你好,，本人之前從事過電動(dòng)三輪車銷售工作，在某品牌做區(qū)域經(jīng)理,，我們經(jīng)常給我們各地的經(jīng)銷商宣講講,，做沒有淡季的市場(chǎng)，只有淡季的思想,，強(qiáng)調(diào)了積極主動(dòng)對(duì)銷量和市場(chǎng)的積極影響,。那么淡季時(shí)我們到底該做些什么呢？有人說,，最簡(jiǎn)單的提升銷量的方式就是搞活動(dòng),，退一步說，就算銷量沒有迅速提升,，通過一場(chǎng)場(chǎng)活動(dòng)之后,，你的店面和品牌的知名度和美譽(yù)度也會(huì)有所提升。

不知道您從事的是電動(dòng)兩輪車還是電動(dòng)三輪車還是電動(dòng)小四輪,，但是促銷活動(dòng)方案幾乎都是一樣的,，下面把我們之前電動(dòng)三輪車活動(dòng)的方案政策給您介紹一下，主要有以下幾種,，希望能給您帶來啟發(fā),。

一、動(dòng)力演示：

1.載重表演,。此類演示比較常見,。在正常的演示時(shí)，車上可坐滿人,，也可以裝滿成袋的化肥,，或者樓板,。有的時(shí)候，表演者為了突出視覺效果,，還會(huì)在化肥樓板上再放一輛車子,。

做載人載物演示時(shí)，車體周圍的各色小旗和高音喇叭必不可少,，有的經(jīng)銷商在演示時(shí)，還會(huì)注明承載的重量,，比如3000斤等等,，然后在三輪車上再寫個(gè)大牌子：XX車就是帥，能拉3000斤不奇怪,！XX三輪就是好,，拉著XX滿街跑等等。

載重表演的要點(diǎn)是一定要很夸張,，只有夸張,，才能吸引眼球。

2..爬坡演示,。此類演示,，必須要焊接一個(gè)爬坡臺(tái)。一般的爬坡臺(tái)高三四米,，坡度在30度---45度之間,，一個(gè)長(zhǎng)坡一個(gè)短坡，長(zhǎng)坡30度,，短坡45度,，具體長(zhǎng)度要與高度相結(jié)合。

進(jìn)行爬坡演示時(shí),，主要是為了突出車輛的動(dòng)力強(qiáng)勁,。另外自己也可以制作一個(gè)建議的可移動(dòng)的爬坡臺(tái)，在一邊上下,，這樣不用占用太多面積,。

前兩年三輪車行情好的時(shí)候，好多經(jīng)銷商的店門口都有這樣的演示設(shè)施?，F(xiàn)在隨著普通三輪銷量下滑,，許多這樣的設(shè)施都快報(bào)廢了。其實(shí),，這種設(shè)施篷車也可以使用,。

3.拔河表演?？梢袁F(xiàn)場(chǎng)找觀眾與三輪拉車拔河,，要是能拉過三輪車的話,，就給你小禮品，拉車人員從1個(gè)到3個(gè)遞增,。在旁邊要有人給喊口號(hào),，增加現(xiàn)場(chǎng)氣氛。

4.拉車表演,。這是一項(xiàng)比較傳統(tǒng)的演示方式,，基本上兩輪三輪都會(huì)經(jīng)常采用。兩輪拉面包車,，拖拉機(jī),，而三輪車一般都是拉大汽車；

不過有的企業(yè)會(huì)去拉火車頭甚至有的企業(yè)為了吸引人的眼球,，去拉火車,，但無(wú)論拉啥，都是為了表達(dá)三輪車動(dòng)力強(qiáng)勁,。

5.其它高難度演示,。除了以上突出車輛動(dòng)車的表演項(xiàng)目外，還有不少其它演示方式,。

筆者曾在山東某地,，見到某廠家的表演人員雙腳蹬在前輪旁邊的減震上，背部著地,， 以此阻止車輛前行,。此表演固然可以吸引圍觀者的注意，但是由于難度較大,，也不安全,，故不建議采用。

二,、防水演示：

6.涉水騎行,。此項(xiàng)演示是為了突出整車的防水性能。 現(xiàn)在的防水技術(shù),，多數(shù)車輛都可以做到,，不過在涉水騎行時(shí)，所選水洼盡量不要太深,，盡量做到迅速通過為宜,。這樣既給人視覺沖擊車，又方便循環(huán)演示.

7.電機(jī)水中游,。此項(xiàng)演示在一些經(jīng)銷商門店比較常見,， 一般的情況是，門店里有一個(gè)玻璃魚缸或者水盆,，電機(jī)放置在水中,，并時(shí)刻將點(diǎn)擊運(yùn)轉(zhuǎn),。

此項(xiàng)演示能給進(jìn)店的消費(fèi)者帶來強(qiáng)大的視覺沖擊力，讓顧客認(rèn)可產(chǎn)品的防水性能,。一些兩輪車也比較重視此項(xiàng)演示,。

在門店前表演的時(shí)候，如果要想效果更佳,，就盡量配上標(biāo)語(yǔ)或錄音：XX三輪就是牛,，電機(jī)能在水中游。

8.電機(jī)打眼后潑水,。此項(xiàng)演示為破壞性演示,。大部分電機(jī)都適應(yīng)此項(xiàng)演示。

在演示的過程中,，最好用純凈水，對(duì)電機(jī)的后期破壞會(huì)減少到最低,。一定要注意，點(diǎn)擊打眼時(shí)不要弄壞了里面的銅線圈,。

