給你點經驗,，自己慢慢體會吧,！
　　我于05年三月三日應聘在西北通信公司##分公司工作,。在這一年的工作中我得到領導的親切關懷和同事們的無私幫助，使我深深的熱愛著這個團結,、戰(zhàn)斗和有生氣的集體，更珍惜和熱衷于我所從事的這份工作,。 西北通信##分公司是一個嶄新的公司,，新生的事物是有著強大生命力的，是蓬勃向上的,，是發(fā)展的,，是有著美好前程的。然而生命是孕育在風雨的艱辛中,，發(fā)展則要在市場的競爭中去奮斗,，而美好的前程則要有敬業(yè)的精神，在公司領導的正確指引下發(fā)揚吃苦耐勞的團隊精神去拼搏去開拓,。才有余秋那豐盈的收獲,。 我珍惜這份工作,，也熱愛這份工作。上班后當我的知自己被安排到市場部工作后,，便立即去新華書店買來了市場營銷,、經濟應用文寫作、計算機知識等書籍,，我要面對新的環(huán)境,，面對市場，努力充實自己,。學無止境知識就是力量,。我白天上班工作晚上回家看書學習，為了支持我的工作我姐還專為我買了一臺電腦,，我非常的感激家人對我的關心和支持,。7月份公司派我去咸陽郵校學習，時間雖短,，但我卻非常感激領導對我的培養(yǎng)和重視,，使我受益匪淺，我很珍惜這次學習機會,，非常認真的聽完了每一節(jié)課,，并做了筆記。 市場部的工作多樣化且非常靈活面對千家萬戶,，我的儀表言談都直接關系到公司的形象,，公司要發(fā)展開拓市場是關鍵，要開拓市場就要掌握第一手資料,，這就需要我去深入調查,，如##區(qū)有多少家房地產開發(fā)商，市區(qū)重要街道有多少社區(qū),，大概有多少戶居民等等,。找到了用戶了解用戶的需求，切實的從用戶出發(fā)制訂營銷方案,，尋找市場切入點,，做好公司業(yè)務的拓展。負責客戶市場的開發(fā)及跟蹤服務,；市場信息的收集,、反饋；協(xié)助網運建設部做好客戶接入及ONU機房選址工作,；履行項目經理的職責,，協(xié)助網運建設部監(jiān)督、檢查客戶接入工作的實施進度、工程質量以維護客戶利益不受損害,。 從三月至六月二十日我做增量用戶,，與錦園、華建,、鑫新,、東城、惠海,、地王,、久麟、大華,、海德,、開明、金泰,、興達,、萬嘉,、福園,、東建、昌海,、金山,、遠航、宏福,、清華,、創(chuàng)業(yè)、恒基房地產公司進行接觸洽談,，并與金山,、遠航、宏福,、萬嘉,、海德簽訂了業(yè)務合作協(xié)議。 六月二十日開始我的工作目標轉變?yōu)樵诰W用戶,。我走訪了興漢商場,、花城酒店、豪門酒店,、長青酒店,、煙草公司、市八中,、體校,、體育局、工商局,、一職高,、財政局,、技術監(jiān)督局、審計局,、技校,、新紀元酒店、塞百格電子商城,、天臺酒店,、市政協(xié)、檢察院,、公交公司,、科技局、江河機房管理站,、中醫(yī)院,、中心醫(yī)院等單位并與一職高、技校,、塞百格電子商城簽訂了業(yè)務合作協(xié)議,。做到了擾亂大客戶市場抓住中小客戶市場。針對電信對我們已簽約用戶的干擾及互聯(lián)互通問題及時向公司領導反饋,，采取各種措施避免了客戶的流失,。適時做好了大客戶的回訪、走訪工作,。 經過一年的的學習鍛煉,，我已基本掌握了公司的業(yè)務，并能熟練的與客戶進行洽談,，克服了剛進公司時的膽怯,。市場工作讓我學到了很多東西，磨練了我的意志,，堅定了我的信念,。我從一個剛走出學校的學生到能做好本職工作的員工，領導給了我很多幫助,，同事也給了我很多促進,。我的工作方法還有待改進，在與對我們業(yè)務較精通的客戶洽談時感到我的業(yè)務知識還差的很遠,。我的業(yè)績不夠顯著,，沒能給公司創(chuàng)造效益，感到內疚,?？偟膩碚f我對工作是積極努力的，也有著與同事合作的團隊精神，個人業(yè)務也算熟練,，有一定吃苦精神,，但我的業(yè)務學習還遠遠不夠，以后還要多多加強,。 2006年是公司在##市起步的一年,，隨著大家的共同努力公司順利完成了全年的任務，讓我看到自己的辛苦有了結果,，也讓我對以后的工作有了信心,。我相信公司的明天一定是燦爛輝煌的。在明年的工作中我將加倍努力,，為公司創(chuàng)造更多的效益,，爭取更多的用戶。