你好,，本人之前從事過(guò)電動(dòng)三輪車(chē)銷(xiāo)售工作,，在某品牌做區(qū)域經(jīng)理，我們經(jīng)常給我們各地的經(jīng)銷(xiāo)商宣講講,，做沒(méi)有淡季的市場(chǎng),，只有淡季的思想，強(qiáng)調(diào)了積極主動(dòng)對(duì)銷(xiāo)量和市場(chǎng)的積極影響,。那么淡季時(shí)我們到底該做些什么呢,？有人說(shuō)，最簡(jiǎn)單的提升銷(xiāo)量的方式就是搞活動(dòng),，退一步說(shuō),，就算銷(xiāo)量沒(méi)有迅速提升，通過(guò)一場(chǎng)場(chǎng)活動(dòng)之后,，你的店面和品牌的知名度和美譽(yù)度也會(huì)有所提升,。

不知道您從事的是電動(dòng)兩輪車(chē)還是電動(dòng)三輪車(chē)還是電動(dòng)小四輪，但是促銷(xiāo)活動(dòng)方案幾乎都是一樣的，下面把我們之前電動(dòng)三輪車(chē)活動(dòng)的方案政策給您介紹一下,，主要有以下幾種,，希望能給您帶來(lái)啟發(fā)。

一,、動(dòng)力演示：

1.載重表演,。此類(lèi)演示比較常見(jiàn)。在正常的演示時(shí),，車(chē)上可坐滿(mǎn)人,，也可以裝滿(mǎn)成袋的化肥，或者樓板,。有的時(shí)候,，表演者為了突出視覺(jué)效果，還會(huì)在化肥樓板上再放一輛車(chē)子,。

做載人載物演示時(shí),，車(chē)體周?chē)母魃∑旌透咭衾缺夭豢缮伲械慕?jīng)銷(xiāo)商在演示時(shí),，還會(huì)注明承載的重量,，比如3000斤等等，然后在三輪車(chē)上再寫(xiě)個(gè)大牌子：XX車(chē)就是帥,，能拉3000斤不奇怪,！XX三輪就是好，拉著XX滿(mǎn)街跑等等,。

載重表演的要點(diǎn)是一定要很夸張,，只有夸張，才能吸引眼球,。

2..爬坡演示,。此類(lèi)演示，必須要焊接一個(gè)爬坡臺(tái),。一般的爬坡臺(tái)高三四米,，坡度在30度---45度之間，一個(gè)長(zhǎng)坡一個(gè)短坡,，長(zhǎng)坡30度,，短坡45度，具體長(zhǎng)度要與高度相結(jié)合,。

進(jìn)行爬坡演示時(shí),，主要是為了突出車(chē)輛的動(dòng)力強(qiáng)勁。另外自己也可以制作一個(gè)建議的可移動(dòng)的爬坡臺(tái),，在一邊上下,，這樣不用占用太多面積,。

前兩年三輪車(chē)行情好的時(shí)候，好多經(jīng)銷(xiāo)商的店門(mén)口都有這樣的演示設(shè)施?，F(xiàn)在隨著普通三輪銷(xiāo)量下滑，許多這樣的設(shè)施都快報(bào)廢了,。其實(shí)，這種設(shè)施篷車(chē)也可以使用,。

3.拔河表演,。可以現(xiàn)場(chǎng)找觀(guān)眾與三輪拉車(chē)拔河,，要是能拉過(guò)三輪車(chē)的話(huà),，就給你小禮品，拉車(chē)人員從1個(gè)到3個(gè)遞增,。在旁邊要有人給喊口號(hào),，增加現(xiàn)場(chǎng)氣氛。

4.拉車(chē)表演,。這是一項(xiàng)比較傳統(tǒng)的演示方式,，基本上兩輪三輪都會(huì)經(jīng)常采用。兩輪拉面包車(chē),，拖拉機(jī),，而三輪車(chē)一般都是拉大汽車(chē)；

