一,、最合適的銷售對(duì)象所具備的能力有,？

努力和堅(jiān)持,，是一名合格銷售所具備素養(yǎng),。其實(shí)做任何行業(yè)都一樣,，沒做出努力,，就想天上掉下餡餅是不可能的,，一份努力一份收獲,。而且努力不一定有收獲,，而不努力一定沒有收獲。

其次，堅(jiān)持,，做一件事要有始終,，不要半途而廢，被別人拒絕一次,，就打退堂鼓,，要知難而上，多試幾次說不定就有轉(zhuǎn)機(jī)呢,除此之外,，有良好口才也是銷售必備的,。

他能在你完全不想聽他描述產(chǎn)品時(shí)又自然而然的聽他講著產(chǎn)品描述。更能在你本不想要的產(chǎn)品上喜歡上他的產(chǎn)品還樂意的付款了,。并在他的表述后自愿幫他把產(chǎn)品介紹給身邊的人,。

銷售最大的能力就是抓人心理，能說會(huì)道,，反應(yīng)能力超強(qiáng),，承受能力強(qiáng)。

二,、市場部的營銷分析報(bào)告怎么寫,？

完善豐富市場部市場研究已有工作內(nèi)容及架構(gòu)。

目前市場部市場研究工作除對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行針對(duì)性市調(diào)工作報(bào)告外,，主要包括在售項(xiàng)目定期銷售分析報(bào)告,、主要城市月度市場研究報(bào)告、典型企業(yè)專題研究報(bào)告等方面,。

今后可適時(shí)拓展研究層面及研究范圍,。增加全國房地產(chǎn)定期研究報(bào)告、特定產(chǎn)品定期研究報(bào)告,、推廣媒體定期研究報(bào)告等形式,。

將研究地理范圍從項(xiàng)目所在區(qū)域、主要城市拓展至全國,，將研究層面從項(xiàng)目,、宏觀市場拓展至產(chǎn)品、營銷推廣等層面,。

三,、KTV的銷售經(jīng)理主要是做什么的？

KTV銷售經(jīng)理的工作職責(zé)

1,、管理員工,。根據(jù)公司制度管理服務(wù)人員的工作，協(xié)調(diào)各部門間的關(guān)系,，便于更好地服務(wù)于消費(fèi)者,。

2,、負(fù)責(zé)KTV的銷售工作，直接與客人接觸,，維護(hù)那些長期客戶關(guān)系,，發(fā)展與挖掘新客群。

3,、KTV的公關(guān)工作,。也就是KTV的門面，應(yīng)注意儀容儀表,，穿著干凈整潔,，需穿著統(tǒng)一制服上班。

4,、顧客離開時(shí)應(yīng)有禮貌地與道別,，為客人按下電梯或送至樓下大門處，真誠地邀請客人下次光臨,。

5,、制定短期與長期目標(biāo)，并定期開會(huì)討論任務(wù)完成率,，制定下次目標(biāo),。

6,、做好工作記錄與工作總結(jié),。

7、嚴(yán)格把控KTV制度與規(guī)定,，嚴(yán)格要求每位員工,，培養(yǎng)大家良好的品德與素質(zhì)。

量販?zhǔn)終TV與普通KTV的區(qū)別

1,、計(jì)算方式：量販?zhǔn)終TV采用小時(shí)和分鐘計(jì)費(fèi),；普通KTV的價(jià)格與消費(fèi)時(shí)間長短無關(guān)。

2,、價(jià)格方面：量販?zhǔn)終TV的包廂按時(shí)段計(jì)費(fèi),，不同時(shí)段價(jià)格差異明顯；普通KTV的按包廂大小計(jì)算,，價(jià)格一般比較固定,。

3、服務(wù)方式：量販?zhǔn)終TV的包廂不設(shè)專職服務(wù)員,，采用自助服務(wù),；普通KTV的包廂設(shè)有專職的服務(wù)人員。

4,、服務(wù)對(duì)象：量販?zhǔn)終TV的消費(fèi)人員涵蓋商務(wù)消費(fèi)人群和普通消費(fèi)者,；普通KTV的消費(fèi)人員多為商務(wù)消費(fèi)人群,。

四、談?wù)勥^往在銷售工作中有什么收獲和體會(huì),？

銷售工作,，說白了，就是一門推銷工作,，包括把產(chǎn)品和自己推銷出去,，從而把產(chǎn)品賣給盡可能多的客戶及建立起自己的口碑和品牌！

我從走出校門至今,，一晃十幾二十年,，從開始的銷售小白到今天的如魚得水，其中有苦有淚,，有哭有笑,，有成功也有失敗和教訓(xùn)！要做好銷售工作,，取得成功,，有以下幾個(gè)方面要思考：

