茶葉營(yíng)銷要提煉獨(dú)特的核心賣點(diǎn)：提煉賣點(diǎn)主要抓住從產(chǎn)品的材質(zhì),、工藝,、功能、細(xì)節(jié),、顏色,、造型、質(zhì)量,、環(huán)保,、人性化等從產(chǎn)品本身提煉賣點(diǎn)是最常用的，也是顧客關(guān)注最多的,，畢竟產(chǎn)品本身是所有價(jià)值的“載體”,。賣點(diǎn)一定可以找出來(lái)，而且要符合消費(fèi)者的利益和目的,。
　　茶葉營(yíng)銷要新穎實(shí)效的促銷活動(dòng)：茶葉促銷按對(duì)象可分為消費(fèi)者促銷,，經(jīng)銷商促銷和內(nèi)部員工促銷，常用的茶葉促銷工具有：針對(duì)消費(fèi)者的優(yōu)優(yōu)惠券,、贈(zèng)品,、獎(jiǎng)金、免費(fèi)試用,、產(chǎn)品陳列和示范;針對(duì)經(jīng)銷商的促銷有購(gòu)買折讓,、廣告和免費(fèi)產(chǎn)品,、現(xiàn)金返還、培訓(xùn)及旅游等,，針對(duì)員工促銷,、達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)等。
　　茶葉營(yíng)銷要抓人眼球的終端形象：能不能讓自己的終端形象在眾多包圍中脫穎而出,，決定了在新顧客購(gòu)買決策時(shí)能不能更多的想我們的產(chǎn)品,，以及能不能給予老顧客更多的信心。而要在這種激烈的競(jìng)爭(zhēng)情況下使自己的終端形象能夠入心三分,，那就得在助銷道具上下一番功夫,。

茶銷售方案

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茶葉營(yíng)銷方案
鴻雁茶葉品牌策劃案
營(yíng)銷001班李俏娟李京熙羅小仙方增剛
序言
茶葉作為一種有著悠久歷史傳統(tǒng)，濃厚文化底蘊(yùn),，健康,、功效多樣的飲品，理所當(dāng)然地成為東方文化地一面旗幟,。飲茶遠(yuǎn)非停留在解渴消暑，甚至不是為吸收其保健或藥用功效,，更多的是一種文化,，一種心境，一種情感的體驗(yàn),。佛家修身不離茶,，道士修煉不離茶，儒士談官議爵同樣不離茶,?？梢姴枞~在中國(guó)歷史文化乃至民俗風(fēng)情的影響是如此的深廣。然而,，面對(duì)市場(chǎng)浪潮的強(qiáng)烈沖擊,，茶葉，這一蘊(yùn)涵著中國(guó)歷史文化,，中國(guó)人們感情的精品卻黯然失色,，幾乎成為被束之高閣的一本古經(jīng)書，依然尊貴,，卻似乎與現(xiàn)代潮流不相容,。年輕人喝的是咖啡可樂(lè)，崇尚的是星巴克文化,；中年人疲于奔忙,，往往一瓶礦泉水一杯開水就解決口渴之需；只有一部分老年人才依然種愛于茶葉,，是茶葉的忠誠(chéng)追隨者,。茶葉似乎在人們的生活中慢慢淡去……
當(dāng)人們還在追問(wèn)為什么時(shí),，美國(guó)的立頓紅茶全副武裝殺進(jìn)茶葉的故鄉(xiāng)，以其精良的包裝,，飲用的便利倍受消費(fèi)者青睞,，其勢(shì)頭之強(qiáng)勁，大有青壯少年欺負(fù)年老書生的感覺(jué),。不少人為了方便不惜放棄家里久存的那罐香茗而飲用立頓袋泡茶,。部分年輕人神往星巴克的情調(diào)，卻怎么也鬧不清“為什么要喝茶”,。茶葉一再貶值,，出口創(chuàng)匯低等等。這些情況已無(wú)需細(xì)細(xì)描述,，總之一句話中國(guó)茶葉市場(chǎng)是嚴(yán)峻的,，是悲哀的，營(yíng)銷好茶葉己不僅僅是營(yíng)利性的市場(chǎng)行為,，更是一種社會(huì)責(zé)任,，一場(chǎng)捍衛(wèi)和弘揚(yáng)中國(guó)文化的以市場(chǎng)為平臺(tái)的斗爭(zhēng)