不過(guò)有的企業(yè)會(huì)去拉火車(chē)頭甚至有的企業(yè)為了吸引人的眼球,，去拉火車(chē)，但無(wú)論拉啥,，都是為了表達(dá)三輪車(chē)動(dòng)力強(qiáng)勁。

5.其它高難度演示,。除了以上突出車(chē)輛動(dòng)車(chē)的表演項(xiàng)目外,，還有不少其它演示方式。

筆者曾在山東某地,，見(jiàn)到某廠(chǎng)家的表演人員雙腳蹬在前輪旁邊的減震上，背部著地,， 以此阻止車(chē)輛前行。此表演固然可以吸引圍觀(guān)者的注意,，但是由于難度較大,，也不安全,，故不建議采用,。

二、防水演示：

6.涉水騎行,。此項(xiàng)演示是為了突出整車(chē)的防水性能,。 現(xiàn)在的防水技術(shù)，多數(shù)車(chē)輛都可以做到,，不過(guò)在涉水騎行時(shí)，所選水洼盡量不要太深,，盡量做到迅速通過(guò)為宜,。這樣既給人視覺(jué)沖擊車(chē)，又方便循環(huán)演示.

7.電機(jī)水中游,。此項(xiàng)演示在一些經(jīng)銷(xiāo)商門(mén)店比較常見(jiàn)， 一般的情況是,，門(mén)店里有一個(gè)玻璃魚(yú)缸或者水盆，電機(jī)放置在水中,，并時(shí)刻將點(diǎn)擊運(yùn)轉(zhuǎn),。

此項(xiàng)演示能給進(jìn)店的消費(fèi)者帶來(lái)強(qiáng)大的視覺(jué)沖擊力，讓顧客認(rèn)可產(chǎn)品的防水性能,。一些兩輪車(chē)也比較重視此項(xiàng)演示,。

在門(mén)店前表演的時(shí)候，如果要想效果更佳,，就盡量配上標(biāo)語(yǔ)或錄音：XX三輪就是牛，電機(jī)能在水中游,。

8.電機(jī)打眼后潑水,。此項(xiàng)演示為破壞性演示。大部分電機(jī)都適應(yīng)此項(xiàng)演示,。

在演示的過(guò)程中，最好用純凈水,，對(duì)電機(jī)的后期破壞會(huì)減少到最低,。一定要注意，點(diǎn)擊打眼時(shí)不要弄壞了里面的銅線(xiàn)圈,。

三,、車(chē)架減震演示：

9.擋風(fēng)板強(qiáng)度演示,。檔風(fēng)板站人,。做此項(xiàng)表演時(shí),，人站在擋風(fēng)板上，一方面顯示擋風(fēng)板強(qiáng)度高,，另一方面顯示整車(chē)堅(jiān)固。

表演時(shí)一定要注意站立的姿勢(shì),，一要注意表演者的安全，另外站位時(shí)要注意,，千萬(wàn)不要踩壞擋風(fēng)板或者燈具,。

10.磚（錘）砸車(chē)架。在做此項(xiàng)演示時(shí),，必須有一定的技巧,。即磚與車(chē)的接觸點(diǎn)必須是橫豎的交叉處。

另外,，演示者還要掌握一定的力度,，磚頭離手到磚頭接觸到車(chē)架的距離不能超過(guò)十公分。不然沖擊力有可能會(huì)真的把車(chē)架砸出一個(gè)窩就丟人了,。

11.高空摔車(chē),。有的品牌在進(jìn)行摔車(chē)演示時(shí)，用吊車(chē)將三輪車(chē)吊到幾米的高空后再摔下來(lái),、以此證明車(chē)子的質(zhì)量過(guò)硬。

此項(xiàng)演示一定要做到安全第一,。在演示的時(shí)候,，撐握好平衡，讓車(chē)輛的三個(gè)輪子同時(shí)著地,，不然就有可能將車(chē)摔壞,。

