你好,，本人之前從事過電動三輪車銷售工作，在某品牌做區(qū)域經(jīng)理，我們經(jīng)常給我們各地的經(jīng)銷商宣講講,，做沒有淡季的市場，只有淡季的思想,，強調(diào)了積極主動對銷量和市場的積極影響,。那么淡季時我們到底該做些什么呢？有人說,，最簡單的提升銷量的方式就是搞活動,，退一步說，就算銷量沒有迅速提升,，通過一場場活動之后,，你的店面和品牌的知名度和美譽度也會有所提升。

不知道您從事的是電動兩輪車還是電動三輪車還是電動小四輪,，但是促銷活動方案幾乎都是一樣的,，下面把我們之前電動三輪車活動的方案政策給您介紹一下，主要有以下幾種,，希望能給您帶來啟發(fā),。

一、動力演示：

1.載重表演。此類演示比較常見,。在正常的演示時,，車上可坐滿人，也可以裝滿成袋的化肥,，或者樓板,。有的時候，表演者為了突出視覺效果,，還會在化肥樓板上再放一輛車子,。

做載人載物演示時，車體周圍的各色小旗和高音喇叭必不可少,，有的經(jīng)銷商在演示時,，還會注明承載的重量，比如3000斤等等,，然后在三輪車上再寫個大牌子：XX車就是帥,，能拉3000斤不奇怪！XX三輪就是好,，拉著XX滿街跑等等,。

載重表演的要點是一定要很夸張，只有夸張,，才能吸引眼球,。

2..爬坡演示。此類演示,，必須要焊接一個爬坡臺,。一般的爬坡臺高三四米，坡度在30度---45度之間,，一個長坡一個短坡,，長坡30度，短坡45度,，具體長度要與高度相結(jié)合,。

進行爬坡演示時，主要是為了突出車輛的動力強勁,。另外自己也可以制作一個建議的可移動的爬坡臺,，在一邊上下,，這樣不用占用太多面積,。

前兩年三輪車行情好的時候，好多經(jīng)銷商的店門口都有這樣的演示設(shè)施?，F(xiàn)在隨著普通三輪銷量下滑,，許多這樣的設(shè)施都快報廢了。其實，這種設(shè)施篷車也可以使用,。

3.拔河表演,。可以現(xiàn)場找觀眾與三輪拉車拔河,，要是能拉過三輪車的話,，就給你小禮品，拉車人員從1個到3個遞增,。在旁邊要有人給喊口號,，增加現(xiàn)場氣氛。

4.拉車表演,。這是一項比較傳統(tǒng)的演示方式,，基本上兩輪三輪都會經(jīng)常采用。兩輪拉面包車,，拖拉機,，而三輪車一般都是拉大汽車；

不過有的企業(yè)會去拉火車頭甚至有的企業(yè)為了吸引人的眼球,，去拉火車,，但無論拉啥，都是為了表達三輪車動力強勁,。

5.其它高難度演示,。除了以上突出車輛動車的表演項目外，還有不少其它演示方式,。

筆者曾在山東某地,，見到某廠家的表演人員雙腳蹬在前輪旁邊的減震上，背部著地,， 以此阻止車輛前行,。此表演固然可以吸引圍觀者的注意，但是由于難度較大,，也不安全,，故不建議采用。

二,、防水演示：

6.涉水騎行,。此項演示是為了突出整車的防水性能。 現(xiàn)在的防水技術(shù),，多數(shù)車輛都可以做到,，不過在涉水騎行時，所選水洼盡量不要太深,，盡量做到迅速通過為宜,。這樣既給人視覺沖擊車,，又方便循環(huán)演示.

7.電機水中游。此項演示在一些經(jīng)銷商門店比較常見,， 一般的情況是,，門店里有一個玻璃魚缸或者水盆，電機放置在水中,，并時刻將點擊運轉(zhuǎn),。

此項演示能給進店的消費者帶來強大的視覺沖擊力，讓顧客認可產(chǎn)品的防水性能,。一些兩輪車也比較重視此項演示,。

在門店前表演的時候，如果要想效果更佳,，就盡量配上標語或錄音：XX三輪就是牛,，電機能在水中游。

8.電機打眼后潑水,。此項演示為破壞性演示,。大部分電機都適應(yīng)此項演示。

在演示的過程中,，最好用純凈水,，對電機的后期破壞會減少到最低。一定要注意,，點擊打眼時不要弄壞了里面的銅線圈,。

三、車架減震演示：

9.擋風(fēng)板強度演示,。檔風(fēng)板站人,。做此項表演時，人站在擋風(fēng)板上,，一方面顯示擋風(fēng)板強度高,，另一方面顯示整車堅固。

