王老吉營銷成功之處(一)品牌定位在2003年之前,，王老吉的銷售狀況一直處于不溫不火的狀態(tài)，深究其內在原因,，模糊的定位是最主要的原因,。一方面，王老吉作為一種傳統(tǒng)涼茶在兩廣地區(qū)早已得到了普遍的認同,，“王老吉”就是涼茶的代名詞,，就像一提到創(chuàng)可貼，人們馬上就會想到邦迪一樣,。但它是經(jīng)國家審核批準的食字號產(chǎn)品,，其氣味，顏色,，包裝都與傳統(tǒng)涼茶有很大區(qū)別,，而且口感偏甜，更像是一種飲料,。而按中國“良藥苦口”的傳統(tǒng)觀念,，消費者會本能的認為，不苦的涼茶降火的效果會比較差,。作為涼茶他表現(xiàn)出了一種“藥力不足”的形象,。另一方面，在兩廣以外的廣大地域,，消費者對涼茶的概念并不了解,，想讓消費者認同上百年歷史的傳統(tǒng)藥茶，難度是超乎想象的,，進行消費者教育的投入太高,，回報效果也很難預期。很有可能為其他涼茶品牌做了嫁衣,，免費幫他們進行了消費群體的培養(yǎng),。更重要的是，一旦消費者教育過程中出現(xiàn)偏差，中藥色彩太濃,，很容易遭致消費者的抵制,。因為傳統(tǒng)中醫(yī)觀點中認為,，是藥三分毒,，明明是中藥方子，卻讓消費者當成飲料大量飲用,，必然難以接受,。作為飲料他很難擺脫“中藥方子”的形象。為了解決這種尷尬的身份,，王老吉必須解決定位的問題,，究竟是涼茶、還是飲料,。經(jīng)過成美營銷的策劃,，最終確定了“怕上火．喝王老吉”的定位，成為了一種特殊的功能型飲料,。至此,，王老吉徹底擺脫“中藥方子”的形象，弱化其治療效果,，不是為降火,，而是預防上火。通過這樣的重新定位,，新形象得到了消費者的普遍認同,，銷售額不斷攀升。(二)事件營銷2008年最經(jīng)典的事件營銷,，非王老吉莫屬,。“封殺王老吉”的熱帖從天涯論壇不斷的向各大論壇轉載,，在網(wǎng)絡推手的精心策劃之下,，全國上下要買光王老吉的熱情空前高漲，這與“吃垮必勝客”的實例有著異曲同工之處,。加多寶集團在汶川地震的賑災晚會上,，一嗚驚人的捐款1億人民幣，在震撼了全國人民心靈的同時,，也讓他們記住了這個名不見經(jīng)傳的加多寶就是“王老吉”的生產(chǎn)商,。捐款這件事本身，就已經(jīng)營造了很強大的震撼效果,，在當時“捐款比富”的形勢下,，捐款一億所創(chuàng)造的影響力遠遠超過了投放4，5個億廣告所能達到的效果。隨后,，一篇被瘋狂轉載,，跟貼無數(shù)的熱帖起到了推波助瀾的作用。,。作為中國民營企業(yè)的王老吉,，一下就捐款一個億，真的太狠了,。絕對不能在讓王老吉的涼茶出現(xiàn)在超市的貨架上,，見一罐買一罐，堅決買空王老吉的涼茶,，今年爸媽不收禮,，收禮就收王老吉!支持國貨，以后我就喝王老吉了,，讓王老吉的涼茶不夠賣!讓他們著急去吧!”就是這篇“封殺王老吉”的熱帖,，將追捧王老吉的熱情推向了高潮。這篇熱貼像病毒一樣不斷的被各大網(wǎng)站,、論壇傳播,，卻幾乎不需要任何成本，完全是一種自發(fā)性的擴散,。這種將事件營銷與病毒式營銷相結合的方式,，成為其2008年營銷活動中最大的亮點。(三)文化內涵在每一罐王老吉上都可以清晰的看到“涼茶始祖王老吉,，創(chuàng)于清朝道光年間,，已逾百年歷史”。秉承中國傳統(tǒng)文化是王老吉能夠取勝的又一重大原因,。對于傳統(tǒng)涼茶來講,，擁有傳統(tǒng)文化內涵的并不只是王老吉一家，關鍵是看誰能夠把文化內涵的價值更充分的發(fā)揮出來,。王老吉在深化其文化內涵的過程中,，不但把傳統(tǒng)文化的招牌扛了起來，并且以更容易被受眾接受的方式進行傳播,?？催^電視劇《大宅門》的觀眾都知道，其實這部電視劇就是以百年老字號的同仁堂為原型的,，應該說這部電視劇的熱播成為了同仁堂做了一場聲勢浩大的免費宣傳,。王老吉也借鑒了這種方式，拍攝的電視劇《(嶺南藥俠》在央視播出,，讓兩廣以外的眾多消費者開始了解王老吉背后的故事,，蘊含的文化內涵,，用講故事的方式讓消費者了解嶺南文化，在此基礎之上認同這種文化,。