12.立車(chē)摔車(chē)。后車(chē)廂著地,，將車(chē)立起來(lái)，然后將車(chē)推倒,。車(chē)子前輪接地后又彈起來(lái)，現(xiàn)場(chǎng)操作性強(qiáng),，一定要邀請(qǐng)觀(guān)眾參與推倒車(chē)送禮品活動(dòng),，很具有張力,。

13.減震測(cè)試,。人站在踏板上使勁晃車(chē),，上下使勁蹦跳，以感受減震的靈活性與舒適性,，跳動(dòng)與搖晃的幅度越大,，效果越好。 有的時(shí)候,，表演者還會(huì)與顧客互動(dòng)，邀請(qǐng)顧客上車(chē)體驗(yàn),，并送小禮品,。

四、其它演示

14.火燒烤漆,。此項(xiàng)演示為破壞性演示,，主要突出車(chē)體的油漆能防火。因?yàn)樾枰莆找欢ǖ幕鸷蚝图记?，故一此?xiàng)演示在鄉(xiāng)鎮(zhèn)活動(dòng)中偶爾進(jìn)行即可,，不建議大面積推廣。

演示時(shí)建議用酒精,，一定要先用濕毛巾擦一下車(chē)廂底板，然后用噴壺再?lài)姙⒕凭?，噴灑濃度和點(diǎn)燃后的時(shí)間一定要把握好，3-5秒為宜,，然后迅速用濕毛巾把火撲滅,。

操作之前最好找舊車(chē)先試驗(yàn)一下。一定要把握火侯,，不然萬(wàn)一操作失誤,，那就出丑了。

15.錘砸大燈,。此項(xiàng)活動(dòng)也有一定的演示成分,。只要是特制的大燈，基本上都不會(huì)被砸爛,。不過(guò)在高溫天氣時(shí),，盡量不要做這樣的演示。

筆者曾見(jiàn)過(guò)某品牌做演示時(shí),，就真的砸爛了大燈,。兩輪車(chē)做此項(xiàng)演示活動(dòng)的也比較多,，三輪車(chē)側(cè)重于車(chē)體車(chē)架，做這一方面演示的目前還不多,。

16.固定在爬坡臺(tái),。此項(xiàng)演示為靜態(tài)演示，常常在經(jīng)銷(xiāo)商的店門(mén)口進(jìn)行,，以突出車(chē)輛的剎車(chē)功能,，給顧客強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊力。這項(xiàng)演示需要店面前有較大的空地,。

17.花樣騎行,。在一些活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，可以安排演示人員進(jìn)行車(chē)輛的后輪騎行和側(cè)輪騎行,。后輪騎行前輪離地,，后車(chē)廂要有人配合駕駛員一起將重心后移。

如果側(cè)邊輪騎行,，根據(jù)差速電機(jī)原理，一定要把離地邊的輪胎后剎車(chē)調(diào)緊,。在此項(xiàng)演示過(guò)程中,，想要效果好，可以讓騎行者穿上奇異的服裝以吸引圍觀(guān)者的注意,。

18.抬車(chē)表演,。此項(xiàng)演示比較費(fèi)力氣，一般都是邀請(qǐng)顧客參與表演,。顧客將后車(chē)廂抬起10分鐘可送現(xiàn)金XX元,，5分鐘送XX禮品，1分鐘送紀(jì)念小禮品,，主要是讓觀(guān)眾感受到車(chē)體的沉重,，用料實(shí)在。

在送小禮的時(shí)候,，一定要設(shè)置一個(gè)階梯,，不同的顧客堅(jiān)持的時(shí)間肯定不一樣，那么送出去的禮品也肯定不一樣,。用這種方式,，讓顧客積極參與。

總結(jié)：上面的方式方法大都經(jīng)過(guò)市場(chǎng)的檢驗(yàn),，效果很好?，F(xiàn)在多數(shù)篷車(chē)品牌在做活動(dòng)的時(shí)候，大多也借簽上面的方法,。不管你是電動(dòng)二輪 ,、電動(dòng)三輪,、電動(dòng)四輪，只要你愿意去做活動(dòng),，參考以上方法,，肯定是有效果的！祝您成功,！