表演時一定要注意站立的姿勢,，一要注意表演者的安全,，另外站位時要注意，千萬不要踩壞擋風(fēng)板或者燈具,。

10.磚（錘）砸車架,。在做此項演示時，必須有一定的技巧,。即磚與車的接觸點必須是橫豎的交叉處,。

另外，演示者還要掌握一定的力度,，磚頭離手到磚頭接觸到車架的距離不能超過十公分,。不然沖擊力有可能會真的把車架砸出一個窩就丟人了。

11.高空摔車,。有的品牌在進行摔車演示時,，用吊車將三輪車吊到幾米的高空后再摔下來、以此證明車子的質(zhì)量過硬,。

此項演示一定要做到安全第一,。在演示的時候，撐握好平衡,，讓車輛的三個輪子同時著地,，不然就有可能將車摔壞。

12.立車摔車,。后車廂著地,，將車立起來，然后將車推倒,。車子前輪接地后又彈起來,，現(xiàn)場操作性強，一定要邀請觀眾參與推倒車送禮品活動,，很具有張力,。

13.減震測試。人站在踏板上使勁晃車,，上下使勁蹦跳,，以感受減震的靈活性與舒適性，跳動與搖晃的幅度越大,，效果越好,。 有的時候，表演者還會與顧客互動,，邀請顧客上車體驗,，并送小禮品。

四,、其它演示

14.火燒烤漆,。此項演示為破壞性演示，主要突出車體的油漆能防火,。因為需要掌握一定的火候和技巧,，故一此項演示在鄉(xiāng)鎮(zhèn)活動中偶爾進行即可，不建議大面積推廣,。

演示時建議用酒精,，一定要先用濕毛巾擦一下車廂底板，然后用噴壺再噴灑酒精,，噴灑濃度和點燃后的時間一定要把握好,，3-5秒為宜,，然后迅速用濕毛巾把火撲滅。

操作之前最好找舊車先試驗一下,。一定要把握火侯,，不然萬一操作失誤，那就出丑了,。

15.錘砸大燈,。此項活動也有一定的演示成分。只要是特制的大燈,，基本上都不會被砸爛,。不過在高溫天氣時，盡量不要做這樣的演示,。

筆者曾見過某品牌做演示時,，就真的砸爛了大燈。兩輪車做此項演示活動的也比較多,，三輪車側(cè)重于車體車架,，做這一方面演示的目前還不多。

16.固定在爬坡臺,。此項演示為靜態(tài)演示,，常常在經(jīng)銷商的店門口進行，以突出車輛的剎車功能,，給顧客強烈的視覺沖擊力,。這項演示需要店面前有較大的空地。

17.花樣騎行,。在一些活動現(xiàn)場,，可以安排演示人員進行車輛的后輪騎行和側(cè)輪騎行。后輪騎行前輪離地,，后車廂要有人配合駕駛員一起將重心后移,。

如果側(cè)邊輪騎行，根據(jù)差速電機原理,，一定要把離地邊的輪胎后剎車調(diào)緊,。在此項演示過程中，想要效果好,，可以讓騎行者穿上奇異的服裝以吸引圍觀者的注意,。

18.抬車表演。此項演示比較費力氣,，一般都是邀請顧客參與表演,。顧客將后車廂抬起10分鐘可送現(xiàn)金XX元，5分鐘送XX禮品,，1分鐘送紀念小禮品,，主要是讓觀眾感受到車體的沉重,，用料實在。

在送小禮的時候,，一定要設(shè)置一個階梯,，不同的顧客堅持的時間肯定不一樣，那么送出去的禮品也肯定不一樣,。用這種方式,，讓顧客積極參與,。

總結(jié)：上面的方式方法大都經(jīng)過市場的檢驗,，效果很好。現(xiàn)在多數(shù)篷車品牌在做活動的時候,，大多也借簽上面的方法,。不管你是電動二輪 、電動三輪,、電動四輪,，只要你愿意去做活動，參考以上方法,，肯定是有效果的,！祝您成功！