三,、車架減震演示：

9.擋風(fēng)板強(qiáng)度演示,。檔風(fēng)板站人,。做此項(xiàng)表演時(shí)，人站在擋風(fēng)板上,，一方面顯示擋風(fēng)板強(qiáng)度高,，另一方面顯示整車堅(jiān)固。

表演時(shí)一定要注意站立的姿勢(shì),，一要注意表演者的安全,，另外站位時(shí)要注意，千萬(wàn)不要踩壞擋風(fēng)板或者燈具,。

10.磚（錘）砸車架,。在做此項(xiàng)演示時(shí)，必須有一定的技巧,。即磚與車的接觸點(diǎn)必須是橫豎的交叉處,。

另外，演示者還要掌握一定的力度,，磚頭離手到磚頭接觸到車架的距離不能超過十公分,。不然沖擊力有可能會(huì)真的把車架砸出一個(gè)窩就丟人了。

11.高空摔車,。有的品牌在進(jìn)行摔車演示時(shí),，用吊車將三輪車吊到幾米的高空后再摔下來,、以此證明車子的質(zhì)量過硬。

此項(xiàng)演示一定要做到安全第一,。在演示的時(shí)候,，撐握好平衡，讓車輛的三個(gè)輪子同時(shí)著地,，不然就有可能將車摔壞,。

12.立車摔車。后車廂著地,，將車立起來,，然后將車推倒。車子前輪接地后又彈起來,，現(xiàn)場(chǎng)操作性強(qiáng),，一定要邀請(qǐng)觀眾參與推倒車送禮品活動(dòng)，很具有張力,。

13.減震測(cè)試,。人站在踏板上使勁晃車，上下使勁蹦跳,，以感受減震的靈活性與舒適性,，跳動(dòng)與搖晃的幅度越大，效果越好,。 有的時(shí)候,，表演者還會(huì)與顧客互動(dòng)，邀請(qǐng)顧客上車體驗(yàn),，并送小禮品,。

四、其它演示

14.火燒烤漆,。此項(xiàng)演示為破壞性演示,，主要突出車體的油漆能防火。因?yàn)樾枰莆找欢ǖ幕鸷蚝图记?，故一此?xiàng)演示在鄉(xiāng)鎮(zhèn)活動(dòng)中偶爾進(jìn)行即可,，不建議大面積推廣。

演示時(shí)建議用酒精,，一定要先用濕毛巾擦一下車廂底板,，然后用噴壺再噴灑酒精，噴灑濃度和點(diǎn)燃后的時(shí)間一定要把握好,，3-5秒為宜,，然后迅速用濕毛巾把火撲滅。

操作之前最好找舊車先試驗(yàn)一下。一定要把握火侯,，不然萬(wàn)一操作失誤,，那就出丑了。

15.錘砸大燈,。此項(xiàng)活動(dòng)也有一定的演示成分,。只要是特制的大燈，基本上都不會(huì)被砸爛,。不過在高溫天氣時(shí),，盡量不要做這樣的演示。

筆者曾見過某品牌做演示時(shí),，就真的砸爛了大燈,。兩輪車做此項(xiàng)演示活動(dòng)的也比較多，三輪車側(cè)重于車體車架,，做這一方面演示的目前還不多,。

16.固定在爬坡臺(tái)。此項(xiàng)演示為靜態(tài)演示,，常常在經(jīng)銷商的店門口進(jìn)行,，以突出車輛的剎車功能，給顧客強(qiáng)烈的視覺沖擊力,。這項(xiàng)演示需要店面前有較大的空地。

17.花樣騎行,。在一些活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),，可以安排演示人員進(jìn)行車輛的后輪騎行和側(cè)輪騎行。后輪騎行前輪離地,，后車廂要有人配合駕駛員一起將重心后移,。

如果側(cè)邊輪騎行，根據(jù)差速電機(jī)原理,，一定要把離地邊的輪胎后剎車調(diào)緊,。在此項(xiàng)演示過程中，想要效果好,，可以讓騎行者穿上奇異的服裝以吸引圍觀者的注意,。

18.抬車表演。此項(xiàng)演示比較費(fèi)力氣,，一般都是邀請(qǐng)顧客參與表演。顧客將后車廂抬起10分鐘可送現(xiàn)金XX元,，5分鐘送XX禮品,，1分鐘送紀(jì)念小禮品，主要是讓觀眾感受到車體的沉重，用料實(shí)在,。

在送小禮的時(shí)候,，一定要設(shè)置一個(gè)階梯，不同的顧客堅(jiān)持的時(shí)間肯定不一樣,，那么送出去的禮品也肯定不一樣,。用這種方式,，讓顧客積極參與,。

總結(jié)：上面的方式方法大都經(jīng)過市場(chǎng)的檢驗(yàn)，效果很好?，F(xiàn)在多數(shù)篷車品牌在做活動(dòng)的時(shí)候,，大多也借簽上面的方法。不管你是電動(dòng)二輪 ,、電動(dòng)三輪,、電動(dòng)四輪，只要你愿意去做活動(dòng),，參考以上方法,，肯定是有效果的！祝您成功,！