1.首先對(duì)產(chǎn)品：熟悉并掌握自己產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)，同時(shí)熟悉市場上所有同類產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn),，知己知彼百戰(zhàn)百勝,，世界上沒有完美的人，產(chǎn)品也一樣,。我們要善于揚(yáng)長避短,，百分百相信自己的產(chǎn)品。

2.其次對(duì)自己：做事先做人,，我們立足社會(huì),，一定要講究誠信為本，我們要做一個(gè)正直善良的人,，同時(shí),，也要做一個(gè)靈活處事的人，就像古代銅錢一樣,，內(nèi)方外圓,！

3.對(duì)外部客戶：銷售，肯定以客戶為主,，你要有客戶,，你才有銷售的對(duì)象！對(duì)于外部客戶,，我們也要好好研究分析,，要充分了解客戶的特點(diǎn)和需求，做好產(chǎn)品服務(wù)和滿足客戶的需要,，你才能贏得客戶的信任和更好的取得業(yè)績,！

4.對(duì)內(nèi)部客戶：你的上司,，你的同事，你的下屬,，也是你重要的客戶,！在一定程度上，可能比你外部客戶更重要,！所以,，也非常重視內(nèi)部客戶的維護(hù)和搞好關(guān)系，和諧,，開心,，融洽的人際關(guān)系，會(huì)是你事業(yè)更上一層樓的助動(dòng)力,！

總之,，銷售行業(yè)是一個(gè)非常考驗(yàn)?zāi)阄乙庵玖蛨?jiān)持力的行業(yè),，也是一個(gè)我們平常人都可以取得成功,，獲得豐厚回報(bào)的行業(yè)，只要你敢,，只要你有能力,，只要你努力拼搏，一定會(huì)有你想要的收入和想要的生活,！[握手][握手][握手][加油][加油][加油]

五,、橫向分析和縱向分析的區(qū)別？

1,、橫向分析是指在同類事物或同一歷史時(shí)期進(jìn)行的比較,，而縱向分析多指從歷史的角度比較,。 比如說,，把中國現(xiàn)在跟30年前比較，那是縱向的,，跟當(dāng)前西方國家比較,，就是橫向的。一個(gè)是歷史視角,，一個(gè)是國際視野,。

2、橫向分析是指在同類事物或同一歷史時(shí)期進(jìn)行的比較,，而縱向分析多指從歷史的角度比較,。

3、縱向分析法是指對(duì)同一事物在不同時(shí)間里的發(fā)展變化進(jìn)行比較的方法,，橫向分析法是指對(duì)同類的不同對(duì)象在統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)下進(jìn)行比較的方法,。

4,、縱向分析法的特點(diǎn)是以時(shí)間為坐標(biāo)，通過測量與比較研究對(duì)象在先后不同時(shí)間段中的變化,，發(fā)現(xiàn)問題并找到解決的方法,。橫向分析法的特點(diǎn)是以空間為坐標(biāo)，但在進(jìn)行這一比較研究時(shí)應(yīng)注意,，對(duì)不同研究對(duì)象進(jìn)行比較的前提條件,。

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價(jià)值鏈分析是戰(zhàn)略成本管理的基本分析方法，大致可以分為縱向價(jià)值鏈分析,、橫向價(jià)值鏈分析和內(nèi)部價(jià)值鏈分析三種類型,。

縱向價(jià)值鏈分析是將企業(yè)看作是整個(gè)行業(yè)價(jià)值生產(chǎn)的一個(gè)環(huán)節(jié),與上游和下游存在緊密的相互依存關(guān)系。企業(yè)可以通過協(xié)調(diào)與上游供貨商和下游銷售渠道的關(guān)系來優(yōu)化價(jià)值鏈的流程,。

如果說橫向價(jià)值鏈分析是比競爭對(duì)手更好地管理現(xiàn)有價(jià)值鏈,縱向價(jià)值鏈分析則是花更大的力氣來優(yōu)化甚至重新構(gòu)造價(jià)值鏈體系,以幫助企業(yè)建立更持久的核心競爭能力,。

縱向價(jià)值鏈?zhǔn)侵笇⑵髽I(yè)作為一個(gè)整體考慮,從最基本的原材料投入到最終用戶產(chǎn)品形成之間的所有價(jià)值形成和轉(zhuǎn)移環(huán)節(jié)所構(gòu)成的一種連鎖鏈條。

縱向價(jià)值鏈的概念將最終產(chǎn)品看作是一系列作業(yè)的集合體,，企業(yè)是整個(gè)作業(yè)鏈中的一環(huán)或幾環(huán),。這樣企業(yè)可以從最基本原材料的取得到最終產(chǎn)品使用后廢棄這一整體價(jià)值鏈的層次上分析產(chǎn)品的成本和收益，從合理分享利潤的角度進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃,。