所以還是很劃算,。一般廠家置換活動(dòng),,只需要舊車過(guò)戶的手續(xù),證明舊車賣了,,這樣就購(gòu)新車就可以領(lǐng)取補(bǔ)貼,,那舊車我們就可以自己賣。
處理舊車也需要注意幾點(diǎn):
1,、如果自己有認(rèn)識(shí)的二手車商,,就直接找他們賣,;如果沒有熟人也可以通過(guò)4S店幫忙,,這樣賣舊車也不至于被“坑”,因?yàn)楝F(xiàn)在賣二手車,,如果遇到不良車商,,也會(huì)遇到“套路”,所以還是要謹(jǐn)慎,。
2,、第二種方式,在各大二手車平臺(tái)發(fā)布信息,,要注意有的平臺(tái)代賣會(huì)在付定金后找各種理由拖欠尾款,,或者找理由說(shuō)原車有質(zhì)量問(wèn)題,要求折價(jià)賣給他們,,這樣他們又能掙一筆了,。
3,、自己找外面二手車上賣的話,先在網(wǎng)上大概評(píng)估下舊車當(dāng)前二手價(jià)格,,多找兩個(gè)平臺(tái)基本就可以探出自己二手車的當(dāng)前市價(jià)了,,在簽賣車協(xié)議時(shí)候,仔細(xì)問(wèn)清楚條款,,注意事項(xiàng),。
第二種、4S店自己做舊車置換補(bǔ)貼活動(dòng),,這種情況下要注意:
1,、舊車車價(jià)上要砍價(jià),就像上面我說(shuō)的整個(gè)流程中,,舊車車價(jià)上,,自己先網(wǎng)上了解大概的二手價(jià),適當(dāng)?shù)鸵恍┒伎梢再u,,畢竟通過(guò)4S店一站式也方便省事,;
2、需要購(gòu)買指定車型的,,一般這種情況下要先問(wèn)清楚是什么時(shí)候的車,,如果hi庫(kù)存車,那就要注意了,,一般國(guó)產(chǎn)車出廠超過(guò)6個(gè)月的基本就算庫(kù)存車了,,最好在4個(gè)月內(nèi)為佳,進(jìn)口車一般別超1年,,最好是在6個(gè)月內(nèi)的車,。
3、必須要分期的情況下,,各項(xiàng)費(fèi)用一定要先了解清楚,,像手續(xù)費(fèi)(金融服務(wù)費(fèi))、上牌費(fèi),、保險(xiǎn)續(xù)保這些都是可以和4S店講優(yōu)惠的,,一般手續(xù)費(fèi)可以砍到1000,上牌費(fèi)500,,保險(xiǎn)就買首年,,次年后要自己買。
4,、裸車價(jià)上要如何要優(yōu)惠,,這一點(diǎn)可以先多找兩家4S店,多探探裸車底價(jià),,也可以通過(guò)網(wǎng)上,,現(xiàn)在很多平臺(tái)都可以看以往其他車主成交的裸車價(jià),,通過(guò)看同一個(gè)地區(qū)、同一款車型其他車主的成交價(jià),,以此價(jià)來(lái)作為談價(jià)參考,,來(lái)和4S店談裸車優(yōu)惠價(jià),也很容易把裸車價(jià)談到最低,。
以上我主要是講了各種購(gòu)車方式中可能存在的“套路”,,大家多了解一些總沒錯(cuò),其實(shí)最省心的還是通過(guò)4S店,,一站式解決置換,,只是要注意中間各項(xiàng)費(fèi)用、各種條件需要提前搞清楚,,以免后續(xù)在新車上被加碼收費(fèi),。
這年頭一談到4S店賣車、保養(yǎng),,一談到買二手車,,第一時(shí)間都會(huì)想到其中多少會(huì)有些小“套路”,其實(shí)套路都是針對(duì)不懂的外行人才管用,,我們只要日常多了解一下其中可能存在的問(wèn)題,,這樣知己知彼,自然也就不會(huì)吃虧了,。
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