怎么做電動車促銷活動方案,?
你好,,本人之前從事過電動三輪車銷售工作,在某品牌做區(qū)域經(jīng)理,,我們經(jīng)常給我們各地的經(jīng)銷商宣講講,做沒有淡季的市場,,只有淡季的思想,,強調(diào)了積極主動對銷量和市場的積極影響。那么淡季時我們到底該做些什么呢,?有人說,,最簡單的提升銷量的方式就是搞活動,退一步說,,就算銷量沒有迅速提升,,通過一場場活動之后,你的店面和品牌的知名度和美譽度也會有所提升,。
不知道您從事的是電動兩輪車還是電動三輪車還是電動小四輪,,但是促銷活動方案幾乎都是一樣的,下面把我們之前電動三輪車活動的方案政策給您介紹一下,,主要有以下幾種,,希望能給您帶來啟發(fā)。
一,、動力演示:
1.載重表演,。此類演示比較常見。在正常的演示時,,車上可坐滿人,,也可以裝滿成袋的化肥,或者樓板,。有的時候,,表演者為了突出視覺效果,還會在化肥樓板上再放一輛車子,。
做載人載物演示時,,車體周圍的各色小旗和高音喇叭必不可少,有的經(jīng)銷商在演示時,,還會注明承載的重量,,比如3000斤等等,然后在三輪車上再寫個大牌子:XX車就是帥,,能拉3000斤不奇怪,!XX三輪就是好,拉著XX滿街跑等等,。
載重表演的要點是一定要很夸張,,只有夸張,才能吸引眼球,。
2..爬坡演示,。此類演示,,必須要焊接一個爬坡臺,。一般的爬坡臺高三四米,,坡度在30度---45度之間,一個長坡一個短坡,,長坡30度,,短坡45度,具體長度要與高度相結(jié)合,。
進行爬坡演示時,,主要是為了突出車輛的動力強勁。另外自己也可以制作一個建議的可移動的爬坡臺,,在一邊上下,,這樣不用占用太多面積。
前兩年三輪車行情好的時候,,好多經(jīng)銷商的店門口都有這樣的演示設(shè)施?,F(xiàn)在隨著普通三輪銷量下滑,許多這樣的設(shè)施都快報廢了,。其實,,這種設(shè)施篷車也可以使用。
3.拔河表演,??梢袁F(xiàn)場找觀眾與三輪拉車拔河,要是能拉過三輪車的話,,就給你小禮品,,拉車人員從1個到3個遞增。在旁邊要有人給喊口號,,增加現(xiàn)場氣氛,。
4.拉車表演。這是一項比較傳統(tǒng)的演示方式,,基本上兩輪三輪都會經(jīng)常采用,。兩輪拉面包車,拖拉機,,而三輪車一般都是拉大汽車,;
不過有的企業(yè)會去拉火車頭甚至有的企業(yè)為了吸引人的眼球,去拉火車,,但無論拉啥,,都是為了表達三輪車動力強勁。
5.其它高難度演示,。除了以上突出車輛動車的表演項目外,,還有不少其它演示方式,。
筆者曾在山東某地,見到某廠家的表演人員雙腳蹬在前輪旁邊的減震上,,背部著地,, 以此阻止車輛前行。此表演固然可以吸引圍觀者的注意,,但是由于難度較大,,也不安全,故不建議采用,。
二,、防水演示:
6.涉水騎行。此項演示是為了突出整車的防水性能,。 現(xiàn)在的防水技術(shù),,多數(shù)車輛都可以做到,不過在涉水騎行時,,所選水洼盡量不要太深,,盡量做到迅速通過為宜。這樣既給人視覺沖擊車,,又方便循環(huán)演示.
