元旦快到了,，各行各業(yè)都開始了激烈的促銷大戰(zhàn),，水果行業(yè)要也不例外。

水果店節(jié)日促銷思路：

錯覺折價——給顧客不一樣的感覺：

“花100元買130元商品”是錯覺折價,，等同打七折,，但卻告訴顧客是享受到了實實在在的優(yōu)惠,，不是簡單的將貨品折扣,，會更有吸引力。

制造機不可失的氣氛——讓顧客蜂擁而至：

超市“10分鐘內(nèi)所有貨品1折”,，客戶搶購的是有限的,，但客流卻帶來很多其他購買可能。

一元搶購——舍小取大的促銷策略：

幾款單品以一元的低價參加促銷,，雖然看起來是虧本的,，但吸引的顧客卻可以以連帶銷售方式來銷售，結(jié)果利潤是反增不減的,。

臨界價格——顧客的視覺錯誤：

10元改成9.9元,，這是普遍的促銷方案。

階梯價格——讓顧客自動著急：

活動前期1-5天全價銷售,，5-10天降價25%,，10-15天降價50%，15-20天降價75%,。

降價加打折——給顧客雙重實惠：

活動期間購買享受滿100元減10元的優(yōu)惠,，還可以享受八折優(yōu)惠，這就是先降價再打折,。100元若打6折,，損失利潤40元；但滿100減10元再打8折,，損失28元,。但力度上雙重的實惠會誘使更多的顧客銷售,。

百分之百中獎——把折扣換成獎品：

將折扣換成了獎品，且百分之百中獎只不過是新瓶裝老酒,，迎合了消費者的心里滿足,，例如社區(qū)水果店經(jīng)常會做活動購滿20元梨子送5元，相當(dāng)于20元買了25元的水果,，而實實在在的實惠讓消費者得到物質(zhì)上的滿足,，雙管齊攻收銷匪淺。

大轉(zhuǎn)盤“搖錢樹”——搖出來的實惠：

圣誕節(jié)購物滿38元即可享受轉(zhuǎn)盤的機會,，每個轉(zhuǎn)盤結(jié)果都有相應(yīng)的禮物,。讓客戶感到快樂，顧客才會愿意光顧此店,，才會給店鋪帶來創(chuàng)收的機會,。喜慶元素，互動元素,，實惠元素讓顧客樂不思蜀,。

水果店元旦促銷主要有以下幾個注意要點：

1、避免一味打折降價,，用新穎的營銷方式吸引消費者

毫無疑問,，低價促銷成了水果店促銷的主要手段，很多老板覺得低價促銷能戰(zhàn)無不勝,。但是這是一把“雙刃劍”,，不僅自己的利潤有所降低，還會造成行業(yè)的惡意競爭,，是最初級的促銷手段,。

促銷活動與降價應(yīng)該避免同時使用，也不要長期使用直接降價促銷的活動方式,，這是為了店鋪長久的發(fā)展和奪得銷售,、口碑雙豐收的需要。

如果想要通過低價促銷,，一定只能短期促銷,。如果短期促銷不起作用，那么長期促銷更是不會有效果的,。

2.不盲目送贈品,，通過贈品促進(jìn)其他商品的購買

贈品的作用可以分為兩種，一是引誘顧客重復(fù)購買,，另一種是利用顧客貪小便宜的習(xí)性刺激并其購買沖動,。

也要注意贈品的選擇：贈品并不是越貴越好，而是越讓顧客喜愛的越好,；贈品只是意外收獲,，而不是誘導(dǎo)顧客重復(fù)購買的源動力,。

3.別忽視忠顧客，不同顧客區(qū)別對待

促銷的目的是什么?

到競爭對手那里搶客戶,；

給自己的客戶一個回報,；

刺激新客戶的購買。

因此經(jīng)常忽略很重要的一點,，那就是對忠誠顧客的培育,。

可以針對不同類型的客戶區(qū)別對待：

對于某些購買頻次較高，復(fù)購率較高,，單品金額較大的消費者來說,，要努力發(fā)展為會員，享受會員價,；

4.別單純追求銷量,，挖掘用戶需求是核心

很多老板認(rèn)為，促銷就是為了提升銷量,，就是每個促銷報告的申請單后面都附上目標(biāo)銷量,，把銷量作為衡量促銷效果的唯一標(biāo)準(zhǔn)。

其實,，促銷不只是為預(yù)定目標(biāo)完成銷量,，而是以挖掘用戶需求來激發(fā)購買。

促銷目標(biāo)不應(yīng)僅局限于銷售目標(biāo),，而是一些更大范圍的溝通與傳播目標(biāo)：信息傳遞的到達(dá)率,、知名度,、品牌的提升指數(shù)和老用戶的回頭率和忠誠度都應(yīng)成為每次活動的促銷目標(biāo),。

圣誕剛走，元旦來了,！希望今天小果給大家的思路能幫助老板在元旦促銷大戰(zhàn)中賺得盆缽滿滿,！其實節(jié)日促銷萬變不離其宗，只要掌握了核心的營銷思路,，用對了營銷工具,，每次節(jié)日都可以做這些活動哦！

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