??對大多數(shù)廠家和經(jīng)銷商而言,，不管是廠家主動組織的，還是經(jīng)銷商自發(fā)組織的,，總之,，對搞促銷活動,，已經(jīng)并不陌生，家常便飯了,。即使自己沒搞過的,，也看自己的競爭對手搞過，看自己的其他同行搞過,，沒吃過豬肉,，也見過豬跑了。如何策劃促銷活動,，最難的,，不是促銷活動的內(nèi)容，促銷活動無非是給消費(fèi)者讓利,，讓消費(fèi)者占到便宜,，促銷形式無非是特價、優(yōu)惠,、讓利,、打折、贈品,、獎品等,。
??這個對廠家和經(jīng)銷商來講，不是太難,。最難的是如何策劃出一個吸引顧客的活動主題（或者叫活動的由頭）,，讓顧客能興奮，讓顧客能眼前一亮,，能打動顧客,，能讓顧客有進(jìn)店的沖動，能做到上述要求在當(dāng)今促銷信息滿天飛,、促銷形式五花八門,、層出不窮的市場大背景下，已屬不易,。
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策劃促銷活動主題,，無外乎兩種方法：借勢和造勢。

借勢,，就借力,，借外部的力量，外部的勢頭，為我所用,。借勢概括總結(jié)是四“日”,。

一是節(jié)假日。這個勿用多說,，廠家,、經(jīng)銷商都很清楚，主要是每年大的,、國家法定節(jié)假日,。如五

一、十

一,、元旦,、春節(jié)等。
??這些節(jié)假日是策劃促銷活動的最佳時機(jī),，也是廠家,、經(jīng)銷商必須搞的，因為你不搞,，你的競爭對手,，你的同行都會搞。

二是周年日,。店面開業(yè)日（零歲周年）,、店面周年慶（幾周年）、廠家品牌周年日,。都是策劃促銷主題的好的選材,。消費(fèi)者對周年日相對也比較感冒，知道商家會拿出優(yōu)惠措施來慶祝,，顧客一般會被這個主題吸引進(jìn)店,。
??近日，一個全國大型家居連鎖賣場還打出了慶祝店面成立百日來進(jìn)行促銷活動,，看來有點(diǎn)無所不用其極了,。

三是熱點(diǎn)日（這個日一般不僅限于一天，有可能是一段時間）,。如世界上,、全國范圍內(nèi)大型活動、賽事和社會上流行的潮流,、熱點(diǎn)等,。如奧運(yùn)會、亞運(yùn)會,、世界杯,、世博會等,。
??這些也是策劃促銷活動可以選擇的借勢選材。筆者在服務(wù)國內(nèi)某知名櫥柜品牌時,，利用風(fēng)靡全國的白領(lǐng)小說《杜拉拉升職記》，借公眾熱點(diǎn)當(dāng)紅人物徐靜蕾導(dǎo)演并親自披掛上陣的電影版《杜拉拉升職記》,，借勢推出了一款針對都市白領(lǐng)和工薪階層的“杜拉拉升值櫥柜”,，并在徐靜蕾電影的熱播期順勢推出了全國大型的促銷活動“一句話送杜拉拉升值櫥柜”，賺足了消費(fèi)者眼球,，在全國一炮走紅,，讓企業(yè)賺得盆滿缽滿。
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四是事件日,。這個特指一些突發(fā)事件,。如戰(zhàn)爭等突發(fā)事件，如由于自然不可抗力導(dǎo)致的自然災(zāi)害事件等,，如地震,。發(fā)過“戰(zhàn)爭財”的品牌的經(jīng)典案例就是統(tǒng)一潤滑油了，當(dāng)美國和伊拉克剛進(jìn)入戰(zhàn)爭狀態(tài),，統(tǒng)一潤滑油就快速推出了“多一點(diǎn)潤滑,，少一點(diǎn)摩擦。統(tǒng)一潤滑油”的央視廣告片,，從而一炮走紅,，家喻戶曉。
??發(fā)“地震財”的就是王老吉了,。王老吉在汶川地震后,，大手筆大投入地慷慨解囊捐出了天價的一個億捐款，震驚寰宇,。隨后,，又跟進(jìn)了網(wǎng)上的貌似反面，實則是推進(jìn)王老吉零售銷量的“全面封殺王老吉”的帖子,，在網(wǎng)上風(fēng)傳,，王老吉通過地震捐款，再戰(zhàn)成名,，銷量猛增,，晌滸咐?

