營銷策劃在產(chǎn)品銷售過程中具有重要的作用,，營銷策劃的好壞直接決定著產(chǎn)品銷售活動的成敗。那么，營銷人員如何才能做好營銷策劃?其實,，要做好營銷策劃，最關(guān)鍵的原則是要以事實說話,?！　I銷策劃究竟是為了產(chǎn)品還是為了圓一個美麗的謊言，現(xiàn)在市場上很容易見到策劃痕跡很深的產(chǎn)品,，為了取巧生硬的篡改文字,，牽強編造品牌故事，過分異型的產(chǎn)品包裝設計,。好像沒有這些就不能稱之為策劃似的,，但往往這些都只是策劃人和決策者自欺欺人罷了，消費者并不會為此而買單,?！　I銷策劃本應該從市場、從產(chǎn)品出發(fā),，絕不能從策劃人自己的想法出發(fā),，因為你本身不能代表消費者，而策劃恰恰是為產(chǎn)品的目標消費者服務的,。策劃人如果不去深入了解產(chǎn)品,，脫離了產(chǎn)品，結(jié)果就是把一個很好的產(chǎn)品不實宣傳,，做成了假冒產(chǎn)品,，賣給了不恰當?shù)娜耍罱K還是給消費者帶來傷害,。宣傳成包治百病的靈丹妙藥,，不僅嚴重破壞了產(chǎn)品形象，還會因為過度炒作變得面目全非,?！　∫淮挝遗c一位飲料企業(yè)老總聊天，談起了他類似的一次經(jīng)歷,，他拿著自己的產(chǎn)品給一位營銷專家看,，想聽聽這位所謂的專家的意見，結(jié)果這位老兄幾乎不加思索的說,，這種產(chǎn)品有這么好的功效,，你們怎么不加以利用呢?做成豐胸美容的專用飲料，那你們還愁銷量起不來嘛,，憑這個概念就把競爭對手遠遠的拋在后面了,。這位企業(yè)家當時覺得很興奮，是啊，我怎么就沒有想到呢?但是幸好這位企業(yè)家回去反復想了想,，覺得還是有所不妥,，才放下來沒有馬上實施?！　÷犃诉@個故事,，我真的感受到中國策劃的一絲悲哀，這個行業(yè)有了過多的大師,，用自己想當然的想法試圖左右產(chǎn)品,，左右市場，左右消費者,，但結(jié)果往往恰恰相反,，背離了產(chǎn)品的策劃，有可能產(chǎn)生瞬間的效果,，但是損失的往往是產(chǎn)品本身的長遠利益,?！　I銷策劃要以產(chǎn)品出發(fā),、以消費者為核心發(fā)挖掘創(chuàng)意，決不能脫離產(chǎn)品,，天馬行空固然看上去很精彩,，但是帶上枷鎖還能舞蹈才算是真正的精彩。