根據(jù)促銷手段的出發(fā)點與作用的不同,，可分為兩種促銷策略：

推式策略,、拉式策略。

國際市場營銷的促銷策略方式：

1,、促銷,。

2,、廣告。

3,、人員促銷,。

4、營業(yè)推廣。

5,、公共關系,。

6、互聯(lián)網(wǎng)傳播與網(wǎng)上營銷,。

7,、整合營銷傳播。

擴展資料：

推式策略即以直接方式,，運用人員推銷手段,，把產(chǎn)品推向銷售渠道，其作用過程為：企業(yè)的推銷員把產(chǎn)品或勞務推薦給批發(fā)商,，再由批發(fā)商推薦給零售商,，最后由零售商推薦給最終消費者。

該策略適情況：

⑴企業(yè)經(jīng)營規(guī)模小,，或無足夠資金用以執(zhí)行完善的廣告計劃,。

⑵市場較集中，分銷渠道短,，銷售隊伍大,。

⑶產(chǎn)品具有很高的單位價值，如特殊品,，選購品等,。

⑷產(chǎn)品的使用、維修,、保養(yǎng)方法需要進行示范,。

拉式策略

采取間接方式，通過廣告和公共宣傳等措施吸引最終消費者,，使消費者對企業(yè)的產(chǎn)品或勞務產(chǎn)生興趣,，從而引起需求，主動去購買商品,。其作用路線為：企業(yè)將消費者引向零售商,，將零售商引向批發(fā)商，將批發(fā)商引向生產(chǎn)企業(yè),。

該策略適用于：

⑴市場廣大,，產(chǎn)品多屬便利品,。

⑵商品信息必須以最快速度告知廣大消費者,。

⑶對產(chǎn)品的初始需求已呈現(xiàn)出有利的趨勢，市場需求日漸上升,。

⑷產(chǎn)品具有獨特性能,，與其他產(chǎn)品的區(qū)別顯而易見。

⑸能引起消費者某種特殊情感的產(chǎn)品。

⑹有充分資金用于廣告,。

參考資料：

百度百科 ? ?促銷策略