策劃促銷活動的第二種就是造勢，不能像諸葛孔明一樣“借東風(fēng)”,，就只能自己“造東風(fēng)”了,，能借勢是上策，在不能借勢的情況下,，再考慮自己造勢,。
??造勢的方法很多,，筆者列舉如下：

造勢的第一種方法是造事件。造能成為媒體和消費(fèi)者關(guān)注,、能成為熱點(diǎn)和亮點(diǎn),，能有行業(yè)影響力、社會影響力的大事件,。

造事件上最成功的案例就是家居建材行業(yè)里一戰(zhàn)成名的富雅漆了,。這個品牌的漆為了表示油漆里不含對人體有害的揮發(fā)物質(zhì)（VOC），企業(yè)老板現(xiàn)場把一杯油漆喝掉,，當(dāng)時造成了很大的轟動,，媒體競相傳播，這種健康漆的好處不脛而走,，品牌一炮打響,，后來這種漆還進(jìn)了“鳥巢工程”。
?? 造勢的第二種方法是造概念（造賣點(diǎn)）,。這點(diǎn)是中國企業(yè)的強(qiáng)項,。中國的家電企業(yè)，競爭最激烈,，也是玩概念,，造賣點(diǎn)最激烈、最白熱化的地方,。任何家電的品類都有一大把讓消費(fèi)者頭暈?zāi)垦５母拍?、賣點(diǎn)，如什么氧吧空調(diào),、正弦波變頻空調(diào),、網(wǎng)銳電視、酷開電視等等,，讓消費(fèi)者目不暇接,。
??造概念、造賣點(diǎn)也是一種非常適合中國國情的促銷方式,。筆者在服務(wù)某國內(nèi)知名櫥柜品牌時,，也造出了3G廚房的概念（3G是好看GOODLOOK,綠色環(huán)保GREEN,高品質(zhì)GOODQUALITY的意思）借企業(yè)剛剛被認(rèn)定為環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品的東風(fēng)，在全國范圍內(nèi)展開了“3G廚房中國行,，億萬好禮送不?！钡拇笮痛黉N活動。
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造勢的第三種方法就是造節(jié)日,。沒有節(jié)日,，就要造節(jié)日。如文化節(jié),、藝術(shù)節(jié),，鑒賞節(jié)等,。總之是文化搭臺,，品牌唱戲,，終端收錢。筆者在家居建材業(yè)首創(chuàng)了8月8日丈夫節(jié),，倡議“男人下廚一小時烹制丈夫菜”,，在此節(jié)日丈夫為自己親愛的家人和老婆親自下廚，烹制出飽含對家人愛和責(zé)任的“丈夫菜”,。
??不僅在線上傳播，還在全國終端如火如荼地開展了以丈夫節(jié)為主題的各式促銷活動,，斬獲頗豐,。

造勢的第四種方式就是造聯(lián)盟。俗話說,，一個籬笆三個樁,，一個好漢三個幫。五個指頭攥緊了,，才能形成合力,，才能在終端產(chǎn)生爆發(fā)力和吸引力。異業(yè)聯(lián)盟可以以廠家的形式統(tǒng)一來做,，比如歐派發(fā)起的冠軍聯(lián)盟,。
??也可以是當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商根據(jù)自己當(dāng)?shù)氐那闆r，自發(fā)組織起相關(guān)行業(yè)的異議聯(lián)盟,，聯(lián)盟的名稱可以叫領(lǐng)袖聯(lián)盟,，五星聯(lián)盟等。目的是,，不管是廠家還是經(jīng)銷商,，大家抱團(tuán)取暖，聯(lián)合讓利,，聯(lián)合優(yōu)惠,，聯(lián)合獲取更多的目標(biāo)顧客，聯(lián)合制造更大的聲勢,，聯(lián)合占有更大的市場份額,。

要做好一場促銷活動，活動的主題策劃是開始,，也是最難點(diǎn),。
??良好的開始就是成功的一半,，學(xué)會了借勢和造勢,，促銷活動策劃的難題,，在很大的程度上就可以迎刃而解了。