營銷策劃在產(chǎn)品銷售過程中具有重要的作用,，營銷策劃的好壞直接決定著產(chǎn)品銷售活動的成敗,。那么，營銷人員如何才能做好營銷策劃?其實,，要做好營銷策劃,，最關(guān)鍵的原則是要以事實說話?！　I銷策劃究竟是為了產(chǎn)品還是為了圓一個美麗的謊言,，現(xiàn)在市場上很容易見到策劃痕跡很深的產(chǎn)品，為了取巧生硬的篡改文字,，牽強編造品牌故事,，過分異型的產(chǎn)品包裝設(shè)計。好像沒有這些就不能稱之為策劃似的,，但往往這些都只是策劃人和決策者自欺欺人罷了,，消費者并不會為此而買單?！　I銷策劃本應(yīng)該從市場,、從產(chǎn)品出發(fā)，絕不能從策劃人自己的想法出發(fā),，因為你本身不能代表消費者,，而策劃恰恰是為產(chǎn)品的目標(biāo)消費者服務(wù)的。策劃人如果不去深入了解產(chǎn)品,，脫離了產(chǎn)品,，結(jié)果就是把一個很好的產(chǎn)品不實宣傳，做成了假冒產(chǎn)品,，賣給了不恰當(dāng)?shù)娜?，最終還是給消費者帶來傷害,。宣傳成包治百病的靈丹妙藥，不僅嚴(yán)重破壞了產(chǎn)品形象,，還會因為過度炒作變得面目全非,。　　一次我與一位飲料企業(yè)老總聊天,，談起了他類似的一次經(jīng)歷,，他拿著自己的產(chǎn)品給一位營銷專家看，想聽聽這位所謂的專家的意見,，結(jié)果這位老兄幾乎不加思索的說,，這種產(chǎn)品有這么好的功效，你們怎么不加以利用呢?做成豐胸美容的專用飲料,，那你們還愁銷量起不來嘛,，憑這個概念就把競爭對手遠(yuǎn)遠(yuǎn)的拋在后面了。這位企業(yè)家當(dāng)時覺得很興奮,，是啊,，我怎么就沒有想到呢?但是幸好這位企業(yè)家回去反復(fù)想了想，覺得還是有所不妥,，才放下來沒有馬上實施,。　　聽了這個故事,，我真的感受到中國策劃的一絲悲哀,，這個行業(yè)有了過多的大師，用自己想當(dāng)然的想法試圖左右產(chǎn)品,，左右市場,，左右消費者，但結(jié)果往往恰恰相反,，背離了產(chǎn)品的策劃,，有可能產(chǎn)生瞬間的效果，但是損失的往往是產(chǎn)品本身的長遠(yuǎn)利益,?！　I銷策劃要以產(chǎn)品出發(fā)、以消費者為核心發(fā)挖掘創(chuàng)意,，決不能脫離產(chǎn)品,，天馬行空固然看上去很精彩，但是帶上枷鎖還能舞蹈才算是真正的精彩,。