元旦快到了,,水果店怎么做促銷活動?
元旦快到了,,各行各業(yè)都開始了激烈的促銷大戰(zhàn),,水果行業(yè)要也不例外。
水果店節(jié)日促銷思路:
錯覺折價——給顧客不一樣的感覺:
“花100元買130元商品”是錯覺折價,,等同打七折,,但卻告訴顧客是享受到了實實在在的優(yōu)惠,不是簡單的將貨品折扣,,會更有吸引力,。
制造機不可失的氣氛——讓顧客蜂擁而至:
超市“10分鐘內所有貨品1折”,客戶搶購的是有限的,,但客流卻帶來很多其他購買可能,。
一元搶購——舍小取大的促銷策略:
幾款單品以一元的低價參加促銷,雖然看起來是虧本的,,但吸引的顧客卻可以以連帶銷售方式來銷售,,結果利潤是反增不減的。
臨界價格——顧客的視覺錯誤:
10元改成9.9元,,這是普遍的促銷方案,。
階梯價格——讓顧客自動著急:
活動前期1-5天全價銷售,5-10天降價25%,,10-15天降價50%,,15-20天降價75%。
降價加打折——給顧客雙重實惠:
活動期間購買享受滿100元減10元的優(yōu)惠,,還可以享受八折優(yōu)惠,,這就是先降價再打折。100元若打6折,,損失利潤40元,;但滿100減10元再打8折,損失28元,。但力度上雙重的實惠會誘使更多的顧客銷售,。
百分之百中獎——把折扣換成獎品:
將折扣換成了獎品,且百分之百中獎只不過是新瓶裝老酒,,迎合了消費者的心里滿足,例如社區(qū)水果店經常會做活動購滿20元梨子送5元,相當于20元買了25元的水果,,而實實在在的實惠讓消費者得到物質上的滿足,,雙管齊攻收銷匪淺。
大轉盤“搖錢樹”——搖出來的實惠:
圣誕節(jié)購物滿38元即可享受轉盤的機會,,每個轉盤結果都有相應的禮物,。讓客戶感到快樂,顧客才會愿意光顧此店,,才會給店鋪帶來創(chuàng)收的機會,。喜慶元素,互動元素,,實惠元素讓顧客樂不思蜀,。
水果店元旦促銷主要有以下幾個注意要點:
1、避免一味打折降價,,用新穎的營銷方式吸引消費者
毫無疑問,,低價促銷成了水果店促銷的主要手段,很多老板覺得低價促銷能戰(zhàn)無不勝,。但是這是一把“雙刃劍”,,不僅自己的利潤有所降低,還會造成行業(yè)的惡意競爭,,是最初級的促銷手段,。
促銷活動與降價應該避免同時使用,也不要長期使用直接降價促銷的活動方式,,這是為了店鋪長久的發(fā)展和奪得銷售,、口碑雙豐收的需要。
如果想要通過低價促銷,,一定只能短期促銷,。如果短期促銷不起作用,那么長期促銷更是不會有效果的,。
2.不盲目送贈品,,通過贈品促進其他商品的購買
贈品的作用可以分為兩種,一是引誘顧客重復購買,,另一種是利用顧客貪小便宜的習性刺激并其購買沖動,。
也要注意贈品的選擇:贈品并不是越貴越好,而是越讓顧客喜愛的越好,;贈品只是意外收獲,,而不是誘導顧客重復購買的源動力。
3.別忽視忠顧客,,不同顧客區(qū)別對待
促銷的目的是什么?
到競爭對手那里搶客戶,;
給自己的客戶一個回報,;
刺激新客戶的購買。
因此經常忽略很重要的一點,,那就是對忠誠顧客的培育,。
可以針對不同類型的客戶區(qū)別對待:
對于某些購買頻次較高,復購率較高,,單品金額較大的消費者來說,,要努力發(fā)展為會員,享受會員價,;
4.別單純追求銷量,,挖掘用戶需求是核心
很多老板認為,促銷就是為了提升銷量,,就是每個促銷報告的申請單后面都附上目標銷量,,把銷量作為衡量促銷效果的唯一標準。
其實,,促銷不只是為預定目標完成銷量,,而是以挖掘用戶需求來激發(fā)購買。
促銷目標不應僅局限于銷售目標,,而是一些更大范圍的溝通與傳播目標:信息傳遞的到達率,、知名度、品牌的提升指數(shù)和老用戶的回頭率和忠誠度都應成為每次活動的促銷目標,。
圣誕剛走,,元旦來了!希望今天小果給大家的思路能幫助老板在元旦促銷大戰(zhàn)中賺得盆缽滿滿,!其實節(jié)日促銷萬變不離其宗,,只要掌握了核心的營銷思路,用對了營銷工具,,每次節(jié)日都可以做這些活動哦,!
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