怎么做一個(gè)出色的營銷策劃,?最好有案例
營銷策劃在產(chǎn)品銷售過程中具有重要的作用,營銷策劃的好壞直接決定著產(chǎn)品銷售活動(dòng)的成敗,。那么,,營銷人員如何才能做好營銷策劃?其實(shí),,要做好營銷策劃,最關(guān)鍵的原則是要以事實(shí)說話,?! I銷策劃究竟是為了產(chǎn)品還是為了圓一個(gè)美麗的謊言,現(xiàn)在市場上很容易見到策劃痕跡很深的產(chǎn)品,,為了取巧生硬的篡改文字,牽強(qiáng)編造品牌故事,,過分異型的產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì),。好像沒有這些就不能稱之為策劃似的,但往往這些都只是策劃人和決策者自欺欺人罷了,,消費(fèi)者并不會(huì)為此而買單,。 營銷策劃本應(yīng)該從市場,、從產(chǎn)品出發(fā),,絕不能從策劃人自己的想法出發(fā),因?yàn)槟惚旧聿荒艽硐M(fèi)者,,而策劃恰恰是為產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)者服務(wù)的,。策劃人如果不去深入了解產(chǎn)品,脫離了產(chǎn)品,,結(jié)果就是把一個(gè)很好的產(chǎn)品不實(shí)宣傳,,做成了假冒產(chǎn)品,賣給了不恰當(dāng)?shù)娜?,最終還是給消費(fèi)者帶來傷害,。宣傳成包治百病的靈丹妙藥,不僅嚴(yán)重破壞了產(chǎn)品形象,,還會(huì)因?yàn)檫^度炒作變得面目全非,。 一次我與一位飲料企業(yè)老總聊天,,談起了他類似的一次經(jīng)歷,,他拿著自己的產(chǎn)品給一位營銷專家看,想聽聽這位所謂的專家的意見,,結(jié)果這位老兄幾乎不加思索的說,,這種產(chǎn)品有這么好的功效,你們怎么不加以利用呢?做成豐胸美容的專用飲料,,那你們還愁銷量起不來嘛,,憑這個(gè)概念就把競爭對手遠(yuǎn)遠(yuǎn)的拋在后面了。這位企業(yè)家當(dāng)時(shí)覺得很興奮,,是啊,,我怎么就沒有想到呢?但是幸好這位企業(yè)家回去反復(fù)想了想,,覺得還是有所不妥,才放下來沒有馬上實(shí)施,?! ÷犃诉@個(gè)故事,我真的感受到中國策劃的一絲悲哀,,這個(gè)行業(yè)有了過多的大師,,用自己想當(dāng)然的想法試圖左右產(chǎn)品,左右市場,,左右消費(fèi)者,,但結(jié)果往往恰恰相反,背離了產(chǎn)品的策劃,,有可能產(chǎn)生瞬間的效果,,但是損失的往往是產(chǎn)品本身的長遠(yuǎn)利益?! I銷策劃要以產(chǎn)品出發(fā),、以消費(fèi)者為核心發(fā)挖掘創(chuàng)意,決不能脫離產(chǎn)品,,天馬行空固然看上去很精彩,,但是帶上枷鎖還能舞蹈才算是真正的精彩。
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