??對(duì)大多數(shù)廠家和經(jīng)銷商而言,，不管是廠家主動(dòng)組織的，還是經(jīng)銷商自發(fā)組織的,，總之,，對(duì)搞促銷活動(dòng),，已經(jīng)并不陌生，家常便飯了,。即使自己沒搞過的,，也看自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搞過，看自己的其他同行搞過,，沒吃過豬肉,，也見過豬跑了,。如何策劃促銷活動(dòng)，最難的,，不是促銷活動(dòng)的內(nèi)容,，促銷活動(dòng)無非是給消費(fèi)者讓利，讓消費(fèi)者占到便宜,，促銷形式無非是特價(jià),、優(yōu)惠、讓利,、打折,、贈(zèng)品、獎(jiǎng)品等,。
??這個(gè)對(duì)廠家和經(jīng)銷商來講,，不是太難。最難的是如何策劃出一個(gè)吸引顧客的活動(dòng)主題（或者叫活動(dòng)的由頭）,，讓顧客能興奮,，讓顧客能眼前一亮，能打動(dòng)顧客,，能讓顧客有進(jìn)店的沖動(dòng),，能做到上述要求在當(dāng)今促銷信息滿天飛、促銷形式五花八門,、層出不窮的市場(chǎng)大背景下，已屬不易,。
??

策劃促銷活動(dòng)主題,，無外乎兩種方法：借勢(shì)和造勢(shì)。

借勢(shì),，就借力,，借外部的力量，外部的勢(shì)頭,，為我所用,。借勢(shì)概括總結(jié)是四“日”。

一是節(jié)假日,。這個(gè)勿用多說,，廠家、經(jīng)銷商都很清楚,，主要是每年大的,、國(guó)家法定節(jié)假日。如五

一,、十

一,、元旦,、春節(jié)等。
??這些節(jié)假日是策劃促銷活動(dòng)的最佳時(shí)機(jī),，也是廠家,、經(jīng)銷商必須搞的，因?yàn)槟悴桓?，你的?jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，你的同行都會(huì)搞。

二是周年日,。店面開業(yè)日（零歲周年）,、店面周年慶（幾周年）、廠家品牌周年日,。都是策劃促銷主題的好的選材,。消費(fèi)者對(duì)周年日相對(duì)也比較感冒，知道商家會(huì)拿出優(yōu)惠措施來慶祝,，顧客一般會(huì)被這個(gè)主題吸引進(jìn)店,。
??近日，一個(gè)全國(guó)大型家居連鎖賣場(chǎng)還打出了慶祝店面成立百日來進(jìn)行促銷活動(dòng),，看來有點(diǎn)無所不用其極了,。

三是熱點(diǎn)日（這個(gè)日一般不僅限于一天，有可能是一段時(shí)間）,。如世界上,、全國(guó)范圍內(nèi)大型活動(dòng)、賽事和社會(huì)上流行的潮流,、熱點(diǎn)等,。如奧運(yùn)會(huì)、亞運(yùn)會(huì),、世界杯,、世博會(huì)等。
??這些也是策劃促銷活動(dòng)可以選擇的借勢(shì)選材,。筆者在服務(wù)國(guó)內(nèi)某知名櫥柜品牌時(shí),，利用風(fēng)靡全國(guó)的白領(lǐng)小說《杜拉拉升職記》，借公眾熱點(diǎn)當(dāng)紅人物徐靜蕾導(dǎo)演并親自披掛上陣的電影版《杜拉拉升職記》,，借勢(shì)推出了一款針對(duì)都市白領(lǐng)和工薪階層的“杜拉拉升值櫥柜”,，并在徐靜蕾電影的熱播期順勢(shì)推出了全國(guó)大型的促銷活動(dòng)“一句話送杜拉拉升值櫥柜”，賺足了消費(fèi)者眼球,，在全國(guó)一炮走紅,，讓企業(yè)賺得盆滿缽滿。
??

四是事件日,。這個(gè)特指一些突發(fā)事件,。如戰(zhàn)爭(zhēng)等突發(fā)事件,，如由于自然不可抗力導(dǎo)致的自然災(zāi)害事件等，如地震,。發(fā)過“戰(zhàn)爭(zhēng)財(cái)”的品牌的經(jīng)典案例就是統(tǒng)一潤(rùn)滑油了,，當(dāng)美國(guó)和伊拉克剛進(jìn)入戰(zhàn)爭(zhēng)狀態(tài)，統(tǒng)一潤(rùn)滑油就快速推出了“多一點(diǎn)潤(rùn)滑,，少一點(diǎn)摩擦,。統(tǒng)一潤(rùn)滑油”的央視廣告片，從而一炮走紅,，家喻戶曉,。
??發(fā)“地震財(cái)”的就是王老吉了。王老吉在汶川地震后,，大手筆大投入地慷慨解囊捐出了天價(jià)的一個(gè)億捐款,，震驚寰宇。隨后,，又跟進(jìn)了網(wǎng)上的貌似反面,，實(shí)則是推進(jìn)王老吉零售銷量的“全面封殺王老吉”的帖子，在網(wǎng)上風(fēng)傳,，王老吉通過地震捐款,，再戰(zhàn)成名，銷量猛增,，晌滸咐?

