在進(jìn)行營(yíng)銷之前,，營(yíng)銷人員先要確定具體的訪問(wèn)對(duì)象,。一般來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷人員在約見(jiàn)客戶之前往往就已確定了訪問(wèn)對(duì)象,。但在實(shí)際的工作當(dāng)中,，營(yíng)銷人員一般 很難直接約見(jiàn)到訪問(wèn)對(duì)象。應(yīng)該說(shuō),，為提高營(yíng)銷效率，營(yíng)銷人員應(yīng)設(shè)法直接約見(jiàn) 有購(gòu)買(mǎi)決策權(quán)的人,。由于某些原因,，這些人往往會(huì)派秘書(shū)或有關(guān)人員來(lái)接待營(yíng)銷 人員。為了最終能夠見(jiàn)到真正的客戶,，營(yíng)銷人員必須先“過(guò)五關(guān)斬六將”,。如果 遇到此類情況，營(yíng)銷人員要尊重有關(guān)接待人員,。不要采取怠慢的態(tài)度,，而要運(yùn)用 營(yíng)銷的規(guī)則和技巧，滿足接待人員的虛榮心,，讓他們感到自己具有某種權(quán)威,，即 決定營(yíng)銷人員能否順利地與上司見(jiàn)面。在這種情況下,，營(yíng)銷人員既要巧妙地與接 待人員周旋,，又要有所保留，通過(guò)接待人員來(lái)引發(fā)客戶的興趣,，促使其接受 訪問(wèn),。