茶葉營銷要提煉獨特的核心賣點：提煉賣點主要抓住從產(chǎn)品的材質(zhì)、工藝,、功能,、細節(jié)、顏色,、造型,、質(zhì)量、環(huán)保,、人性化等從產(chǎn)品本身提煉賣點是最常用的,，也是顧客關(guān)注最多的，畢竟產(chǎn)品本身是所有價值的“載體”,。賣點一定可以找出來,，而且要符合消費者的利益和目的。
　　茶葉營銷要新穎實效的促銷活動：茶葉促銷按對象可分為消費者促銷,，經(jīng)銷商促銷和內(nèi)部員工促銷,，常用的茶葉促銷工具有：針對消費者的優(yōu)優(yōu)惠券、贈品,、獎金,、免費試用、產(chǎn)品陳列和示范;針對經(jīng)銷商的促銷有購買折讓,、廣告和免費產(chǎn)品,、現(xiàn)金返還、培訓(xùn)及旅游等,，針對員工促銷,、達標獎勵等。
　　茶葉營銷要抓人眼球的終端形象：能不能讓自己的終端形象在眾多包圍中脫穎而出,，決定了在新顧客購買決策時能不能更多的想我們的產(chǎn)品,，以及能不能給予老顧客更多的信心。而要在這種激烈的競爭情況下使自己的終端形象能夠入心三分,，那就得在助銷道具上下一番功夫,。

茶銷售方案

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茶葉營銷方案
鴻雁茶葉品牌策劃案
營銷001班李俏娟李京熙羅小仙方增剛
序言
茶葉作為一種有著悠久歷史傳統(tǒng)，濃厚文化底蘊,，健康,、功效多樣的飲品，理所當然地成為東方文化地一面旗幟,。飲茶遠非停留在解渴消暑,，甚至不是為吸收其保健或藥用功效，更多的是一種文化,，一種心境,，一種情感的體驗。佛家修身不離茶,，道士修煉不離茶,，儒士談官議爵同樣不離茶?？梢姴枞~在中國歷史文化乃至民俗風(fēng)情的影響是如此的深廣,。然而，面對市場浪潮的強烈沖擊,，茶葉,，這一蘊涵著中國歷史文化，中國人們感情的精品卻黯然失色,，幾乎成為被束之高閣的一本古經(jīng)書,，依然尊貴，卻似乎與現(xiàn)代潮流不相容,。年輕人喝的是咖啡可樂,，崇尚的是星巴克文化；中年人疲于奔忙,，往往一瓶礦泉水一杯開水就解決口渴之需；只有一部分老年人才依然種愛于茶葉,，是茶葉的忠誠追隨者,。茶葉似乎在人們的生活中慢慢淡去……
當人們還在追問為什么時，美國的立頓紅茶全副武裝殺進茶葉的故鄉(xiāng),，以其精良的包裝,，飲用的便利倍受消費者青睞，其勢頭之強勁,，大有青壯少年欺負年老書生的感覺,。不少人為了方便不惜放棄家里久存的那罐香茗而飲用立頓袋泡茶。部分年輕人神往星巴克的情調(diào),，卻怎么也鬧不清“為什么要喝茶”,。茶葉一再貶值，出口創(chuàng)匯低等等,。這些情況已無需細細描述,，總之一句話中國茶葉市場是嚴峻的,，是悲哀的，營銷好茶葉己不僅僅是營利性的市場行為,，更是一種社會責(zé)任,，一場捍衛(wèi)和弘揚中國文化的以市場為平臺的斗爭