策劃促銷活動(dòng)的第二種就是造勢(shì),，不能像諸葛孔明一樣“借東風(fēng)”，就只能自己“造東風(fēng)”了,，能借勢(shì)是上策,，在不能借勢(shì)的情況下，再考慮自己造勢(shì),。
??造勢(shì)的方法很多，筆者列舉如下：

造勢(shì)的第一種方法是造事件,。造能成為媒體和消費(fèi)者關(guān)注,、能成為熱點(diǎn)和亮點(diǎn)，能有行業(yè)影響力,、社會(huì)影響力的大事件,。

造事件上最成功的案例就是家居建材行業(yè)里一戰(zhàn)成名的富雅漆了。這個(gè)品牌的漆為了表示油漆里不含對(duì)人體有害的揮發(fā)物質(zhì)（VOC）,，企業(yè)老板現(xiàn)場(chǎng)把一杯油漆喝掉,，當(dāng)時(shí)造成了很大的轟動(dòng)，媒體競(jìng)相傳播,，這種健康漆的好處不脛而走,，品牌一炮打響,，后來這種漆還進(jìn)了“鳥巢工程”。
?? 造勢(shì)的第二種方法是造概念（造賣點(diǎn)）,。這點(diǎn)是中國(guó)企業(yè)的強(qiáng)項(xiàng),。中國(guó)的家電企業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)最激烈,，也是玩概念,，造賣點(diǎn)最激烈、最白熱化的地方,。任何家電的品類都有一大把讓消費(fèi)者頭暈?zāi)垦５母拍?、賣點(diǎn)，如什么氧吧空調(diào),、正弦波變頻空調(diào),、網(wǎng)銳電視、酷開電視等等,，讓消費(fèi)者目不暇接,。
??造概念、造賣點(diǎn)也是一種非常適合中國(guó)國(guó)情的促銷方式,。筆者在服務(wù)某國(guó)內(nèi)知名櫥柜品牌時(shí),，也造出了3G廚房的概念（3G是好看GOODLOOK,綠色環(huán)保GREEN,高品質(zhì)GOODQUALITY的意思）借企業(yè)剛剛被認(rèn)定為環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品的東風(fēng)，在全國(guó)范圍內(nèi)展開了“3G廚房中國(guó)行,，億萬(wàn)好禮送不?！钡拇笮痛黉N活動(dòng)。
??

造勢(shì)的第三種方法就是造節(jié)日,。沒有節(jié)日,，就要造節(jié)日。如文化節(jié),、藝術(shù)節(jié),，鑒賞節(jié)等?？傊俏幕钆_(tái),，品牌唱戲，終端收錢,。筆者在家居建材業(yè)首創(chuàng)了8月8日丈夫節(jié),，倡議“男人下廚一小時(shí)烹制丈夫菜”，在此節(jié)日丈夫?yàn)樽约河H愛的家人和老婆親自下廚,，烹制出飽含對(duì)家人愛和責(zé)任的“丈夫菜”,。
??不僅在線上傳播，還在全國(guó)終端如火如荼地開展了以丈夫節(jié)為主題的各式促銷活動(dòng)，斬獲頗豐,。

造勢(shì)的第四種方式就是造聯(lián)盟,。俗話說，一個(gè)籬笆三個(gè)樁,，一個(gè)好漢三個(gè)幫,。五個(gè)指頭攥緊了，才能形成合力,，才能在終端產(chǎn)生爆發(fā)力和吸引力,。異業(yè)聯(lián)盟可以以廠家的形式統(tǒng)一來做，比如歐派發(fā)起的冠軍聯(lián)盟,。
??也可以是當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商根據(jù)自己當(dāng)?shù)氐那闆r,，自發(fā)組織起相關(guān)行業(yè)的異議聯(lián)盟，聯(lián)盟的名稱可以叫領(lǐng)袖聯(lián)盟,，五星聯(lián)盟等,。目的是，不管是廠家還是經(jīng)銷商,，大家抱團(tuán)取暖,，聯(lián)合讓利，聯(lián)合優(yōu)惠,，聯(lián)合獲取更多的目標(biāo)顧客,，聯(lián)合制造更大的聲勢(shì)，聯(lián)合占有更大的市場(chǎng)份額,。

要做好一場(chǎng)促銷活動(dòng),，活動(dòng)的主題策劃是開始，也是最難點(diǎn),。
??良好的開始就是成功的一半,，學(xué)會(huì)了借勢(shì)和造勢(shì)，促銷活動(dòng)策劃的難題,，在很大的程度上就可以迎刃而解了,。