頂尖學(xué)院 教你做營銷廣告：如何做出走心的好營銷廣告,？頂尖學(xué)院 認(rèn)為酒香也怕巷子深,，所以廣告在現(xiàn)代商業(yè)里變得越來越重要,，那什么樣的廣告才能算是一條好廣告呢,？美國著名的文案大師休格曼說,，廣告想要有效果,，必須要有能捕獲消費(fèi)者的幾種心理誘因,，咱們一起來聽聽,。第一個(gè)心理誘因是建立參與感,?；貞涍@樣一個(gè)場(chǎng)景，當(dāng)你去商場(chǎng)購物的時(shí)候,，賣衣服的導(dǎo)購員會(huì)建議你試穿,，賣食品的老板也經(jīng)常讓你試吃，如果你一開始就拒絕,， 那你肯定不會(huì)買,，但一旦你試穿或者試吃后，你購買這個(gè)商品的概率就大大增加了,，商家的這種行為就是為用戶建立參與感,。好的廣告也是這樣，如果你仔細(xì)觀察就 會(huì)發(fā)現(xiàn),，越是吸引人的廣告,，往往就越給用戶建立參與感。比如說有這么一條跑車的廣告,，我念給你聽聽,，“駕駛這輛新車去逛一圈,，感受下炎熱的傍晚駕駛時(shí)風(fēng)吹 過你頭發(fā)的感覺，把油門一腳踩到底,，嘗一下瞬間被沖擊力頂?shù)阶伪澈蟮淖涛?，看一下精美的電子顯示屏，這是這款跑車帶給你的速度”,，怎么樣,，聽我說完你是 不是感覺自己在夕陽下開著這款跑車？這就是用語言或者畫面為用戶建立參與感,。第二個(gè)心理誘因是建立權(quán)威,。頂尖學(xué)院 覺得人本能的心理傾向就是相信專業(yè)和權(quán)威，比如說一個(gè)數(shù)碼小白想去買一個(gè)電腦,，他一定會(huì)先問問身邊懂電腦的朋友該怎么買,，能不能陪 他一起去，告訴他各種型號(hào)的區(qū)別,，最好連買哪個(gè)都幫他決定好,。再比如有時(shí)候我們?nèi)ベI西瓜，都要慣性的問老板這個(gè)西瓜甜不甜,。所以商家給產(chǎn)品做廣告,，很重要 的一點(diǎn)就是塑造專業(yè)權(quán)威感，比如你可以在廣告里列很多數(shù)字參數(shù)做對(duì)比,，來顯示自己的專業(yè),。小米手機(jī)就經(jīng)常在發(fā)布會(huì)上這樣做，然后得出自己行業(yè)地位領(lǐng)先的結(jié) 論,，這也確實(shí)增加了消費(fèi)者對(duì)品牌的信任感,。第三個(gè)心理誘因是建立聯(lián)系，就是把客戶已經(jīng)知道的東西跟你的產(chǎn)品聯(lián)系起來,，這樣就消費(fèi)者才會(huì)更容易接受,。比如說煙霧探測(cè)器剛剛面市的時(shí)候，很多人不知道這 個(gè)東西是干什么的,。廠商在打廣告的時(shí)候就說,，這個(gè)產(chǎn)品是“天花板上敏銳的鼻子”，一聞到家里的煙霧就會(huì)發(fā)出警報(bào),。這個(gè)人性化的類比一出現(xiàn),，立刻就拉近了產(chǎn) 品和客戶之間的距離。還有一個(gè)例子,，美國曾經(jīng)出過一款產(chǎn)品,，可以遠(yuǎn)程控制汽車的啟動(dòng)，在你離車還有一段距離的時(shí)候,，按一下鑰匙扣大小的按鈕,，汽車就會(huì)自動(dòng) 打火,，你一上車馬上就能開走。最爽的是夏天,，你一開車門就能感受到?jīng)鏊目諝?，再也不用像在蒸籠里一樣，苦苦等著溫度一點(diǎn)一點(diǎn)降下來,。休格曼給這款遙控裝 置起了個(gè)名字叫“黑手黨的自動(dòng)機(jī)關(guān)”,，是不是一聽，就聯(lián)想到了黑手黨遙控汽車爆炸,，眨眼間干掉對(duì)手的火爆畫面,？是不是很酷？第四個(gè)心理誘因是喚起歸屬感渴望,。頂尖學(xué)院 認(rèn)為人人都有對(duì)歸屬感的需求,，這是天生的。好的廣告就能做到喚起消費(fèi)者的需求,，讓他們感覺到買這個(gè)產(chǎn)品，我就能屬于我喜歡的 群體,。舉個(gè)例子,，美國的萬寶路香煙，它的廣告成功塑造了一種頹廢的雅痞之美,，西方人都想要這種氣質(zhì),，當(dāng)然就喜歡萬寶路香煙；再比如,，奔馳汽車一直標(biāo)榜的 是,，開奔馳的人就是財(cái)富的擁有者，那想做有錢人的人,，想炫耀自己的財(cái)富的人就愿意買奔馳車,；沃爾沃后來也采取了歸屬感的策略，宣傳說自己的用戶是學(xué)歷最高 的,。隨后幾年,，沃爾沃高學(xué)歷用戶果然越來越多。所以說,，廣告只要給消費(fèi)者想要的群體氣氛,，他們就會(huì)自動(dòng)歸隊(duì)了。頂尖學(xué)院 ：產(chǎn)品要想賣得好,，營銷廣告還是得更走心才行,。但是要注意，做任何營銷都要走正道,，不要做不合天道的產(chǎn)品和營銷,，更不要做欺騙大從的事情,。目前網(wǎng)上是魚龍混雜，小白們也要多注意防騙,。如果想了解營銷本質(zhì),，可以點(diǎn)擊 頂尖學(xué)院 頭像，查看更多資料,，里面有聯(lián)系通道,，你懂得，一看就知上面有什么號(hào),，復(fù)制加入為友可以聯(lián)系,。

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