7.電機水中游,。此項演示在一些經(jīng)銷商門店比較常見, 一般的情況是,,門店里有一個玻璃魚缸或者水盆,,電機放置在水中,并時刻將點擊運轉(zhuǎn),。
此項演示能給進店的消費者帶來強大的視覺沖擊力,,讓顧客認可產(chǎn)品的防水性能。一些兩輪車也比較重視此項演示,。
在門店前表演的時候,,如果要想效果更佳,就盡量配上標語或錄音:XX三輪就是牛,,電機能在水中游,。
8.電機打眼后潑水。此項演示為破壞性演示,。大部分電機都適應(yīng)此項演示,。
在演示的過程中,最好用純凈水,,對電機的后期破壞會減少到最低,。一定要注意,點擊打眼時不要弄壞了里面的銅線圈,。
三,、車架減震演示:
9.擋風板強度演示,。檔風板站人。做此項表演時,,人站在擋風板上,,一方面顯示擋風板強度高,另一方面顯示整車堅固,。
表演時一定要注意站立的姿勢,,一要注意表演者的安全,,另外站位時要注意,,千萬不要踩壞擋風板或者燈具。
10.磚(錘)砸車架,。在做此項演示時,,必須有一定的技巧。即磚與車的接觸點必須是橫豎的交叉處,。
另外,,演示者還要掌握一定的力度,磚頭離手到磚頭接觸到車架的距離不能超過十公分,。不然沖擊力有可能會真的把車架砸出一個窩就丟人了,。
11.高空摔車。有的品牌在進行摔車演示時,,用吊車將三輪車吊到幾米的高空后再摔下來,、以此證明車子的質(zhì)量過硬。
此項演示一定要做到安全第一,。在演示的時候,,撐握好平衡,讓車輛的三個輪子同時著地,,不然就有可能將車摔壞,。
12.立車摔車。后車廂著地,,將車立起來,,然后將車推倒。車子前輪接地后又彈起來,,現(xiàn)場操作性強,,一定要邀請觀眾參與推倒車送禮品活動,很具有張力,。
13.減震測試,。人站在踏板上使勁晃車,上下使勁蹦跳,,以感受減震的靈活性與舒適性,,跳動與搖晃的幅度越大,,效果越好。 有的時候,,表演者還會與顧客互動,,邀請顧客上車體驗,并送小禮品,。
四,、其它演示
14.火燒烤漆。此項演示為破壞性演示,,主要突出車體的油漆能防火,。因為需要掌握一定的火候和技巧,故一此項演示在鄉(xiāng)鎮(zhèn)活動中偶爾進行即可,,不建議大面積推廣,。
演示時建議用酒精,一定要先用濕毛巾擦一下車廂底板,,然后用噴壺再噴灑酒精,,噴灑濃度和點燃后的時間一定要把握好,3-5秒為宜,,然后迅速用濕毛巾把火撲滅,。
操作之前最好找舊車先試驗一下。一定要把握火侯,,不然萬一操作失誤,,那就出丑了。
15.錘砸大燈,。此項活動也有一定的演示成分,。只要是特制的大燈,基本上都不會被砸爛,。不過在高溫天氣時,,盡量不要做這樣的演示。
筆者曾見過某品牌做演示時,,就真的砸爛了大燈,。兩輪車做此項演示活動的也比較多,三輪車側(cè)重于車體車架,,做這一方面演示的目前還不多,。
16.固定在爬坡臺。此項演示為靜態(tài)演示,,常常在經(jīng)銷商的店門口進行,,以突出車輛的剎車功能,給顧客強烈的視覺沖擊力。這項演示需要店面前有較大的空地,。
17.花樣騎行,。在一些活動現(xiàn)場,可以安排演示人員進行車輛的后輪騎行和側(cè)輪騎行,。后輪騎行前輪離地,,后車廂要有人配合駕駛員一起將重心后移。
如果側(cè)邊輪騎行,,根據(jù)差速電機原理,,一定要把離地邊的輪胎后剎車調(diào)緊。在此項演示過程中,,想要效果好,,可以讓騎行者穿上奇異的服裝以吸引圍觀者的注意。
18.抬車表演,。此項演示比較費力氣,,一般都是邀請顧客參與表演。顧客將后車廂抬起10分鐘可送現(xiàn)金XX元,,5分鐘送XX禮品,1分鐘送紀念小禮品,,主要是讓觀眾感受到車體的沉重,,用料實在。
在送小禮的時候,,一定要設(shè)置一個階梯,,不同的顧客堅持的時間肯定不一樣,那么送出去的禮品也肯定不一樣,。用這種方式,,讓顧客積極參與。
總結(jié):上面的方式方法大都經(jīng)過市場的檢驗,,效果很好?,F(xiàn)在多數(shù)篷車品牌在做活動的時候,大多也借簽上面的方法,。不管你是電動二輪 ,、電動三輪、電動四輪,,只要你愿意去做活動,,參考以上方法,肯定是有效果的,!祝您成功,!
本網(wǎng)站文章僅供交流學習 ,不作為商用, 版權(quán)歸屬原作者,部分文章推送時未能及時與原作者取得聯(lián)系,,若來源標注錯誤或侵犯到您的權(quán)益煩請告知,,我們將立即刪除.