王老吉營銷成功之處(一)品牌定位在2003年之前,，王老吉的銷售狀況一直處于不溫不火的狀態(tài),，深究其內(nèi)在原因,，模糊的定位是最主要的原因,。一方面,，王老吉作為一種傳統(tǒng)涼茶在兩廣地區(qū)早已得到了普遍的認(rèn)同,，“王老吉”就是涼茶的代名詞,，就像一提到創(chuàng)可貼,，人們馬上就會想到邦迪一樣。但它是經(jīng)國家審核批準(zhǔn)的食字號產(chǎn)品,，其氣味,，顏色，包裝都與傳統(tǒng)涼茶有很大區(qū)別,，而且口感偏甜,，更像是一種飲料,。而按中國“良藥苦口”的傳統(tǒng)觀念，消費者會本能的認(rèn)為,，不苦的涼茶降火的效果會比較差,。作為涼茶他表現(xiàn)出了一種“藥力不足”的形象。另一方面,，在兩廣以外的廣大地域,，消費者對涼茶的概念并不了解，想讓消費者認(rèn)同上百年歷史的傳統(tǒng)藥茶,，難度是超乎想象的,，進行消費者教育的投入太高，回報效果也很難預(yù)期,。很有可能為其他涼茶品牌做了嫁衣,，免費幫他們進行了消費群體的培養(yǎng)。更重要的是,，一旦消費者教育過程中出現(xiàn)偏差,，中藥色彩太濃，很容易遭致消費者的抵制,。因為傳統(tǒng)中醫(yī)觀點中認(rèn)為,，是藥三分毒，明明是中藥方子,，卻讓消費者當(dāng)成飲料大量飲用,，必然難以接受。作為飲料他很難擺脫“中藥方子”的形象,。為了解決這種尷尬的身份,，王老吉必須解決定位的問題，究竟是涼茶,、還是飲料,。經(jīng)過成美營銷的策劃，最終確定了“怕上火．喝王老吉”的定位,，成為了一種特殊的功能型飲料,。至此，王老吉徹底擺脫“中藥方子”的形象,，弱化其治療效果,，不是為降火，而是預(yù)防上火,。通過這樣的重新定位,，新形象得到了消費者的普遍認(rèn)同，銷售額不斷攀升。(二)事件營銷2008年最經(jīng)典的事件營銷,，非王老吉莫屬,。“封殺王老吉”的熱帖從天涯論壇不斷的向各大論壇轉(zhuǎn)載,，在網(wǎng)絡(luò)推手的精心策劃之下,，全國上下要買光王老吉的熱情空前高漲，這與“吃垮必勝客”的實例有著異曲同工之處,。加多寶集團在汶川地震的賑災(zāi)晚會上,，一嗚驚人的捐款1億人民幣，在震撼了全國人民心靈的同時,，也讓他們記住了這個名不見經(jīng)傳的加多寶就是“王老吉”的生產(chǎn)商,。捐款這件事本身，就已經(jīng)營造了很強大的震撼效果,，在當(dāng)時“捐款比富”的形勢下,，捐款一億所創(chuàng)造的影響力遠遠超過了投放4，5個億廣告所能達到的效果,。隨后,，一篇被瘋狂轉(zhuǎn)載，跟貼無數(shù)的熱帖起到了推波助瀾的作用,。,。作為中國民營企業(yè)的王老吉，一下就捐款一個億,，真的太狠了,。絕對不能在讓王老吉的涼茶出現(xiàn)在超市的貨架上,，見一罐買一罐,，堅決買空王老吉的涼茶，今年爸媽不收禮,，收禮就收王老吉!支持國貨,，以后我就喝王老吉了，讓王老吉的涼茶不夠賣!讓他們著急去吧!”就是這篇“封殺王老吉”的熱帖,，將追捧王老吉的熱情推向了高潮,。這篇熱貼像病毒一樣不斷的被各大網(wǎng)站、論壇傳播,，卻幾乎不需要任何成本,，完全是一種自發(fā)性的擴散。這種將事件營銷與病毒式營銷相結(jié)合的方式,，成為其2008年營銷活動中最大的亮點,。(三)文化內(nèi)涵在每一罐王老吉上都可以清晰的看到“涼茶始祖王老吉，創(chuàng)于清朝道光年間,，已逾百年歷史”,。秉承中國傳統(tǒng)文化是王老吉能夠取勝的又一重大原因,。對于傳統(tǒng)涼茶來講，擁有傳統(tǒng)文化內(nèi)涵的并不只是王老吉一家,，關(guān)鍵是看誰能夠把文化內(nèi)涵的價值更充分的發(fā)揮出來,。王老吉在深化其文化內(nèi)涵的過程中，不但把傳統(tǒng)文化的招牌扛了起來,，并且以更容易被受眾接受的方式進行傳播,。看過電視劇《大宅門》的觀眾都知道,，其實這部電視劇就是以百年老字號的同仁堂為原型的,，應(yīng)該說這部電視劇的熱播成為了同仁堂做了一場聲勢浩大的免費宣傳。王老吉也借鑒了這種方式,，拍攝的電視劇《(嶺南藥俠》在央視播出,，讓兩廣以外的眾多消費者開始了解王老吉背后的故事，蘊含的文化內(nèi)涵,，用講故事的方式讓消費者了解嶺南文化,，在此基礎(chǔ)之上認(rèn)同這種文化。