元旦快到了,，各行各業(yè)都開始了激烈的促銷大戰(zhàn)，水果行業(yè)要也不例外,。

水果店節(jié)日促銷思路：

錯(cuò)覺折價(jià)——給顧客不一樣的感覺：

“花100元買130元商品”是錯(cuò)覺折價(jià),，等同打七折，但卻告訴顧客是享受到了實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠,，不是簡單的將貨品折扣,，會(huì)更有吸引力。

制造機(jī)不可失的氣氛——讓顧客蜂擁而至：

超市“10分鐘內(nèi)所有貨品1折”,，客戶搶購的是有限的,，但客流卻帶來很多其他購買可能。

一元搶購——舍小取大的促銷策略：

幾款單品以一元的低價(jià)參加促銷,，雖然看起來是虧本的,，但吸引的顧客卻可以以連帶銷售方式來銷售，結(jié)果利潤是反增不減的,。

臨界價(jià)格——顧客的視覺錯(cuò)誤：

10元改成9.9元,，這是普遍的促銷方案。

階梯價(jià)格——讓顧客自動(dòng)著急：

活動(dòng)前期1-5天全價(jià)銷售,，5-10天降價(jià)25%,，10-15天降價(jià)50%，15-20天降價(jià)75%,。

降價(jià)加打折——給顧客雙重實(shí)惠：

活動(dòng)期間購買享受滿100元減10元的優(yōu)惠,，還可以享受八折優(yōu)惠，這就是先降價(jià)再打折,。100元若打6折,，損失利潤40元；但滿100減10元再打8折,，損失28元,。但力度上雙重的實(shí)惠會(huì)誘使更多的顧客銷售。

百分之百中獎(jiǎng)——把折扣換成獎(jiǎng)品：

將折扣換成了獎(jiǎng)品,，且百分之百中獎(jiǎng)只不過是新瓶裝老酒,，迎合了消費(fèi)者的心里滿足，例如社區(qū)水果店經(jīng)常會(huì)做活動(dòng)購滿20元梨子送5元,，相當(dāng)于20元買了25元的水果,，而實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠讓消費(fèi)者得到物質(zhì)上的滿足，雙管齊攻收銷匪淺,。

大轉(zhuǎn)盤“搖錢樹”——搖出來的實(shí)惠：

圣誕節(jié)購物滿38元即可享受轉(zhuǎn)盤的機(jī)會(huì),，每個(gè)轉(zhuǎn)盤結(jié)果都有相應(yīng)的禮物。讓客戶感到快樂,，顧客才會(huì)愿意光顧此店,，才會(huì)給店鋪帶來創(chuàng)收的機(jī)會(huì)。喜慶元素,，互動(dòng)元素,，實(shí)惠元素讓顧客樂不思蜀,。

水果店元旦促銷主要有以下幾個(gè)注意要點(diǎn)：

1、避免一味打折降價(jià),，用新穎的營銷方式吸引消費(fèi)者

毫無疑問,，低價(jià)促銷成了水果店促銷的主要手段，很多老板覺得低價(jià)促銷能戰(zhàn)無不勝,。但是這是一把“雙刃劍”,，不僅自己的利潤有所降低，還會(huì)造成行業(yè)的惡意競爭,，是最初級(jí)的促銷手段,。

促銷活動(dòng)與降價(jià)應(yīng)該避免同時(shí)使用，也不要長期使用直接降價(jià)促銷的活動(dòng)方式,，這是為了店鋪長久的發(fā)展和奪得銷售,、口碑雙豐收的需要。

如果想要通過低價(jià)促銷,，一定只能短期促銷,。如果短期促銷不起作用，那么長期促銷更是不會(huì)有效果的,。

2.不盲目送贈(zèng)品,，通過贈(zèng)品促進(jìn)其他商品的購買

贈(zèng)品的作用可以分為兩種，一是引誘顧客重復(fù)購買,，另一種是利用顧客貪小便宜的習(xí)性刺激并其購買沖動(dòng),。

也要注意贈(zèng)品的選擇：贈(zèng)品并不是越貴越好，而是越讓顧客喜愛的越好,；贈(zèng)品只是意外收獲,，而不是誘導(dǎo)顧客重復(fù)購買的源動(dòng)力。

3.別忽視忠顧客,，不同顧客區(qū)別對待

促銷的目的是什么?

到競爭對手那里搶客戶,；

給自己的客戶一個(gè)回報(bào)；

刺激新客戶的購買,。

因此經(jīng)常忽略很重要的一點(diǎn),，那就是對忠誠顧客的培育。

可以針對不同類型的客戶區(qū)別對待：

對于某些購買頻次較高,，復(fù)購率較高,，單品金額較大的消費(fèi)者來說，要努力發(fā)展為會(huì)員,，享受會(huì)員價(jià),；

4.別單純追求銷量，挖掘用戶需求是核心

很多老板認(rèn)為,，促銷就是為了提升銷量,，就是每個(gè)促銷報(bào)告的申請單后面都附上目標(biāo)銷量,，把銷量作為衡量促銷效果的唯一標(biāo)準(zhǔn)。

其實(shí),，促銷不只是為預(yù)定目標(biāo)完成銷量,，而是以挖掘用戶需求來激發(fā)購買,。

促銷目標(biāo)不應(yīng)僅局限于銷售目標(biāo),，而是一些更大范圍的溝通與傳播目標(biāo)：信息傳遞的到達(dá)率、知名度,、品牌的提升指數(shù)和老用戶的回頭率和忠誠度都應(yīng)成為每次活動(dòng)的促銷目標(biāo),。

圣誕剛走，元旦來了,！希望今天小果給大家的思路能幫助老板在元旦促銷大戰(zhàn)中賺得盆缽滿滿,！其實(shí)節(jié)日促銷萬變不離其宗，只要掌握了核心的營銷思路,，用對了營銷工具,，每次節(jié)日都可以做這些活動(dòng)哦！

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