在進(jìn)行營銷之前,，營銷人員先要確定具體的訪問對(duì)象。一般來說,，營銷人員在約見客戶之前往往就已確定了訪問對(duì)象,。但在實(shí)際的工作當(dāng)中,，營銷人員一般 很難直接約見到訪問對(duì)象。應(yīng)該說,，為提高營銷效率,，營銷人員應(yīng)設(shè)法直接約見 有購買決策權(quán)的人。由于某些原因,，這些人往往會(huì)派秘書或有關(guān)人員來接待營銷 人員,。為了最終能夠見到真正的客戶，營銷人員必須先“過五關(guān)斬六將”,。如果 遇到此類情況,，營銷人員要尊重有關(guān)接待人員。不要采取怠慢的態(tài)度,，而要運(yùn)用 營銷的規(guī)則和技巧,，滿足接待人員的虛榮心，讓他們感到自己具有某種權(quán)威,，即 決定營銷人員能否順利地與上司見面,。在這種情況下，營銷人員既要巧妙地與接 待人員周旋,，又要有所保留,，通過接待人員來引發(fā)客戶的興趣,，促使其接受 訪問。